阿黄是我朋友圈为数不多的微商之一，另外几个本来就是我朋友，唯独他是陌生人。
我从来没买过他的东西，但我也从不准备删掉他。
一开始加他微信，是在一个分享社交软件看到他，他自称流浪体验师，把自己的穷游各国经历、所见所闻放在网上，结尾留了他的联系方式。加上看看，抱着这样的心态，我打开了他的朋友圈。
原来他还是个代购。
想想也正常，去过好几个国家的人，顺便做个搬运工，发展业务赚点钱。其实他的产品也没什么与众不同的地方，燕窝、红酒、藏红花、巧克力、玫瑰水，杂七杂八，但能看出来他的选品很有代表性。
最吸引我的，是他发朋友圈的方式有点看头。
一、旅游博主带你看世界
这也是我一开始加他的原因。他时不时会分享他在各国的所见所闻，尤其是旅途中遇到的朋友，图文并茂，可读性很强。人们都爱看故事。
就像你不会拒绝一个旅游博主带货，从心理层面，你不会对阿黄反感，即使你知道他在立人设。他提供了微商之外的信息价值，不单单是一个商品列表单。而他本人也成了他最畅销的商品。
你一生中卖的唯一产品就是你自己。
推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
——销售之王 乔·吉拉德
而阿黄很聪明的一点还在于，这些经历分享以及产地实拍，都让你确信——他卖的是正品。
二、红包互动、趣味拍卖、友情转发
僵尸粉是没有意义的，也无法转换成利润。
阿黄深知这一点，他时不时会在朋友圈来一个点赞红包互动，每行第一个人，一人一个红包。结尾还会附上一句“别屏蔽我，以后还有大红包”。
顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。类似的还有趣味拍卖、看截图猜电影。
从互联网运营的角度来说，这都属于为了提高用户留存而采取的措施。而更厉害的是他的拉新方式，充分合理地利用已有客户。
阿黄会提前做好精美的海报和优美的文案，三版或四版，发到朋友圈询问，“如果可以转发，你会选哪个”。然后他会拿出感恩名单，告诉你，如果你真的转发了，他会记得你帮助过他。
我们常说的裂变，无论是分享集赞，还是分销裂变，这些方式往往都更在乎发展客户的利益驱动，而忽略了赋予客户情感动机。阿黄会把曾经替他分享推荐过的朋友，在朋友圈截图公布。你能感受到他的真情实意。
“在我这里买过车的顾客都会帮我转介绍，帮我推销”。
“最有效的方法就是真诚的对待客户，喜欢客户，让客户相信你这样客户才会帮你转介绍”。
——乔·吉拉德
一个好的销售会让你觉得他是你的朋友，而忘了他同时也紧盯你的口袋。
三、合理排期（push），珍惜潜在客户群
周一发什么，周二发什么，阿黄都做了大概的排期，偶尔也会把他的计划发在朋友圈里，为了不让人们感到厌烦，他知道该给人们看什么。
很多人不会在第一次下单，但只要他还在关注你，就有可能在第二次下单。
乔·吉拉德有个250定律，不要轻易得罪一个客户，因为你有可能就得罪了几百个人。我们每个人背后都会有一个几何关系网。
珍惜潜在客户群，做好这一点就超过了80%的同行。太频繁地推动，会让事情适得其反。很多微商就是被屏蔽在这一点。
把自己的朋友圈当作一个产品来看的话，每一次发东西，就像一次push推送。如何提高push打开率，第一步是让用户不要关闭push。第二步才是注意推送时间和推送内容。
阿黄并不是一直严格按照他的排期发送内容，有时候，他会一直发某个产品，比如情人节巧克力，让你无法忘记他这里有你可能需要的产品。而有时候他又很安静，只发发自己的家人朋友，午餐摆拍，就像你朋友圈里很平常的一个朋友。
push策略再有效，也不会永远适用。因此懂得珍惜潜在客户群变得更重要。
四、在产品拍照和包装上花心思
看起来很常识的一点，但有很多微商都不会在意这一点。
刚才提过，阿黄的产品其实没什么太与众不同的地方，很多微商都在卖，但他会在包装上花心思，而且产品图都是自己拍的。
无论是照片背景、产品摆放，还是包装盒的选择，都体现了阿黄自己的个人审美和特色。如果说有一天不做微商，他也许可以尝试做一个专业的产品摄影师。
相比于千篇一律的微商产品图，或着官网产品图，阿黄的图，会让你在刷屏浏览时，多停留几秒。也就是这几秒，可以影响人们的决策。
美国最大的化学工业公司杜邦公司曾做过一项调查，调查结果表明：63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。这就是著名的“杜邦定律”。
很多时候，人们就是购买的颜值。
阿黄的单月最高业绩是50万，是很多人一年都拿不到的工资。
那么让我们来总结一下，唯一没被我屏蔽的阿黄，都做对了什么。
1、把自己当作最大的产品去经营，提供微商以外的价值。
2、为自己的产品增值。——无论是注重包装，还是强调产地直采。
3、注重客户留存，和客户互动。
4、发展客户的传播价值，让客户心甘情愿地为你去拉新，甚至卖货。
5、珍惜潜在客户，不得罪每一个客户，总有一天，他可能会为你付费。
很多人提起微商，总觉得脸皮厚就可以。这种认知只停留在表面。
任何一个做销售属性工作的人，可以成功，不可能只靠脸皮厚，内在里都有他的销售逻辑。
而阿黄最重要，最畅销的商品就是他自己。
不管你是不是在从事销售工作，也应该懂得销售技巧，它适用于很多场景。
第一句该记住的就是，你一生中卖的唯一产品就是你自己。
End.
我是小九。我的座右铭是，每个忽然转型的人，都有着许多平静努力却无人问津的时光。欢迎来我的 找我聊聊，共同进步。
閱讀更多 小九酒館 的文章
