在畅销书《复盘》作者陈中老师的最新著作《看透本质中》，为大家介绍了他对于提高收入方法的深入思考，仔细阅读，定有收获。
以下为正文。
收入来自于交换我们，想要得到更多的收入，自然就必须让市场愿意给我们高价。
市场为什么愿意给我们高价呢？按照交换的等价原则，必然是我们有这么大的价值，值这么多。因此，要想提升我们的收入，就必须提高我们的价值。
提高价值的方式有三种：横向的能力广，纵向的能力深，进到行业溢价更高的行业。
1 横向的能力要广
横向的能力广，就是说有不止一种能力，而是有多种能力。一种能力一种价格，多种能力累积起来，很可能就能获得一个高价格。
比如你是做人力资源工作的，市场本来只买了你的招聘能力，出的是招聘能力的价钱，后来却发现你还有培训能力，那可能就会再买你的培训能力，如果你还能够做客服，市场可能再买你的服务能力，这样一来，你就有三种能力可供销售，价钱肯定比只有一种能力的人更高。
这三种能力都出售给一家企业，意味着老板可能交给你负责的工作更多，你对老板的价值更大，老板自然会给你更高的收入，这就是大多数职场人都期待的升职加薪。
这三种能力在不同的市场出售，就是所谓的“斜杠青年”。能够跨界做不同的事情，做每件事情都有收入。
艺多不压身，多具备几种能力，这就是所谓的复合型人才。
而且，不同的能力接触的领域也不同，多种能力就能够接触到更多的领域，信息和思维也会有所不同，你就会成为各种网络的交界点，这就是关键节点。网络中的关键节点，当然价值更大。
《别独自用餐》的作者基思·法拉奇讲过自己的一个故事，他在工作之余，发现公司传真机竟然是获取新信息的工具，后来他经常去传真机旁看看有什么信息，慢慢地竟然积累起了当地酒店业的资源，在旺季别人拿不到房间的时候，基思却可以拿到好房间。正是因为跟当地酒店关系很好，在一次接待中起到了作用，而被公司的老总赏识，慢慢地越做越好。
要说最明显的能力广收入高的案例，可以看看NBA赛场的球员。在NBA赛场，如果你只能得分，那么你可能只值中产的钱，大约800万美元，如果你还能防守，那么你的估值可能就到1500万美元左右了，这就是所说的3D（防守能力和投3分的能力）球员的价钱，如果你还能自己运球创造机会而不只是接球投篮，你的估值就可能达到2000万美元以上了，如果你还能传球，那么你的估值，可能就达到2500万美元了，如果你还有其他特长，成为联盟的超级巨星，一年就会有4000万美元的收入了。
想要横向能力广，就要求我们好好学习，不断拓展我们的知识和能力范围。有好奇心，不局限于自己的舒适区，勇于向边界突进，将老板安排的其他工作，视为挑战和学习的机会。
而想要纵向能力深，则要求我们要有研究精神，不断将一种能力锻炼到极致。
2 纵向的能力要深
李小龙说：“我不怕学习了10000种腿法的人，我怕的是把一种腿法练习10000次的人。”
俗话说“百会不如一精”，或者说“一招鲜，吃遍天”。
这都是要求我们要将某一种能力能够做到极致。
如果你将一种能力做到极致，想得比别人深，看得比别人透，做得比别人好，自然你跟其他人的价值不一样，市场给你的价格也不一样。
专家或者权威，就是在某个方面做到极致的人。在相关的领域，人们都愿意听听他们的意见而不是普通人的意见，就是因为他们能够看到一般人看不到的关键点，深入到一般人不能观察到的层次，给大家提供思路和方向。
在现在专业越来越细分的情况下，在某一个领域做到极致，也是比较现实的选择。纵向能力深和横向能力广并不矛盾，横向能力广是要求你在有某种能力能够安身立命的情况下，再拓展其他的能力，而不是说你每种能力都只是有泛泛的水准；而
纵向能力深，也不是说你只有这种能力，而是这种能力最拿手，同时对其他的能力也有所了解。
这就是那个经典的“Ｔ”字形概念了。涉猎要广，研究要深。
3 进到行业溢价更高的行业
不管是横向能力广还是纵向能力深，要将能力兑现为收入，都要进入市场。这就牵涉到选择进入什么市场的问题了，一般来说，进入行业溢价更高的行业，在同样的能力条件下，可以带来更高的收入。
不同行业的差距可以有多大呢？我对行业溢价有概念，还来自于《信睿》的主编。2011年，潘石屹的《SOHO小报》停刊了，原来的编辑团队出来跟一家出版社合作做了《信睿》。这样，他们就跟房地产和出版两个行业有了接触。《信睿》的主编感慨道：“一个房地产公司的前台，本科毕业可能才一两年，每个月就能拿1万多元，而一个出版社的资深编辑，工作5、6年的研究生，一个月可能只有几千元。”这就是行业溢价。你的能力并没有提升，甚至你的能力可能比别人差，但是你因为进入了一个行业溢价更高的行业，因此能享受行业溢价，收入得到提升。
你的横向能力广，纵向能力深，就有可能通过市场，进入到具有高行业溢价的行业。当然最好的途径是有人能够将你引进到某个高溢价的行业，因为有时候从外面看行业，你并不知道自己的能力是否在该行业有用武之地，你也并不知道是否会有高溢价。这又需要你是网络中的关键节点，能够接触到不同行业的信息。所以，连接，是你培养能力之外很重要的课题，连接越广，机会越多。而且，根
据“弱连接”理论，只有那些“弱连接”的人，才可能给你带来陌生行业的新鲜信息，更可能为你找到进入新行业的机会。- END -
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