昨天回答了一個知友有關合夥股權的問題，這個問題，我覺得有一定代表性，因此，拿出來給大家分享一下！
這位知友的問題問題是：
“和親人創業股權和工資該怎麼合理分配？”
具體問題描述：
“我和姐姐一起創業，第一個項目是教育類手機app，我男朋友是阿里巴巴的工程師負責空閒時間寫app的編程，我和姐姐負責想功能，我姐夫負責寫頁面， 我另負責平臺所涉及教育資料的編寫。我們有時會一起討論其他人的工作。錢是我姐姐和姐夫出，我和男朋友算技術入股，我男朋友的股份都給我。最後我姐佔80%，我佔20%。工資說是等項目做完，根據每人工作量再說分配比例，每年賺多少錢扣除百分之幾分紅，剩下的按這個工資比例分。請各位給個意見，股權大家覺得合適麼。工資多大比例分算合適？項目馬上要寫完了，怎麼談合適？”
針對這位知友的問題和困惑，以下內容為，我們的回覆內容！
你的這個項目，內部關係還挺複雜！不過沒關係，我們可以把股權分配的基本規則，一條一條捋清楚。
先解決股權分配是否合理的問題
由於這個項目現在還在開發階段，並未全面運營，因此針對你們的這個項目，我的建議是：把你們整個項目的股權分為兩個階段來看，一是你們在這個APP開發階段，作為你們股權分配的一個考慮因素，同時也把你們未來APP上線後運營的階段也作為股權分配的一個考慮因素；
也就是說：100%的股權=開發階段的權重比例+運營階段的權重比例
而非僅僅用現在的貢獻來決定整個的股權比重，因為有可能存在，前面貢獻很大，但後面運營時，貢獻和價值反而下降的問題，如果不能把兩個階段統一起來看待，就會存在以創始股東某一時刻的貢獻來定全局股權的問題，難以做到合理，科學。
總股權100%，我們建議：
1、APP開發階段各要素貢獻，佔總項目股權的比重為40%（建議，具體你們可以自己定，沒有一定之規，只要你們認可就行）
2、APP未來運營的因素佔總項目股權的比重為60%；
一般來說，像開發類的項目，開發階段相比於整個項目做起來而言，比重是偏小的，雖然它也很重要。而運營階段的比重偏大一些，因為，開發一個APP不易，但運營好一個APP更難。
因此，接下來就來定每個人在各個階段應該佔的股權比例
一、在開發階段的股權分配（佔總股權比重的40%）
第一步：定投入要素的權重
一個項目能起來，是多方因素共同構成的結果：
從你們的這個項目我們可以看到，促成你們這個項目起來的因素有：技術、資金及人力時間；
由於你們這個APP搭建的過程中，都投入了一定時間和知識能力，這個可以粗略的看成，你們都是一樣的！
重點看技術和資金這兩方面
首先你們應該評估一下在這個APP的搭建過程中，資金和技術重要度的權重大概是多少。
雖然在這個項目起來的過程中，資金和技術缺一不可，但不可能二者的重要度是一樣的，如果是偏重技術，則技術方面的權重可以大一些。如果是資金太重要了，這個事就得靠資金才行，那資金的權重可以大些。這個可以粗略估計，比如四六或六四，三七或七三等等。這個沒有一個定死的標準，也是你們雙方認可就行。
一般來說，在開發階段，根據投入資金的大小，除非沒有大投入無法開乾的項目，一般來說是技術重要一些。
第二步，算出每個人在資金股和技術股方面的具體股權比例
1、資金股方面的股權分配：（資金佔到總股權的40%）
假如在開發階段，技術和資金的比例為7:3，則資金的投入佔比佔到整個項目總股權的比例為：
30%*40%=12%，因此，由於你和你男朋友為投資，在資金要素的股權為0，你姐和你姐夫投入的資金部分應該佔總股權的比例為12%；
於是，資金這個要素的股權比例也就出來了。
2、我們再看技術股這個部分（佔到開發階段股權的70%，佔到總股權的28%（40%*70%））
開發階段重點工作集中在編程和頁面環節，因為這個是要消耗大量智力和時間成本的，比重可以高些，想功能，我不知道要不要消耗很多的時間，整理資料是要耗些時間的，因此，我們給出一個參考比重：
編程：頁面：整理資料：你想功能：你姐想功能=3.5：3.5：1：1：1（僅為建議，但邏輯是這個邏輯）
因此，編程的人應占股權=3.5/10*28%=9.8%
頁面的人應占股權=3.5/10*28%=9.8%
整理資料應占股權=1/10*28%=2.8%
你想功能的應占股權=1/10*28%=2.8%
你姐想功能的應占股權=1/10*28%=2.8%
根據角色疊加，股權疊加的原則，於是，每個人的股權應為：
你男朋友應占股權=編程的9.8%
你姐夫應占股權=頁面設計的9.8%
你應占股權=編制資料的2.8%+想功能的2.8%=5.6%
你姐應占股權=想功能的2.8%
由於你男朋友的股權給你，於是，在這個開發階段，你和你姐的股權分別為：
你的股權=資金股+技術股（你+你男朋友）=0+9.8%+5.6%=15.4%
你姐的股權=資金股+技術股（你姐+你姐夫）=12%+9.8%+2.8%=24.6%
二、在運營階段的股權比例（佔到總股權的60%）
第一步：確定角色
在未來運營階段，誰來作為這個項目的“老大”，抓總的，全面負責項目的整體運營及管理。是你？你姐？還是你姐夫？
誰又是負責某個板塊，抓分管的。
這個角色對股權分配的影響是比較大的。在開發階段，這個項目或團隊沒有一個“老大”是可以的，但當進入運營階段的時候，就必須一個老大。
因此，原來你們武斷的以80%/20%的分配是存在先天缺陷的。正如我前面所講，某個人在項目的不同階段，其重要性是不同的。
做個設想，假如，你們真的按80%和20%分了，眼下好像看不出什麼問題，如果將來你是這個項目的CEO，而你姐和你姐夫只是某個板塊的負責人，請問當你辛辛苦苦把這個項目運作起來後，結果你的股權只有20%，你心裡會平衡嗎？會有抱怨嗎？這個股權問題不解決，你們能走多遠？
第二步：股權分配
我不知道正式運營後，你姐夫或你姐還有你是否都會參與運營，我把各種情況下的股權分配情況跟你說下。
（1）三人都參與運營
此時的建議的股權分法：
CEO佔公司總股權的：30%
另外兩個負責板塊的合夥人佔公司總股權的：15%/人
（2）兩人參與運營
此時的建議的股權分法：
CEO佔公司總股權的：40%
另外一個負責板塊的合夥人佔公司總股權的：20%
（3）一人參與運營
參與的那個人佔比40%，另外的20%作為股權池，將來融資或吸納新的合夥人。
第三步：股權考核
在運營階段，並不是根據角色算出每個人在運營階段的股權後，該部分股權就直接歸他所有。上面算的這個股權比例只是每個人的“可分股權”，但每個人是不是都能在運營階段乾的很好？有沒有某個人做了CEO，但最後做出了的成績卻很差？原來某個能力不是很強的人，結果顯示，他做的反而更好等等。
為了確認每個人是否都能勝任相應的崗位，還需對創始人的股權進行考核。也就是說，合夥人根據前面在運營階段的劃分規則，定出了每個人的“可分股權”，還要經過實踐檢驗後，最終確定這個人是不是實至名歸的“實得股權”。
考核方式具體如下：
（1）考核股權僅為運營階段定的這部分股權，不含開發階段的股權；
（2）考核比例為運營階段可分股權的50%；
（3）考核時間為3年，第一年兌現可分股權的15%，第二年兌現可分股權的15%，第三年兌現可分股權的20%；
（4）考核辦法：制定CEO的項目三年總體目標及其他合夥人的的三年總目標，並拆解成每年的子目標。目標必須量化，可衡量，非主觀評判。
（5）根據每個人每年子目標的完成率，折算每個合夥人當年“實得股權”數。
公式為：實得股權=目標實際完成率/原定目標量*可分股權
三、確定合夥人最終的股權
最終三年下來，實得股權才是每個合夥人在運營階段最終確定的股權。然後加上開發階段的股權，就是每個合夥人最後的股權比例。為了方便你好理解，我把整個股權分配給你畫了個圖：
上面解決了股權問題，現在再解決工資的問題，工資問題不復雜
只要分清你們的兩種身份，就好辦了。
你和你姐既是股東又是員工，股東身份拿股東的分紅，員工身份拿員工的工資。
分紅很好理解：每個人分紅=淨利潤*分紅比例*股權比例
工資=底薪+績效+獎金
前期可以商量不拿工資，或根據你們當地的工資水平，定一個不高的薪酬方案，比如你們當地CEO的工資為5000，你們就可以定2000-3000，或跟普通員工一樣，也行。
獎金根據你們約定的業績獎勵比例進行分配即可！這個很簡單，就不再贅述了。
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