蘇小銳
我覺得是銷售通過對客戶一家做了詳細的瞭解，抓住當家人的心裡，對這套特殊房型的房子做了充分準備，因為房子的缺陷很明顯，所以先把房子按照這客戶一家的情況設計，並裝修出來！剩下的就是如何說服客戶了，那麼肯定是先從對她放鬆警惕的當家人開始突破，設計場景，設計未來生活氛圍，如果有第二個人在場的話，很可能打斷她的思路，容易跑偏，做不到計劃的預期效果。
最重i要的是，距離比較遠的那間房子是沒有窗戶的，基本上就是浪費的面積，通過設計藍圖，構思好用途，打消了客戶的疑慮，其實是在誘導消費！
房子那點事No1
很高興回答問題！
我呢是一個做銷售的，很能理解房似錦！房似錦用了一些銷售的技巧！其實看起來家人一起看房比較熱鬧，大家可以發表自己的意見，可是看房過程中每個人都有不同的意見提出，你很難第一時間去解決讓客戶認可，比如這個房子格局不好，這個房價怎麼那麼貴啊不能少點？幹嘛衛生間瓷磚貼成這樣，你看看這個這個門都花了……
現實中我是做銷售的碰到太多這樣的問題這樣的人，你根本就沒辦法去解決因為那時候你自己腦袋都超級大了，還要和顧客陪笑心真是很累的，劇中徐姑姑不就是個例子嗎！客戶約來不容易，最後又很乾脆的走了，說真的心裡罵孃的心都有！
這個看房的一家子，可以看出來女的是當家做主的，只要搞定了女的那麼一切就迎刃而解了！房似錦抓到了重點，也摸清了客戶確實家裡人多住的太擠，誰都想有個好的環境是吧！剩下就是解決的辦法了，約女的一起看房，用畫畫牆和閣樓看星星談心來吸引和打動顧客，同時幫她把家裡的現房以一個較高的價格賣掉，這樣客戶就沒有了後顧之憂這個單子必成，房似錦是用了心去鑽研客戶的心裡，是必定成功的！其實現實中的銷售沒有個幾年的銷售經驗是很難做到這點的，即使你在八面玲瓏也會有這個那個的問題出現！
房似錦空降到靜宜店做店長，其實就是來排擠掉徐姑姑的，房似錦的注重銷售嚴酷的管理要求和徐姑姑的佛性的管理是針尖對麥芒！一個門店兩個店長，還有個總部下來學習的，一年後可以調回北京總部去上班，一個大小姐整天打扮不開單子，一個想來單子想改變自己和家庭可是沒有門路，一個呢有經驗卻是高高掛起，一個這樣的門店業績能好了就是怪事！
我個人即贊成房似錦的管理，又羨慕徐姑姑的佛性，他們倆個的理念如果可以融合那就完美了，不知道劇情會不會這樣走呢！現實確實是殘酷的吖，銷售就是靠著業績來拿工資提成，沒有業績說實在的公司很難留下你，老闆那裡都是有核算的，不可能養著你一直髮工資的，除非是事業單位沒有業績大不了換個崗位一樣！業績銷售，銷售業績，每天開晨會都是老生常談了，後來自己做了老闆真的是深有體會，因為做啥都是需要錢需要控制，還要及時止損！做老闆難，做銷售也難！
時隔三年，孫儷娘娘一來就給了我們一個驚喜，哈哈不愧是大咖！
好嘞不說了，一切盡在不言中！希望我的回答大家滿意咯，絕對的原創呢！多多支持哈，謝謝！
要很努力努力努力的活
房似錦之所以這樣安排，有2個原因，也是她的聰明之處。
第一，一家人看房，人多嘴雜，各有各的意見很難統一，就會很難下決定。謝亭豐帶著宮蓓蓓一家五口看房時，就體現了這一點，宮蓓蓓主要是先看戶型，看重儲物間，而婆婆一聽6.5萬一平的房價，立馬就嚷嚷著“太貴了，不看了不看了”。
而最好的辦法就是，搞定有話語權的“做主之人”。宮蓓蓓留的是自己的手機號碼，都是她聯繫的房似錦，就連房似錦去給她家老房子拍照時，也是她一個人接待的，由此不難看出，這家的“做主之人”就是女主人宮蓓蓓。
第二，女人更感性，才好聊“詩與遠方”。房似錦賣的這套“跑道房”雖然經過改造設計，但缺點還是在的，這時候就要看房似錦怎麼說，才能化缺點為優點。
房似錦抓住了宮蓓蓓的兩個心理，一是媽媽對孩子的愛，所以她在“跑道牆”上貼滿了宮蓓蓓兒子的畫，變成了孩子們的畫廊。
另一方面，房似錦看到了宮蓓蓓為生活所累後對“詩和遠方”的嚮往，於是帶她去閣樓看天空看星空，感受詩和遠方，還鼓勵她生活會更好，一下子就觸及了她的內心，給了她希望和勇氣。
宮蓓蓓一直強調房子要有儲物間，其實不過是想有個辦公的地方、獨處的地方，但謝亭豐沒有看到這一點，反而覺得宮蓓蓓挑剔，勸她捨棄儲物間，就是沒有讀懂客戶心理。
毫無疑問，房似錦打的感情牌，對宮蓓蓓很是受用，於是當即拍板，下定決心要買這套房。但這感情牌，對宮蓓蓓的老公和公婆就未必受用了，男人看問題會更理性更現實，陪著一起來看，也許就會指出缺點，然後猶豫。
宮蓓蓓的公婆更是，他們都把孫子的畫扔垃圾桶了，你跟他們說把“跑道”變成畫廊，他們會聽嗎？
房似錦完完全全地讀懂了宮蓓蓓的內心，給了她她想要的，她能賣出這套房，絕不是一時僥倖，而是必然。期待房似錦創造更好的奇蹟和驚喜！
時光靜好與君語
其實，這就是售樓員的心理戰術。針對海清這樣的猶豫了十年還不敢下手的人只有各個擊破，分人瓦解心理防線才能夠賣得出去房子。不然的話，海清一家還不知道要等多長時間才能夠下決心。
這樣的把兩個人分開，而且是讓女主人上樓先看也是有原因的。
女人相比較男人比較感性一點兒。而男人則理性的多。這一點從房似錦帶著海清飾演的宮蓓蓓可以看得出來。上樓之後，這棟長廊房子已經被房似錦精裝修了一番。早已經沒有了原來的模樣。而且，大家也看到了房似錦先用熱情的服務給了海清一個很好的印象分。
緊接著先領著海清看了面積比較大的主房，無論是空間還是採光都還是不錯的。這第一個印象分就有了。
接著，走廊這一塊，房似錦又合理的利用了海清孩子的畫作裝飾了正面牆，像極了畫展的牆壁。如果，再加上燈光的話，效果可能更棒一些。
至於說主臥的設計，大家也都看到了，基本上有些多餘。而且，主臥的走向和進深過於長，並不是傳統的主臥的構造。（一張大床+一張小床再加一個露臺和化妝臺，這個房子至少有6、7米的長度，過於狹長，浪費空間。）
至於另外的一個沒有窗戶的臥室，那就另外再說了。畢竟，還有天窗不是。在天窗上用房似錦的話還可以看星星。這是多麼浪漫的一件事情。從超長走廊到無窗臥室，再到小閣樓，全程下來，房似錦就是用感性的東西在打動海清。至於無窗臥室的通風不好、沒有廁所，等等問題，估計全被拋在了腦後。
至於說結果，那還用問麼？房似錦一回來就把這個最難賣的房子給賣出去了。
所以，這就是為什麼要先讓女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是擠得慌。這下好了，倒是不擠了，一個問題成兩個問題了。完全沒有考慮到海清是兩個孩子的最根本的原因。這也是為什麼房似錦的這個買賣被網友噴的原因所在，多少有點子欺負老實人的感覺。
頭像壁紙鋪
房似錦之所以這樣安排，有2個原因，也是她的聰明之處。
第一，一家人看房，人多嘴雜，各有各的意見很難統一，就會很難下決定。謝亭豐帶著宮蓓蓓一家五口看房時，就體現了這一點，宮蓓蓓主要是先看戶型，看重儲物間，而婆婆一聽6.5萬一平的房價，立馬就嚷嚷著“太貴了，不看了不看了”。
而最好的辦法就是，搞定有話語權的“做主之人”。宮蓓蓓留的是自己的手機號碼，都是她聯繫的房似錦，就連房似錦去給她家老房子拍照時，也是她一個人接待的，由此不難看出，這家的“做主之人”就是女主人宮蓓蓓。銷售中，最好的搭配是2-3個銷售服務一個客戶，銷售的一張嘴應付不了5、6個人，這也是為什麼珠寶店員會兩三個人服務一個客戶的原因。
第二，女人更感性，才好聊“詩與遠方”。房似錦賣的這套“跑道房”雖然經過改造設計，但缺點還是在的，這時候就要看房似錦怎麼說，才能化缺點為優點。
房似錦抓住了宮蓓蓓的兩個心理，一是媽媽對孩子的愛，所以她在“跑道牆”上貼滿了宮蓓蓓兒子的畫，變成了孩子們的畫廊。
另一方面，房似錦看到了宮蓓蓓為生活所累後對“詩和遠方”的嚮往，於是帶她去閣樓看天空看星空，感受詩和遠方，還鼓勵她生活會更好，一下子就觸及了她的內心，給了她希望和勇氣。
驢驢小姐
首先，男女思維不一樣。如果兩口子一起看容易互相干擾。
這個房子其實挺好的啊，孩子小的時候和婆婆住一個屋，老公住遠點安心幹活掙錢，將來孩子大了，就讓公婆回老家，或者公婆住那個帶閣樓的屋，反正只是睡個覺，要求不用那麼高。樓道里其實和自己家的空間沒區別，頂樓的樓道別人一般也不去，可以讓倆孩子樓道跑跑或者跳繩。相當於買了個兩室一廳但是倆臥室離的比較遠，我覺得這種很適合家裡人多了住，離的有距離又不是很遠，還有自己的空間，將來孩子大了也可以讓他們住那個帶閣樓的房間，像大連老師王博文一樣，自己搞自媒體，誰也不打擾。
如果我有錢我也想買那個房子，我會把那個帶閣樓的租出去當個泡房，或者乾脆便宜點長租。一室一廳價格實惠周邊配套也完善，重要的是地段好。TOP娛樂
當然是為了能促成交易了。
1、她看出了宮蓓蓓在家有話事權，拿下她一人，其他都好辦。
這其中讓人很有親切感的是海清，她在這部劇之中客串一位即將生二胎的婦產科大夫宮蓓蓓，身處在上海這樣的大城市，買房子是非常考驗錢包的。
儘管她和老公都是高級知識分子，可以看得出他們都有著不錯的工作，但是在房子面前，“中年焦慮”顯然也是他們逃不開的。
孫儷飾演的房產經紀人兼店長房似錦，非常懂得察言觀色，公司的老油條謝亭豐跟了宮蓓蓓好幾個月好，連她是用假名、做什麼職業、居住環境都不清楚，所以才把這個燙手山芋給了新店長房似錦。
但是房似錦幾乎是在見面的幾秒鐘之內，就已經斷定宮蓓蓓是在家裡比較強勢的人。她用這句話打動了宮蓓蓓：你需要像我這樣專業的人。
她之所以安排讓宮蓓蓓和她老公分開看房，正是她的戰略，為的是先拿下宮蓓蓓一人。
2多人看房會有多人的意見，不利於顧客拍板下訂單
這套跑道房呢，其實是經過改裝。為此房似錦做了很多功課。她充分地瞭解了宮蓓蓓的職業以及家庭情況之後，所作出的適當的裝修，才帶她去看的，這個時候如果出現多人看房，一定會有很多人的意見，怕就怕半途會出什麼狀況。
人多嘴雜，會影響人的心情，難以做決定。房似錦的高明之處是，她把人家兩口子安排分開看房子時，是大大方方提出來的要求，沒有藏著掖著，這樣反而得到了宮蓓蓓的信任。
3新房子的裝修講情懷，但是夫妻分房，怕宮蓓蓓老公不同意
我們仔細去看宮蓓蓓這一家的老房子，就會發現一個問題。我看到有一幕差點淚目，宮蓓蓓快生二胎了，作為婦產科醫生的她每天非常忙碌。
回到家之後，她的老公和公公婆婆孩子都已經睡下了，結果她還得修改論文。
對於這種生活她是滿意的，只是對自己的居住環境不滿意。所以她躡手躡腳的進家門之後，還在靜悄悄地幫孩子收拾好玩具，然後抱著手提電腦去坐在廁所裡完成工作，手才掃了一下頭髮，就不經意打到了晾在廁所裡的衣服。 這說明她的舊房子第一太小，才62坪，連個像樣的書房都沒有。
而房似錦推銷給宮蓓蓓的這套跑道房有一個小書房，卻也有一個缺陷，就是他們兩公婆搬進新房之後必須分居。所以不讓夫妻倆一起看房，就是怕宮蓓蓓的老公提出這一個設計上的缺陷。
4房子絕對有不足的地方，但是房似錦專挑好的說，多個人容易看得出來。
最後宮蓓蓓是很滿意的，跑道房是有一些不足的地方，房子就像人一樣，是沒有完美的。
“買的沒有賣的精”，所以在這樣的一個故事裡，宮蓓蓓作為買方，哪怕她學歷再高，也沒有房似錦那麼精明。
留給宮蓓蓓老公的那個房間沒有窗戶，只有一個小天窗，而且得爬樓梯上閣樓才看得到，也沒有單獨的廁所。
房似錦的名言就是：沒有我賣不出去的房子。所以在推銷這套跑道房的時候，她只能避重就輕，專挑好的說。
甚至給出一個很好的創意，她從宮蓓蓓舊房子裡的垃圾堆裡扒拉出她兒子畫的那些充滿童趣的畫，然後都裝上相框，安裝在跑道房的過道上，把那個空間充分利用起來，並且讓它變成一個很溫馨的過道。
她給宮蓓蓓營造的是詩與遠方，屬於情懷的東西。那如果宮蓓蓓的老公來，他想事情比較理性，或者是他的公公婆婆來，那可能就沒有那麼容易成交了，因為他們是比較務實而理性的。
沒窗戶、沒獨立廁所、夫妻分房等等問題，都是阻礙，房似錦採取單獨看房子的策略，無疑是成功的。
如果喜歡我的回答，歡迎關注我，我是梁良公子影評。
梁良公子影評
之所以要求宮蓓蓓夫婦分開看房，我感覺應該是由於家裡內部有意見分歧吧。手裡又不缺錢，看房看了這麼久了，還不買房，這不就應了我的猜想。
兩個人中由於性格導致了一個想買，一個卻猶猶豫豫。確實買房子可以解決好多事情，但是這個有個前提呀，那就是買的是合適的房子。但是，這世上哪有什麼十全十美的住宅，因為有很多因素在制約著房子。比如，價錢，小區位置，房子的樓層數，房子的戶型等等……總之，這都是決定客戶願不願意買房的因素。這就需要中介找到一個制衡點。
當家庭內部矛盾日益嚴重，到達最高點的時候，就是他們非買不可的時候了。同樣，分歧也很嚴重，一個要買，一個說在等等。這時候如果處理不當，或者那句話說錯了，都會成他們的出氣筒……唉，做銷售不就是這個命嗎？所以，像宮蓓蓓夫婦他們這種男女平等的家庭來說，人家兩個本來就已經快要矛盾分歧了，你還像個沒情商一樣的，你帶他們兩個一起來房子，那恭喜你了，不僅房子的單飛了，你也成別人的犧牲品了。
所以，現在最明智的辦法就是分開看，而且專門以那種購買意願強的那個人為突破口，千萬不要選擇那個猶豫的人。這樣的話，既不給自己增加難度，也順手把房子賣了！！
快樂始源地
《安家》房似錦帶宮蓓蓓看房，為何支開她老公？業主：中介的套路！但是，在房似錦帶宮蓓看房的過程當中，有一處劇情卻讓人費解：房似錦為何千丁寧萬吩咐，讓宮蓓蓓單獨一人跟她去看房？宮蓓蓓帶著老公去了，成果仍是被房似錦支開了，只讓她一人先去看。謝亭豐帶著宮蓓蓓一家五口看房時，就表現了這一點，宮蓓蓓次要是先看戶型，垂青儲物間，而婆婆一聽6.5萬一平的房價，立馬就嚷嚷著“太貴了，不看了不看了”。這一次，海清扮演的是一名博士結業的婦產科大夫——宮蓓蓓，據編劇引見，宮蓓蓓的故事，是有理想原型的。第一，一家人看房，人多嘴雜，各有各的定見很難同一，就會很難下決議。宮蓓蓓不斷誇大屋子要有儲物間，實在不外是想有個辦公的處所、獨處的處所，但謝亭豐沒有看到這一點，反而以為宮蓓蓓抉剔，勸她捨棄儲物間，就是沒有讀懂客戶心思。宮蓓蓓的公婆更是，他們都把孫子的畫扔渣滓桶了，你跟他們說把“跑道”釀成畫廊，他們會聽嗎？宮蓓蓓跟公婆孩子一家五口住在一房一廳，眼看二胎寶寶行將誕生，伉儷倆焦急換個兩居室，但由於經濟緣故原由，看了幾十套屋子，也沒看到合意的，十分意氣消沉。 房似錦之以是如許擺設，有2個緣故原由，也是她的智慧的地方。 房似錦捉住了宮蓓蓓的兩個心思，一是媽媽對孩子的愛，以是她在“跑道牆”上貼滿了宮蓓蓓兒子的畫，釀成了孩子們的畫廊。宮蓓蓓留的是本人的手機號碼，都是她聯絡的房似錦，就連房似錦去給她家老屋子照相時，也是她一小我私家歡迎的，由此欠好看出，這家的“做主之人”就是女僕人宮蓓蓓。販賣中，最好的搭配是2-3個販賣效勞一個客戶，販賣的一張嘴對付不了5、6小我私家，這也是為何珠寶夥計會兩三小我私家效勞一個客戶的緣故原由。時隔三年，孫儷帶著新劇《安家》迴歸熒幕，因著“娘娘出品、必屬佳構”的好口碑，《安家》一開播就自帶熱度，惹起了各人的普遍存眷。而最好的法子就是，搞定有話語權的“做主之人”。毫無疑問，房似錦打的豪情牌，對宮蓓蓓非常受用，因而立即點頭，下定決計要買這套房。就在這時候候，孫儷扮演的王牌販賣房似錦呈現了，終極幫她買到了合意的屋子。但這豪情牌，對宮蓓蓓的老公和公婆就一定受用了，漢子算作績會更理性更理想，陪著一同來看，或許就會指有缺陷，然後躊躇。另外一方面，房似錦看到了宮蓓蓓為餬口所累後對“詩和遠方”的神馳，因而帶她去閣樓看天空看星空，感觸感染詩和遠方，還鼓舞她餬口會更好，一會兒就觸及了她的心裡，給了她期望和勇氣。
顛簸流離
因為兩個人的眼光不同，要求不同，這樣結果也不會相同，如果兩個人同時看，可能會有一個人不滿意這個，不滿意那個，但是你讓他們分開來看這套房，那兩個人又會有某種不謀而合的默契，
在一個也是為了瞭解他們之間的需求，男人跟女人在生活中的需求不一樣，女人考慮的是跟父母住一起不方便，男人考慮的是，我爸媽就我一個兒，不跟我住跟誰住，所以，分開看房能更好的知道對方的真實需求，而不流失客戶，
換言之，如果兩人在一起看房時，有一個人持不同意見，兩人的一件不能夠很好的統一，畢竟在外人眼中，男人還是很要面子的，不管在家的地位有多麼卑微，在外面一旦掛不住臉，就會吵起來，這樣看購房惹來一肚子氣，倒不如不買了，但說不定人家兩人回家和好了，商量一下不在這家買了，換一家也不是不行，說不定有更適合的房源，
這也屬於一種營銷手段，立場不同，看待問題就不同，當然解決問題也要分情況，有迴旋的餘地總比鬧僵了好
