![什么是商业模式?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
它至少包含了四个方面的内容:产品模式,用户模式,推广模式,最后才是盈利模式。总之一句话商业模式就是你提供什么样的产品,给什么样的用户创造那些价值?在创造这些价值的过程中,用什么样的方法来获取商业利益。
商业模式就是:干什么?怎么干?谁来干?钱怎么来怎么分?
就中国的某些行业来说,面临最大的商机就是80%的竞争对手不会做生意。
未来发展的机会点就是专业化和服务化,是企业的历史机会点,谁能提前觉醒,谁就能卡位成功。
这个时候如果再不努力,下一代想实现阶层跨越就更加困难。
时代正在成就着创新的企业,也在悄悄犒赏着那些不断学习的人……
实体店策划营销活动时需要考虑以下四个点:
一、引流(通过什么样的营销方式引导客户进店)
如:利用鱼饵产品吸引顾客进店,再通过捆綁模式让顧客产生首单消費;
再如:主产品低价引流或高频产品免费体验引流;给客户一个来的理由;
二、截流(如何把客户留下来)
无非3点:1良好的环境;2性价比高的产品和良好的服务,抓住客户的痛点;3区别于同行的商业模式(如:锁定顾客让他们每周必须到店一次)等等;
三、回流(让客户多次回头消费)
举例:利用一P产品锁定顾客,然后设定产品和产品之间的效果链接,让顾客消费完这个品类后自动进入下一个品类;这也是设计盈利闭环的关键所在;
四、裂变(利用好裂变工具)
设置各种奖励/娱乐环节,让客户自动转介绍,客户来源3种渠道:1、同行的客户,2、老客户转介绍,3,开发新客户及异业联盟相互引流!
五、转单(利用产后项目锁定宝妈,让宝妈在店持续消費30年)
研究发现:在所有增加新客户的方法中,最最的效的方法就是“他人推荐”,这个“他人”就是使用过产品的好客户。
所以,一个母婴店要想提升业绩,必须把产品做好组合营销,设定“人气商品”和“利润商品”,利用“人气商品”吸引客户,然后把客户服务做好,让客户变成“客源”,这样才能让老客户源源不断地给你介绍新客户。然后我们再设计好“利润商品”的多套营销方案,实现利润增长,实现客户多元化持续消费!
实体店赚钱五部曲:
第一:引流
你只会引流,你是没有利润的
第二:锁客
你不会锁客,顾客和你永远只有一面之缘
第三:建立鱼塘
你不会建立鱼塘客户你永远都没有信赖感
第四:追销
你不会去追销,你永远不知道顾客背后是有一群有价值的人
第五:裂变
你不会裂变,你的实体店永远做不大
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