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明星有名氣，影響力比較高，更能提高人氣。吸引更多的流量，從而帶來更大的收益。明星作為一個公眾人物，大部分明星都是積極帶正能量的，受人們歡迎。很多人都願意用自己喜歡的明星代言的產品，拉進心理距離。
安雨點
品牌宣傳策略是決定廣告內容的出發點，選擇明星作為廣告內容，是策略需要，但也有老闆需要，這裡不做老闆的分析。對於廣告策略，我簡單分析一下：
1.品牌背書。明星具備一定的公信力，明星使用的產品，在大眾眼裡質量是有保障的。這對於新品牌，新產品來說，是獲取信任的捷徑。
2.產品屬性和明星自身氣質的吻合。8848定位高端商務，選擇王石代言。經典有機奶，展示的是品質，選擇王菲代言，看重的是她的作品經典。當然也有很多選擇錯誤的代言，比如柯震東，吳秀波，人設崩，形象崩，品牌緊急換人。這也是明星代言的風險。
3.明星背後的粉絲消費能力。王石代言的8848更多面對的是三四線土味老闆，有點錢，沒半點品味的人。華為榮耀，小米，選擇流量明星，背後是沒啥錢，單線思考，衝動消費的年輕人。
當然，選擇明星代言，每一個品牌的策略都有很大區別，比如VIVO，選擇多明星策略，但沒有一個代言，顯然是一種產品核心概念。我就不展開說了。
我主要的工作是廣告媒介策略，廣告內容只是品牌階段性策略很小的一部分。因為不聚焦在這個方面，不能保證專業性。大家多包涵。
不過我也服務了國內很多一線品牌，大家如果有什麼問題，可以私信我。
職場混子哥
一看就知道是營銷和基礎科學結合的高深文章。不過好在內容並不深奧，摘要如下。\r從Chrysler請大明星Celine Dion作廣告效果不佳說起，提出明星廣告在什麼情況下有效的問題。雖然大明星可以幫助廣告在信息爆炸的年代取得人們的關注，但是有一半的明星廣告是失敗的。於是RSM的教授John Rossiter提出了Expertise Hook的概念。主要的意思是通過研究發現，明星廣告的成功關鍵在於明星是否能夠提供產品的直接的專家推介。
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小李說廣告
廣告的作用，一是讓準確的客戶群記住，二是傳遞理念，三是引起別人的購買慾。明星作為代言或作為廣告內容的一部分，一，可以使廣告與明星形成聯想記憶，而喜歡此明星的人應是廣告的目標人群；二，明星的形象可以傳遞品牌的理念，例如專業、陽光、有魄力等；三，明星都代言了，肯定可信任，從而因喜歡、信任明星而願意購買相關產品。所以，選擇明星，其個人品牌與廣告主的品牌粘和度一定要強，而明星想要掙錢，也一定要維護好自己的個人品牌形象。廣告、明星可以雙贏，而一方不能保證品質，也會互損。
男人應有男人樣
Hello！大家好，我是（一隻會飛的小猴子）一位媒體工作者，學的是傳媒專業，能獲取傳媒一手信息，同時我也是傳媒領域創作者，針對筆友提出的這個問題，我闡述下我的看法：
產品屬性和明星自身氣質的吻合。8848定位高端商務，選擇王石代言。經典有機奶，展示的是品質，選擇王菲代言，看重的是她的作品經典。當然也有很多選擇錯誤的代言，比如柯震東，吳秀波，人設崩，形象崩，品牌緊急換人。這也是明星代言的風險。
明星背後的粉絲消費能力。王石代言的8848更多面對的是三四線土味老闆，有點錢，沒半點品味的人。華為榮耀，小米，選擇流量明星，背後是沒啥錢，單線思考，衝動消費的年輕人。
當然，選擇明星代言，每一個品牌的策略都有很大區別，比如VIVO，選擇多明星策略，但沒有一個代言，顯然是一種產品核心概念。我就不展開說了。
以上就是我對傳媒領域的認知自己看法，希望對筆友有所幫助，同時各位有在傳媒方面不懂的知識，可以問我，我會一一為你們講解，希望能幫助到你，謝謝大家！！
一隻會飛的小猴子
這個問題是要從商家的角度看。
先從商家的角度來說，著名的策劃人葉茂中在接收採訪時說過，過廣告人十年了，前十年從沒想過請明星做廣告，第十年才明白，廣告請明星最便宜。明星本來就是公眾熟悉的，傳媒說樂於報道的新聞焦點，借明星來提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招數。對於剛進入市場的或知名度不大的產品來說，用明星做廣告是一劑“使死人復活”的靈丹妙藥，對於一些知名度大的和佔據市場主導地位的產品而言，明星效應則是“保持青春永駐的良方”。明星是萬眾矚目的，平民一族是充滿羨慕之情的，年輕的追星族更是對自己喜愛的明星頂禮膜拜，恨不得成為明星身上的一根毛。明星的一舉一動，穿著、打扮、小動作、小表情都是粉絲爭相模仿的。所以選擇當紅明星來作為品牌代言人，在商家來說是物超所值的。
將受眾對明星的關注轉移到對產品的關注，提高品牌的關注度和知名度。
利用受眾對名人的喜愛，產生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度。
通過名人的個性/形象魅力，強化產品及品牌的個性/形象。
在廣告的傳播過程中扮演重要的訊息來源角色，並且根據其所具有之說服力對消費者產生影響。
清楓YS
隨著現代社會由“短缺經濟”進入了“過剩經濟”時代，消費選 擇的範圍和種類大大增加。不同企業同類產品的質量差距越來越小，產品的價格差異也越來越小，同時不同企業間的服務質量和水平也日趨接近。在這種趨同性愈來愈強的情況下，企業之間的產品競爭無疑轉化為品牌競爭。如何捕獲消費者的“注意力”，成為問題的一個關鍵，選擇明星代言自然而然的成為廣大廠商的靈丹妙藥，選擇一個合適的代言人可能會讓品牌隨著明星迅速騰飛，產銷量同比上年增長了幾十倍的例子非常多。 一位營銷大師曾說過：“如果你的企業沒有一個非常強有力的創新，就可以找一個明星代言人，如果人們看到這位明星的臉，就會很快的聯想這個產品或者這個產品的廣告語。”明星代言的本質是利用明星的光環效應(或稱暈輪效應)，即將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權威的人物與具體產品組合、嫁接、聯繫起來，將前者的價值轉移到後者上面。這種效應容易產生“一好百好，一壞百壞”“情人眼裡出西施”之類以偏概全的認知偏差。 理論上，利用明星廣告代言有三大優點：1、將受眾對名星的關注轉移到對產品的關注，提高產品關注度和知名度；2、利用受眾對名人的喜愛，產生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通過名人的個性／形象魅力，強化品牌個性／形象。 實際上，明星代言優缺點各半，實務操作中失敗的概率遠遠大於成功。連養生堂，CHANEL這樣的國際著名企業都曾犯嚇明顯的錯誤，我國內的企業更要慎用明星代言!因此企業在明星代言時，更應注意：1、 明星風格必須與產品一致 很多企業在聘請明星擔任形象代言人的時候，往往只考慮明星的知名度，而忽略了自身產品的定位導致形象代言人的風格與產品的定位相違背。這樣，非但不能達到預期效果，反而會引起消費者的誤解。 臺灣演員王思懿因扮演潘金蓮而名聲大噪後，國內某企業聘請她擔任北極熊海狗油的形象代言人；結果本來是治療高血壓和腦血栓的藥物，卻被人誤以為是美容護膚品或女性功能藥物。而它的主要消費群中、老年人卻很少知道這個漂亮的女演員。即使知道的，也對潘金蓮這樣一個千百年來倍受唾罵的反面角色十分感冒。其廣告效應就可想而知了。 這種情況國際名牌也不例外。趙薇演小燕子成名後，佳能公司讓趙薇取代朱茵擔任佳能打印機的形象代言人，但廣告播出後卻引來許多非議，因為跳跳蹦蹦、出言無忌的小燕子實在不符合白領麗人的形象。幸虧佳能公司見風使舵的快，很快又換回了朱茵，使佳能打印機又重新贏得人心。2、明星往往是“流星”，多數明星當紅時間不超過三年，真正的“劉德華，成龍，宋祖英”式的常青樹非常少見，體育明星受生命極限的制約，“明星”壽命更加短暫。當明星成為“昨日黃花”時，其代言的品牌也代表著“過時，老化”。明星代言的時間風險很大。 3、不可控制的明星道德和健康風險。明星代言，意味著明星與代言的產品成為“命運共同體”，但是明星本人的道德和健康風險，企業本身無法控制；一旦明星有“八卦”緋聞，有三長兩短，企業就跟著倒黴，而且沒有任何可彌補的餘地。 4、利用明星代言需要鉅額資金投入。明星代言的費用本就昂貴，配套的廣告投放費用更昂貴，一般而言，廣告投放應在名人代言費用的十倍以上。與此同時，策劃最為重要 在眾多聘請明星擔任形象代言人的企業中，有的一舉成功、名利雙收；而有的卻悄無聲息。為什麼會有如此巨大的反差呢？究其原因，是市場決勝更多的是依靠實力取勝。而且，一個明星形象代言人能否成功推出，其名氣固然非常重要，但更重要的是其過程中的策劃。
外圍城
老子就服帖董明珠，其它的產品看著就是假的，價格被嚴重虛高，品質幾乎沒有了，因為成本都成了廣告費，產品還有好東西嗎？對了，還有那個“腦白金”廣告也不錯。
再說一遍
每次出門買菜經過公交站的時候，瞥一眼廣告牌上誰誰誰又代言了某某某品牌，似乎已經成了很多人的日常習慣。不知道你是否和我有過一樣的困惑，為啥企業總是喜歡找明星代言廣告呢，動不動就幾千萬，他們吃得消嗎？找素人多好，耐看又便宜的素人一抓一大把呀！
聽到這裡，你可能翻一個白眼說，素人能和明星比嗎？明星的號召力，那可是“排山倒海”的！
對，你說的沒錯，可你想過沒有，為啥“明星”會那麼有號召力呢？
如果用傳播學的視角看，明星這個概念，在傳播學裡對應的稱呼就是“意見領袖”。是指“活躍在人際傳播網絡，具有一定的社會地位或者威望，經常為他人提供信息、觀點或建議，並對他人施加影響的人物”。
比如，公認的意見領袖韓寒，經常就會根據一些社會熱點發表微博，引起了網民極大的討論。
意見領袖的特點，一言以蔽之，就是信息權威極高，覆蓋受眾甚廣，一言一行都有可能成為人們熱議的話題。
為啥意見領袖可以那麼牛掰呢？這就得從傳播學裡的“傳播流”概念說起了，著名的傳播學者拉扎斯菲爾德認為，大眾傳播並不是直接“流”向一般受眾，而是要經過“意見領袖”這個中間環節，再逐漸“流向”廣羅大眾的。
你想，以前沒有“廣告”這個行當的時候，賣家多痛苦啊，自己生產了商品，還得自個兒吆喝，喊破喉嚨不說，甚至還有可能無人問津。
後來“廣告”的出現，極大地緩解了賣家的煩惱，但是新的麻煩隨之而來，你找名不見經傳的小咖宣傳，照樣還是無人問津呀！
於是，自然而然的，那些聰明的賣家腦子拐了一個彎，找那些社會名流做宣傳不就好了嗎？貴是貴了點，但是至少有效果呀！
後來的事情，你們就知道了。現在，企業做廣告宣傳，片子裡沒幾個腕兒，你都不好意思說自己是個大企業。這就是營銷上面的“狐假虎威”策略，狐假虎威的故事我們都聽過，狐狸仗著老虎的權威來欺壓小動物，一時間讓後者們有種錯覺，彷彿狐狸就成了老虎的化身。
人類大腦最擅長的事情，就是腦補和聯想。你找一個國際明星做代言，比如今年世界盃，梅西代言了蒙牛的一隻廣告，消費者腦子就會意淫，是不是我喝了蒙牛家的牛奶，我也就成了梅西那樣的球星啦？你別笑，很多消費者還真的就是這麼可愛。
現在我們可以回答一開始的問題了，為啥企業喜歡找明星代言廣告？因為哪怕代言費再貴，基本上都是會從消費者身上賺回來的。唉，沒辦法，羊毛出在羊身上唄！
