阿爾法公社━━━━━━重度幫助創業者的天使投資基金
阿爾法說：受疫情影響，很多創業公司的現金流吃緊，除了節流之外，儘快融資是開源的重要手段。在這個過程中與投資人溝通非常重要，前期怎麼提高獲得融資的機會，拿到錢之後如何儘可能的獲取投資人的幫助，作為資深投資人的Sergey Toporov分享了自己的見解。
作為投資人，我幾乎每天都會收到來自初創公司創始人的電話和郵件，他們能夠很好的介紹自己的項目或公司，很顯然，做到這一點的創業者大部分都富有經驗。Pitch Deck寫的清晰而美觀，在回答投資人的問題時也流暢而有見解，這些對於獲取某一次投資都很有用。但是，對創業者來說，更重要的是如何在融資及這之後的不同階段與投資人建立健康而長期的關係。
獲得融資前該做什麼
首先，創業者在真正急需要融資之前就應與投資人建立聯繫。你要嘗試進入目標投資人的雷達範圍，要提前瞭解他們的重點投資領域。做到這些無需進行線下的會面，通過電話、Zoom或書面形式就能完成。
創業者要記住，風險投資人自己會不斷的掃描市場，試圖從中尋找巨大的投資機會。他們對你和你的企業現在能做到什麼沒那麼挑剔，但對於你的實際能力，以及過去不斷成功的經歷和獨特的競爭優勢充滿興趣。對於投資人的吸引力，需要積累，所以越早與潛在投資人進行交流越好。
接觸之後，但是沒有投你的投資人，創業者不要將他們視為敵人。即使投資人沒有投你，他們可能並不是不看好你，只是不合適，但仍可能為你提供其他幫助。如果你們保持友好的關係，投資人可能會與你共享圈內的人脈資源，甚至推薦更適合你業務和階段的其他投資機構。成功風投機構的投資人通常具有豐富的經驗和廣泛的人脈，而為了維護自己的人脈和口碑，他們不會拒絕為你提供有用且專業的建議。
再次強調，投資人對你的拒絕不一定意味著你的公司或項目不夠好或者沒有潛力，也許只是現階段你的項目沒有讓他們完全滿意，投資人現在對你說的不，不意味著永遠說不，可能時間過去半年或一年，你的公司有很好的業務增長，回頭再去找同一位投資人時，他可能就會給你一個爽快的“Yes”。
關於融資節奏，錢快花光時再開始融資絕對是個壞主意，因為融資本身很花時間，可能錢還沒融到你的公司就死了。最好在公司還有6-12個月的現金時，就開始融資。
站在投資人的角度，我們顯然會非常關心創始人的熱情和決心，但也會理性的考慮自己的收益率。由於槓桿的作用，當你的公司財務狀況較弱的時候，投資人在談判中的地位就更強。
因此，作為創業公司的創始人，為了公司的利益，你需要在談判中佔據有利位置；越早開始融資，你更容易獲得有利的條款。
此外，在會面和談判時，你可以打一張牌：如果你的公司對於潛在投資人能帶來其他好處，可以及時提供給他們。例如，你的團隊開發了很棒的廣告技術，能夠幫助這家投資機構的被投企業做營銷推廣，那麼你一定要在談判中提出來，這能夠提升你的價值展示。
融資交易完成後如何與投資人保持健康互動
這個時候最重要的是儘可能的透明。以我的經驗，人們更喜歡談論和展示成功的地方，不願意展露自己遇到的困難。作為公司的掌舵者，面對投資人時，你永遠不應該這樣。多數情況下，在問題變得過於嚴重時才去正視和解決它，只會花費更多的資源和精力來解決問題，甚至可能都沒機會把問題解決掉。
不要試圖粉飾業績來滿足投資人的期望（很多創業者在融資前會燒錢衝一波量），從而期望在之後的融資中更順利。真誠的說，投資人並不蠢，他們眼光犀利，經驗豐富，通過對行業的整體判斷，能夠明白你披露的業績和數字的真實性與合理性。因此，你應該儘可能的誠實與開放。獲取真實信息，把握實際情況後，如果投資人對你的業務潛力仍然非常認可，那即便處於艱難時刻，他們也很可能繼續為你提供支持。相反，如果發現你作弊，那麼你面對的可能就是另一種情況了。
另一個對創業者的重要建議是：拿到融資後，儘快與投資人建立合適的溝通系統。例如，我們機構的幾家被投企業就做的非常專業，他們每月或至少每季度會向我們發送一個簡報，目的是告知我們他們業務目前的發展情況，內容是各種關鍵信息，包括產品信息，公司遇到的好的和壞的事件，財務指標，以及對投資人及其人脈網絡提出的要求。
這樣做並不是說投資人不信任被投公司，要增加創業者不必要的負擔。它的內在理由是如果被投企業提供更多自己的準確信息，投資人對於公司的情況就更清楚，從而得以與創業者進行更深度的交流，提供更好、針對性更強的幫助。
早期創業公司的創始人非常忙，所以我們並不會要求他們做太複雜的簡報，也不會提出強制要求。但根據我的經驗，即使以一種比較簡略方式編寫這類報告，也有助於創業者更好的瞭解公司的狀況並管理業務，如果能與投資人較好溝通，他們則會成為教練或幫手。
聽起來可能有些奇怪，但不是每一位創業者都能區分現金流量表與現金損益表的區別，畢竟很多創業者是技術或產品出身。但這類財務知識對創業者卻極為重要，因為它能幫助創業者更系統和準確的評估業務，並做出精準的反應。
最後，在董事會中無需對投資人有防備心理。實際上，如果與投資人做了良好的溝通，他們會成為創業者的助力。創業者們一般都具有遠大的願景和良好的領導才能。但是在做出影響公司的重大決定時，還是需要謹慎。這時如果能與投資人進行商談，他們可以幫助你一起測試你的想法，因為他們本身對行業也有了解，可以“從側面”看你的業務，這種客觀的視角會非常有用。
簡單的總結：保持透明，儘量從投資人那裡獲得幫助，並進行大量交流。
本文由阿爾法公社綜合編譯自Medium，原作者是投資人Sergey Toporov。
關於阿爾法公社
阿爾法公社（Alpha Startup Fund ）是中國領先的早期投資基金，由曾帶領藍汛科技在納斯達克上市的許四清和前創新工場聯合管理合夥人蔣亞萌在2015年共同創立。阿爾法公社基金的三大特點是系統化投資、社交化創業者社區運營和重度產業資源加速成長。專注在企業服務軟件、人工智能應用、物聯網技術、金融科技等科技創新領域進行早期投資。目前已經投資超過30個項目，包括白山雲科技、薪人薪事、美洽、Advance.ai、帷幄科技等。
阿爾法公社獲得36氪“2017年度最受創業者歡迎天使投資機構Top20”和“2019年中國企業服務領域最受LP歡迎早期投資機構”、母基金研究中心“2018年中國早期基金最佳回報TOP30”、“2019中國早期基金最佳回報TOP30”，“2019年中國企業服務領域最具發現力投資機構TOP10”等獎項。
創始合夥人許四清獲得36氪“2018年中國企業服務領域投資人TOP10”獎項。創始合夥人蔣亞萌獲得2019年“福布斯中國最佳創投人”、36氪“2019年中國中生代投資人TOP50”大獎。
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