天天在學習
我就是創業者，還是今年註冊公司創業的，我最有發言權。
首先，我要告訴你，那些勸你放心大膽跟投資人說出創業方案的人，全是小白，或者別有用心。
這個世界上，並不是所有的創業方案都不怕別人模仿抄襲。
特別是那種創業方法簡單，最賺錢，卻又正好解決社會痛點的創業方案，那完全就是一種思維的創業，最容易被抄襲。
例如，當年的門戶網站，創業想法很簡單，但卻很賺錢。
你去告訴了別人，別人立馬就能抄一個。
而且類似門戶網站這種，靠的就是先發優勢，後來者最多吃口湯，而且都是巨頭，沒有窮人什麼事情了。
所以，身為創業者，要首先知道你這個模式容易不容易模仿，有哪些是可以藏起來先不告訴別人的，有哪些是可以告訴別人的。
這些一定要想清楚。
其次，找投資人一定要那些純投資的，不要見人就上。
即便最後找不到錢，寧願把創業方案暫時鎖進保險箱，也不要慌不擇路。
好的投資人可以讓你少走彎路，但不好的投資人你一定會悔恨終生，恨不得自己不要創業。
所以，找錢不能急，太急你首先就輸了。
最後，以我創業為例子，我目前創業的項目，我就從沒想過去找投資。
因為，我有自知之明，我知道以我資歷，即便我的創業方案再好，也不會有機構願意投資我。
而且，我也不願意將我的創業方案公之於眾。除非時機成熟的時候。
所以，我只找了我發小投資。
當然，如果你們的創業方案已經是成熟的，或者已經有專利的，或者你本人還有點名氣，那就不用擔心投資人抄襲的問題。
你只需要隱去一些重要的方案，或者準備好錄音，作為證據的收集，也就不怕被盜了。
最後，祝願所有創業者都能一帆風順。
創業遊戲家
萬萬沒想到，資方最後沒有投資，而是拿了他們的算法自己做了一個APP，搖身變成他們的直接競爭對手。由於沒有簽訂任何協議，所以他們欲哭無淚。
對於尋找融資的創業公司，在投資方面前其實屬於弱勢群體，一定要注意下面三點。
1.一定要區分自己項目的核心信息和非核心信息。比如主要技術細節、敏感商業模式、關鍵合作伙伴等，這些都是重要的行業門檻。
2.非核心信息可以說，核心信息儘可能不要說。如果一定要說，那要變著法子說，比如把細節概念化、框架化，這樣即便對方想抄襲模仿，也要花很大精力。
3.在融資時，一定要強調我們的核心競爭優勢，並且這個優勢是相當有競爭力的。投資人本質上是生意人，我們要讓投資方感覺到，與其他自己花錢花精力找團隊去做，不如投資你來的更合算。
創業者在融資時一定要學會保護自己，注意策略，這樣就不用怕被投資人抄襲項目了。希望我的回答能幫到你，大家如果有更好的建議歡迎留言討論。
龔開課商業管理
創業者，可以放心跟投資人描繪自己的創業idea、商業模式、跟創業過程嗎？完全可以！
投資人會剽竊創業者的idea，自己去創業嗎？99%不會。
其實，會提出這樣的問題，可能並不清楚投融圈，才會存在類似的疑問。我之前在諮詢管理公司工作過一年，主要對接的是A輪以前的項目，接觸了不少的創業者、投資方。且聽我細細道來：
1、多數創業者對接的“投資人”，只是一個基金經理
投資人，多數站在資本的頂端。在他們的身後，有牛逼的基金經理在把關。而多數創業項目，對接的所謂“投資人”只是一個基金經理。
根據東方財富統計，2017年的167所院校的共計790位基金經理。基金經理畢業的院校較為集中，不少高校基金經理校友成群，其中擁有5位及以上校友基金經理的高校共計27所，覆蓋統計資料中的580位基金經理。
這一群基金經理（投資人），多數都是頂尖的，無論是其工作能力、學歷背景、還是其商業思維。這樣的一批人，如果出去創業，確實會比較一般的創業者，起點高很多。
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2、“投資人”很忙，沒空去創業
每位投資者，每天都在接觸不同的創業項目，都在瞭解行業、市場、項目的發展動態。很忙！非常忙！
下圖為我之前做的一份商業計劃書（項目BP），統共41頁。
一般來說，一個項目BP大概是10-20P，一個“投資人”，有時候一天要看一百多份這樣的BP。他需要從市場的境況，項目的模式、經營狀況，後續發展規劃等方面，去評估項目是否優質。
而且，國內資本寒冬，大概始於2017年。由於遭遇寒冬，初期的創業項目在爭取資本助力的時候，競爭異常激烈。加上一些項目的頻繁暴雷，導致“投資者”越發謹慎。這也意味著，投資人會捏緊自己的錢，去篩選一個真正有前景、有錢景的項目。他可能在跟你聊之前，已經接觸過很多個像你一樣的項目。
3、99%創業項目都是失敗的，投資人不會輕易去實操創業項目
在大眾創業，萬眾創新的當下，很多人都有一個創業的計劃和夢想。但是，萬科創始人王石曾經說過，在中國有99%的創業都是失敗的。
從創業初期的資金分配與調度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應對策略……等等，每一個環節出錯、應對不妥，都有可能導致失敗。這麼大失敗幾率，投資人又怎麼會輕易實操創業項目呢？
“投資人”的“優秀”，在於其“高瞻遠見”，他們可以很輕易地去判斷項目的估值及未來發展機遇。但是，他們不一定會是非常厲害的實踐專家，創業對他們來說，反而是非常高風險的事情，機會成本、時間成本......
4、“投資人”很精明，會以上帝視角陪跑項目
這個年代，誰有錢，誰就是爺。這些爺，手握鉅額的資金，這就是他投資人最大的籌碼。作為“投資人”，完全可以在杯酒交錯中，以上帝視角去跟隨項目成長。只需要撒“一點點錢”。在投融市場，投資人是佔據很大的話語權的。
對於早期的項目來說，資本估值一般都是很低的。每位投資人，都握著千萬以上的資金，他們往往只需要投下50萬，就能佔據很多創業項目20%以上的股權。
比方說，他可以用1000萬，分成20份，投給20個差不多的項目。只要有一個跑出獨角獸，他就賺翻。而且成功幾率翻了幾十倍。
而且，資方一般會在投資時，設定一些有利的條款，比如說，優先在下一輪釋放他所擁有的的股權。投資人，以上帝視角陪跑項目，何樂不為？
5、多數創業者，還是過於高估自己
一個人投身創業，往往已有“必死”之心。每個創業者都充分明白這件事的總體成功率是如何之低，但另一方面，又總是傾向於認為“我的項目不一樣”。他們清楚創業好似在下地獄，只是把自己當成了來撕爛生死簿的齊天大聖罷了。多數創業者，都曾是天真的樂觀主義者。
發一份我接觸過的項目，裡面涉及一些我的點評：
很多的“創業者”都停留在想法階段，期望著一份商業計劃書，沒有落地實操創業團隊的情況下，被投資人青睞。
很可惜，投資人往往也不是傻子，不是一份PPT就能打動的。除非，你有賈躍亭的錦鯉光環。
6、優質創業者，其後續能力，往往被投資人看重
一般來說，一位優質的創業者，其創業思路是會持續發酵、不斷升值的。因為他是最清晰這片“被看好”的市場，具體是怎麼樣的一個情況，他可以觀察到市場底下的細微變化。此類人，才是最適合操盤項目的人選。
資本市場、投資人其實尤其青睞於連續創業者。因為他們可能踩過很多坑，經歷過很多風霜。他們的成功概率更高，更有幾率創造一家新的“獨角獸企業”。
7、優質創業項目，往往不會“打草驚蛇”
如何定位優質項目？優質的創業故事，可以用5W2H原則剖析：
1）所處的市場、賽道（why：為什麼要做？）
2）商業模式（what：做什麼？）
3）團隊及技術（who：為什麼是我們來做？）
4）現狀與發展（where：已經到達哪個階段？）
5）項目發展規劃（how：怎麼去做？）
6）預算與融資（how much：需要多少錢？）
用大白話去描繪一個優質的項目：項目擁有市場發展空間；項目的商業模式匹配這個市場；團隊及技術具備一定的優勢去做這件事；項目已經落地，不再是嘴炮；項目即使跑得慢，但是”盈利“應該是ok的；項目估算下來，挺值錢的，正等著一筆資金的加入去加速發展。
同學們，接下來這句話，劃重點，要考：
*優質項目往往會在前期專注產品、市場、運營管理等，並不會過度去追求資本的助力。他們一般是具備良好的商業模式、較好的盈利能力，能支撐其走過被人輕易就能抄襲、複製的階段。
換句話說，優質項目的創業者，往往會”悶聲發大財“，而不會”打草驚蛇“。
7、只要創業項目跑起來，就已經搶佔市場先機
只要項目跑起來，就已經領先一個身位。他們比蜂擁而來的抄襲者，具備了項目發展的時間優勢。如果是發展到一定階段的項目，則更加不需要擔心，因為團隊對此端市場、商業模式、運營模式等，已經經歷一輪又一輪的試錯，團隊也經歷一些磨合，大概率已經搶佔了不錯的市場。
如果是一個全新的領域，當他被人瞄上的時候，一般已經發展出一定的規模。投資人即使想用資本複製你的項目，也可能需要您的0.5倍時間。還不如選擇在一個低價位時候，買入你的項目股份。
就像黃錚搞拼多多一樣，當他被馬雲爸爸盯上的時候，拼多多已經是獨角獸企業，規模驚人。後面阿里巴巴推出同質化的聚划算去跟拼多多搶佔下沉市場，但是，你可見拼多多被打倒嗎？
拼多多的最新市值，已經達到404.15億。
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<strong>8、部分情況，確實會出現投資人”竊取“創業者idea
名利場上，什麼人都有。更否提這個利益至上的資本市場。確實，也總免不了會有各種的”意外“情況出現：
什麼時候會出現投資人剽竊項目的idea的情況？往往是項目具備以下條件：
1）項目確實優質，具備很大的市場空間
2）價格沒談攏，多數是估值的問題
3）投資人極度看好項目，另起爐灶
4）核心壁壘不夠，會被輕易複製
“投資人”可能會對你的項目心動，但是他又不想出資這麼多，而且他認為很容易複製。那麼，他即使不是自己去操盤項目，也有可能用資金支持去搭建一個團隊，去複製項目。遇到這種極端情況，創業者確實會比較無奈。
但是其實也具備一定的難度，畢竟你的項目估值可能已經到達5000萬了，原本他只要花1000萬就能佔有20%的股份。但是這時候，他得出幾個50000萬的資金，才可能去跟你競爭市場，迅速佔領您的市場。這不一定是一門划算的生意咧。
同時，創業者在尋求資本助力的時候，也要警惕：
其一，創業者不要將核心的機密，輕易洩漏給別人，哪怕是資本爸爸；
其二，專注產品、服務、團隊等，讓複製者無法輕易超越你；
其三，遇到巨頭，適當服軟，留得青山在，不怕沒材燒；
綜上所述，創業者其實可以基本放心地去展示自己的才華、描繪自己牛逼項目，去吸引投資人的青睞。因為大概率情況下，投資人還是會理性對待你的創業項目。
當然，所有的創業者，都怕巨頭的攻擊。那麼，就在巨頭髮現之前，把自己發展得足夠強大！所以，創業者也要選擇合適的時機，再去尋求資本的助力。當你已經發展到一定階段，其他人，就難以動搖你的基業。
最近幾年，我認為最為精彩的創業項目，莫過於字節跳動、拼多多。在諸侯割據、巨頭林立的大環境下，硬生生殺出一條血路，成為一方諸侯。非常值得學習，不妨參考一下！
陳文龍說
創業的朋友們不必過度擔心，不管是公司發展，還是市場競爭，這些都無足輕重。
實話實說，我們無法避免被人剽竊創意和想法
員工、同行、上下游合作者、不厚道的合夥人，這些和我們朝夕相處的夥伴，都有可能拿著公司創意另起爐灶或轉投他企。
他們瞭解行業規則，掌握行業資源，又一步步看著你走到今天，全套複製，得心應手。
這樣的事情每天都在發生。相信各位正在創業的朋友，在面對這種情況時，一定有信心保住自己的地盤，戰勝不斷冒出的競爭對手。
相比之下，不懂行的投資人，要是因為道聽途說，就親自創業，化身入行萌新，豈不是會被爾等老手殺得片甲不留？ 
創業公司的首要任務，是滿足客戶需求
把格局拉高一點，從整個市場角度來看，能讓我們快速發展和賺錢的機會，在於更好地服務客戶。
盯著競爭對手，不如盯著客戶需求。發掘客戶的痛點，針對痛點提出更為出色的解決方案，不斷迭代，提高效率，降低成本，更好地服務客戶。
客戶滿意，為我們的服務或產品買單，我們才能賺錢，才能持續發展。
市場上的競爭對手層出不窮，增加或減少幾個，對我們自己的業務，其實沒啥影響。
就算現在所有的競爭對手都消失了，如果自己的產品或服務不給力，也無法得到客戶和市場的認可。在不斷湧現的新玩家面前，依舊沒有持續發展的可能。
公司的成功，不在於商業模式，而在於執行商業模式的人。作為創業者，您才是公司裡必不可少的資源，是最核心的競爭力。
所以，要對自己充滿信心，不必擔心被投資人或其他人複製模式，緊盯客戶需求，才是發展的王道。
我是草根創業老油條。分享創業案例覆盤、科技財經觀察、個人能力提升。日積跬步，成就自我。
草根創業老油條
找投資人首先是找信得過的。這個信得過就包括了即便你把項目介紹給他，他也不會自己去幹。
我這幾天一直在看國內知名投資人的文章。對絕大多數投資人來說，沒必要自己去做被投項目。但是，如果你的項目本身就沒有什麼門檻，換了你其他人也能幹，這種情況下，還是保守些好。
知名投資人也把看人作為投資的第一原則，首先是人靠譜，其次是技術確實比較領先，三是創業者不怕輸，有韌勁，也有胸懷！
如果你的項目僅僅是模式創新，這種情況要麼自己幹，要麼得長一萬個心，找個靠譜的投資人。
但是話說回來。那些手裡比你有錢的 人，接觸過的忽悠肯定比你還要多！
人家憑什麼在不知道你項目怎麼運作的情況下投你？
大概去年有個創業者跟我聊了一個小時。意思是讓我出10萬塊錢，和他一起創業，我幫他解決法律、政策等等行政方面的事情。他項目做什麼就是不說，然後一直說自己的項目可以顛覆格力等這些家電廠商。
他說他要找一個就像當年馬雲找蔡崇信一樣的人。
從他的思路上來說，不錯。可是我不知道他如何才能找到。
投資人水很深。對創業者，我一直的建議是做力所能及的項目。
如果你真想融資，至少要體現出你一定要成功的決心，先把你的老本能拿的拿出來。
我現在引進科技型創業項目，首先就看創業者的決心，你為這個項目付出了多少。
如果你還只是一個創意，一個想法，這個就不要談了。
創業的路很長。融資更不簡單。
你自己掙錢都難，讓別人冒風險來投資你，能容易嗎？
崑山代傑
這種事的概率很低。幾乎可以忽略。
在中國這個環境下，僅靠一個創意想創業成功，幾乎是不可能的。
創業早期，創意 主要是用來融資和吸引合夥人的，後期要全靠強大的毅力和過關斬將的執行力和鍥而不捨的堅持，跟創意已經關係不大了。
如果投資人偷竊了你的創意而自己去操盤，大可放手去讓他去執行。最終的結果，要麼是他血本無歸，算是替你跳了坑；要麼就要檢討一下自己，真的人品或某方面差到，別人寧願自己揹負全部風險，也不願跟你合夥的地步。
總之，這種事情出站的概率很低。可以忽略不計。
不過，至少一點，你的創意還是有人認同。要知道大多數的創業者，連創意被人接受這一關都過不了。[機智]
多動屏
有沒有可能給投資人說了創業模式後，投資人自己去做的可能？我的經驗來看是有的，不過他們不是自己做，而是告訴自己投資過的公司。那麼這種情況多不多？我可以負責任告訴你，很少。這樣沒有人品的奇葩是極少數的。
我們要對投資人有必要的尊重，但是也不能神話了投資人，他們並不是什麼都懂，水平也是有高有低。
投資人為什麼不會自己去創業？
大多數職業投資人並不是只投一個項目，投資的資金也大多數是融資而來，他們管理著大量的資金，這個責任也是很重的。他們自己的投資公司都會管不過來，怎麼會有那麼多精力自己又去做創業。
就算有投資人真的發現了一個非常好的模式或者想法，那也得他自己有這個能力去做才行，僅僅靠一個想法不能取得成功的，一個項目成功的背後有非常多的因素。
國內早期的天使投資人，剛開始都是以個人名義進行投資，例如雷軍早期投過的項目都是私人的資金。但是現在也是做了順為資本進行專業的投資管理。
會不會有剽竊創意的情況出現
這個可能性是有的，我還自己真遇到過，不過我任然覺得這是一個小概率事件。那麼為什麼會出現這樣的結果，一般有這樣兩種情況。
1、已經投過類似項目
項目重疊的情況很正常，因為能做的市場就那麼大，所以投資人經常會遇到相同領域，甚至相同做法的創業者。
這個時候，有的投資人可能真的覺得你做的不錯，數據非常好。這個時候，他可能不想浪費更多資金，於是會把你的想法告訴自己投過的公司，然後讓被投公司去測試你的想法。
2、投資經理自己出來創業
我們其實很少情況會遇到投資大佬，大多數是遇到他們下面的投資經理。往往投資經理又是一些很年輕的人，他們中間也會有一些有創業想法的人。
當你的項目和你的想法跟他自己關注的領域契合度很高，自己覺得你的模式非常好，可能就會自己去做嘗試。
總結
其實很多創業的模式和想法都會有高度的相似性，每個領域的模式基本都會被正在做的人想過，並且嘗試過。所以很難會產生一個特別獨特的商業邏輯出現，大多數時候拼的是資源、速度、細節。
小漁的創業信條
自己的創業模式和思路，被投資人拿去單幹，怎辦？
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2020逆流而上
首先，如果你的這個模式別人知道了，就很容易模仿的話，說明你這個模式或者想法沒啥門檻啊，你自己做估計也不會成功。
大道至簡，最好的生意就是最簡單的生意，比如說茅臺酒，一把糧食，出來一瓶酒，賣幾百上千，毛利率90%以上，非常簡單，誰都能做，但是想做好很難。
其次，投資人每年要看幾百個項目，也都有職業操守的，而且深入洽談的時候也會簽署保密協議，不會有你說的情況出現。
小雷投研
如果有牛掰的核心技術，完全可以先談。
如果只是商業模式創意，那就先做好自己的核心點，把會員和流量做上去，當你在一個細分領域處於領先，才能有資格去跟投資人去談。
