李-小米

首先，介紹一下我自己哈！我是學人力資源的，在企業做過幾年人力資源，負責過招聘！

作為招聘者，問面試者期望的薪資待遇是多少？這同一個問題，問不同崗位的應聘者有不一樣的原因！雖招聘信息寫著工資面議，但是基本上是有一定的範圍的。面議是在一個範圍上進行協商！

當問的是銷售人員，是想知道銷售人員的自信程度，和判斷他的能力，過往的成就。如果一個一般職位的銷售員，一個勁地要求高底薪，那麼可能會過不了面試關！一般銷售行崗位發招聘信息的時候要麼寫明瞭工資底，要麼寫明瞭綜合工資。作為銷售，是靠業績的過日子的，不是靠工資底存活的。

當問HR職位的人員，是想知道她對人力資源市場的瞭解，及對本公司的瞭解。定薪也是人力資源崗位的一項基本工作，是人力資源的專業技能！

當問的是技術人員，是想知道技術人員的技術等級情況。引導您給了一個具體的數字後，一般下一句會問，您是怎麼定位這個待遇的呢？

規範的企業都是因事設崗，崗得其人，人適其崗！人幹其事。面試官問那樣的問題，其實也很正常，也有可能只是單純地想知道您的期望和公司規定的會不會相差太遠。面試都是雙向選擇的過程，如果公司的薪資待遇和應聘者的期望相差太遠，那麼就算這人很優秀進來了公司，幹不長久的可能性也比較大。職工對公司的滿意度是公司人員流動的重要原因。企業想要的是能和企業共同成長的職工，而不是騎驢找馬的職工！個人想要的是能讓自己提升的，又能讓自己存款慢慢變多的企業！這樣企業和員工才是雙贏的。所以這個問題沒有固定的答案！根據您面試的職位，坦誠不公地聊就可以了，要明白不是你想要多少就給多少的。但是一定要給個答案的話，應該說一個合理的範圍，並說說原因。

笑笑和曉曉

不管你是剛畢業的大學生，還是有豐富職場經驗的老手

當你遇到這個問題時，莫慌！

如果你是一名應屆大學生，當面試官問你期望薪資的時候，你要考慮兩種情況

• 在校期間老老實實上學，只想找份工作
  

• 在校期間實習經驗豐富，希望得到高些的起點
  

在校期間老老實實上學，只想找份工作

在面試前請一定去上網站看一下這家公司的招聘的薪資範圍，同時去對比同樣行業、同樣規模的公司，他的薪資標準是怎麼樣的？然後取其平均值並上浮10%到30%報價即可。

由於你在校期間沒有進行非常多的實習活動，因此你在進行最後的期望薪資報價的時候就不要提高太多的價碼，以防不能獲得這個offer。

在校期間實習經驗豐富，希望得到高些的起點

如果說，你在校期間去了非常多的大公司進行實習，並且完成了很多的項目，做出了非常多實實在在的成績，那麼這個時候你就可以去找公司要一個相對較高的的價錢了。你不一定要按照他招聘的這個工資範圍標準去核算，而是要按照你的實際能力所對應的職位薪資去進行報價，並與之上浮10%到30%。

如果你是名職場老手

那麼如果你是一名職場老手，當遇到了這個問題的時候，你需要

1. 按照你的能力，所對應的市場價值進行報價
   

2. 按照你之前的工資水平上浮10%到30%
   

3. 按照公司對於你的稀缺程度進行報價
   

有的小公司由於工資體系並不是十分的完整，而且非常急缺你這個崗位的人員進行入職，那麼這個時候你可以適當的進行獅子大開口。同時，你已經是一名職場老手了，你一定要關注好更多的隱藏福利：例如六險一金帶薪休假，還有實習期的工資是否會被扣扣等等，這些問題一定要注意。

最後，要看面試官是HR還是用人部門經理

如果面試你的是HR，那麼他一定會按照你所報的薪資進行適當的打壓。因為每個HR手裡面都是有一個薪資資源池的，給了你比較多，就要相應的去降低別人的一些工資標準。

但如果是用人部門經理來找你進行最後的談話，證明他的權限會比較大，同時他需要一個有能力的人幫他做出實際的成績。那麼這個時候你所談的薪資就可以適當的上浮了，這主要取決於最後的薪資由誰來拍板。

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朱少鋒持續增長

在招聘程序中，這類問題算是一個“標準動作”，一般都會涉及到，根據公司和應聘者的實際情況，提問的方式和程度稍有差別。回答此類問題，要把握以下幾個原則。

1、如果你是初入職場，這是你的第一份工作，毫無經驗，那麼就按“標準參考答案”來回答。一般來說，這樣直抒胸臆地問你對工資的要求，大多數情況下就是因為你是“新販子”，在這樣的局面下，你是沒有溢價條件的，此時的明智選擇就是按套路出牌，“我非常渴望得到這次工作機會，沒有特別的薪資要求，按公司的規定來，我相信公司是公平的。”

2、如果你已經是職場老手，因為不滿意目前工作的薪資想跳槽，在去別家單位面試時遇到這樣的問題，就要往高處說。因為有過類似的工作經歷，你已經具備了一定的溢價能力，同時你對行業薪酬狀況也足夠了解，在這樣的情況下，就不要藏著掖著了，畢竟你就是奔著高工資去的。說得太低，你的跳槽就顯得毫無意義；說得太高，又不切實際。一般情況下，是在自己的心理價位上增加20%左右。比如，你工作崗位的行業薪資標準為3K——5K，你目前工作的薪資是4K，但是你不滿意想去一個工資更高的單位，心理價位是6K，那麼在回答薪資要求這類問題時，最佳參考答案就是6.5K——7K，這樣即使對方壓掉一點，也能保持在你的心理價位上。不能說“按公司規定來”，因為你有豐富的相關工作經驗做背書，可以提價；不能說“5K”，因為你目前就有4K的工資，漲幅這麼一點點，犯不上冒險跳槽從頭開始；也不能說“8K”，獅子大開口，會把人嚇走。

3、有一點要明確，很多時候面試官這麼問，也就是走個過場，你精心準備的回答可能是然並卵。公司在制定招聘計劃時，一定有一整套的設計，包括崗位名稱、職責、薪酬等等，也就是說這些職位的薪資早就定好了，你說或者不說，它就在那裡，不漲不跌，除非你超凡出眾特別優秀。但是有招聘經驗的人知道，在觀察應聘者回答薪資要求的反應中，多少能看出一些門道，比如此人是否自信。所以，面對面試官的提問，應聘者必須回答，而回答任何問題的總綱，就是落落大方，誠實自信，這個問題也是如此。

總之，弄清楚自己的斤兩，弄清楚行業的狀況，弄清楚公司的形勢，都是你回答此類問題的參考依據。

陳向東

新員工入職尤其是員工跳槽，面試官通常都會詢問應聘者“期待的工資是多少”，不是報高報低的問題，是合適不合適的問題。

那麼回答多少合適呢，我從以下幾個方面去回答。

1.提前瞭解行情

不管是新人入職還是員工跳槽，都應該對應聘的公司、崗位有相對充分的瞭解，其中就包括薪酬體系，行業和地域相關的崗位的薪資水平和範圍。瞭解市場行情，分析自身的優勢劣勢，全球自身的定位，也容易找到適合自己的工作。

另外，可以通過所屬的行業圈子，通過專業的求職招聘的網站，多方瞭解求證；薪資行情也是行業的現實情況，面試過程中也讓面試官看出你的專業度。

面試之前多做功課，做到知已知彼。

2.如何作答是好

其實在面試的一開始，如被問到這個問題，最好能夠巧妙的轉移一下，因為一開始就給出底牌，明顯對於你而言是不利的。面試過程中，除了正常的回答問題，更多的讓面試官覺得你的核心價值，以這份工作而言你的優勢而不是薪資本身的多少。

因為大多數的公司，崗位的薪資由公司的薪酬體系決定，公司的薪酬也會根據公司的性質處於不同的市場分位。一般來說，金融類的公司相對較高。其次，應聘崗位的公司還和崗位預算相關，你的能力、面試中的表現，決定了你是接近崗位薪酬的上限或是下限。

大多數情況下，在充分了解的情況下，可以表達自己對地域、行業、應聘公司薪酬水平的前提下，告知自己的預期，並且能夠說明自己能夠勝任該工作的理由。

說到底，不論是跳槽還是新人剛入職，不僅知已知彼，還要有與崗位相匹配的能力。

能力到位，大可大大方方表明自己的想法；如果能力不到位，即便通過面試，實際工作中也是勉為其難的。

我是職業規劃師許悠然，歡迎點擊右上角【關注】，一起交流，共同成長，未來更好！

許悠然

在回答這個問題之前，我想先來介紹一下HR是怎麼確定員工工資的。

第一，一般每個公司每個崗位都會有一個工資區間，上限和下限分別是多少，針對一個崗位，HR最有可能給出的工資區間是該崗位區間的中間值，因為這樣既可以吸引人才，同時又可以根據特定的人才做調整。

第二，也就是HR根據應聘者的綜合素質確定工資，對達到錄用條件的人員，如果擬錄用人員綜合素質偏弱，那定薪時就定該崗位工資區間的中下值，如果擬錄用人員綜合素質很好，那定薪時就定該崗位工資區間的中上水平或最高值。

第三，HR會根據員工的工資期望和過往薪資來確定新入職員工工資。工資期待非常重要，這反應了自己的真實需求，從用人單位來說誰都願意花最優的人力成本獲取最優的人才，所以在定薪時在合理的範圍內不會太偏離應聘者的工資期待值。

同時對應聘者的過往工資也會做一個考量，看過往工資和工資期望值之間的差異是否很大，如果差異很大，但是綜合素質好，那就按期望工資定薪，相反如果綜合素質較差，那很可能直接PASS了，因為這種人對自我的定位非常不清晰。

填寫工資期待時，一定要做到真實、可信、有根據。

第一，需要對所應聘單位的工資有一個大致的瞭解。現在瞭解一個企業的工資水平途徑很多，最常見的在招聘網站上，現在都要求寫明工資範圍，這是最直觀的方法，其次可以通過朋友瞭解，現在工作圈子還是比較小的，稍微打聽一下就能瞭解到哪個朋友或者朋友的朋友在這家公司上班，可以側面瞭解下，最後，還可以通過在面試中與HR溝通了解到工資範圍。

瞭解到工資之後，就可以根據自己的實際情況填寫期待工資，如果很在意這份工作，那麼可以填工資範圍的中間值，如果對這份工作就是看中高工資，那麼就天工資範圍的最高值，根據個人的情況來定。

第二，填報工資期待時，最好不要與現有工資相差太大，一般50%的增幅都屬合理，如果超出那就要考慮自己的核心競爭力了，是不是有足夠的把握贏取這份工資。面試中表現是一方面，入職後的試用期才是真正的考驗，要知道有多高的工資就有多高的期待，自己是否值得被期待。

第三，面試中能要到最高工資還是儘量要，HR給出的工資如果達不到自己的期待，可以多磨一下，因為一旦入職，1、2年內很難有調薪的可能，所以最好在入職的時候多要點工資，爭取好自己的權益。

以上是關於工資期待的建議，各從3個方面來分析，希望能夠對你有所幫助，在面試中為自己贏取一個高工資。

春風HR

到了談工資這一步，說明你前面的面試表現已經獲得了很大認同。你的這種“高了有風險，低了就虧待了自己的”可能性是客觀存在的。所以，我建議：

1、 面試之前就應該通過相關渠道，瞭解該公司以及該行業的薪酬結構。

不論你是職場新人還是職場老鳥，對行業平均工資的瞭解都是必不可少的。在薪酬這件事情上，你可以尋找參照物，如梳理行業公司地位、相關公司職位設計等，利用對標管理的方法，對自己做一個定位，在別人衡量你之前，至少你自己要做到心中有數。同時，你還可以根據崗位需求和對所應聘公司相關崗位的瞭解，在短期內突擊自己的有關能力。

2、 面試中看情況靈活應對。

面試時，你大可通過對比身邊人的表現，對自己進一步深化定位。有些面試官的喜好流露還是會給我們留下很多的線索。如果你是職場老鳥，那對面試節奏的把握會強很多，大家到了一定的水平和段位，彼此一張口，幾乎就已經確定了雙方是否有共事的可能。當然了，你要最大限度的展示自己的能力和優勢，如果能夠將你的能力，“對標”到公司所缺的職位和能力的話，我想你就會在薪酬談判上有一定的主動權。

3、 究竟應該如何應答？

對自己把握較大的面試，薪資只是其中之一，建議從所對標的行業平均水平做25%左右的上浮，你的能力和優勢足夠的情況下，公司還是會把你帶進來；如果你對自己的面試不是很有信心，建議讓對方能夠看到你未來所能創造的價值，薪酬方面做10%左右的上浮。

職場潘多拉

這是一個面試中比較初級的問題，那麼，我猜你很可能是應聘比較初級的職位（猜錯了別生氣哦）。

比較初級的職位，一般招聘預算的上下限不會太寬。

也就是說，拿多少錢是由對方決定的，你的報價只是一個形式。

那你就要明白，在這種情況下，你開價的目標是什麼？

什麼，難道談薪水並不僅僅為了錢？

當然，談新水時，除了在對方預算範圍內爭取較高的位置之外，還有兩種可能：

第一，利用稍低的薪資要求，擠掉條件差不多的候選人，這個策略在中小規模的公司面試中，往往是有效的。

第二，利用比較高的報價，顯示自己的實力。如果是直接主管、部門經理面試，還可以爭取某些利益。

好，弄明白了前提，就可以回答你的問題了：“應該往高點報還是？報少了會不會覺得我很無能？”

我的答案很明確，除了上面講到的第一種情況之外，儘可能地往該職位合理區間的上限報。

利用高報價，先取得的優勢，再和對方談條件，這是一種談判策略，在談薪水時，同樣有效，開出高價後，你可以在下面三點中爭取某一方面的利益：

第一、利用向報價後談薪資的機會，爭取對方給出其他非工資的承諾，比如項目資源、團隊、出差、甚至未來的升職加薪……

第二、如果你的面試表現很好，競爭力很充足，再上一個高報價，就能確立剛才的那些優勢；

第三、當然最理想的情況是，如果剛好在預算範圍內，對方不計較價格，那麼你就安心“多收入了三五斗”吧。

千萬不要怕，怕人家本來想要你，結果被價格嚇回去了，不可能。只要人家看中了你，一定會跟你談價的。

當然，也不能瞎報一個離譜的價格，這樣只會讓對方覺得你對這個職位毫無誠意。

最後簡單說一說，第一種往低報的策略。

一般我是不建議的，因為沒有什麼效果，除非下面三個條件同時出現：

第一、你特別想得到這個職位

第二、對方是家小公司。

第三、符合要求的競爭者還是比較多的。

人神共奮

作為一個換過十份工作的職場老炮兒，我大學畢業後的6年內參加過不下100次各種面試，一看到這個問題就有想回答的衝動，哈哈。

當面試官問你期待工資多少時，也要根據具體情況具體分析和對待。讓面試官滿意的回答，自然能提高面試成功的幾率。我能想到的幾種情況如下。

1、最穩妥的回答——面對任何面試官時。

“如果我能有幸成功入職，那麼貴單位給我應聘的職位定了多少工資，我就拿多少。作為新人我不會提出額外的要求，但我相信今後只要擼起袖子加油幹，通過自己的努力為單位做出了更多貢獻，就一定能獲得相應的薪酬回報。謝謝！”

2、該職位工資早就定了，不會輕易變，面試官只是問問而已。

這種情況，回答請參照第一條。

3、職位工資根據應聘者的能力有上升空間，而且面試官有建議權或決定權。

這就要根據之前與面試官溝通的情況來回答。如果感覺面試官對你印象較好，而且這個職位已經十拿九穩，不妨把自己的期待的較高工資數說出來，甚至可以問問獎金等其他福利，畢竟拿高薪是所有職場人的夢想。如果前期溝通情況一般，而這個職位又是你特別想要的，那就以穩為主，還是先保證能入職再說吧，此時回答仍參照第一條。

4、直接問面試官能提供多少工資。

如果是獵頭主動挖你，或面試單位特別想要你，就可以直接問面試官關於工資的問題，因為你已經掌握了談工資的主動權。到了該談錢的時候就別不好意思，能答應就好，不答應就算嘛！如果面試官說的工資數跟你的期待還有差距，甚至可以再商量。

5、說一個大數目，讓面試官難堪一把。

有時候，在面試過程中就能感覺到這個單位不行，或者遇到面試官不靠譜等情況，不想去了。這時如果面試官問工資，就說一個估計他們單位根本給不起的數字——然後就可以結束面試了。不過儘量別這麼幹，因為人家為你提供一次面試機會不容易，而且你也去面試現場了。雖然只是一面之交，但好聚好散也是職場禮節哦。

6、即使面試官不問工資，你也要主動問一下。

有時候常常會遇到面試官不提工資的情況，如果你很看重工資多少，而且找工作不是事兒，不妨主動問一下。面試官可能回答，也可能不回答。如果回答了，符合自己的期待，就可以強調自己願意做這份工作；如果不回答，或含糊其辭，那就自己判斷並看著辦吧。

7、剛畢業的大學生或剛開始找工作，面對工資問題，回答要謹慎。

如果你大學剛畢業，或剛開始找工作，進入一個單位上班一般都是有實習期的，實習期過了才能拿正式工資。假如面試官問你工資的問題，回答“無論是實習期還是轉正後，按單位規定執行”就好了。新人嘛，儘量謙虛低調一些，不該問的別多問，以免給面試官留下不好印象，說不定他就是人事部門的主管呢。

8、有時問工資就是個形式，不必太在意。

面試官不一定都會問工資，有時問了也就是隨意問問，找個話題而已，不必太在意。應聘者一般經過整個面試過程，對能否得到這份工作基本都會有個感覺或判斷（好職位競爭激烈心裡沒底的情況除外），工資這點事對於整個面試而言就不顯得那麼重要了。畢竟，能不能去、願不願去上班才是第一位的。

以上幾點就是我身經百戰後的感悟。如今，我已在職場打拼近20年，工作很穩定，在傳媒行業可以說遊刃有餘，也到了有朋友主動介紹高薪工作的階段了，與當年整天忙於應聘面試的自己已不可同日而語。我估計自己以後很可能不會再去面試了，頂多就是跟老闆面談，直接確定一下工作職責和年薪之類的，呵呵。

關於面試談工資，還有一個很重要的前提，就是你在面試前要提前瞭解相關行業和職位的大概工資情況，再根據自身情況確定一個能接受的範圍，做到心中有數，不打無把握之仗。

最後再以我的經歷提醒一下職場新人，選擇工作要謹慎，儘量不要頻繁跳槽。只要你在一個行業用心做下去，自己長了本事，就一定能掌握談工資的主動權。

多彩天津衛

當你去面試時，有兩種情況，第一種剛剛畢業的小白，第二種跳槽的人。

忸芣菈凣菇涼

我曾經應聘時碰到過這個問題，老闆問我你的目標年薪要多少？我的回答是:我的工作簡歷在您手上，在您這工作業務是對口的，我相信是金子總會發光的，您可以根據我的業績給我工資，您給少了我不怨，因為我在您這隻值這個錢，我會自動辭職的，給多了也證明我有這個能力勝任這個工作，老闆是不會錯放一個好的管理人員的，老闆給我個底薪6萬，績效工資另算，獎金另算。到年底發工資時直接給我年薪12萬，紅包2萬8千8百，還有豐厚的年貨福利，並要我繼續為他工作！

關鍵字: 職場 招聘 面議