近期，有賣家爆料，想要通過FBA在亞馬遜新加坡站銷售口罩，結果listing上架了幾天，銷量還是0。“所有的產品都是合規的，有CE認證，難道口罩熱潮已經過了嗎？”賣家問。
（亞馬遜論壇截圖）
一位賣家表示，如果售賣的不是品牌口罩，買家可能會不信任，但是銷量為0有點誇張，如果在品牌和安全性都沒有問題的情況下，銷量不好可能跟當地的疫情有關。畢竟是突發性熱賣品，與突發事件高度相關，各個地區的疫情防控不同，需求也會有差別。新加坡目前為止確診病例為90例，治癒53例。相比日本、韓國、意大利而言，疫情相對較輕。
另一個可能的原因與買家的謹慎心理有關。在全球口罩緊缺的情況下，還能上架口罩，即使有相關的認證，買家基於謹慎的心理也不會購買。加上疫情期間亞馬遜、eBay等平臺上有不良賣家借疫情謀利，售賣假冒偽劣口罩，甚至售賣過期口罩。
相比於糾結熱賣品風潮，一些賣家更關心的是，口罩現在國內都買不到，那些平臺上的賣家是從哪補充到庫存的？
美國口罩缺口2億7千萬，各大平臺口罩銷售情況如何？
很顯然，口罩的熱賣風潮並沒有過去。近日，美國衛生部長受訪時表示，目前美國戰略儲備只有3000萬個口罩，但醫護人員的口罩需求為3億個，因此需要請求國會撥款採購物資。也就是說，目前美國出現了2億7千萬的口罩缺口！
有數據顯示，亞馬遜在1月份共售出2200萬個外科口罩，日均銷量超過7000單，總銷售額接近2400萬美元。近期疫情升級的韓國，也出現了口罩供不應求的情況。疫情嚴重的大邱市，市民排隊長達數百米買口罩，由於韓國確診病例已經逼近1000，為了解決目前韓國口罩緊缺問題，韓國政府決定，從26日起全面禁止口罩商人出口口罩，口罩生產廠家出口量限於產量的10%。
雨果菌在亞馬遜上搜索“face mask”，有60000多個結果，在醫療器械類目下，仍然有835個結果，但是這些醫用口罩的銷量都很低，平均不超過10個review；
（圖源：亞馬遜搜索頁面截圖）
而在速賣通搜索“口罩”，有677個結果，銷量最高有1700多，最低只有不到5個訂單；
（圖源：速賣通搜索頁面截圖）
在eBay上搜索“口罩”，有206130個結果，銷量有十幾到幾千不等，大部分醫用口罩發貨地顯示英國。
（圖源：eBay搜索頁面截圖）
不良賣家哄抬價格，部分口罩價格翻4倍
疫情在全球範圍內的蔓延，激發了口罩的大量需求，很多人伺機加入了“口罩大軍”，引發了哄抬口罩價格的現象。
Wired雜誌報道稱，一些最受歡迎的醫用口罩價格已經漲了兩倍，在某些情況下甚至漲了四倍。這類口罩中銷量排名第一的是Kidirt公司銷售的100個口罩，售價14.99美元，運費4.99美元，價格翻漲了4倍，這似乎不符合Prime的標準。
另外，一些更昂貴、更有效的口罩，如N95型口罩，也在被哄抬價格。其中最受歡迎的3M和Honeywell的產品價格上漲了3倍，20個一盒從15美元左右漲至60多美元。儘管3M和Honeywell都沒有以任何方式參與其中，但這兩家公司也無法控制第三方賣家設定的價格，這些賣家可能會批發購買口罩，然後在亞馬遜上轉售。
有賣家在亞馬遜論壇吐槽道：“50個一次性口罩要賣到19美金，更離奇的是，運費要150美金！這些口罩平時也就賣10美金，加上運費不到20美金。”
（圖源：亞馬遜論壇截圖）
賣家C也反映，一盒3M8200型號的口罩，平時的零售價約18美元，在亞馬遜上被有些賣家以高達80美元的價格售出，也有賣家以50美元的價格出售，運費為350美元。
另一位賣家N在群裡也說道：“日本的N95兒童口罩，30個賣220元。”
（圖源：賣家群聊天截圖）
有些賣家認為這樣的漲價合理，“緊急情況下的價格上漲有助於保持關鍵產品的可用性，因為真正需要它的人即使漲價也會買。”其他賣家對此論點不贊同，認為這根本就是一種謬論。
但亞馬遜已經開始打擊這類哄抬物價的行為。據瞭解，亞馬遜警告第三方賣家不得哄抬口罩價格，要求平臺上的賣家遵守其公平定價政策，即不得為某一產品或服務設定的價格，遠遠高於亞馬遜上或下最近提供的價格。
目前，亞馬遜還沒有明確規定禁止哄抬口罩價格，也沒有對於口罩價格設定的區間、運費的設置以及違規處罰有詳細的規定，但是從平臺警告賣家來看，可能會在近期採取行動。
賣家想蹭紅利，除了口罩還能賣啥？
看到線上線下大批的人都在賣口罩等防護物資，很多跨境賣家也想要蹭一波紅利。但事實並不是這麼簡單。賣家需要面對這幾個問題：
◆ 貨源。雖然生產口罩的工廠早已復工，但是賣家要怎麼聯繫到並且成功和這些工廠合作，這就是個極大的問題。大的工廠有質量安全保證，但大都供給醫院、藥店或者品牌商；小的工廠質量安全無法保障，賣家擔憂產品出問題。
◆ 物流。以韓國為例，賣家想要把口罩運往韓國，需要一系列流程，還有嚴格的資質要求。韓國韻達快遞相關負責人告訴雨果網，從國內發貨，走一般貿易流程，進口方需提供營業執照、箱單發票、醫藥品進口業申報證、醫藥品進口種類許可證、標準通關預計報告書等資料。
而從韓國往中國運送口罩也有相關規定，按照韓國關稅廳要求，口罩、消毒液等其他商品總額超過200萬韓幣或數量超過1000個時需要進行正式出口申報。
◆ 資質。亞馬遜、eBay、速賣通等平臺對於銷售醫療器械的賣家有著嚴格的標準和資質要求，比如FDA。不是所有的賣家都能達到這個標準，如果在缺乏資質的情況下冒險賣的話，會被平臺查處。
不過，賣家也不是非得賣口罩、防護服這類醫療器械。戶外運動、家居園藝和環保類的產品的銷量也在悄悄增長。數據顯示，在亞馬遜運動和戶外類目飆升榜的前50名裡，滑雪眼鏡佔了6個，排名上升了81%；另外一種是室內盆栽，它的關鍵詞搜索量上漲了400%以上。在亞馬遜庭院類別飆升榜前50名裡，活的植物盆栽佔席有13個。
業內人士預測，疫情過後，與健康相關的產品，例如戶外運動產品、環保產品、園藝產品等，可能會迎來爆發。賣家若要選品，可以從備貨難度、“潛力爆品”的條件、價格區間、歷史紀錄和利潤空間五大維度入手。
其中，潛力爆款的條件為：
1、銷量好：月銷量>1000件；
2、利潤空間大：價格>2.5美金；
3、競爭不大，非紅海市場：Review<300或Rating<4.2；
4、競爭較大，但可以差異化：價格區間較大或Listing質量分數低（即LQS，JS獨家算法得出）；
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