隨著社交媒體營銷的熱度持續增溫，越來越多外貿人選擇用LinkedIn領英來開發客戶，LinkedIn領英也已經成為外貿開發客戶的新渠道，更是做好外貿的新風口，有道是：“站在風口上，豬都能飛起來！”
如果你正掙扎在低效的B2B平臺、谷歌搜索、開發信、展會等傳統外貿開發客戶渠道里，不妨向那些優秀的外貿人學習，試試社交化主動式開發。
其中LinkedIn領英是一個任何外貿人都不能放過，更不能錯過的社交平臺，根據最新數據顯示，LinkedIn領英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領英好友又該是多大的價值？
我們再看另外一個數據，中國LinkedIn領英用戶已經突破4200萬，而中國LinkedIn領英用戶裡超過80%都是從事外貿出口相關業務的，也就是說你的同行很可能早已經在通過LinkedIn領英開發著本屬於你的客戶。
聽完Linda老師的領英課程後，更加深有體會。於是自己開始操作領英，完善了個人資料，發了兩篇Post，開始每天發送添加邀請，領英好友聯繫人也從0到160多，在這個過程就收到了5個意向詢盤，還遇到個美國大客戶，信心倍增。
堅持下去，隨著領英好友聯繫人越來越多，自己在領英上的說服力也更高，效果應該會很不錯：
在這個過程中，個人覺得要想打造領英開發客戶，無比重要的六點：
1. 一定要按照Linda老師說的，儘量完善你的PROFILE.這個真的很重要，是聯繫人是否要添加你的一個重要考量，對你有需求的人客戶一定會看你的PROFILE.
2. 新領英帳號在準備添加聯繫人之前，先發一些更新（專業的動態+文章，一定不要是硬性廣告），然後再開始添加聯繫人。
3. 在領英上尋找精準對口的潛在客戶發送添加好友邀請，在這一步，我覺得非常重要的一個因素，絕對影響你是否能添加成功的因素就是：一封定製化的邀請信，定製化邀請信，定製化邀請信。 重要的事情說三遍，這個邀請信要說明你跟他要建立聯繫的理由。
4. 一定要按照Linda老師說的，利用領英輔助工具：領英助理來管理操作領英，領英助理的網址可以自己去搜索，中文名叫“領英助理”，英文名叫“linkedines”。領英助理不需要下載安裝，直接訪問領英助理的網站，註冊登錄進入操作後臺，然後可以去跟著它的步驟說明設置，綁定自己的領英帳號後就可以開始使用了，挺簡單的。
其中領英助理裡面包含了批量發送添加好友邀請信和對好友批量發送消息的功能，在這兩個功能的使用過程裡，都可以設置插入姓名變量，插入姓名變量，插入姓名變量。重要的事情同樣說三遍，它會幫我們在消息裡自動加入對方的名字，會直接影響你添加好友的成功率和好友的回覆率，非常好用的一個小功能。
領英助理是可以直接同步領英，定向精準搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕鬆的每天堅持在領英積累開發客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理領英上的客戶，方便我們做高質量的精準營銷。
當然了，Linda老師讓我們利用領英輔助工具領英助理來管理操作領英不止是因為領英助理的這些操作功能的原因，主要是因為很多人都是第一次接觸領英，不瞭解領英平臺的使用規則，常常會面對領英帳號被封，領英無法添加好友，領英搜索被限制，領英無法查看目標客戶資料等窘境束手無策。
而領英助理是具備智能風險控制保護系統，以及內置了分類任務參數和不規則間隔時間，完全模擬手工一對一的執行操作任務，避免我們在日常使用領英時不小心違反了領英的規則紅線，而導致領英帳號被限制等風險，為我們的領英帳號保駕護航。
所以建議大家都按照Linda老師課程培訓裡說到的，利用領英輔助工具“領英助理”來管理操作領英，大家不要找錯工具了，Linda老師說的領英助理是不需要下載安裝的，屬於PC端網頁操作系統。
5.對成功添加的客戶定製第一封開發信，這封信的發送時間我覺得也很重要，在成功添加對方一個星期以內給他發，我發現回覆率比較高。試過添加聯繫人很久後才發開發信，效果差很多。另外，個人覺得第一封開發信不要讓別人覺得你是發垃圾信息，試著寫得通過展示個人專業化水平和經驗再談到自己公司，讓他們覺得跟你的連接是有價值的。
其實領英開發信成功率高不高，和你添加什麼人有很大關係。你添加的人越是對的人，那麼你後期的詢盤率會越高，成交也大大增加了。而且客戶就算不成交，還可以放在那裡繼續營銷他，不一定哪天他就有需求了。
6.高質量的領英動態和文章發佈，這點也是Linda老師一再強調的，領英在老外眼裡是一個專業性質，商務性質特別強的社交平臺，它畢竟不是B2B平臺，那麼怎麼讓別人願意和你建立連接，你不能把自己表現成一個完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發客戶，但是我們要學會把自己的直接目的隱藏起來。表現自己的專業，優秀，引導對方瞭解我們的產品，公司，所以高質量的領英動態和文章發佈一定不能落下。
如果你能做好這六點，相信你也可以有非常非常意外的收穫，並且真的愛上領英這個社交平臺。總之，領英確實是不錯的社交平臺，更傾向於做B2B外貿的。社交平臺的價值被越來越多的人所看重，隨著國外買家越來越年輕化，我們要做的就是適應趨勢，擁抱趨勢，主動進步提高自己，為自己在浪潮中贏得一席之地。
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