互聯網時代，頂級平臺與頭部意見領袖（KOL）互相成就，創造了一個又一個商業奇蹟。不可否認的是，KOL營銷的影響力依舊是巨大的，一方面，KOL的流量和關注度已經不容小覷，品牌僅靠廣告已不能完全覆蓋到消費者，另一方面，KOL對其粉絲的影響力和輿論引導能力不容小覷，消費者對產品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的滿足，KOL很好地滿足了這點。
所以站在這個時代的我們必須掌握好這一營銷手段，才能有所突破。
第一，打造KOL矩陣
KOL營銷的終極目標是銷售轉化，也就是帶貨能力。因此，品牌方需要結合KOL的人設和平臺，選擇與自身產品調性和銷售目標相符的大類和垂類KOL合作。注意，不是一個KOL可以解決問題的，而是一個KOL矩陣。
這裡就需要分類，比如，針對頭部KOL，則需要打前陣，吸引關注度。這類KOL有明星化的趨勢，粉絲規模大，社會號召力強，內容品質高。背書時體現專業性，帶貨時體現娛樂性，適合感性營銷傳播，營銷內容中結合利益刺激則更佳。缺點是貴。
而垂直類KOL則需要做中堅，傳播主力軍。這類KOL從粉絲量來看屬於腰部水平，在小眾領域擁有物以稀為貴的話語權，粉絲忠誠度反而更高。其原創內容一般也更有深度，適合訴諸理性的營銷傳播。雖然性價比高，但也要投放得足夠多，才能實現百花齊放。
針對長尾KOL，則來做收尾，分發並刷屏。這類KOL影響力有限，內容生產能力也一般。很可能不需要六度人脈，兩度就可以翻到他（她）的朋友圈了。朋友的朋友都說好，他們會造成同儕壓力，還是最符合消費者信息獲取習慣的媒介，而且適合引領討論和在線互動。劣勢是用戶黏性差。關鍵是便宜。
最後是KOC割韭菜，私域帶貨。服裝從高奢變成高街，前來收割市場的是快時尚品牌。同理，KOL們雖然收了不菲的廣告費，但前來瘋狂收割產品利潤的卻是終端渠道KOC。
品牌若想充分利用KOL與用戶建立情感，佔領心智，就必須深耕細作。搭建KOL有機矩陣，組合投放。其次，與KOL建立長期合作，進行傳播滲透，文化捆綁。最後，主動挖掘有創作潛力的KOL，扶植其成長，實現內容共創。
第二，“內容+社交”：有用或有趣，消費者才會感興趣
“內容+社交”是當前炙手可熱的營銷玩法。將KOL排好兵布好陣，只成功了一半，媒介選擇也是營銷決策中的關鍵。現在無論是長短視頻、漫畫還是網文，各種形式的內容創作都被高度重視，原因正是內容生產對付費互聯網的巨大推動作用。在目前各平臺流量紅利基本喪失以及比較固化的狀態下，不斷生產的內容可以給他們帶來新的流量增量。此外，隨著IP產業鏈條運營相對成熟，內容的衍生變現能力也不斷增強。
這時要充分考慮媒介特徵，以及KOL在不同媒介上的差異化特徵，以便有針對性地為KOL不同平臺的粉絲定製營銷內容。
移動互聯網用短短十幾年，就掀起了社交媒體、內容付費、直播、短視頻、遊戲等一波波營銷變革。KOL和粉絲的互動渠道和互動方式因此進一步加深，品牌方搭建KOL矩陣之後，還要整合聯動不同平臺、不同內容形式，共同開展營銷活動。
所以說，品牌和KOL是相互連接的，品牌可以通過KOL的影響力達成銷售業績。而KOL可以藉助這些品牌的定位、影響力、市場活躍度提升個人價值。將KOL作為VIP顧客一樣用心維護，讓KOL獲得品牌忠誠度是件可持續的事情。
影響者營銷已經進入4.0時代，只有處理好縱橫交錯的問題，才可以將KOL兼具的群體傳播和大眾傳播優勢發揮到淋漓盡致，達到“品效合一”的目標，創造符合市場戰略的營銷價值。
以上。
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