朋友你好！我是二號先生，80後社交電商老司機，這是《教你從0到1玩轉社交電商》系列文章第二篇，與你分享，一同進化！
社交電商團隊是社會化組織團隊，屬於非權力型團隊，沒有嚴格的上下級關係。所以，社交電商團隊管理的核心是社群管理。那這類項目型團隊社群如何管理呢？
B計劃聯盟社交電商方法論
B計劃聯盟是小米旗下社交電商-有品有魚的起盤團隊，目前全國有2萬多團隊成員。作為B計劃聯盟創始人，二號先生將以小米有品有魚B計劃聯盟社群搭建模型為例，來做社交電商團隊管理方法論的拆解，或者是說項目型社群管理，我們的實操方法論。
管理裡面有個著名的管理九言“搭班子、定戰略、帶隊伍” ，其實我們可以把這個管理九言，看成是一個管理模型，也同樣適用於社群管理。在項目起盤之初，我們也是用這個模型來搭建整個社群體系，並不斷優化，以此來希望支撐未來的百萬會員團隊。這是當時我們的想法和構思。
首先是搭班子
搭班子就是找到自己的核心團隊，類似創業公司的合夥人。當然，找人並不是一件容易的事情，如果你自己不足夠成功，能立馬證明你自己值得追隨，最佳的辦法就是用共同的願景、價值觀、共同的利益去吸引。這是我們當時做的團隊文化、使命、價值觀。
B計劃聯盟團隊文化
同時我們針對項目本身，做了團隊構架體系，這是早期的社群體系構架圖。當時做的主要方向是團隊裂變和培訓體系，早期做好引流、招商、培訓這三大版本，一般來說，足夠快速把團隊拉起來。
B計劃聯盟社群構架
核心團隊哪裡來？種子用戶裡面篩選出來。那第一批種子用戶哪裡來？
1、大基數出奇蹟
社交電商項目大都是399元投入，沉沒成本太低，很多人輕易放棄，把自己的團隊基數做到最大化，自然會有核心出現，七代裡面必出老鷹。
2、之前做過同類項目的人。
主動去找，比如社交電商、微商、保險、直銷等從業營銷人裡面去找
3、找到比自己更厲害的人
引流、招商演講、文案、培訓、賣貨、社群運營等等都需要對應的人才來負責。這都需要我們去主動找，主動邀約。
這是我們初期做的社群團隊搭建，每個部分都有小組組長，也就是我們社群核心管理團隊。當然，隨著項目的推進，有些人放棄了，新的成長起來的，或者新加入的，又會成為團隊新的核心成員。
B計劃聯盟核心團隊構架
其次是定戰略 ，包括：目標、打法、資源、激勵。
社交電商團隊是社會化團隊，組建團隊成員是沒有給固定工資的，這就需要每個人在項目本身獲取收益。以我們操盤的小米有品有魚為例，平臺會員分為見習顧問、推廣顧問、高級顧問，按照我們給平臺設計的分傭制度，高級顧問一年的收入在百萬級別。
社交電商制度簡易模型
自然核心團隊的目標定位就是：升級高級顧問。每個成員賬號收入獨立，但又是互相協同，大家都是競合併存的關係。這裡說的是對團隊長的打法，如果是屬於簽約公司，還可以拿出一定的獎金池作為核心團隊的獎勵，來激勵團隊更多的付出。核心團隊升級高級顧問後，只需要做好標杆＋複製，複製升級的方法。
具體的打法有很多，今天分享一個模型給大家吧，哪怕不是做小米有品有魚這個項目，也可以複用。 這個模型就是：點-線-網 ，比如說升級“高級”需要10個“中級”，升級“中級”需要15個“初級” ，高級需要布點10個，重點選擇10個人來支持他成為“中級” ，每個中級都是一條線，當裡面的優秀人才出現的時候，反過來給團隊賦能，成為團隊的核心成員，去給大團隊培訓、講課招商等等，互相配合，互相借力，形成網體。
激勵，團隊激勵的主要還是來源於項目本身的收入，畢竟作為399元的投入來講，能取得百萬級收入，在創業項目中，算是低投入高回報的優質項目了。但是，絕大部分人是在沒有做到這個收入級別時候，他是不會相信的。人是相信結果的，所以在這個過程中，需要做不斷的激勵。主要表現為推崇和訓練營PK獎勵，推崇是精神激勵，群裡認同和榮譽感，訓練營PK獎勵是直接獎金的激勵。
最後是帶隊伍，包括：標杆、機制、文化、方法論
我們在操盤小米有品有魚的過程中，會發現社群管理和我以前在上市企業經歷的團隊管理有著很大區別。在企業中帶隊伍，部門主管和總經理有公司職位賦予的權利，可以直接提要求和一定的命令施壓。但社交電商團隊更多需要的是一個社群領袖，所以作為團隊長必須親力親為，有著一定的IP影響力，有利他之心，才能成為社群的標杆，同時在團隊中找到更多優秀成員來立標杆，榜樣的力量是無窮的。無論是微商，還是社交電商，財富神話和標杆，才能吸引更多人來參與項目。
目前大都是團隊長個人IP，如果希望把團隊做成IP，就需要有社群文化，社群文化也能聚人留人。比如B計劃聯盟的用實力說話，用結果碾壓，你若盛開，蝴蝶自來，仰望星空，腳踏實地。有社群文化的團隊才能成長為團隊IP，反過來團隊IP越強大，又能為團隊裡面的個體成員去賦能，利於團隊裂變。
帶隊伍，除了帶人心，帶人性，還需要給方法。社交電商團隊成員認知有深有淺，文化背景也不一樣，很多的小白從來沒做過項目，甚至沒做過銷售，這些都是需要團隊梳理出可複製的方法和流程，在他們進入團隊的早期給他們賦能，完成人員的留存。有方法論給團隊去執行和複製，才能快速裂變。沒有方法論，對團隊裂變是一場災難！
附上一些管理工具表給大家參考。
B計劃聯盟潛在會員列名單表
線下沙龍排期流程表
B計劃聯盟團隊管理表
小米有品有魚項目操盤業績倍增管理工具表
二號先生
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