楊文的社會收入生活
買房子是人生大事。不是向買一件衣服那麼簡單，看上了就買。過段時間又換。那售樓部究竟有哪些套路呢。我們一起來看看。
第一點：價格優惠
往往在很多時候。不管你是通過什麼途徑瞭解到樓盤的優惠的。只要你沒有親自到過售樓部。你都不要相信。首先。可以提前在網上不打售樓部電話。瞭解優惠活動。然後在去售樓部的時候。不說自己已經瞭解過項目。職業顧問給你說的優惠。必然和你打電話瞭解的情況不一樣。遇到這種情況應該怎麼做呢。你就參考二次瞭解的優惠。那個優惠多，你就那個為準。
第二點：火爆熱銷
一般售樓部都會有銷控表，上面大部分的房源都被貼上了已售標籤。你看到這種情況，不用太在意。這有可能就是他們的套路了。表現的項目銷售火爆。不趕緊下手就沒機會了，讓你心理產生一種錯覺。
第三點：售樓部找託
最近一個很火的電視劇“安家”不知道大家有沒有去看哈。裡面女主房店長的第一單，客戶是賣包子的二個老人，為了給孩子在上海購買房子。看房的時候，他就給他們說看房的人很多，有集中邀約到了一起看房。到了之後。房店長的鄰居阿姨居然也在這裡看房。還說這個房子他要買了。讓這賣包子的老人一聽就急了。馬上就給房店長說交定金，這房子他們要買了。說是方便。但是我們局外人一看就明白。他的鄰居，不是託是啥呀。
第四點：如果你今天能交定金，我在向領導申請XX優惠給你。
哪有什麼額外的優惠呀，本來就有的優惠。只是你來了沒有給你說而也。在最後為了逼你交錢。讓你以為你自己賺了便宜而已。
第五點：活動結束後，XX折扣沒有了。
舉個例子：國慶節買房優惠。他會給你說我們最近推出的優惠。到國慶節結束就沒有了。趕緊過來看，看了趕緊定。也是逼單。
他們不管再多套路也好，都是為了讓你的感性超過理性。為了也是大家都好。畢竟這是他的工作。而你也正好有這個訴求。
說了怎麼多。其實吧，真正是剛需的客戶，該買房子還是得買，只能說多注意一下一年下來他們那個時候推出的優惠力度比較大。然後找準時機下手。畢竟房價一年會比一年高。越到後面越難買到好的房子。
我是 黃榮飛，關注我，買房問題可以隨時諮詢。
諸葛找房黃榮飛
很高興談這個的。但是我覺得套路嘛。好多都離不開三十六計裡面的內容。這裡我也把我所略知的一二說說出來吧。
①瞞天過海——開盤當天請好多臨時工來排隊搶購買房的。製造一種供不應求的現象出來。
②美人計——我有一個朋友，通過親戚介紹認識一個在售樓部上班的小姐姐。有次吃飯，我朋友很坦誠的跟小姐姐表白的。小姐姐也不含糊。跟我朋友說“你看你，車也沒有的，房子也沒有的，生意又不穩定的，結婚怎麼也要個家吧。要不這樣吧，你先買個房的，正好我小舅在我們售樓部做經理的。我可以幫你拿到內部價格，又可以隨便選樓層的……有了房子，到時候我帶你回去見家長我們的事就順水成舟的。”我朋友後來到處借錢湊首付的，房子是有了，但是後面他倆也不成的。有次我們一幫朋友吃宵夜，他把這個事情一說。呵呵。原來不只是他遇到過這樣的售樓小姐姐的，其他朋友也有過。
③欲擒故縱——2017年那時候我有個親戚想在一個省的省會城市買房子，開始只是抱著觀望心態的。開盤當天免費車輛把你從小縣城帶到省會城市看人家搶購的。感覺也沒有別人口中那種有價無市的阿。好了，報名、交定金參加下一次開盤搶購房子的（心想反正搶不到或者不來或者搶到不要都可以退定金的）。但是下一次開盤要漲一兩百一平的。第二次開盤正好有空的就又坐免費車來參加搶的。大熱天的，在廣告大棚裡熱了大半天，開車帶你來的那個銷售員說沒有幫搶到的。那就再等第三次開盤吧。不過第三次開盤又漲一兩百一平的。結果第三次還是搶不到的。就這樣搶了6、7回都沒有搶到。房價也漲了6、7回的。這下我親戚更堅定要在那裡買的了。在親戚群裡一傳開說難搶到房子的。一個在單位上班的親戚說：“要不你給點好處費接待你的那個銷售員的。”一言驚醒了，這次就真的幫搶到了。
見識有限，所以知道的也不多。還有其他還希望你們多多補充的
先生的伴讀書童
很高興能回答這個問題。
個人從事房地產銷售工作多年，對於售樓處的套路來說，我應該是比較有發言權的了。
首先我申明一點，對於套路這個詞，我個人不是很喜歡，因為大家是從購房者的角度出發的，對於售樓處的出發點不一樣，所以容易形成對立，由於信息不暢通，所以大家總是認為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實現個人的業績而給大家故意製造各種的陷阱，其實不完全對，我不否認行業內有急功近利者，但是總體來說，其實很多的房企的銷售還是比較正規的，就如我前面說的出發點不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發，就是如何快速成交客戶為目的，只不過在這個過程中，存在著一定的手段。
那麼下面我來說一下，售樓處裡面常見的一些逼定客戶的一些套路手段吧。
套路一、形成熱銷的假象。現在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是託。當你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這麼多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是託，每天幾十塊錢僱傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對於購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現場的氣氛所迷惑。
套路二、置業顧問叫單。往往在你還再糾結哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業顧問不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你製造趕快選，不選就沒了的假象。
套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這裡面也是有學問的，這一點確切的說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現場的氣氛，使客戶大腦處於感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放鬆，跟著置業顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，採用緊張的音樂，促使你更快的選房。
套路四、價格談不定，問經理。這個是最常見的了，當客戶看好一套房源後，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經理，接下來，經理就會出現了，能當經理的，口才你放心，絕對強於一般的置業顧問，他們會對你進行再次洗腦，最終就看你的表現了，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優惠，還把你說的服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優惠成交。
套路五、可以參加團購限時優惠。很多的置業顧問對於猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團購或者限時優惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當天的所有客戶都是享受這個優惠的。
套路六、咖啡飲料小禮品。進過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現場服務的質感，另一方面也是為了讓你產生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對於一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。
套路七、區位圖裡面的貓膩。很售樓處一般都是必備區位圖的，根據區位圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區位圖做的完全是利好本項目的，故意縮短一些教育、醫療、金融公園等配套的距離標註，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠。所以這一點，大家一定要對樓盤的區位有自己的認識，方法就是周圍看，眼見為實。
套路八、說辭裡面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準備好數十頁的說辭，置業顧問是要能夠背誦的，對於本項目的各種優勢放大的說，對於項目劣勢避重就輕。
以上是在售樓處的一些常見的套路，當然還有很多，但是我認為追重要的一些都在這裡了。那麼對於購房者，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢？
第一、要看一個樓盤，要多方面瞭解。可以通過網絡查看項目的一些基本信息、建議在當地的房產網上查看，也可以登錄當地的房管局網站對項目的土地情況、預售情況等進行一個瞭解；有了基本的信息瞭解還不夠，還要實地查看，特別是對於項目周邊的配套情況等，進行實地走一圈，眼見為實。
第二、自己做好置業計劃，做到心中有數，堅持己見。在進入售樓處之前，自己對自己的購房預算、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃，這一點其實不難做到，可以召開家庭會議的方式進行討論後再去，去了不要急於下單，可以多看幾家樓盤後，對各個意向樓盤有了這充分的瞭解之後，再次召開家庭會議進行討論，形成家庭內部統一的思路，堅持己見，切忌在售樓處現場被能說會道的置業顧問一忽悠而貿然做出決定。
超哥說房產
售樓處的置業顧問都是受過專業培訓，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規避一下:
1、從你一進售樓部，他們通過觀察你的言行舉止、穿著打扮、所乘坐的交通工具等就對你作出基本判斷，為下一步的帶看、介紹、逼單成交作準備。
2、向你介紹樓盤周邊的遠景規劃:還在圖紙上或在構思中的學校、醫院、公園、車站地鐵口等都被他們說的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設施只能相信五成。
3、劃片學校與所屬戶口一定要問清楚，最好讓他們作出承諾。我見過一個朋友買了個樓盤，說好可以入讀就近重點小學和主城區戶口，到交房時卻被劃到偏遠的普通學校和次城區戶口。
4、給你介紹的房源永遠只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強烈對比，讓你三選一，很容易成交。如果你實在都不滿意，他們還會神秘的對你說有個已買了好樓層的顧客不想要了，可以優先讓給你云云，讓你付了錢還要感謝他們。
5、其實每個置業顧問手裡都有一定的自主折扣權，而銷售經理又有一定的優惠權，一定要不斷猶豫、不斷砍價、欲走還迎的把他們手中的優惠折扣全拿到，用最少的錢買最好的房子。
6、有些置業顧問之間會演戲，一個置業顧問正對付一個在猶豫的客人時，另一個會來假裝說:“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個客人昨天對這套就有意向了，今天回去籌錢，明天上來下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。
7、售樓部做活動時會僱一批假客人，營造氣氛，時不時的大廳擴音喇叭就會傳出:“幾號樓幾單元已售出，請置業顧問不要再推薦”的假成交訊息，來刺激真客戶成交。
總之，買房時上網多學些房產知識，多聽過來人分析，多進幾次售樓部，用心冷靜的觀察，爭取選到心儀的房子。
本人從事房產行業數載，誓做最正規、最真誠的中介，歡迎不同意見留言討論，覺得不錯的話留個贊再走唄！
房產老黃
購房者買了房子但是心裡沒有十分滿意時，就稱中了套路；銷售員成功推薦出房子時就是銷售技巧的熟練運用了。其實任何行業的銷售都存在這種情況，上崗前先培訓，要求就是熟練掌握銷售技能，言談技巧。介紹優點，自賣自誇都是必要的手段。銷售是很深的學問，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握幾點，避免被套路：
1、首先看房，最少三次以上，看房時不要只進售樓處，請周邊走走看看，談談聊聊。
2、在所售樓層上建得樣板間有看的意義；在空地上建的，只看看裝修風格和戶型就好。
3、如果是看實體樣板請在上午10點以前，下午3點半以後再參觀，這樣能看到全面的光照。
4、進售樓處之前瞭解一下開放商，看看預售證。要想穩妥，請在開發商有了預售證以後再交款項。
5、多問問題，少聽介紹。既能釋疑又能在問題中把樓盤瞭解清楚了，也能避免被洗腦了。
6、介紹中聽到專業術語，請刨根問底，不要覺得不懂丟人。容積率，綠化率，樓間距不要只看數字，要結合建設的樓盤的總層數，層高、戶數來估算。
7、特價房搞清楚是什麼原因便宜，如果在售樓處找不到答案，請現場看房查找。
8、看好的樓盤既然想穩妥，就不要過早的交錢，被早買便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“樓王”“景觀大宅”等標題迷惑。口袋捂的越緊，吃虧上當的概率越小。
9、悲催繳時，不要被誘導性語言，過期不候式的話語所幹擾。
10、購房合同有一項是雙方商議的，請不要當成擺設，該寫的要寫上。
11、搞清楚銷售中心是中介機構駐現場還是開發商，簽定金合同或者收據時看清是誰收了你的錢。
謹守本心，理智購買。
小模範
小超今天就和大家說一說售樓部的套路，拋開那些注意事項不說，還有這些可以注意的
1、優惠點數，一般來說只要你是真心去看房的，現場都會給你一個優惠底價，但這個底價不會是最終底價，一般來說還會有1-2個點的優惠，但是這1-2個點一般會在你交錢之前給到你，所以，如果你只是參考就不要話時間在這1-2個點上，大家都浪費時間，等真正準備買了，再來要這個優惠就好。
2、現在售樓部外面都會有很多中介公司，其實沒關係，基本上中介和現場是一個價格，偶爾會有中介比現場少1個點的（這種情況很少見），所以你也不要太糾結，內場外場價格一樣（開發商都已經把價格加上到營銷費裡了，不會因為你是直接過去的而便宜），所以你只要選擇一個服務更好更順心的就好。
3、對於樓王，觀景陽臺等等這些詞彙不要在意太多，這些詞都是策劃包裝出來的，唯一注意幾點，樓間距、採光、園林（如果還沒有那就沒辦法了，看規劃意義不大，只能憑對開發商的信任了，所以說大開發商還是有好處的）、朝向、南北通透等，這些不要聽說的，能體驗的儘量去體驗下，挑選體驗的時間最好把最差和最好的都體驗下，心裡有個底，另外關於南北通透這塊要清楚什麼是真南北通透，什麼是假南北通透，如果不清楚可以上網查，也可以來問問小超。
4、關於區位和交通，不要相信售樓部說的，這塊需要你自己去體驗，大的發展不會有問題，但是很多細節就要自己去查查看看了，在交通配套這塊一定要自己去體驗，要不後期你就會有別坑了的感覺。
5、關於房源緊張，一般都是銷售逼你下定的說辭，但是你自己也要上心，好房子不愁賣這是真理，所以也不要太多的猶豫，考慮時間保證在1天-2天內，要不房子賣了就該你後悔了。
6、關於參觀樣板間，真的就是參觀一下就好，不必當真，並不是說樣板間和真實戶型有差距，而是樣板間的物品很多會縮小一定比例（比如床等），這樣看上去會顯得房間比較大，但真實房間不會這樣，所以樣板間就去體驗一下房間格局就好，不要把軟裝和硬裝當真，而且開發商樣板間的裝修標準一般很高，普通家庭用不到的。
7、關於精裝與毛坯，毛坯不用說了，交房可以看到實體，如果是精裝房，在買的時候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看質量，因為以後你是看不到的。並且關於精裝不要相信售樓部說的一平方米多少錢，相信我，沒那麼貴，但你也不要太糾結，感覺整體合適就好（PS：開發商裝修要比你自己便宜很多，畢竟大規模裝修要便宜很多，所以自己感覺合適就好）。
小超聊房產
很高興回答這個問題。
售樓處賣房子的套路有多少？我想，對於任何一個想要買新房的人，都希望能瞭解到一些內情，避免自己上當。我就憑藉在房產行業十多年的經驗，給大家幾點建議和分享，希望對大家能有所幫助。
1、買房必須要五證齊全大產權：不要相信什麼能轉大產權，開發商有實力沒問題之類的說辭。再有實力的開發商，五證不齊，樓盤都有可能出問題。在五證中，土地使用證上的年限要看清楚，有些樓盤土地產權都過去十年八年了才開始開發賣房。預售證上的樓棟也要看清楚，別隻看到1號樓的預售證，你卻買了2號樓，預售證都是分樓棟發的。
2、關於樓盤周邊的交通配套規劃：只要沒有明確的文件證明真實存在或正在施工建設中，不要太相信規劃，規劃是可以變的，一朝天子一朝臣，一屆領導一套規劃。眼前有的才是真實存在的，規劃的也許將來會存在，但十年八年以後才可能實現，太遙遠的夢沒有意義。
3、要找到專業靠譜的銷售：在你買房過程中，靠譜的銷售會讓你事半功倍，上當概率最低，我其他的建議和幫助你也不用看了。雖然在這個行業魚龍混雜，靠譜的銷售鳳毛麟角，但優秀的靠譜銷售總是有的。對於新盤來說，不論你是找中介、代理或開發商自銷，價格和房源都一樣，這樣你找到靠譜銷售的機會就會增大。銷售靠不靠譜，通過一段時間的溝通交流，你自會有判斷。但如果只聽信某銷售說通過他比別人便宜，你只圖所謂的便宜找銷售，那對不起，你已經開始上當了，我說什麼對你也沒用，自求多福吧。
4、關於銷售的說辭與合同：買房一切以合同為準，銷售的承諾和保證沒有意義，銷售可以離職，但合同黑紙白字更改不了。關於合同條款都要有所瞭解，例如：關於公攤，銷售說只有20%，結果籤合同的時候變成了25%。關於下房本時間，銷售說一年，結果合同寫720個工作日。這種銷售不是新人不專業就是故意把數據說漂亮了，讓你能接受。有些銷售實話實說，但你接受不了公攤25%或720個工作日下房本。所以不要被漂亮的說辭矇蔽，沒有銷售願意把樓盤的不好說給你聽，敢說給你聽的才是真話，合同內容不會因銷售的說辭而改變。
只要把握住以上幾點，基本上也就不太容易上當。但人性是貪婪的，銷售也會抓住這一點去引導客戶，人傻錢多是大多數人的弱點。我的建議只能作為參考，在實際運用中，就看自己身在其中時候的定力了。
京南房產置業經理
與其說是售樓處賣房子的套路，不如說是，購房者和賣房者之間的博弈。購房者想用最少的錢買到最合適的房子，賣房者想用最短的時間出售房子增加業績。但是，由於信息不對稱，購房者往往會處於弱勢。以下我給購房者幾點建議，避免被套路。
第一，仔細聽銷售員的說詞，發現前後矛盾或邏輯漏洞之處。銷售員一般會積極介紹項目賣點，只說優點，避開缺點，或者避重就輕。特別是對項目周邊目前還只是初步規劃的商業或地鐵項目，要保持冷靜，對於這套說詞，聽聽就好，不要太相信。即便後期真的有，或許要等上好多年。大多數情況是，房子賣完後，開發商說的周邊規劃卻只有部分實現或者一個都沒實現。
第二，銷售員只會告訴你部分房源信息。銷售員為了儘快成交，會告訴你，現在好的樓層某戶型只剩2套優質房源，讓你儘快做決定。這樣做的目的，一是故意製造某戶型熱銷的局面，二是讓你沒有很多選擇，可以儘快做決定交錢，三是讓你覺得很想買，但是又沒有好樓層的遺憾，刺激你購買慾，後期會突然告訴你，有客戶不要了，你想要的樓層有了一套，讓你趕緊來交錢。
第三，項目賣點介紹完後，銷售員會以各種理由要求你交個定金。比如說，購房者看了樣板房，對某個戶型比較喜歡，也恰好房源樓層不錯，銷售員就會以各種理由製造緊張感，讓購房者交個定金，而此時購房者可能會頭腦一熱就交了。所以，購房者一定要明白一點，不管銷售員多麼堅持你交個定金，你一定要保持清醒，只要覺得交定金的理由是因為對方要求，那麼一概不交。只有在你認為你交定金是已經決定好了，不想再考慮別的小區，這個時候再交。
最後，其實銷售員的銷售技巧有很多，無非都是促進成交的手段，也無可厚非。只有極個別銷售員的品性較差，購房者應該按我第一條觀察得出此人品性很差的話，最好直接要求換一個銷售員。
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世家
這一輪樓市調控已經持續兩年多的時間，為了能夠穩定房價，國家出臺了一系列的宏觀政策。在這些政策干預下，房價上漲幅度減小。並且樓市整體環境也利於購房者了，所以大多數家庭都將買房這件事情提上日程了。在買房的時候，有一個場所很重要，是售樓人員和購房者洽談的地方，它就是售樓處。
為了能夠吸引更多的人去購房，所以開發商總是會將售樓處裝扮的很華麗。但是大家有沒有發現一個很有趣的現象，就是不管售樓處建設的有多豪華，多漂亮，房子賣光之後，一般都會被拆除。為什麼會這樣呢？售樓處究竟還有哪些“套路”呢？離職的銷售人員說“實話了”：房子賣光後，售樓處被拆除其實有“貓膩”在！
為何房子賣光後，不管多豪華的售樓處都會被拆除呢？離職售樓人員：有“貓膩”！
第一個原因：售樓處的作用已經達到了
大家也明白，開發商建立售樓處是為了能夠吸引購房者，給購房者營造氛圍。一個樓盤的房子賣光了，說明了一件事，就是售樓處的作用已經達到了，已經吸引到購房者了。房子賣光之後，售樓處自然就失去了原本的作用，留在那裡也是白白佔地方。
第二個原因：售樓處的存在並不合理
一般情況下，售樓處選址有兩種方式，一種是直接在樓盤裡面選一塊地去臨時搭建一個售樓處，還有一種方式是租用其他地方搭建售樓處。如果是採用的第一種方式建立的售樓處，那麼這一種類型的售樓處其實是一種違章建築，如果房子賣光之後不拆除的話，可能會面臨罰款等情況。
當然了，如果是採用的第二種方式建立的售樓處，房子賣光之後本來就應該將土地還給人家。總而言之，大家記住一句話就行，就是開發商是一名商人，是不會做虧本買賣的。
除了上面說的這個，售樓處還有哪些“套路”呢？
第一個“套路”：飢餓營銷
從事過銷售職業的人，對這一個詞肯定都不會陌生，這是銷售中很常見的一種銷售方式。售樓人員也很喜歡用這一種方式，去給購房者造成一種房源緊張的現象。大家要想判斷房源的情況，可以去和開發商要一下銷控表。但是銷控表是開發商自己做的，所以能信多少大家也明白。
第二個“套路”：找人假扮購房者
有過購房經驗的人，都會發現一個現象，就是每次有樓盤開盤的時候，售樓處都會聚集很多購房者。而這些購房者出手十分的闊綽，基本上買房都不會猶豫。但是筆者要告訴大家，其實這些所謂的購房者並不一定是真的購房者，有可能是開發商找人來假扮的。
樓市小月
作為一個天天跑樓，泡在銷售中心的人來說～還真發現不少“套路”
1.剛需的樓盤在第一次開盤後，門口永遠放著“特價”房源，而且這些房源裡面總有2/3左右貼個“已售”的貼紙，讓看房的人過來衝著“特價”埋單
2.高端樓盤，從大門口進到銷售中心的沙盤可謂九曲十八彎，過好幾重門口，拐好幾個彎才能看到其廬山真面目，在進去的路上做好幾重“仙境”的佈景顯得高格調，這些樓盤分分鐘能賣貴不止一個檔次
3.設置情景板房，沒有實地板房。板房只能看房子裡面的空間格局，要想知道入住後的居住感受得看實地板房才行～實地才能看清楚採光，景觀，通風等～
情景樣板間或在一樓，或在室內，能人為的控制出“一切都是那麼美好”的樣子
4.樣板間裡面所有家居都小一個size，比如“床”，“飯桌”做出空間很大的；沒有房門；安裝很多鏡子-特別是個人公寓～這一切都是讓看房的人有“空間很大”的錯覺
5.虛有其表的裝修質量～這個不說，大家去看看就一目瞭然了（這裡排除部分豪宅項目，比如說融創的板房是我見過最實在的）
