一、企業介紹

客戶是廣東一家大型人才連鎖企業旗下的子公司，成立於2014年，是一家綜合型的培訓機構，集學歷教育、企業培訓、資格認證和技工技能培訓為一體。辦學多年來因其優質的教學服務，致力於“招生培訓+人才輸出”，為社會培養專業的管理和技術人才，贏得了政府部門的大力支持和表揚。至今招生人數高達12萬，現已在廣東各大城市和地區設立了多家分校。

主營培訓項目：PLC培訓、電工培訓、工業機器人培訓、電子商務培訓、平面設計培訓、服裝設計培訓。

二、營銷背景

智能職業培訓需求一般在年後3~4、年中6~8月會迎來流量高峰期，但是在廣東地區，該品牌的知名度不高，行業競爭力也不強，在以往百度廣告投放的過程中效果一直不理想。有效諮詢差和獲客成本高是最大的問題，其次搜索創意的相關性不夠，也導致了低轉化的結果，客戶的推廣需求希望可以有效解決這些困境。

三、投放目標

提升閃投的展現量和點擊率，從而通過提高有效諮詢量來直接提升百度推廣轉化效果。

四、投放方案

1、競品分析

通過分析廣東地區自動化培訓品牌不同設備的檢索佔比結果發現，無論是PC還是無限端，龍豐電氣的品牌知名度都遠超其他競品，雖然客戶品牌檢索排名不靠前，但是可發力的空間很大。

2、受眾人群定位

● 人群定位：年齡在18~35歲剛畢業或低學歷、無技術的男性人群● 行業定向：IT通訊電子、交通運輸、教育、金融保險、建築房地產、建材家居、汽車等● 興趣定向：資訊、影視音樂、教育培訓、家電數碼、金融財經、休閒愛好、遊戲、求職創業等

3、文案撰寫

通過對該智能製造培訓用戶的調查研究，發現他們對品牌和口碑的關注度最高，其次才是學費、考試費、就業、工資等方面，所以在製作閃投物料的時候，重點將客戶品牌、口碑、費用等方面作為主要賣點來撰寫相關文案。

4、閃投投放

①以課程分類來搭建賬戶結構：從最初的證書認證分類和培訓類別，調整為以課程分類。②抽取結構化數據：通過結構化數據的抽取和呈現，提煉出每一種課程的核心賣點，例如具體優勢、價格等，使展現過程清晰明瞭，用戶一目瞭然。③拼裝成結構化廣告：通過百度信息流廣告，拼裝成結構化的廣告，大力提升推廣轉化效果。

五、投放效果

百度職業培訓推廣優化前平均點擊率5.34%，優化後平均點擊率為10.84%，環比提升5.41%，有效溝通數更是提升8.26%。而且日消費直線上升，對比提升將近3倍。

六、總結

1、對於智能教育培訓行業，如果投放的物料相關性不強，針對性不強，在廣告投放的過程中很容易產生點擊量不高的問題。

2、選擇了百度動態閃投非常明智，在此基礎上又進行創意和樣式的優化，實現了千人千面的精細化投放，點擊量大幅提升。

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