2019 年 3 月，四個年輕人創建了「舍有WeMall」（以下簡稱「舍有」），專門針對大學生群體售賣水果、零食及日用品。開店 3 個月，他們只用了一個方法，月均銷售額就達到 30 萬，拉起了共計 3 萬人的大學生社群。
商家心聲
第一次創業失敗，手頭上幾乎沒有啟動資金的時候，是有贊微商城的社區團購功能帶我們走出困局，完成了從 0 到 30000 的社群拉新。
一、五千資金如何創業?
社區團購顯現機會
舍有的創始人之一何愛武出生於 1993 年，是 2014 級天津理工大學的學生。有創業野心的他從大一就開始和室友做校園水果生意，並於 2015 年開始使用有贊微商城，藉助有讚的各種玩法創造了還不錯的業績。
然而 2018 年，一次意外讓水果店資金鍊斷裂並宣告破產。已積累一定人脈和供應鏈資源的何愛武決定重新開始，剛畢業的他手頭上只剩下 5000 塊錢，除去租庫房外幾乎沒有拉新費用，這讓他很是頭疼。
何愛武想到了有讚的社區團購功能：大學宿舍不就是社區，宿舍裡的大學生不就能成為團長嗎？而且宿舍人群密度大，流量紅利高，非常適合通過社群拉新和轉化！
何愛武和室友找到兩個合夥人，前往校園周邊的商店，達成商店提供優惠價格、舍有提供顧客的合作模式，並用信用卡借款購進一部分自營貨品。今年 3 月，致力於為學生提供低價商品的「舍有WeMall」有贊微商城正式成立。
舍有WeMall創始人
二、一棟宿舍樓一團長
掃樓拉新 3 萬人
與小區的社區團購¹相比，學校從團購機制到團長招募都有很大不同：
首先，校園團長的業務範圍以樓棟為界限。團長只負責自己的一棟宿舍樓，團長的社群也只能拉這棟樓的學生；
其次，校園團長職責比較簡單。平時在群內同步售賣消息，舍有配送員把該棟樓的商品送到樓下，團長只需下樓取貨放到宿舍，等待學生自提；
其三，校園社群五花八門，團長招募裂變也會更快。舍有通過班級、社團等微信群發佈第一次招募信息獲取第一批種子團長，再依靠「轉介紹得 200 元提成」持續裂變新團長。
舍有的團長招募海報
大學生生活費較少，但購物需求又較強，對金錢有一定的渴望。通過營業額 13%~15% 的薪資吸引，以及對成為團長後可掌握人脈和機會的渲染，舍有成功招募到了 70 多名團長，覆蓋了天津 6 所高校。
接下來，團長要開始真正的實戰：去各自的宿舍樓掃樓拉新，建立屬於自己的社群！雖然學生之間的防範心較低，但想要讓他們願意進群，也需要遊說和利益誘惑。為此舍有專門給團長限定了「掃樓必說三句話」：
① 自我介紹。通過介紹自己是這棟樓的學生，叫什麼名字，打消學生的戒備。
② 這個群很「有用」。社群要以「互助群」命名，除獲取實惠的團購信息外，還可以在群內求助其他人幫忙砍價、買票加速等等。
③ 進群就能獲得 10 包手帕紙。通過必需品福利吸引學生進群。
舍有團長的社群都以「互助」命名
短短 1 個月的時間，舍有團長就拉到了共計 3 萬名學生入群。舍有也通過一系列方式持續幫助團長拉新和成交：
① 店鋪會上新一些景區門票，拉 5 個人進群可免費獲得 1 張門票，讓群成員主動裂變拉新；
② 每週在群內發起投票調查²，調研學生想買的商品，上新更多學生需要的品類；
③ 設置滿減/送³活動，比如滿 25 元送辣條一包，滿 2 件減 5 元，滿減活動會使客單價翻一番；
④ 對品控環節嚴把關，讓學生對舍有挑選的商品足夠放心，在校園內傳播優質口碑。
左圖：滿減商品；右圖：學生有需求的商品
通過社區團購，舍有如今已慢慢步入正軌，月成交額穩定在 30 萬元左右。
三、大學裡製造小職場
團長管理套路滿滿
大學生社會經驗較少，對於賣東西沒什麼頭緒，對未來規劃會比較迷茫，需要有人給他們一個方向。
針對這一情況，舍有創始成員兼有贊學院⁴職業講師張文聞會每月給團長們統一進行 1 次培訓，培訓的主要內容包括：
▪ 介紹舍有的宗旨、運營模式以及團長職責等，讓新團長能夠迅速上手。
▪ 社群運營技巧和新媒體運營思路，提升團長的拉新賣貨能力。
▪ 分析舍有的現狀與未來趨勢，塑造一個奮鬥夢，堅定團長選擇舍有的信心。
另一方面，由於團長職責較為簡單，容易產生懈怠，為提高團長的積極性，舍有將每個校區的團長分為 4 個戰隊，並根據業績設定一名隊長。每週發佈業績考核回顧，業績第一名的戰隊可獲得該隊營業額 2% 的提成，並由隊長進行分配。
除激勵外，舍有還設置了淘汰機制，業績不佳或價值觀不正的團長將被清退。團隊競賽配合激勵可以激發團長的集體責任感和賣貨積極性，淘汰機制則適度製造了危機感。
團長戰隊的業績考核表
通過培訓和激勵，目前有 60 餘名團長保持著較高的活躍度，而且月營業額全部超過 1000 元。
未來，舍有計劃將品類向考研教育、駕校等服務類商品拓展，並開發早餐等週期購商品。同時還會從校園中發掘潛力股，沉澱人才，投入到更多的社會項目中去。
本篇案例使用的營銷工具：社區團購、投票調查、滿減送
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