如何結合線下門店做好合夥人分銷:
(1)門店銷售如何提升銷售額:門店的銷售一定要把客戶千方百計的加到微信(吸粉活動),快速成交(促銷政策+會員特權),快速提升客單(團購政策+會員特權),快速升級合夥人(通過分享和升單獲得分銷資格),代理加盟(直接可以發展招商加盟,複製自己)
(2)如何獲得門店老闆及店長支持:給老闆和店長設置更高級別,每一個門店銷售成交,老闆與店長都會有持續收益;平臺賣的產品與線下賣的產品不衝突。
(3)如何讓門店老闆掏更多的錢:先讓門店老闆測試這種模式賺到錢,然後再用更高等級誘惑他們付更多錢升級
(4)如何找到這些門店老闆:需要建立一個銷售團隊開發門店和督導門店,如果不自己建專職團隊,可以招募行業裡面有門店資源的其他公司的銷售員加入我們體系,給他們提條件,送代理資格。
(5)如何招募到有門店資源的行業精英?這就需要我們先找到行業裡面的一些有頂級資源的,比如一些企業的銷售總監、行業協會、大經銷商等,把他們內部邀約成頂級合夥人,給他們設置利益,對外不公開。
這位會員有渠道、有品牌、有門店,提供“母嬰+產後修復+嬰兒游泳+童裝”的一條龍服務,線下佈局較為完善。
建議改善現有的組織結構,優化營銷模式,用會員制提升日常復購:
一、零售改造方案:
①個人號:打造門店店長、店員人設
②朋友圈:話術設計,備註標籤(區分老客、新客,發佈不同的朋友圈內容)
2.入會儀式設計
3.會員權益設計
①客戶一旦成為會員,在所有門店(即全部母嬰、產後康復、嬰兒游泳、童裝門店)都可享受會員價
②積分、優惠券
③入會即獲贈價值68元的嬰兒游泳一次
04 客戶成長路徑設計
①到店粉絲
②成為客戶
③轉化為會員
組織改造方案:
1.合夥人制度改造
建議只選擇1個合夥人,由合夥人自己去發展核心團隊,規避多名合夥人彼此推諉責任及利益糾紛。
可以發展門店的店長為合夥人。具體改造上,建議先用一個店做試點,做出了效果再推廣,這樣更穩妥。
2.構建“總部+分店”模式
分店獨立經營、核算,總部提供支持服務。
目前前兩步已經取得聯繫初步成效,三個月,業績翻了三倍!!
閱讀更多 抱朴利他l謝絕私聊l 的文章