它至少包含了四個方面的內容:產品模式,用戶模式,推廣模式,最後才是盈利模式。總之一句話商業模式就是你提供什麼樣的產品,給什麼樣的用戶創造那些價值?在創造這些價值的過程中,用什麼樣的方法來獲取商業利益。
商業模式就是:幹什麼?怎麼幹?誰來幹?錢怎麼來怎麼分?
就中國的某些行業來說,面臨最大的商機就是80%的競爭對手不會做生意。
未來發展的機會點就是專業化和服務化,是企業的歷史機會點,誰能提前覺醒,誰就能卡位成功。
這個時候如果再不努力,下一代想實現階層跨越就更加困難。
時代正在成就著創新的企業,也在悄悄犒賞著那些不斷學習的人……
實體店策劃營銷活動時需要考慮以下四個點:
一、引流(通過什麼樣的營銷方式引導客戶進店)
如:利用魚餌產品吸引顧客進店,再通過捆綁模式讓顧客產生首單消費;
再如:主產品低價引流或高頻產品免費體驗引流;給客戶一個來的理由;
二、截流(如何把客戶留下來)
無非3點:1良好的環境;2性價比高的產品和良好的服務,抓住客戶的痛點;3區別於同行的商業模式(如:鎖定顧客讓他們每周必須到店一次)等等;
三、迴流(讓客戶多次回頭消費)
舉例:利用一P產品鎖定顧客,然後設定產品和產品之間的效果鏈接,讓顧客消費完這個品類後自動進入下一個品類;這也是設計盈利閉環的關鍵所在;
四、裂變(利用好裂變工具)
設置各種獎勵/娛樂環節,讓客戶自動轉介紹,客戶來源3種渠道:1、同行的客戶,2、老客戶轉介紹,3,開發新客戶及異業聯盟相互引流!
五、轉單(利用產後項目鎖定寶媽,讓寶媽在店持續消費30年)
研究發現:在所有增加新客戶的方法中,最最的效的方法就是“他人推薦”,這個“他人”就是使用過產品的好客戶。
所以,一個母嬰店要想提升業績,必須把產品做好組合營銷,設定“人氣商品”和“利潤商品”,利用“人氣商品”吸引客戶,然後把客戶服務做好,讓客戶變成“客源”,這樣才能讓老客戶源源不斷地給你介紹新客戶。然後我們再設計好“利潤商品”的多套營銷方案,實現利潤增長,實現客戶多元化持續消費!
實體店賺錢五部曲:
第一:引流
你只會引流,你是沒有利潤的
第二:鎖客
你不會鎖客,顧客和你永遠只有一面之緣
第三:建立魚塘
你不會建立魚塘客戶你永遠都沒有信賴感
第四:追銷
你不會去追銷,你永遠不知道顧客背後是有一群有價值的人
第五:裂變
你不會裂變,你的實體店永遠做不大
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