某舒適家居公司為新近開盤的某高端社區業主組建了社區推廣群。目的是向業主推薦該公司的舒適家居系統。群主IP為舒適科技家居的專業營銷人員。
第一步：建立信任
中央空調是大戶型住宅的必選。因此，主IP進群之後首先分享了所有類型中央空調的優點缺點；不同的戶型不同應該選擇哪種功能的產品；如何裝出最省錢，最省心的方案?
接著，主IP為業主們分享了舒適家居系統的乾貨：
家裡取暖該怎麼做，製冷該怎麼做，如何選擇新風系統，為什麼設計和購買整體的系統，而不是買單個產品，讓業主初步建立裝修中“風水冷暖智”是家居裝修的整體概念。
強化業主的認知，舒適家居系統設計好，可以越住越省錢。
開始整體做，越住越舒適。
由此，業主們對了解舒適家居系統化主IP的專業化形象產生了好感和信任。
第二步：切入主題
主IP在群裡發佈公司根據本社區每個家庭戶型不同、空間不同、居住人數不同，設計搭配出不同功能的產品的N個舒適家居系統解決方案。
經過分享，業主明白了中央空調不單單是製冷制熱，其對居住空間的舒適有著非常重要的作用。舒適家居要根據家庭的個性化，做“風水冷暖智”的整體系統化設計和搭配。
主IP同時強調，搭配設計出來的系統，比單一購買更實惠，使用更是省心省錢。
第三步：參與活動
主IP請群內業主報名免費搭配方案評選，把不同的設計方案放到群裡來討論。
提意見的有業主獎勵，發言多、活躍的業主有獎勵，將同小區、同戶型其他業主拉進群的有獎勵；
三天的時間，整個流程一環扣一環，業主們就習慣了在群裡聽主IP講設計，講科技，以及講科技帶來的舒適和省心省錢，一個星期樹立“原來用舒適科技的產品裝出的家就是不一樣”的理念。
第四步：邀約到店
業主們認識到舒適科技系統的效果很好，但又覺得價格貴。
於是，大家都在群裡問價格，這時候主IP告訴大家，公司特為本小區推出了優惠套餐，120平米的房子安裝完比普通單個購買組合便宜10000多元，但是整裝出來的效果和舒適程度完全不一樣。
業主們天天搶主IP的紅包，拿禮品，聽方案，與主IP的關係已經從相識到熟悉到信任，並接受了主IP “要想生活有格調，空調必選XX；要想家裝無遺憾，一步到位選XX；要想理想不骨感，舒適科技造豐滿”的理念。
第五步：現場下定
趁熱打鐵，舒適科技主IP在群裡發出到店邀請函，進店有禮，交訂報需求，產品搭配方案放到群裡評，通過“舒適度、品質度、省心度”等評選“科技我的家，舒適100分”舒適科技XX小區方案搭配評選。
經過信任建立，價值，報名這幾個流程，很多業主都報名參與活動。
業主們到了活動現場之後，看到了主IP本尊，感受到了他的專業和熱情，看了現場的產品也很滿意，大多數業主都現場交了2000元的訂金。
第六步：夯實服務
業主們交了訂金之後，主IP繼續在群裡講產品的使用注意事項，特別是幾個省錢裝修的具體案例，業主踴躍發言，討論如何將方案修改成最適合自己的，群裡越來越多的人去訂該公司的舒適家居系統。
此時，主IP又推出了老客戶介紹新客戶的獎勵方案，鼓勵大家介紹鄰居和親戚朋友去舒適家居的門店，新客戶享受老客戶一樣的價格，送新老客戶一樣的禮物。
同時加贈老用戶一次價值1000元的免費除塵，保養全套清潔服務。業主們都表示，買舒適家居的產品超值了。
總結社群營銷案例的套路：
價格全群監督
設計全群參與
方案全群體驗
效果全群評論
安裝全群監管
服務全群要求
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