上文說到看房前的應當如何準備
那到了實地現場，又有多少彎路可以避免？
先到項目周邊看看
進售樓部參觀前，建議先沿著樓盤四周走一圈
看下四至真實情況，以防銷售只說好的不說壞的
看看四至有無如加油站、垃圾站、製造業工廠、養殖場或者其他嚴重影響居住、生活的設施
早年廣州東部曾有樓盤旁邊是歷史遺留的公墓，業主收樓後大呼上當的狀況
銷售不一定主動帶你看的公示內容
現時政府規定樓盤銷售必須公示五證一書、一戶一價、項目不利因素等
要考察的首先是五證一書是否齊全
（五證一書：國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證、商品房預售許可證、房地產開發企業資格證書）
預售證所標註棟座、樓層是否和真實銷售一致
一戶一價一般而言就是每一個單位的“麵價”，後面算價的時候記得核對一下
仔細看好“不利因素”有無你非常在意的東西，然後記得問銷售
“還有沒有其他不利因素”，如果銷售顧左右而言他或者不直接回答
你還是細品一下吧
正確的沙盤打開方式
看沙盤的時候聽完介紹記得問三個問題：
1.項目範圍在哪裡？
2.是不是全部都拿了地？
3.沙盤的比例是不是對的？
4.項目幾期是不是獨立管理的？
有些項目會將旁邊規劃的公園、市政實施、自己還沒拿到的土地當成自己的“後面幾期”做成了沙盤的一部分；
後面如果規劃更改或者拿不到地項目整體檔次就不同了
沙盤比例對不對很重要，部分業主發現園林綠化“縮水”了就是因為沙盤比例不對
而部分“大盤”會將別墅、豪宅區、剛需區分開管理，實際上是幾個獨立的社區
樣板房的陷阱
看樣板房首先要問兩個問題：
1.這是不是實地板房？
2.買的是不是這一棟？
3.要賣的那棟層高是不是跟板房一樣的？
如果是在售樓部臨時搭的“臨時板房”，套內面積做大的機會非常大，一般都在1：1.1以上
如果是在前期單位做的板房，說“戶型一樣”那窗外景觀就僅供參考了
有些單位最低兩層和頂樓兩層的層高是特別高的，比標準層高出20-30cm，看房時記得留意
另外樣板房裡的傢俬家電沒什麼參考價值，一來小了很多，二來不符合實際需要
計價單暗含的玄機
計算價格之前先問銷售一個問題：
你是哪家代理的？
不必驚訝，使用代理節省成本；大多數開發商都是大量使用代理
甚至出現整個售樓部除了財務和物管之外全是代理的現象
問這個問題讓銷售知道你懂行，會小心應對你
但最好不要一進門就問，然後指定要開發商人員接待
這樣會顯得自己“很麻煩”，銷售為了“簽約率”不一定會為你爭取更多的東西（滯銷項目除外）
算完價格你看一下，應該包含
麵價（與一戶一價公示一致），折扣，底價，首付，月供，稅費，維修基金，律師費/辦證費
這個時候你應該問兩個問題
1.還有其他費用嗎？
2.還有其他折扣嗎？
首先要排除後續的隱形收費
然後試探他有無扣起折扣
現時樓盤一般同場同價，即是渠道，各代理商團隊客戶折扣價格都一樣
但有些開發商團隊有“溢價分成”即賣高了可以那一部分溢價作為分成獎金，且甲方營銷團隊也是按“利潤”考核獎金的
但儘量不要顯露自己認識某某某領導，這樣子銷售更大幾率是扣起折扣
因為要留出你要找的領導給你的“人情折扣”
而且很多代理條款規定就算是“關係戶”只要不穿低價，就按正常成交結算佣金，所以知道是領導朋友銷售有可能留起折扣保護自己
從銷售口裡面獲取有用信息
看完板房你可以根據自身情況真實跟他講你的感受即可，如果他手上還有折扣他會主動暗示你的。
你可以跟銷售聊聊周邊規劃，有些規劃可能你還沒了解到，銷售會告訴你的。你回家後再從其他途徑複核就好。
還有你可以跟A項目的銷售聊B項目，從而獲取B項目的黑歷史。
還有一種情況，如果所有項目都不約而同拿自己跟某一個項目做對比。說明這個項目是區域內的標杆，可以重點考察。
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