小薛水電

現在的實體店肯定會有轉機，我始終相信，中國乃至全世界的實體店銷售額絕對會大於線上的銷售額，我不知道提問者問的這個實體店是否有轉機是指這些年實體店的大環境不好做有沒有轉機，還是在疫情期間，實體店沒有收入的局面會不會有轉機！

我會都把這兩個情況的實體店的情況都來述說一下。

疫情到現在，實體店快進行不下去，有沒有轉機

疫情到現在持續了這麼久，確實對中國的實體經濟打擊很大，很多企業都在這個過程中出現了很大的經濟問題，因為實體企業本身運行的成本就很高，那麼在沒有的情況下，如果還有壓
貨的那種情況，肯定會出現很大的資金缺口，那麼我們實體店該怎麼辦？

我想告訴你的是，現在很多地區的疫情情況得到了妥善的解決，如果是餐飲行業的話，現在部分地區已經可以開啟外賣了，堂食的情況還是比較少的，但是至少說明，餐飲行業可以通過外賣業務去減輕經濟壓力的。

如果是其他的實體店的話，比如賣衣服、褲子、鞋子等，可以進行線上售賣的方式，渠道有很多，微信，微博，直播，淘寶這種的電子商務網站都行。不說生意會多好，至少可以緩解你的經濟壓力。通過這些方式，緩解經濟壓力，慢慢的等待疫情之後的消費潮回本。

如果你說的是大環境的話，我覺得更加有轉機

幾乎在這幾年裡面，大多數人都說實體店不好做，我反倒覺得這是應該的，大家來聽聽我的分析。

前些年，電子商務的發展迅速，實體店也被電子商務打壓的厲害，電子商務對於實體商務的好處就是，價格更加透明，讓商家的利潤更低，因為競爭更大，但是實體店抵不住啊，他們要付門店租金，電子商務比他們的運行成本更低，所以別人賣便宜賺少點，買多點也願意。所以實體店被打壓的厲害，現在呢！慢慢的實體店要和電子商務融和在一起了，這是順應市場發展需要的，那麼現在大多數實體店已經實現線上線下同時售賣的銷售模式。

我承認在這個電子商務和實體店融合的過程中，很多實體企業倒下了，但是我覺得這不是壞事，社會需要進步，商業需要進步。這些不懂得轉型的企業也只能被淘汰了。那麼在接下來，就是轉機的時候了，實體店完成線上的佈局，生意就會比前幾年更好做，現在的普通商品都在追求薄利多銷。大環境在改變，現在的大環境給懂得轉型的實體店帶來了更多機會，所以不管是怎麼變化，全球的大部分資產還是在落實在實體企業上。

財經大兒科

現如今，實體店生意是越來越難做。我作為實體店老闆先講講我的經歷和見聞。

我是做餐飲行業的，在大學旁邊的一條小吃街作快餐，2014年入行，之前一直在上班。六年來生意基本算是比較穩定，收入還算可觀，在這條街上做餐飲的大概有60多家吧。在這六年的時間裡，只有不到10家沒有換過老闆，我隔壁的商鋪已經換了三個老闆了，還有的剛開2個多月就關門了，由此可見實體店是真的不好做呀！

那麼實體店在未來會有轉機嗎？

我的答案是會有轉機。但是不管是餐飲行業還是其他行業，你必須做的要有特色，有特點，這樣才能慢慢的培養出老顧客、回頭客。

俗話說：沒有做不好的事，只有做不好的人。只要你認真努力，用心經營，任何事、任何行業都會慢慢好起來的！

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這個時代，老老實實當老闆的人，都過得不太好。小到一家便利店，大到一個商場，以實體銷售為核心的企業或個體經營者都在抱怨，為什麼現在生意越來越難做了？

打敗實體店的，真的是電子商務嗎？在回答這個問題之前，我們首先分析一下，實體店生意為什麼越來越不好做了？

1. 消費者購物習慣的改變。

一年一度的“剁手節”雙十一活動前，淘寶天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺就會開始大規模的宣傳，與實體店購物相比，消費者早已開始傾向於價格更加透明、選擇空間更大的網購。信用體系的建立、物流的日趨完善讓人們選擇網絡購物的成本越來越低。這是最基本的現象，無需過多贅述。

2. 運營成本與利潤比例失衡。

最近幾年，中華大地上風頭最勁，上漲勢頭最猛烈的就是房價，伴隨著房價的增長，實體店的租金也就水漲船高。在生意好的時候，房租的壓力不會那麼明顯，但伴隨著電商的衝擊，利潤與銷量雙重下降，以房租為核心的運營成本的提升就變成了一個重要因素。

3. 員工思維習慣的改變。

很多老闆抱怨，現在的員工怎麼了，為什麼那麼難教？為什麼那麼懶？各位老闆不必擔心，現在招不到好員工，未來根本招不到員工。新一代的年輕人正在飛速成長，他們熱情、陽光、對未來充滿希望。成長的價值對於現在的年輕人來說甚至比薪資更重要。但對於員工成長，大大小小的實體老闆幾乎無法給予，這是新時代的另一個變化。越來越多的消費者轉向了線上消費，實體店的壓力就越大，也就更難找到優秀的人才，沒人願意呆在夕陽產業裡，這也就成了一個惡性循環。

但是，實體行業面對線上的競爭，真的就沒有機會麼？新事物的出現，必然擠佔舊事物的生存空間。如不尋求改變，那麼無論你為它哭喊多少次，一樣無可奈何。

實體店不會被取代，因為他們本身就是和電子商務兩種體驗，生意差是表象，真正的事實是你的實體店在這個新時代反應太慢。有了之前實體行業的優勢，在進駐電商時便有了一個強大的依託，流量獲取相對容易、顧客信任度增強，這就是新零售的價值所在。

電商也好，實體行業也好，其實只是商業的一種模式的稱呼，嗨不停和所有點商公司都不一樣，他有著電商平臺基本的屬性，卻不僅僅如此，還是一個集合“社交、娛樂、創業”於一體的新型電商模式。“這是一個優勢互補、資源共享、合作共贏的時代。”實體店的發展，必須順應市場經濟發展規律，尋求快速轉型，才能在時代的浪潮中越挫越勇！

暴走的素包子

答案是：一定會有所轉機，只是時間問題。目前市場已經出現巨大的信號和參考數據證明實體店即將迎來春天。

一、政府推動創業潮，支撐實體店崛起

近兩年來，國家關於支持“雙創”的政策不斷出臺，大大激發了民間的創業熱潮。據統計，2016年中國平均每天新登記註冊的企業達到15000戶，平均每分鐘誕生8家公司，這也許是中國歷史上最大的創業潮了。而2018年創業浪潮會繼續，因為本就是大勢所趨。

如今開店的流程及政府審批在簡化,貸款渠道也比之前多很多。有粉絲及影響力的實體店品牌更容易能獲得各路資本支撐，協助做大。很多零售高管及經理人在這輪創業浪潮下選擇開店創業，甚至剛畢業走上社會的年輕人都能投入到創業大軍中。

二、工匠精神、場景化、越來越成為實體店崛起標籤

移動互聯的時代，消費者的消費喜好及追求，都體現在實打實的點擊率上。今年實體店最熱門的轉型方向，就是傳統的的工匠精神，或趣味或情懷的場景體驗，滿足大眾需求的精緻需求，以及細節。

三、電商成本越來越高

如今電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年，現在的電商成本之高已不低於實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%，加上稅務，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續經營。每引來一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價都不到80元！電商行業大魚吃小魚的現象，正在快速上演！

四、商業地產商的競爭加劇

中國商業地產,30多家外資商業地產發展商及40多家內資商業地產發展商已有成熟運作的商管團隊，這十年更是群雄並起的時代。僅從2015年的數據看，全年商場有據考察的供應近3500萬方，如今，越來越多的發展商在選擇商家時，願意用商家的人流帶動效應及影響力換租金，以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。

五、線下商鋪的展示價值愈加被本土商家看重

實體店的展示體驗的價值越來越被看重，已成為品牌突破發展瓶頸的有利武器。有商家直接開出體驗店，只為培養下一代品牌消費及情感溝通，甚至有商家直接租下店面打造體驗式的線下試衣體驗店。天貓大戶、三隻松鼠、噹噹，都要開實體店，核心就是讓消費者體驗更多的新產品，以促進線上銷售。甚至，三隻松鼠的總裁表示，未來三隻松鼠的實體店將達到1000+，並坦言實體店比網上店鋪賺錢。這可能對電商來說，線上客戶增長很可能已達瓶頸，再不拼實體店市場，以後都參與不進來了。

六、品牌化正在大批量崛起。

如今在中國，內資餐飲集團化已成實體店崛起新勢力。比如，喜茶，外婆家，西貝等推出的各具特色的餐飲品牌已佔領各個大街小巷。

七、外賣模式讓實體店大大增收

移動互聯外賣模式正幫商家史無前例地增收，原本的店鋪輻射範圍大大擴大，業務量大增，甚至單店幾倍增長。無論是路邊小店，還是商場大牌，都站在同一起跑線，點擊量就是口碑值。如今甚至有的商家70%的利潤來自移動外賣訂單，如今騎電車的外賣哥都滿布各大城市，做的好的能有上萬元月收入，可想而知，商家的利潤增長。

八、新生力量的崛起

90、00後消費大時代開啟，舒適的家庭環境讓中國年輕一代金錢概念偏弱，偏好超前消費，新興事物接受能力強，更加適應移動互聯消費模式。

衣：追求品牌個性，高度互聯網化。

食：注重特色和體驗，偏向快時尚消費。

行：外觀與質量並重，具有品牌意識。

遊：嚮往自由，消費能力有限但熱愛旅遊。

娛：超強娛樂能力，樂於接受新型娛樂方式。

九、新中產時代，文化、創新、體驗和情懷與價格同樣重要

價格優勢一直是電商逆襲實體店的核心，但如今中產的家庭越來越多，互聯網鏈接全球，曾經刷黃金的中國大媽都開始組圖出國遊了，消費者早已潛移默化鉅變。

這兩年商業地產最熱門的是太古裡、新光天地、誠品及大悅城系列，之後華潤在西安萬象城整出了“9¾站臺”，用文創、手作、潮服、潮飾、滑板、動漫、趣玩的小店吸引年輕人。如今的實體商業玩的就是人文、創新、體驗及情懷，這才是當下消費者真正需要的。

十、互聯網科技界重金投入實體商業

如馬雲，劉強東，馬化騰等商業巨頭，近一年的商業收購，是鐵了心加碼實體商業，從零售超市，無人超市到生鮮超市，到開咖啡店，再到買下肯德基。

總的來說，三十年河東，三十年河西，風水輪流轉，我們期待2020年實體店的生意能夠有好的轉機！

鐵男保險

受本次疫情的影響，目前全國幾乎所有的實體店，仍然處於關門的狀態。有很多的實體店，因為店面租金、員工工資等硬性成本的問題，現在每天都在虧錢。可以毫不誇張地說，目前很多的實體店，如果再不能開門做生意的話，他們就要倒閉了。面對每天都在虧錢的現實甚至要倒閉的危險，我們實體店到底該怎麼辦呢？我以為，方法其實很簡單。

直接關掉

到目前為止，我國實體店的營商環境，依然是十分嚴峻的。有很多的實體店，即使是在疫情發生之前，經濟效益就已經是不太理想了。特別是由於受淘寶、京東、拼多多等電商平臺的影響，很多的實體店甚至都已經，面臨倒閉的危險了。

疫情危機之前，很多的實體店老闆們，對於是關掉實體店面，還是繼續去經營，內心其實是十分矛盾的。繼續經營吧，又不賺多少錢。說得直接點吧，就是發展前景已經是十分渺茫了。但是如果直接關掉，他們又不甘心。畢竟對於這些實體店，他們已經傾注了太多的精力，甚至都已經產生感情了。還有就是，有些實體店還依然盈利。盈利雖然不多，但是俗話說得好：蒼蠅腿雖然小，但畢竟也是肉啊！所以，這些實體店老闆，還是捨不得關掉這些店的。

每天拍攝生活趣事

您的問題實體店有轉機嗎？
我的理解是，或許可以將之理解為實體店有前景，有未來嗎？
個人的理解是，實體店是商貿流通服務業的基礎，對於產銷客銜接，促進當地就業，貢獻納稅，繁榮市場，發展經濟具有重要的作用。國家在發展實體經濟，推動由虛入實方面的決心和政策力度將不斷加大，實體店目前經營生存困難的境況，有轉機的可能。

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家電店長大課堂

實體店要結合移動互聯網平臺，線上線下互動，做好優質的產品、內容，優化服務體驗，產品/內容/服務+粉絲/流量/社群，結合起來，數字經濟時代，構建自身的數字資產是未來趨勢，盤活實體資產也離不開數字經濟平臺，大數據、雲計算、智能科技必然附能實體經濟，二者共生髮展！

幸福薈1李幸福

實體店能不能活，不是看大環境，而是看實體店的定位。

目前大多數實體店是餐飲，服裝，類似的實體店，如果不創新，關門可能性很大。

一個商業區，總有開的好的，關門的。

未來決定實體店死活的可能不是位置，而是經營思維和產品定位。

傳方來了

新冠狀病毒疫情對實體店的影響，持續個一年半載都是有可能的，現在實體店轉為正常經營還需要些時日，畢竟新冠狀病毒生存能力強、潛伏期長。目前很多地方連續幾日新肺炎0增長，但也有繼續傳染的隱患，特別是開工後，各寫字樓、工業園區、大型商場等，一旦出現新肺炎患者，會牽連其他人和公司正常的工作、經營。

目前從國家高強度管控措施來看，取得抗病毒最終勝利基本是沒問題的，只要嚴厲的控疫情措施繼續保持一段時間，新冠狀病毒會逐漸被隔離出人群，同時針對病毒的疫苗也在穩步推進中，動物實驗、臨床實驗在未來幾個月中會陸續開展。當國家認為疫情能完全有效控制，宣佈疫情解束了，實體店的轉機也就到來。

行者z

實體應該慢慢藉助互聯網的力量

自媒體、直播、頭條等等，

都是非常好的互聯網工具，

要慢慢學會結合起來，為自己的實體店賦能

把粉絲經濟做起來

關鍵字: 轉機 實體店 銷售額