朋友你好！我是二号先生，80后社交电商老司机，这是《教你从0到1玩转社交电商》系列文章第二篇，与你分享，一同进化！
社交电商团队是社会化组织团队，属于非权力型团队，没有严格的上下级关系。所以，社交电商团队管理的核心是社群管理。那这类项目型团队社群如何管理呢？
B计划联盟社交电商方法论
B计划联盟是小米旗下社交电商-有品有鱼的起盘团队，目前全国有2万多团队成员。作为B计划联盟创始人，二号先生将以小米有品有鱼B计划联盟社群搭建模型为例，来做社交电商团队管理方法论的拆解，或者是说项目型社群管理，我们的实操方法论。
管理里面有个著名的管理九言“搭班子、定战略、带队伍” ，其实我们可以把这个管理九言，看成是一个管理模型，也同样适用于社群管理。在项目起盘之初，我们也是用这个模型来搭建整个社群体系，并不断优化，以此来希望支撑未来的百万会员团队。这是当时我们的想法和构思。
首先是搭班子
搭班子就是找到自己的核心团队，类似创业公司的合伙人。当然，找人并不是一件容易的事情，如果你自己不足够成功，能立马证明你自己值得追随，最佳的办法就是用共同的愿景、价值观、共同的利益去吸引。这是我们当时做的团队文化、使命、价值观。
B计划联盟团队文化
同时我们针对项目本身，做了团队构架体系，这是早期的社群体系构架图。当时做的主要方向是团队裂变和培训体系，早期做好引流、招商、培训这三大版本，一般来说，足够快速把团队拉起来。
B计划联盟社群构架
核心团队哪里来？种子用户里面筛选出来。那第一批种子用户哪里来？
1、大基数出奇迹
社交电商项目大都是399元投入，沉没成本太低，很多人轻易放弃，把自己的团队基数做到最大化，自然会有核心出现，七代里面必出老鹰。
2、之前做过同类项目的人。
主动去找，比如社交电商、微商、保险、直销等从业营销人里面去找
3、找到比自己更厉害的人
引流、招商演讲、文案、培训、卖货、社群运营等等都需要对应的人才来负责。这都需要我们去主动找，主动邀约。
这是我们初期做的社群团队搭建，每个部分都有小组组长，也就是我们社群核心管理团队。当然，随着项目的推进，有些人放弃了，新的成长起来的，或者新加入的，又会成为团队新的核心成员。
B计划联盟核心团队构架
其次是定战略 ，包括：目标、打法、资源、激励。
社交电商团队是社会化团队，组建团队成员是没有给固定工资的，这就需要每个人在项目本身获取收益。以我们操盘的小米有品有鱼为例，平台会员分为见习顾问、推广顾问、高级顾问，按照我们给平台设计的分佣制度，高级顾问一年的收入在百万级别。
社交电商制度简易模型
自然核心团队的目标定位就是：升级高级顾问。每个成员账号收入独立，但又是互相协同，大家都是竞合并存的关系。这里说的是对团队长的打法，如果是属于签约公司，还可以拿出一定的奖金池作为核心团队的奖励，来激励团队更多的付出。核心团队升级高级顾问后，只需要做好标杆＋复制，复制升级的方法。
具体的打法有很多，今天分享一个模型给大家吧，哪怕不是做小米有品有鱼这个项目，也可以复用。 这个模型就是：点-线-网 ，比如说升级“高级”需要10个“中级”，升级“中级”需要15个“初级” ，高级需要布点10个，重点选择10个人来支持他成为“中级” ，每个中级都是一条线，当里面的优秀人才出现的时候，反过来给团队赋能，成为团队的核心成员，去给大团队培训、讲课招商等等，互相配合，互相借力，形成网体。
激励，团队激励的主要还是来源于项目本身的收入，毕竟作为399元的投入来讲，能取得百万级收入，在创业项目中，算是低投入高回报的优质项目了。但是，绝大部分人是在没有做到这个收入级别时候，他是不会相信的。人是相信结果的，所以在这个过程中，需要做不断的激励。主要表现为推崇和训练营PK奖励，推崇是精神激励，群里认同和荣誉感，训练营PK奖励是直接奖金的激励。
最后是带队伍，包括：标杆、机制、文化、方法论
我们在操盘小米有品有鱼的过程中，会发现社群管理和我以前在上市企业经历的团队管理有着很大区别。在企业中带队伍，部门主管和总经理有公司职位赋予的权利，可以直接提要求和一定的命令施压。但社交电商团队更多需要的是一个社群领袖，所以作为团队长必须亲力亲为，有着一定的IP影响力，有利他之心，才能成为社群的标杆，同时在团队中找到更多优秀成员来立标杆，榜样的力量是无穷的。无论是微商，还是社交电商，财富神话和标杆，才能吸引更多人来参与项目。
目前大都是团队长个人IP，如果希望把团队做成IP，就需要有社群文化，社群文化也能聚人留人。比如B计划联盟的用实力说话，用结果碾压，你若盛开，蝴蝶自来，仰望星空，脚踏实地。有社群文化的团队才能成长为团队IP，反过来团队IP越强大，又能为团队里面的个体成员去赋能，利于团队裂变。
带队伍，除了带人心，带人性，还需要给方法。社交电商团队成员认知有深有浅，文化背景也不一样，很多的小白从来没做过项目，甚至没做过销售，这些都是需要团队梳理出可复制的方法和流程，在他们进入团队的早期给他们赋能，完成人员的留存。有方法论给团队去执行和复制，才能快速裂变。没有方法论，对团队裂变是一场灾难！
附上一些管理工具表给大家参考。
B计划联盟潜在会员列名单表
线下沙龙排期流程表
B计划联盟团队管理表
小米有品有鱼项目操盘业绩倍增管理工具表
二号先生
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