今天距武漢封城首日已接近一個月，多地在抗疫情的同時亦發起了促生產的集結號。在房企“抗疫情，促生產”的行動中，百強龍頭企業恆大集團一系列抗疫舉措堪稱行業典範，硬核營銷模式創新更是引領了行業營銷創新前沿。
抗疫情，恆大集團多項抗疫舉措堪稱行業典範
- 向武漢捐贈2億現金及5000噸新鮮蔬菜
正當新型肺炎疫情在武漢肆虐之初，恆大集團作為中國龍頭房企、世界500強企業，於1月24日率先向武漢捐出了2億元人民幣現金，此舉無疑讓恆大集團成為了行業內最為引人矚目的房企，無論是抗擊疫情的決策還是執行，恆大集團都做到了迅速、高效。
2月1日，當疫情在武漢爆發後，為全面保障當地居民日常生活所需。繼恆大集團現金捐贈2億元后，恆大人壽宣佈再向武漢市捐贈5000噸（1000萬斤）蔬菜，助力武漢保障市民吃上新鮮蔬菜，穩定當地菜價，共同抗擊新冠肺炎疫情。
恆大人壽馳援武漢5000噸蔬菜運輸車隊
- 捐贈1億元設立創新藥物研究基金
2月10日，恆大集團再度捐贈1億元，用於設立“抗病毒創新藥物研究基金”，以此加快抗疫創新藥物的研發。恆大集團此次捐贈的1億元，為研發抗疫新藥攻克難關提供了強有力的支持。
中國醫學科學院官網截圖
- 聯合鍾南山團隊與哈佛大學共同科研抗疫
繼向武漢捐贈2億元、5000噸蔬菜，捐贈1億設立新藥研究基金之後，恆大集團再次展現龍頭企業擔當，聯合鍾南山團隊與哈佛大學共同設立“新型冠狀病毒科研攻關專家組”共同抗疫。
2月18日，鍾南山院士在廣東省疫情防控新聞發佈會上首次披露正與哈佛大學開展科研合作，並特別感謝恆大集團的支持：“他們對我們很多科研項目給予了支持，而且還拉了線，跟哈佛大學醫學院合作，幫助我們共同攻關，我們很受鼓舞。“
鍾南山院士在廣東省疫情防控新聞發佈會上發言
“中美新型冠狀病毒科研攻關專家組”第二次視頻會議現場
作為總協調人，恆大集團將為整個科研項目提供5年8億元的經費支持，且首期2億元資金已經到位。相信在恆大集團給予的人力、物力、財力支持下，集合中美兩國世界頂級科研力量，相關科研成果必將早日落地。
在此次疫情抗擊大戰中，眾多大企業戰“疫”表現突出，恆大集團可以說是其中的佼佼者。捐款，捐物資，更是利用自身資源，聯動國內外頂級醫療科研專家團隊合作成立專家組，展現了龍頭房企的責任與擔當。
促生產，恆大集團硬核營銷創新引領行業前沿
疫情肆虐，禁止聚眾，線下售樓處被迫關門，房企營銷面臨很大挑戰。為促生產，以大型品牌房企為主的樓盤紛紛開啟線上售樓部，借房天下、抖音等平臺開通直播功能，以吸引潛在購房者關注，結合線上折扣，無理由退房等多種方式助陣營銷。
據中指研究院《中指調查-500地產經理人調研報告》專題調報告顯示：從調查樣本來看，已有84%的企業啟動網上售樓處，還有8%正在籌備中。
儘管多家房企或主動或被動開啟了線上營銷模式，但在此次房企抗疫促生產營銷模式創新中，我們認為恆大集團極具顛覆性的營銷大招——網上銷售是最為成功的，取得了積極的效果，可以說是引領了行業營銷前沿。通過覆盤此次恆大集團的營銷活動過程，我們或可真切體會到恆大集團硬核的營銷創新。
- 顛覆性營銷放大招，網上購房組合拳出擊
恆大集團網上購房火爆認購的背後，絕非偶然，而是其打出了一套目標清晰、步驟明確的組合拳。
早在2月13日，恆大集團便全面啟動線上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，推出“最低價購買”和“無理由退房”，以及多重重磅購房優惠讓利。
第二步，恆大2月16日首次披露“網上購房”最新業績數據情況，用實打實的成績單展示了網上銷售的行業不可逆趨勢。
第三步，恆大從18日啟動全國樓盤75折特大優惠，促進流量的成功轉化。
恆大短期內政策頻出，每一條都直擊消費者，真正做到讓利消費者，最終受到全國購房者的追捧。
除了推出一系列優惠以及恆房通激勵政策，恆大為了讓購房者足不出戶快速選擇心儀房源，下了很大功夫。如推出VR看房體驗，通過720°全景，購房者可全面體驗項目風情園林、營銷中心、全能配套、樣板房等。據悉，目前開啟VR看房功能的項目包含洋房、高層、小高層、公寓、別墅等不同類型產品。
- 六天帶貨68019套，成效顯著，引爆全網
據恆大副總裁劉雪飛透露，2月13日至15日恆大集團實現網上認購累計47540套。活動前期，員工、老業主響應迅速，積極踴躍認購，13日第一天網上認購23300套；14日第二天認購16500套，15日趨於平穩認購7740套。
在接下來的16-18日，延續了平穩趨勢，意向買家紛紛加入此次“網上購房”，其中2月16日當天網上認購7478套，2月17日7830套，2月18日認購5171套。截至18日，恆房通平臺6天累計網上認購房屋68019套。按當前每天約7500套的平穩增長趨勢估算，到本月29日網上認購將達到15萬套。
中指控股CEO、中指研究院常務副院長黃瑜女士指出，恆大集團的營銷創新將帶來多方面的積極影響：一是響應政府號召，在奮力抗疫的過程中，啟動促生產，為經濟做出貢獻。二是促進了返鄉置業，促進了老客戶的轉化。由於疫情影響，眾多業內人士對2020年的春節返鄉置業並不看好，恆大此舉或將扭轉這一局面。受疫情影響，返鄉人群逗留時間較長，恆大集團的營銷舉措將有力促進返鄉置業；三是鎖定了大批新客戶。恆大此次活動吸引了大批潛力購房者及投資者進入恆房通平臺，集聚了大批客戶資源，為恆大各業務鏈聚集了大批潛在買家。四是擴大了企業品牌影響力。此次活動引爆網絡，增強了恆大集團的知名度，企業品牌影響力將進一步提升。五是增強了金融機構的信心。活動僅六天就實現網上認購68019套，成效顯著，在當下房企普遍去化難，流動性趨緊的背景下，恆大集團的成功將有力緩解企業資金壓力。六是創新網上營銷模式，為全行業暖場，攪動了市場熱情，為行業了帶來示範效應，引領了行業營銷變革，促進行業實現良性循環。
國之大商，商之大道，在於為中國而戰鬥奮鬥。恆大集團在“抗疫情，促生產”過程中的舉措、創新和擔當，讓我們深深體會到了龍頭房企的大格局、大視野、大情懷。
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