會秀美
免費試用通常出現在電商平臺。
為什麼有這類模式的出現？
1.拉新。為了吸引某些專業人士的點評，吸引該會員的粉絲進入。
2.銷量。不管電商做啥產品，銷量一直是衡量一個產品好壞的重要標準。免費可以出單，還是真實用戶，何樂而不為，像虧本衝量也是一個道理。
3.流量。有了免費這個濠頭，用戶點擊率更高，有流量才有轉化。
粵創投
首先，商家免費試用模式，有2種形式：免郵試用和付郵試用。
付郵試用，商家可降低一定的試用成本，特別是價格較貴的商品，哪怕需要顧客付郵費，也會有很多人去申請。如果商品本身就不貴，商家還選擇付郵試用，無疑會降低顧客的吸引力。
其次，無論是免郵還是付郵試用，商家如何盈利？或者說這個模式到底能為商家帶來什麼？
以淘寶的免費試用為例，這個平臺有著百萬及以上的真實用戶，商家在上面做試用活動，藉助巨大的用戶流量，可以為店鋪引流，提升了關鍵詞的自然搜索排名指數。同時，用戶不可能白白拿到試用品，一般需要收藏店鋪、瀏覽店鋪、下單購買、收貨好評等一系列操作，這是我們用戶獲得免費商品所花費的勞動成本。那商家收穫什麼呢？可以出售銷量不太理想的產品，可以促進轉化、帶來銷量，大大提高店鋪權重，優化口碑等等，好處頗多。
再通俗一點來說，比如商家在淘寶上發佈20件試用產品，價值400元，分批次陸續寄出。在發佈試用品到結束的這段時間內，會有大量的用戶訪問該店鋪。這些用戶流量幫助商家強化了店鋪的搜索排名，促進大量用戶的收藏、瀏覽、分享，優化了店鋪的口碑，而且收貨後的好評，最終也可能帶來真實客戶的轉化。
因此，雖然商家需要付出商品成本，甚至包郵的郵費，而實際得到的收益，遠遠要高於這些。
一川言
目前電商競爭可謂是是五花八門，各種營銷模式層出不窮，不知從何時起，電商界傳言，淘寶開店，必定要先刷信譽，但是，淘寶一次有一次的監測和封殺，使得各種刷信譽行為處境尷尬，一方面是擔心受騙後無處維權，畢竟該行為本身便屬於違規行為，另外一方面，也擔心淘寶官方發覺自身店鋪有過不良記錄，從而導致被降權甚至封店。
那麼，總能夠有一些人，可以幫助有需求的人解決問題，這樣，試用網站，成為了新興刷信譽平臺。
對於商家來說，需要付出的上商品，十之八九，是長期積壓的庫存商品，或許不清理，也會壞掉，同時影響資金週轉，甚至會佔用大量庫存和倉儲經費，而當用戶成功購買之後，還會有銷量的提升，以及好評率的增加。
飛奔的KK
免費試用這種營銷模式最早是由寶潔公司推廣牙刷時使用的，而其最初的使用目的並不是為了促銷，而是為了研發出適合準媽媽使用的牙刷，採用免費試用的方式來收集使用反饋，以此來開發出更為優質的產品。此活動推出之後，本來計劃送出1萬套試用裝牙刷，但是卻收到了25萬份的申請，這大大超出了寶潔公司的預料，隨後，經過評估，認為這是一種開發潛在客戶的絕佳的營銷方式，隨後這種營銷方式就開始廣泛被各大商家使用。
採取這種營銷方式的普遍是快消品公司，化妝品行業以及一些高消耗性的行業 ，比如歐萊雅，寶潔等公司，在推出新品時，普遍都會隨之搭配數量龐大的試用裝，以此來開發潛在的客戶，從而誘導客戶購買，打開銷量，積累新品口碑。
但是採用這種方式也有需要注意的地方，這種方法不適合小企業，因為成本較高，活動管理困難，這種試用裝目的是挖掘出潛在客戶，言外之意就是肯定會有大量的試用裝被無效利用，從而造成浪費，都是需要計入成本的。在現實場景中，試用裝贈送的對象是誰，哪些客戶可以給試用裝，哪些不能給，不同的營業人員的判斷標準會不同。
最後這種方式只適合在同類型的產品中有特色，有個性或體驗效果明顯高於同類產品的情況下使用，否則，此種營銷方法搞不好會賠了夫人又折兵。
貓眼兒觀世界
目前電商競爭可謂是是五花八門，各種營銷模式層出不窮，不知從何時起，電商界傳言，淘寶開店，必定要先刷信譽，但是，淘寶一次有一次的監測和封殺，使得各種刷信譽行為處境尷尬，一方面是擔心受騙後無處維權，畢竟該行為本身便屬於違規行為，另外一方面，也擔心淘寶官方發覺自身店鋪有過不良記錄，從而導致被降權甚至封店。
那麼，總能夠有一些人，可以幫助有需求的人解決問題，這樣，試用網站，成為了新興刷信譽平臺。
對於商家來說，需要付出的上商品，十之八九，是長期積壓的庫存商品，或許不清理，也會壞掉，同時影響資金週轉，甚至會佔用大量庫存和倉儲經費，而當用戶成功購買之後，還會有銷量的提升，以及好評率的增加
鬼信
根據題主提的問題，我想題主可能是瞭解到了免費試用，但是就是心裡不知道這種模式到底是虧還是掙，所以根據我自己的體會和觀察來回答你一下:
首先:第一種免費試用模式是不包郵的，怎麼說呢！就是例如一件商品在線下可能只賣9塊錢，但是商家從批發市場拿貨可能只需要一兩元，所以需要你付郵費7元或者8元，但是通過你的認識是你平時到線下商場買這個東西要9元，你就會感覺要便宜一兩元，就通過線上買東西了，其實商家還是掙錢的，因為他郵寄給你的郵費只需要4元，除去成本和郵費商家還要掙一兩元，所以你別看很多商家說是免費用其實他還是不虧反而會掙錢的
其次:第二種就是流量成本，顧名思義就是為了得到你這一個顧客所需要話費的成本，可能你會想到，我這不是白白掙錢了嗎？不一定，因為什麼呢？因為你這次知道了這位商家的服務態度和口碑後那麼你下次有很大的幾率會從這個商家買東西，當然，只要你買東西了那麼這位商家肯定會把以前的獲客成本掙回來的，這是雙贏的局面，一是你得到了實惠，而是商家賣的更好，買家更多了
以上就是我自己的一個理解和觀察，希望對你有所幫助，我是加勒比，感興趣的話關注我一下
淘小鋪導師加勒比
免費使用贏利可以試著從以下角度去理解：
1.人的本性都有佔便宜的理念，經濟學中也存在搭便車的說法。人們聽到免費的字眼，自然而然會關注，關注的人多了，產品的流量也起來了，即使暫時沒有轉換，也有後期開發的潛力。這個主要是從流量的角度去思考，現階段市場情況，不管線上還是線下都是流量為王！只要流量在了，即使這個產品最後沒有開發出來，也有其他運營的空間，商家也是受益者。很多世界名企都有這樣的過去，最終崛起！
2.免費試用能讓消費者真正接觸產品，如果這個產品本身是非常迎合市場需求的，那免費試用會滿足消費者需求，市場會擴大，商家也會盈利；如果產品本身暫時不迎合市場需求，那商家可以根據消費者反饋，優化和調整產品，最終使得產品符合市場需求，商家也是最終的受益者。
3.消費者有消費慣性，免費試用了該產品的消費者，會形成一定的慣性，很多時候就是這種慣性幫助消費者做出了消費選擇。所以，免費試用商家是受益者！
覓語在前行啊
免費試用是一種市場營銷的方法，尤其是線下交易的平臺或實體店，這個營銷方法是最能快速吸引顧客的好辦法之一，那麼免費試用後期怎麼盈利呢？
第一，增加吸引力，免費試用能增加客戶對產品或服務的吸引力，從營銷學的角度，顧客對一個免費試用的產品或服務，有好奇心理。好奇心就會讓很多不消費或準顧客統統都參與免費試用的活動。
第二，增加曝光率，產品或服務的曝光率是要有產品或服務的特點來吸引顧客，但在現實的市場營銷中，每個產品或服務都有其特別之處，唯一不變的是免費試用不會讓顧客感覺平淡，永遠充滿好奇和窺探心裡參與體驗。
第三，平臺交易氛圍，免費試用讓顧客錯覺上產生現場大量交易，而促成未成交的顧客也容易成交，也讓沒有考慮成交的顧客在氛圍影響下感性交易，增加交易盈利點。
第四，培養消費習慣，這一步才是前幾步墊定的結果，也是最重要的盈利步驟，因為人的習慣一旦培養形成就難以再次改變，免費試用也是通過對產品或服務的不斷感受，商家在不動聲色中培養客戶習慣，達到更高階層得精神享受，從而離不開產品或服務促成交易。
第五，敲門磚，免費試用也可能是商家拿來敲開客戶消費大門的敲門磚，從而引導顧客更高層面的消費，更高的消費才是免費試用的真正目的，也是商家最終的盈利點。
創業者路歌
免費絕對是最貴的東西！
1:前期免費使用迅速佔領市場份額，後期利用增值服務或提供高端服務來進行更好的收費以達到盈利的一種商業模式
2:免費一種消費者無法抗拒的商業模式，是一種適用於時代發展的新型盈利模式，它以設計企業隱性的利潤空間為核心，即延長企業的利潤鏈條，通過免費的項目，最大限度的吸引客戶，而後在下一階段實現企業盈利，是一種前端免費後期掙錢的模式。
3:是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統攝未來市場，也可以擠垮當前市場的新型模式。
4:免費能盈利，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。
佛系炒家
免費不等於不用花錢。免費產品只是為了建立獲取客戶流量而設計入口型產品組合模式，產品矩陣必須符合剛需、高中低消費頻率，高毛利等特徵要素，同時必須建立在包括核心供應鏈資源、業務模式、渠道模式、運營模式，盈利模式等整體商業模式的基礎上，有完善的體系化機制，有足夠強的運營團隊組織保障。
