江維
拜耳集團處方藥事業部執行副總裁兼中國及亞太區總裁、拜耳集團大中華區總裁
江維在醫藥保健行業擁有20多年的豐富經驗，先後任職於禮來、美國Guidant、阿斯利康、拜耳等公司，曾在美國、亞洲多地市場以及中國大陸擔任多個國家級和區域級職務。自加入拜耳負責亞太地區及中國的處方藥業務後，其銷售收入以強勁的兩位數百分比增長，2019年逾40億美元。
J.P.摩根大會是全球規模最大、信息量最為充足的醫藥產業投資論壇之一，頂級醫藥企業、創新技術引領者與金融投資領袖都齊聚會場，分享業界最領先的技術與觀點，並尋求合作與創新機會。
拜耳集團處方藥事業部執行副總裁兼中國及亞太區總裁、拜耳集團大中華區總裁江維在J.P.摩根大會中對話“跨國企業中國戰略——新時代的機會與挑戰，在創新與合作中構建增長”的主題訪談。今年是拜耳進入中國第138年，江維在訪談中表達了對中國的深厚感情，其中包括公司對帶量採購的運籌帷幄和對在華髮展戰略的充分信心。
2020年一開局，拜耳就頻頻震動了中國醫藥圈——先是原研藥拜唐蘋在阿卡波糖類別中以第一順位進入第二批國家藥品集中採購目錄；此後在支持國家新冠疫情防控方面，拜耳也表現出色，繼一月下旬捐贈了總值1100萬元人民幣的急需醫療物資及資金之後，二月初再度應中國政府需求，又緊急調配了30萬片原研Resochin磷酸氯喹片劑，予以免費供應，用於疫情防控物資儲備，並供臨床試驗使用。
江維認為，在創新產品持續增長以及原研產品量的雙重推動下，跨國藥企近5年在華重回增長，業績表現突出。另一方面他強調，制勝未來，唯創新與合作。“拜耳在中國有著市場領先地位，在全價值鏈各方面都有很強的實力。對於那些希望將創新帶到中國並取得成功的公司，拜耳就是最理想的合作伙伴之一。”
談到跨國藥企在中國的發展歷程，江維表示， 2015年之前，跨國藥企的增長主要建立在中國擴大醫療覆蓋範圍，以及人們對於優質藥品需求的基礎上。原研藥即使專利到期，但因為質量高，贏得高度的品牌認可和溢價。在這一階段，中國政府對創新產品的監管和審批速度比較緩慢。隨著本土企業在質量和規模方面的提升，跨國公司雖然也在持續增長，但市場份額卻在流失。
從2016年以來，中國政府對藥品“兩手抓”：
- 政策紅利大大加快了對創新產品審批和引進速度，促進了跨國公司的強勢增長；
- 帶量採購（VBP）的實施則大幅度降低了專利過期藥品的價格，推動了藥品的可及性。
在創新產品持續增長以及原研產品量的雙重推動下，2016年至2019年跨國公司在華業績表現突出，總體實現20%以上的增長。
江維特別強調“創新”與“合作”是制勝未來的關鍵。中國強大而廣泛的基礎必將繼續促進市場增長。
- 中國的人口老齡化和財富增長；
- 中國政府致力於為廣泛大眾提供更好的醫療健康服務；
- 大量創新產品和服務正在中國湧現。
但並非所有企業都將取得成功。成功的必要條件是企業首先要有創新產品作為依託。其次創新本身也並不一定能確保必勝，跨國界、跨公司的合作是未來成功的另一個關鍵因素。
仿製藥出現競爭前的銷售“窗口期”已經越來越短, 能否以及如何儘早實現利潤增長就成為了成功的關鍵因素。
作為跨國藥企必須具備的基本能力其中包括：在專利期內，企業應該以規模化優勢快速擴大可及性，以惠及更多患者； 擴大銷售隊伍覆蓋範圍，超越大城市的大醫院，能夠下沉到廣闊的基層市場；保持企業和組織競爭力，能夠建立起差異化品牌等。
創新產品和商業能力是致勝的要素，但並非所有企業兼具這兩種能力，因此建立合作關係是一種良好的方式。需要指出的是，科研領域與商業領域的合作均至關重要。
對於打算進入中國市場的生物醫藥/科技公司，江維也給出了自己的建議。現在的中國可謂“天時地利人和”——政策有利，環境有利，來中國發展確實正當時。但企業在入局中國前，可以思考一下：自身是否具備推動快速利潤增長的能力、投資和時間？
具體來說，
- 首先是投資回報：我要在哪裡進行投資？我具備哪些商業優勢，我的研發優勢是什麼？
- 其次是執行風險：如果我大力進行商業能力投資，我的組織預計能取得什麼程度的利潤增長？
- 還可以思考，與知名企業合作是我想要尋求的一種方式嗎？
中國的生物技術產業蓬勃發展，跨國交易與合作已成為許多外資製藥和生物技術公司的首要工作之一，包括科研領域與商業領域的合作。
談到拜耳與中國的淵源，可以追溯到1882年。時至今日，中國已成為拜耳全球投資的主要中心之一。拜耳在中國一直非常成功，不僅建立了重要的研發和生產基地，更擁有獨特的商業發展經驗和品牌建設方面的專長。
就增長而言，中國已經成為拜耳處方藥全球最重要的市場，也是目前在中國市場排名前三位的跨國製藥企業。近幾年的業績增幅一直優於市場平均水平。拜耳在近4年內的銷售額強勁增長，業績將近翻番，達到30億美元。
目前拜耳在中國是多個治療領域的佼佼者，包括糖尿病、心血管疾病、感染與呼吸類疾病等。同時在備受矚目的腫瘤學領域，拜耳也取得了非常可喜的進展。
拜耳在中國有明確的發展戰略，在中國持續增長，並對這個市場不斷投入。拜耳將積極探索和發掘更多潛力，為患者帶來下一代的創新療法。
拜耳希望更快向中國市場推出全球創新產品組合；充分利用自身推廣規模優勢，積極投身糖尿病、心血管疾病、感染與呼吸類疾病、腫瘤學等治療領域的外部合作；並憑藉在中國的研發能力，在早期開發中與本土創新企業攜手在科研與商業等多領域合作，取得新的成功。
江維強調，我們認為合作是未來成功的關鍵。拜耳在中國擁有市場領先優勢地位，在全價值鏈各方面都具備很強的實力。
對於那些希望將創新帶到中國並取得成功的公司，拜耳就是最理想的合作伙伴之一。
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