最近房地產圈很膨脹，在全社會各行各業都在悽悽慘慘慼戚的考慮如何復工的時候，房地產企業不僅僅在拿地上動輒幾百億，銷售數據好像也一夜火爆。
動輒有企業宣傳自己能夠線上一天賣幾千套房，一天能賣上百億！
這個“浮誇風”很可怕，會讓真正努力工作的人活不下去！因為領導看了這些吹牛的動輒賣幾百億，安排自己的項目賣10億不過分吧？實際市場只有幾千萬，這還是因為疫情有所緩解帶來的。
昨天晚上有幾個開發商的領導諮詢偉哥，在西安出現了一個非常非常罕見的千套開盤成交，有地產營銷渠道宣傳自己說通過3天的線上努力，就賣出去了1000多套房。這讓大家欣喜不已，認為，這是一個顛覆的表現！
這個事情到底是什麼情況？簡單的覆盤一下：
2月22日，融創御河宸院聯手貝殼線上開盤，共推出1472套房源,貝殼相關負責人說，貝殼VR售樓部的推出，改變了行業線上營銷僅作為簡單展示，極度依賴線下實地看房、定房的固有局面，開啟無案場也可銷售的新時代。以VR為代表的前沿科技應用、以經紀人為紐帶的全新購房關係鏈、以平臺為依託的售後保障
。其實這件事只有2個可能性：到底是線上開盤活動還是線上營銷活動！
1：如果真是之前沒有客戶蓄積，只是通過短短3天的無接觸宣傳，能夠開盤上千套，那麼這代表了一種宣傳顛覆，這也是這家企業的宣傳內容。
2：如果只是一次線上開盤，搶救收割過去客戶，用便宜的價格，賣1000套房，只能說是常規行為，沒什麼值得關注的地方。
偉哥簡單的去網上搜索了一下：很容易就查到，這個項目是第一次開盤，不限購，而且價格低於市場價。另外，最重要的是從2019年12月之前就開始了售樓處開放，經紀人鎖客活動！1月3號，就已經有上萬組客戶！
這個項目賣的如何？有沒有受到疫情的影響：對比一下2019年6月區域內開盤項目，如果沒有疫情，這個項目的位置應該單價在1萬以上。
6月15日在僅推出470套房源的情況下，竟吸引約4000人競購，平均5人搶購一套房源，現場客戶熱情一度高漲。項目推出了96㎡-125㎡高層帶裝修產品，均價為8500元/㎡。
簡單的總結一下：在疫情下還能調動幾千存量客戶，已經算是不容易了。所以貝殼的確是一個很牛的渠道。
但西安所謂線上賣房革命的活動，這就是一個已經蓄客幾個月的剛需盤項目，疫情前蓄客數萬，疫情期間降低預期價格，開盤一次獲得了一個差強人意的結果。
最近除了這家以外，浮誇風已經開始一天賣幾百億。
最後，偉哥簡單的總結一下：
1：線上賣房是無奈，也是必須，雖然疫情有所緩解，最近客戶又開始活躍一點點了，但去售樓處的意願並不強烈，這種情況下，努力線上創新是必然，也肯定會有一定的效果。
2：當下大部分項目成交都只有零星，購房者還未恢復。
什麼叫互聯網賣房？動輒幾千套成交。相當於今天高考了，大家說現在不行，考試內容都不是書本上的，這一屆不考了，復讀一下，高四再考，這次開卷。
各家都幾千塊賣樓花，可更名，幾個月後再說轉化的事，把難題放以後，等待春暖花開。
3：但吹牛要有一個度，線上營銷的確需要創新，但動輒一天賣幾百億，這容易讓本來腳踏實地的地產營銷變成“浮誇風”！加油！
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