在中國文化史上，有感知萬物、預測萬事的《易經》，有闡述道化、無為而治的《老子》，有中庸處事、治理天下的《論語》，有奇正變化、百戰不殆的《孫子兵法》，有載敘人物、紀傳傳世的《史記》，有資以治史、以史為鑑的《資治通鑑》......

疫情期間，我特別讀到一本識人用人、成就大業的著作——《人物誌》。

作者是三國時期魏國的劉邵，劉邵博覽群書，深諳先秦兩漢各家流派學術思想淵源，還富有文學藝術才能，曾寫過《趙都賦》、《許都賦》、《洛都賦》等，文辭優美，深受魏明帝的讚美嘉許。

我們知道，三國時代是一個群星燦爛，英雄輩出的時代，歷史造就出諸葛亮，龐統，關羽，張飛，趙雲，姜維，周瑜，魯肅，陸遜，郭嘉，司馬懿，鍾會，鄧艾等一大批文物人才。

一代梟雄曹操，更是提出了唯才是舉的嶄新口號：治天下，平時尚德行，有事尚功德。這才上演了一幕幕龍虎英雄風雲際會的歷史大劇。

劉邵的《人物誌》正是產生在這樣的歷史背景下。

崇尚儒學的人都讚揚劉邵推理縝密，邏輯嚴密的人都清楚劉邵法則精通，善於思考的人都知道劉邵深不可測，喜好寫作的人都深愛劉邵著述文辭，主張法治的人都尊重劉邵化繁為簡，長於謀略的人都稱讚劉邵玄機不斷。

當時，夏侯惠認為，像劉紹這樣不是世上常見的奇才，是以輔佐機要大事，應該接納劉邵運籌帷幄，也即推薦劉邵擔任丞相重要職位，執掌軍國大事。

就劉邵的生平來說，歷史並沒有給他一個施展才能抱負的機遇。後年間，劉邵不問政事，專以講解儒家經學，被賜予關內侯的爵位，劉邵死後朝廷追贈劉邵為光祿勳。

先來說說他《人物誌》中，關於人才的本體論。

一、關於人才的生理素質的理論

先從人體的金木水火土5種物質說起。

骨骼體現的是木的特徵，筋骨肌腱體現的是金的特徵，內氣體現的是火的特徵，肌肉體現的是土的特徵，血液體現的是水的特徵。

骨骼挺拔而又柔韌的人，可以稱之為抱負遠大，意志堅強——仁的資質

筋腱強勁而又精幹的人，可以稱之為勇猛無畏，剛強果敢——義的資質

內氣清純而又明朗的人，可以稱之為明禮懂儀，知文達理——禮的資質

血色柔和而又通暢的人，可以稱之為洞見玄幽，見微知著——智的資質

形體端正而又厚實的人，可以稱之為堅守正道，始終如一——信的資質

關於仁義禮智信這5種優秀品德，孟子曾說，惻隱之心人也羞惡之心，義也恭敬之心，禮也，是非之心智也。到西漢董仲舒時，已把這5種品德，稱為五常，列為三綱五常學說的重要內容。

劉邵將這5種品德歸結於從元氣中產生，這是一種唯物主義的思想觀念，同時劉邵又認為，這是代表5種不同物質的品德。劉邵做過一個結論：物生有形，形有神精，能之精神，則窮理盡性。

二、人才後天的心理素質

人才的生理素質是其心理素質的基礎，而心理素質又是其社會倫理道德的基礎。人的形體容貌、言語氣色、性格性情，都分別表現出相應的特徵。

1、外表堅固度是而且內心剛毅果斷——金的品德

剛正坦蕩而不謙謹篤實的人，易被中傷；抱負遠大而意志不堅強的人，則不夠完美。

2、外表溫和柔順，而且內心正直堅毅——木的品德

溫和可親而不正直耿介的人，實則為懦弱；溫順馴服而不剛毅果決的人，則易受挫折。

3、外表忠厚恭敬而內心處事細膩——水的品德

忠厚誠實而不嚴恭莊重的人，實為糊塗；條理細膩而不敬業勤奮的人，則易出錯亂。

4、外表簡約通暢，而且內心明理識勸——火的品德

簡約豪放而非通達不滯的人，則容易拘泥；明白事理而不規勸善諫的人，容易形成遮蔽。

5、外表寬厚謹慎，而且內心柔順獨立——土的品德

寬厚大度而沒有小心謹慎的人，容易傲慢；柔和溫文爾雅，而不堅定自立的人，則容易散漫。

我們常說，眼睛是心靈的窗口，人的內在情感會從眼睛中自然流露。仁就是心靈的精氣凝聚，目光城實端詳，給人傳達的也是這種印象；勇是肝膽的精氣凝聚，目光炯炯有神，給人光亮逼人的印象。

那麼，人的品德精神特徵怎樣表現出來的呢？真誠的仁愛，必然顯露出溫柔的神色；真正的勇敢，必然顯露出堅強的神色；真實的才智，必然顯露出明達的神色。

耿直而不不柔韌的人，則表現為呆板；堅強而不兼具精明的人，則表現為倔強；固執而不兼具正直的人，則表現為憨憨；氣憤而不兼具清醒的人，則表現為過激；恣情而不兼具平和的人，則表現為放蕩。

人的性情之所以能夠充分體現，就在於9種本質特徵的準確應驗。

(1) 勇猛或膽怯的態勢，全在於筋腱

(2) 強健或懦弱的培育，全在於骨骼

(3) 暴躁或沉靜的先決，全在於氣血

(4) 悲傷和歡喜的情感，全在於面色

(5) 衰退或端正的形態，全在於儀表

(6) 造作或自然的變化，全在於容貌

(7) 和緩或急切的情況，全在於語言

(8) 聰慧或愚蠢的根本，全在於精元

(9) 善良或醜惡的本質，全在於神志

如若一個人平靜淡泊，內心聰慧，外表清朗，筋腱堅挺，聲音圓潤，神色悅然，儀表莊重，容貌端正，這九種類型的表徵都具備，那就是德才兼備的人才。

三、關於人才個性的劃分

嚴肅正直、剛強堅毅的人，才能在於糾正偏錯、剛正不阿，不足之處在於攻擊對方過失時過於激烈。

柔和恭順，安詳寬厚的人，美德在於寬宏大量，容忍謙讓，不足之處在於缺少決斷。

勇武強悍、雄健有力的人，能力在於勇創功業、兇猛可用，不足之處在於很容易心生猜忌和憎恨。

精明賢良、膽小謹慎的人，長處在於謙恭謹慎，不足之處在於疑惑顧慮太多。

強健剛直，堅定剛強的人，其作為在於行事頂天立地，可堪重任，不足之處在於過分專橫固執。

善於論辯、推究事理的人，才能在解疑答惑，不足之處在於言行有時不著邊際、不受約束。

樂善好施、可以廣泛賙濟別人的人，長以胸襟宏大，人脈覆蓋寬廣，不足之處在於交友混亂、貧富不分。

清高孤傲，廉政無私的人，節操質樸堅定，不足之處在於拘謹，封閉。

善於行動，光明磊落的人，積極向上，可以攀登不足之處在於，不切實際，樂於奔忙而做事雜亂零散。

深沉冷靜，機警縝密的人，擅長探求奧妙精妙的道理，不足之處在於行動遲滯緩慢。

質樸率直、情感外露的人，貴在忠厚誠實，不足之處在於不懂深藏、沒有內涵。

足智多謀，心機內藏的人，長以使用權術計謀，不足之處在於想得多而猶豫不決。

剛強堅毅的人，剛狠嚴厲，缺乏平和，如果不對自己強硬冒犯他人引以為戒，認為順從就是屈服示弱，就會更加牴觸散漫、亢進逞強，這種人可以設立法制讓人遵循，但難以體察清楚事物細微之處。

溫柔和順的人，遲緩寬容，缺乏決斷，如果不以自己不知治理事物引以為見，認為剛強上進是一種冒進，把亢奮進取當成一種傷害，就寧可無所作為、不去整治。這種人可以遵循常規，但又墨守成規，難以變通。

勇武彪悍的人，意氣風發、敢作敢為，如果不以造成的損害或失誤引以為戒，認為和順是一種怯懦，以至於氣勢消耗殆盡。這種人可以與他共赴危險困境，卻不能經受長期逆境的考驗。

膽小謹慎的人，遇到事情多有顧忌，如果不以自己不敢伸張正義為戒，無法勇敢大膽，就會徒增疑慮和畏懼。這種人可以保命全身，難以捨身取義。

盛氣凌人又剛正不阿的人，秉性剛強固執，如果不以自己的固執己見為戒，把明辨細微看作虛偽狡詐，則會更加主觀專斷。這種人可以堅持正義，難以隨機應變，不能輕易去做順應民心，爭取群眾的工作。

能言善辯、見識廣博的人，說理充分，如果不以自己的文字氾濫為戒律，認為廉政少言是拘謹保守的表現，就會契約精神不強。這種人只能與他泛泛而談，難以與他有什麼實質性的約定。

寬宏博大的人，胸懷寬廣，如果不以自己交友混雜為戒，反而認為正直守法是束縛的話，就會更加增添散漫之心，而使其交遊往來更加廣泛混雜。這種人可以安撫群眾，卻難以嚴肅風紀。

偏激極端的人，是非愛憎分明，如果不以自己的清高以至狹隘為戒，卻認為從眾不好的，會更加拘謹或固執。這種人可以堅守節操，難以識時務變通。

好動進取的人，志向高遠，如果不以自己的貪多務得好大喜功為戒，認為沉穩冷靜是停滯不前的表現，就會更加鋒芒畢露。這種人熱衷於不斷的打破現狀而進取，不甘落於人後，不甘寂寞、急功近利。

深沉冷靜的人，深思熟慮，不以自己過於冷靜、遲滯不前為戒的話，還認為好動進取是輕率的表現，併為自己的軟弱而沾沾自喜。這種人能夠深謀遠慮，卻難以把握時機迅速作出反應。

質樸率真、感情外露的人，內心單純而堅實，如果不以自己的粗鄙率值為戒，認為謀略就是欺詐，並且把率直表現得更加淋漓盡致，這種人可以取得他人信任，但難以把握時機分寸、順應時變。

感情深藏不露且計謀多的人，能夠迎合時勢、取悅於人，如果不以自己的權術背離正道為戒，把真誠是愚昧，只可以做副職去輔佐良善，自身難以矯正違規、杜絕歪邪。

四、關於成才規律的探索

人們成就某項大事業或者樹立某項學說思想，無不是遵循一定的道理進行的。按照事物的道理及闡明這些道理的流派，可以劃分為4家。

一、研究客觀道理的流派——天性平靜淡泊、思慮深奧細微，能夠通曉自然無為道理的人，為懂得道理的大家。

二、研究研究人事規律的流派——天性機警通達、足智多謀、反應敏捷，能夠應對繁亂多變的政務的人，為善於整理事務的大家。

三、研究禮儀標準的流派——天性柔和平穩，能夠講述禮儀教化，明辨是非的人，為懂禮儀的大家。

四、研究性情理論的流派——天性機巧通達，能夠推究事務本質本意、把握其變化的人，為通情達理的大家。

各家因為性情與事理不同，又出現

（一）性情偏重剛直粗獷的人，不能處理好細微的小事。因此，把握大局時，能夠寬宏廣博而高遠，研究細微事務時，則過於粗疏而不切實際。

（二）性情偏重高亢猛烈的人，遇事不能屈服退讓。因此，規正職守時能做到公正執法，而涉及靈活變通時，則表現得頑固不化。

（三）性情偏重堅定正直的人，善於鑽研事實真相。因此，揭示事物的微觀道理，能真知灼見，而且十分透徹，涉及宏觀大道理時卻直白而且膚淺。

（四）性情偏重能言善辯的人，辭令繁多，反應迅速。因此，處理人情事務時能做到精當合理，面臨正義大道理時，卻揮闊直率且不夠周全。

（五）性情偏重隨波逐流的人，不能沉著冷靜的思考問題。因此，處理類似簡單排序之類的事務，能做出豁達博大的樣子，確立歸納事物的道理規律時，卻閃爍不定。

（六）性情偏重淺薄膚淺的人，不能深入提出問題。因此，對他人的辯論，能做到不假思索，欣然接受，一旦涉及精微的道理卻反覆無常而沒有確定把握。

（七）性情偏重鬆弛緩慢的人，不能快捷行事。因此，在任一方面能做到寬宏祥和且文質彬彬，處理時事要物，卻行動遲緩而不能及時到位。

（八）性情偏重溫順柔和的人，沒有強盛的氣勢。因此，體會事物道理時能做到平順和諧通暢，處理疑難問題則遲至軟弱且拖泥帶水。

（九）性情偏重標新立異的人，縱情灑脫，多超出常規。因此，制定權謀能達到卓越奇特而瑰偉壯麗，而考查較高層次的道理時，卻以違背常理而不切實際。

以上九種性情偏頗的人才，有相同之處，也有相反之處，還有相雜之處。相同的就會相互融合，相反的就會相互排斥，相雜的就會相互寬容。至於人的性情不純正通達，不同派別中又出現了

1. 有的漫無邊際談論已經過時的學說；

2. 有的道理不足卻涉及許多方面，言辭繁絮；

3. 有的反覆解說，順應別人的心意，就好像三真的稱讚和理解；

4. 有的故意躲在後面，拖延觀察一段時間，以便順從眾人感到安心的觀點，好像是自己能夠聽取各方意見做出獨立判斷；

5. 有的避開對方的責難不予回答，好像三為了留有餘地而實際並不知道該如何回答；

6. 有的對事物並沒有真正通曉，就隨意做一知半解的解釋，似懂非懂；

7. 有的為了佔道理而不顧常情，理屈詞窮卻自稱絕妙，跌倒了還要指摘別人。

善於和人辯論的人，能夠揣測到對方擅長的內容再進行辯駁。善於打比喻的人，能夠用一句話說明許多道理。對應的，在解說道理時有3種失誤：

一是已經和對方談過卻不見有所反應的，就不要再說了；二是周圍沒有能聽懂的人，就不要提出質問了；三是如果能不善於打比喻，就是講上百句也不能說明白一個意思。

在辯論反駁時，可以以道理取勝，也可以以言辭取勝，不善辯駁的人，容易產生6種不同的情緒。

1．隨心所欲、信口開河、放棄對事物本質的論述而去追求細枝末節，就會廢話連篇，無法解釋清楚事情的來龍去脈，就會使雙方產生言辭紛爭。

2．如果一開始就對對手一時的用詞不當或口誤猛烈攻擊，會挫傷其勇猛鬥志而惱羞鬱悶，招致雙方不服氣。

3．因為對手理屈詞窮而詆譭其品性，因一點失誤全盤否定對方，雙方就會產生怨恨。

4．某個自己經常思索的問題，很久得出的結論或感受，然後倉促告訴別人，對方不能立即領會意思，就認為別人理解力差的，會產生怨恨紛爭。

5．爭論最激烈時，很難迫使對方認識到自己的不足和失誤，如果迎著對方的矛頭而上，以高姿態凌駕於對方，會造成其更加偏激，即使對方承認錯誤，也沒有臺階可下，更加導致對方說出荒誕不經的言論。

6．我們思考問題時往往耳朵不能同時去聽，言談時相互干擾，別人沒有來得及領會而被自己視為無知，就會因冒犯別人的忌諱而生氣。

上述這六種情況，就是辯駁雙方的糾紛。所以，要想通曉天下情理，又需要具備8種才能。

1. 聰明且能夠辨明事物發展先後次序的人，就是明辨是非的人才。

2. 明智足以認識到事物關鍵的人，就是通達有見識的人才。

3. 思維靈敏且涉及面廣的人，就是能夠開拓創新的人才。

4. 言辭豐富且善於辯駁的人，就是能說會道的人才。

5. 反應迅捷且能夠彌補失誤的人，就是機智敏捷的人才。

6. 牢固防守足以抵抗對方進攻的人，就是能夠堅守自己理論的人才。

7. 善於進攻能夠攻陷對方堡壘的人，就是勇於進取的人才。

8. 善於以其人之道還治其人之身的人，就是能夠改變辯論談判雙方地位的人。

在作者寫作的那個年代，英雄輩出。英雄可以理解為英才兼具雄才。單純的英才只可以為相，單純的雄才只可以為將，這種說法怎麼理解？

又為什麼英而不雄，則群雄不服？雄而英，則智者不歸？為什麼說英才與雄才的成分的多少，三立於不敗之地的決定性因素？

聰慧明智三英才的成分，不具備雄才的膽量，其學說就不能得以施行；勇敢強力三雄才的成分，不具備英才的智慧，其事業就不能成功。

如若不能識別事物運行的趨勢和關鍵，那麼這樣的人只能紙上談兵，而不能處理實際問題。

如果在聰明和識別機會的基礎上不夠勇敢，就只能按照常規辦事，而不能謀劃變通。

光有強力，只能做大力士；有力量且敢於付諸實際行動，可以作為猛將；有力有勇，智慧不足，不能對事物做出正確判斷，這樣的人可以成為先鋒，但不能成為將領統帥。

只有英才而沒有雄才的，得不到雄才的臣服；只有雄才成分而沒有英才成分的人，得不到英才的歸順。認識到兩者的分別並有所取捨，才能將英與雄合二為一，稱之為當之無愧的英雄。

五、關於人才的類別劃分或如何使用

根據人才的類別，可以把職業分為十二種：清節家、法家、術家、國體、器能、臧否、伎倆、智意、文章、儒學、口辯、雄傑。

（一）清節家——道德品行高尚美好，模範節操和儀容舉止可以供他人效法，如季禮、晏嬰，可以擔任師氏之職，掌管貴族子弟的教育。

（二）法家——建立法制、強國富民，如管仲、商鞅，可擔任司寇之職，掌管刑獄。

（三）術家——思想開明、精通真理、策略智謀其妙不凡，如范蠡、張良，可以擔任三公之職，輔佐三公。

（四）國體——德行可以整粉天下風俗，法制可以匡正天下，權謀可以制定國策，兼具很強的德、法、術三才的人，即為國家肢體一般重要的重臣，如伊尹、呂望，可以輔佐帝王掌握軍政大權。

（五）器能——德行可以成為一個郡國的表率，法制可以匡正鄉里，權謀可以權衡事宜，即為有才能的人，如子產、西門豹。可擔任瀦宰之職，掌管吏部。

（六）臧否——身為清節家的卻不能寬宏大量、包容萬物，喜歡打聽、查問、凡事都要區別出是非曲直，如子夏。可以輔佐師氏。

（七）伎倆——身為法家卻不能為國家開拓創新、深謀遠慮，而只能擔任某一官職，並且刻意運用各種技巧做好本職工作，如張敞、趙廣漢。可擔任司空之職，掌管建築、器械、監督手工業等。

（八）智意——身為術家卻不能創新立制，不能制定法規律令，只能遇事論事，謀略有餘，公正不足，如陳平、韓安國。可輔佐瀦宰。

（九）文章——能夠著書立說，文辭優美的人，如司馬遷、班固。可擔負編撰國史的職責。

（十）儒學——能夠傳授聖人的事業，而又不干涉政治的人，如毛公、貫公。可擔任安民教化的職位。

（十一）口辯——辯論不一定符合真理，但能夠對辯論應付自如的人，如樂毅、曹丘生。可委以使者之任。

（十二）雄傑——勇猛卓絕、才能不凡的人，如白起、韓信。可承擔將帥的職責。

一般來說，各種不同的職業，各有利弊。

清正廉潔的“清節”事業，可以通過儀容、儀態表現出來，其治理之道和順而感化萬物，沒有危害且能長久顯達，所以受到世人的珍重。

法家的事業，源於制定法規制度，待法制起作用時取得後效。尚未顯貴得志時，為眾人所猜忌，法令施行之後，又為上下所畏懼，雖然成效很大但往往得不到好的結果，弊端在於會招致眾人歪曲乃至於仇視。

術家的事業，源於聰慧多思，等待計策謀略成功之時，方為世人矚目。其功業足以運籌帷幄、通達識變，神奇而不常用，如若引退不進，有時候隱蔽沉沒而不得彰顯。

有著真知灼見的“智意”事業，源於客觀真理，治理方法遵循順從而不違抗的規律。功業足以輔佐明主，思慮深沉，弊端在於只知進取，不懂隱退，或者違背正道保全自身，有時候往往先得利益，而後來又招致禍害。

擅於褒貶善惡的臧否事業，源自辨明是非曲直，治理方法三廉潔而且能夠以忠言勸誡。由此容易招致誹謗者的怨恨，一句話就是嚴厲有餘、寬仁不足，有時往往開始時有所成績，但後來被眾人疏遠。

講求技能工藝的伎倆事業，源自管理事務技能，治理方法清晰明確且迅速快捷。其功業足以處理繁瑣的事務，糾正假、惡、醜的一面，但是瑣碎實現不了安泰，因此在治理之道中不屬於上等。

今天，在知識性經濟社會中，領導者要注意招攬人才，把具備各種知識的專業專門人才招攬到身邊，分別授予適合其發揮聰明才智的職務，並做到對各類人才一直同仁，可以以某一類人才為核心，其他作為輔佐，但絕不能偏聽偏信一種，而壓制其他人才。

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