疫情影響下，賬上還有多少資金，能夠供給企業活多少個月，是大家都在關心的問題。
因此不少人玩起了預付款、會員充值的模式，其中也包括“儲值卡”。
而說到這一點，不得不提星巴克。
星巴克可以說是個賣卡高手。能把咖啡店開成銀行的，目前也只有星巴克能做到。
只要你去過星巴克門店，排隊點單時很難不注意到在櫃檯這個黃金銷售位上，總是擺放著幾種款式的星禮卡/星享卡。
而且這些卡的款式更新換代的速度非常快，比得上包包、衣服等快消時尚品。
他們主要有2種卡，分別是星享卡和星禮卡。
星享卡可以理解為“會員積分卡”，用戶通過在星巴克的各種消費行為積攢“星星”升級會員等級，獲取禮券及其他會員權益。
而
星禮卡則是儲值卡，購買時一般已經包含一定面額的預付款，用戶後續也可為星禮卡進行充值。而我們今天要說的也是這個儲值卡。
你知道，星巴克的預付卡為什麼能賣得好，用戶“存款”甚至賽過一間小銀行嗎？
我總結了主要有這3點原因，普通商家如果想做會員充值體系的，不妨借鑑參考下。
①不斷給用戶製造驚喜，讓用戶覺得有價值
對比其他千篇一律的預付卡，星巴克把星禮卡本身做成一件新穎有趣、花招不斷的事情。
就是他們持續不斷地創造驚喜感，對粉絲來說甚至賦予了一定的“收藏”價值，從而引起了消費者購買、收集、送人的慾望。
②星巴克的品牌文化加持
星巴克整體營造出來的品牌文化在加持，讓星巴克迷們願意把自己與品牌捆綁在一起，為信仰充值，為精神體驗買單。
那些付款時拿出星禮卡支付的顧客，在他們心裡買的不僅是一杯咖啡，而是一種“星巴克常客”的身份認同。
③ 能夠說服消費者進行預付款，源於企業長期的公信力、品牌力、產品力的打造。
當我們在路上遇到發傳單的說“游泳健身瞭解一下”，很大概率想都不想就回一句“不需要，謝謝”，然後不自覺地加快腳步離開。
為什麼？
原因就是我們聽過太多辦完卡圈一筆錢就跑路的案例，害怕損失。
有良好信譽的企業才有機會讓消費者卸下心防，如果顧客不信任你，根本不可能給你存錢。
再者，會購買星禮卡的顧客 ，大多本身就對星巴克售賣的餐飲食品有長期或高頻的消費需求，再加上星巴克從創意和優惠力度上加以推波助瀾，在消費者腦海中很容易催生購買的念頭，最終達成交易。
而很多商家推出的預付卡之所以不奏效，也許並不是優惠力度不夠大，而是在於品牌吸引力、產品差異化的構築缺失。
顧客本身長期消費或高頻消費的慾望低，很可能連免費派送的優惠券都不想用，更別說讓人把錢存進去。
要知道，其實消費者心中都有一杆秤，通過每一次品牌傳遞、品牌接觸，來掂量這個品牌是否值得信任，是否值得買單。
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