一、企業介紹
客戶K是一家輕生活為主題的咖啡連鎖加盟品牌，主要分佈在一二線城市，面向用戶人群主要為80、90後，前期為連鎖經營形式，在2018年後開闢新的經營線，推出招商加盟形式，為創業者提供大中小型咖啡店提供加盟服務，目前加盟店超過200家。
二、營銷背景
80、90後正迅速崛起成為消費主力，咖啡消費比重也在逐年上升，而咖啡將在未來數年內在國內呈現爆發式增長，但咖啡市場並不規範，極具個人色彩，K擁有一套較為成功的經營模式和經驗，但市場知名度不高，急需對自身品牌及經營模式進行宣傳推廣，增加市場佔有率。
三、投放目標
利用百度推廣，增強品牌曝光率，對商業經營模式進行有效宣傳，精準覆蓋創業、投資人群，提升整體銷售的諮詢率。
四、投放方案
1、人群定向設置
- ●目標用戶屬性：20—45歲，有創業需求或具備投資條件的用戶；
- ●行業人群篩選：認可和支持咖啡行業，或白領上班族的職業用戶；
- ●投放範圍：主要集中在商圈地段、寫字樓辦公區域、人群密集地區；
2、出價策略設置
選擇OCPC出價，覆蓋行業詞、競品詞、產品詞等多維度關鍵詞；
3、創意優化策略
創意優化應向優質用戶傾斜，尤其在文案標題及創意撰寫上，以優質用戶關心的內容為亮點，如：投資可靠、上班自由、收入高等；
素材多樣化測試，分為不同時段測試優化，採用不同風格及圖片、圖文多形式呈現。
4、落地頁優化
製作了兩版落地頁進行測試，文案中招商加盟優勢顯著及突出產品優勢的落地頁轉化率更高，後續進一步優化表單，通過“領代金券”等促銷信息，增加表單的填寫率。
五、投放效果
廣告投放達成千萬次的曝光量，廣告點擊量為7w+；單次點擊價格低於1元，表單量為2000+，是一次極為成功的品牌曝光投放，市場知名度得到大大提升。
六、總結
1、對於想做品牌曝光宣傳的，可以選擇大流量平臺，這是實現超級曝光的前提，線下咖啡行業是新時代衍生發展的領域，而且目標用戶也與互聯網民重疊，非常適合進行線上宣傳。
2、通過對落地頁文案、版面設計的優化，讓落地頁能清楚地傳達信息及抓住用戶的關注點，提升整體的線索量，降低投放成本。
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