李-小米

首先，介绍一下我自己哈！我是学人力资源的，在企业做过几年人力资源，负责过招聘！

作为招聘者，问面试者期望的薪资待遇是多少？这同一个问题，问不同岗位的应聘者有不一样的原因！虽招聘信息写着工资面议，但是基本上是有一定的范围的。面议是在一个范围上进行协商！

当问的是销售人员，是想知道销售人员的自信程度，和判断他的能力，过往的成就。如果一个一般职位的销售员，一个劲地要求高底薪，那么可能会过不了面试关！一般销售行岗位发招聘信息的时候要么写明了工资底，要么写明了综合工资。作为销售，是靠业绩的过日子的，不是靠工资底存活的。

当问HR职位的人员，是想知道她对人力资源市场的了解，及对本公司的了解。定薪也是人力资源岗位的一项基本工作，是人力资源的专业技能！

当问的是技术人员，是想知道技术人员的技术等级情况。引导您给了一个具体的数字后，一般下一句会问，您是怎么定位这个待遇的呢？

规范的企业都是因事设岗，岗得其人，人适其岗！人干其事。面试官问那样的问题，其实也很正常，也有可能只是单纯地想知道您的期望和公司规定的会不会相差太远。面试都是双向选择的过程，如果公司的薪资待遇和应聘者的期望相差太远，那么就算这人很优秀进来了公司，干不长久的可能性也比较大。职工对公司的满意度是公司人员流动的重要原因。企业想要的是能和企业共同成长的职工，而不是骑驴找马的职工！个人想要的是能让自己提升的，又能让自己存款慢慢变多的企业！这样企业和员工才是双赢的。所以这个问题没有固定的答案！根据您面试的职位，坦诚不公地聊就可以了，要明白不是你想要多少就给多少的。但是一定要给个答案的话，应该说一个合理的范围，并说说原因。

笑笑和晓晓

不管你是刚毕业的大学生，还是有丰富职场经验的老手

当你遇到这个问题时，莫慌！

如果你是一名应届大学生，当面试官问你期望薪资的时候，你要考虑两种情况

• 在校期间老老实实上学，只想找份工作
  

• 在校期间实习经验丰富，希望得到高些的起点
  

在校期间老老实实上学，只想找份工作

在面试前请一定去上网站看一下这家公司的招聘的薪资范围，同时去对比同样行业、同样规模的公司，他的薪资标准是怎么样的？然后取其平均值并上浮10%到30%报价即可。

由于你在校期间没有进行非常多的实习活动，因此你在进行最后的期望薪资报价的时候就不要提高太多的价码，以防不能获得这个offer。

在校期间实习经验丰富，希望得到高些的起点

如果说，你在校期间去了非常多的大公司进行实习，并且完成了很多的项目，做出了非常多实实在在的成绩，那么这个时候你就可以去找公司要一个相对较高的的价钱了。你不一定要按照他招聘的这个工资范围标准去核算，而是要按照你的实际能力所对应的职位薪资去进行报价，并与之上浮10%到30%。

如果你是名职场老手

那么如果你是一名职场老手，当遇到了这个问题的时候，你需要

1. 按照你的能力，所对应的市场价值进行报价
   

2. 按照你之前的工资水平上浮10%到30%
   

3. 按照公司对于你的稀缺程度进行报价
   

有的小公司由于工资体系并不是十分的完整，而且非常急缺你这个岗位的人员进行入职，那么这个时候你可以适当的进行狮子大开口。同时，你已经是一名职场老手了，你一定要关注好更多的隐藏福利：例如六险一金带薪休假，还有实习期的工资是否会被扣扣等等，这些问题一定要注意。

最后，要看面试官是HR还是用人部门经理

如果面试你的是HR，那么他一定会按照你所报的薪资进行适当的打压。因为每个HR手里面都是有一个薪资资源池的，给了你比较多，就要相应的去降低别人的一些工资标准。

但如果是用人部门经理来找你进行最后的谈话，证明他的权限会比较大，同时他需要一个有能力的人帮他做出实际的成绩。那么这个时候你所谈的薪资就可以适当的上浮了，这主要取决于最后的薪资由谁来拍板。

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朱少锋持续增长

在招聘程序中，这类问题算是一个“标准动作”，一般都会涉及到，根据公司和应聘者的实际情况，提问的方式和程度稍有差别。回答此类问题，要把握以下几个原则。

1、如果你是初入职场，这是你的第一份工作，毫无经验，那么就按“标准参考答案”来回答。一般来说，这样直抒胸臆地问你对工资的要求，大多数情况下就是因为你是“新贩子”，在这样的局面下，你是没有溢价条件的，此时的明智选择就是按套路出牌，“我非常渴望得到这次工作机会，没有特别的薪资要求，按公司的规定来，我相信公司是公平的。”

2、如果你已经是职场老手，因为不满意目前工作的薪资想跳槽，在去别家单位面试时遇到这样的问题，就要往高处说。因为有过类似的工作经历，你已经具备了一定的溢价能力，同时你对行业薪酬状况也足够了解，在这样的情况下，就不要藏着掖着了，毕竟你就是奔着高工资去的。说得太低，你的跳槽就显得毫无意义；说得太高，又不切实际。一般情况下，是在自己的心理价位上增加20%左右。比如，你工作岗位的行业薪资标准为3K——5K，你目前工作的薪资是4K，但是你不满意想去一个工资更高的单位，心理价位是6K，那么在回答薪资要求这类问题时，最佳参考答案就是6.5K——7K，这样即使对方压掉一点，也能保持在你的心理价位上。不能说“按公司规定来”，因为你有丰富的相关工作经验做背书，可以提价；不能说“5K”，因为你目前就有4K的工资，涨幅这么一点点，犯不上冒险跳槽从头开始；也不能说“8K”，狮子大开口，会把人吓走。

3、有一点要明确，很多时候面试官这么问，也就是走个过场，你精心准备的回答可能是然并卵。公司在制定招聘计划时，一定有一整套的设计，包括岗位名称、职责、薪酬等等，也就是说这些职位的薪资早就定好了，你说或者不说，它就在那里，不涨不跌，除非你超凡出众特别优秀。但是有招聘经验的人知道，在观察应聘者回答薪资要求的反应中，多少能看出一些门道，比如此人是否自信。所以，面对面试官的提问，应聘者必须回答，而回答任何问题的总纲，就是落落大方，诚实自信，这个问题也是如此。

总之，弄清楚自己的斤两，弄清楚行业的状况，弄清楚公司的形势，都是你回答此类问题的参考依据。

陈向东

新员工入职尤其是员工跳槽，面试官通常都会询问应聘者“期待的工资是多少”，不是报高报低的问题，是合适不合适的问题。

那么回答多少合适呢，我从以下几个方面去回答。

1.提前了解行情

不管是新人入职还是员工跳槽，都应该对应聘的公司、岗位有相对充分的了解，其中就包括薪酬体系，行业和地域相关的岗位的薪资水平和范围。了解市场行情，分析自身的优势劣势，全球自身的定位，也容易找到适合自己的工作。

另外，可以通过所属的行业圈子，通过专业的求职招聘的网站，多方了解求证；薪资行情也是行业的现实情况，面试过程中也让面试官看出你的专业度。

面试之前多做功课，做到知已知彼。

2.如何作答是好

其实在面试的一开始，如被问到这个问题，最好能够巧妙的转移一下，因为一开始就给出底牌，明显对于你而言是不利的。面试过程中，除了正常的回答问题，更多的让面试官觉得你的核心价值，以这份工作而言你的优势而不是薪资本身的多少。

因为大多数的公司，岗位的薪资由公司的薪酬体系决定，公司的薪酬也会根据公司的性质处于不同的市场分位。一般来说，金融类的公司相对较高。其次，应聘岗位的公司还和岗位预算相关，你的能力、面试中的表现，决定了你是接近岗位薪酬的上限或是下限。

大多数情况下，在充分了解的情况下，可以表达自己对地域、行业、应聘公司薪酬水平的前提下，告知自己的预期，并且能够说明自己能够胜任该工作的理由。

说到底，不论是跳槽还是新人刚入职，不仅知已知彼，还要有与岗位相匹配的能力。

能力到位，大可大大方方表明自己的想法；如果能力不到位，即便通过面试，实际工作中也是勉为其难的。

我是职业规划师许悠然，欢迎点击右上角【关注】，一起交流，共同成长，未来更好！

许悠然

在回答这个问题之前，我想先来介绍一下HR是怎么确定员工工资的。

第一，一般每个公司每个岗位都会有一个工资区间，上限和下限分别是多少，针对一个岗位，HR最有可能给出的工资区间是该岗位区间的中间值，因为这样既可以吸引人才，同时又可以根据特定的人才做调整。

第二，也就是HR根据应聘者的综合素质确定工资，对达到录用条件的人员，如果拟录用人员综合素质偏弱，那定薪时就定该岗位工资区间的中下值，如果拟录用人员综合素质很好，那定薪时就定该岗位工资区间的中上水平或最高值。

第三，HR会根据员工的工资期望和过往薪资来确定新入职员工工资。工资期待非常重要，这反应了自己的真实需求，从用人单位来说谁都愿意花最优的人力成本获取最优的人才，所以在定薪时在合理的范围内不会太偏离应聘者的工资期待值。

同时对应聘者的过往工资也会做一个考量，看过往工资和工资期望值之间的差异是否很大，如果差异很大，但是综合素质好，那就按期望工资定薪，相反如果综合素质较差，那很可能直接PASS了，因为这种人对自我的定位非常不清晰。

填写工资期待时，一定要做到真实、可信、有根据。

第一，需要对所应聘单位的工资有一个大致的了解。现在了解一个企业的工资水平途径很多，最常见的在招聘网站上，现在都要求写明工资范围，这是最直观的方法，其次可以通过朋友了解，现在工作圈子还是比较小的，稍微打听一下就能了解到哪个朋友或者朋友的朋友在这家公司上班，可以侧面了解下，最后，还可以通过在面试中与HR沟通了解到工资范围。

了解到工资之后，就可以根据自己的实际情况填写期待工资，如果很在意这份工作，那么可以填工资范围的中间值，如果对这份工作就是看中高工资，那么就天工资范围的最高值，根据个人的情况来定。

第二，填报工资期待时，最好不要与现有工资相差太大，一般50%的增幅都属合理，如果超出那就要考虑自己的核心竞争力了，是不是有足够的把握赢取这份工资。面试中表现是一方面，入职后的试用期才是真正的考验，要知道有多高的工资就有多高的期待，自己是否值得被期待。

第三，面试中能要到最高工资还是尽量要，HR给出的工资如果达不到自己的期待，可以多磨一下，因为一旦入职，1、2年内很难有调薪的可能，所以最好在入职的时候多要点工资，争取好自己的权益。

以上是关于工资期待的建议，各从3个方面来分析，希望能够对你有所帮助，在面试中为自己赢取一个高工资。

春风HR

到了谈工资这一步，说明你前面的面试表现已经获得了很大认同。你的这种“高了有风险，低了就亏待了自己的”可能性是客观存在的。所以，我建议：

1、 面试之前就应该通过相关渠道，了解该公司以及该行业的薪酬结构。

不论你是职场新人还是职场老鸟，对行业平均工资的了解都是必不可少的。在薪酬这件事情上，你可以寻找参照物，如梳理行业公司地位、相关公司职位设计等，利用对标管理的方法，对自己做一个定位，在别人衡量你之前，至少你自己要做到心中有数。同时，你还可以根据岗位需求和对所应聘公司相关岗位的了解，在短期内突击自己的有关能力。

2、 面试中看情况灵活应对。

面试时，你大可通过对比身边人的表现，对自己进一步深化定位。有些面试官的喜好流露还是会给我们留下很多的线索。如果你是职场老鸟，那对面试节奏的把握会强很多，大家到了一定的水平和段位，彼此一张口，几乎就已经确定了双方是否有共事的可能。当然了，你要最大限度的展示自己的能力和优势，如果能够将你的能力，“对标”到公司所缺的职位和能力的话，我想你就会在薪酬谈判上有一定的主动权。

3、 究竟应该如何应答？

对自己把握较大的面试，薪资只是其中之一，建议从所对标的行业平均水平做25%左右的上浮，你的能力和优势足够的情况下，公司还是会把你带进来；如果你对自己的面试不是很有信心，建议让对方能够看到你未来所能创造的价值，薪酬方面做10%左右的上浮。

职场潘多拉

这是一个面试中比较初级的问题，那么，我猜你很可能是应聘比较初级的职位（猜错了别生气哦）。

比较初级的职位，一般招聘预算的上下限不会太宽。

也就是说，拿多少钱是由对方决定的，你的报价只是一个形式。

那你就要明白，在这种情况下，你开价的目标是什么？

什么，难道谈薪水并不仅仅为了钱？

当然，谈新水时，除了在对方预算范围内争取较高的位置之外，还有两种可能：

第一，利用稍低的薪资要求，挤掉条件差不多的候选人，这个策略在中小规模的公司面试中，往往是有效的。

第二，利用比较高的报价，显示自己的实力。如果是直接主管、部门经理面试，还可以争取某些利益。

好，弄明白了前提，就可以回答你的问题了：“应该往高点报还是？报少了会不会觉得我很无能？”

我的答案很明确，除了上面讲到的第一种情况之外，尽可能地往该职位合理区间的上限报。

利用高报价，先取得的优势，再和对方谈条件，这是一种谈判策略，在谈薪水时，同样有效，开出高价后，你可以在下面三点中争取某一方面的利益：

第一、利用向报价后谈薪资的机会，争取对方给出其他非工资的承诺，比如项目资源、团队、出差、甚至未来的升职加薪……

第二、如果你的面试表现很好，竞争力很充足，再上一个高报价，就能确立刚才的那些优势；

第三、当然最理想的情况是，如果刚好在预算范围内，对方不计较价格，那么你就安心“多收入了三五斗”吧。

千万不要怕，怕人家本来想要你，结果被价格吓回去了，不可能。只要人家看中了你，一定会跟你谈价的。

当然，也不能瞎报一个离谱的价格，这样只会让对方觉得你对这个职位毫无诚意。

最后简单说一说，第一种往低报的策略。

一般我是不建议的，因为没有什么效果，除非下面三个条件同时出现：

第一、你特别想得到这个职位

第二、对方是家小公司。

第三、符合要求的竞争者还是比较多的。

人神共奋

作为一个换过十份工作的职场老炮儿，我大学毕业后的6年内参加过不下100次各种面试，一看到这个问题就有想回答的冲动，哈哈。

当面试官问你期待工资多少时，也要根据具体情况具体分析和对待。让面试官满意的回答，自然能提高面试成功的几率。我能想到的几种情况如下。

1、最稳妥的回答——面对任何面试官时。

“如果我能有幸成功入职，那么贵单位给我应聘的职位定了多少工资，我就拿多少。作为新人我不会提出额外的要求，但我相信今后只要撸起袖子加油干，通过自己的努力为单位做出了更多贡献，就一定能获得相应的薪酬回报。谢谢！”

2、该职位工资早就定了，不会轻易变，面试官只是问问而已。

这种情况，回答请参照第一条。

3、职位工资根据应聘者的能力有上升空间，而且面试官有建议权或决定权。

这就要根据之前与面试官沟通的情况来回答。如果感觉面试官对你印象较好，而且这个职位已经十拿九稳，不妨把自己的期待的较高工资数说出来，甚至可以问问奖金等其他福利，毕竟拿高薪是所有职场人的梦想。如果前期沟通情况一般，而这个职位又是你特别想要的，那就以稳为主，还是先保证能入职再说吧，此时回答仍参照第一条。

4、直接问面试官能提供多少工资。

如果是猎头主动挖你，或面试单位特别想要你，就可以直接问面试官关于工资的问题，因为你已经掌握了谈工资的主动权。到了该谈钱的时候就别不好意思，能答应就好，不答应就算嘛！如果面试官说的工资数跟你的期待还有差距，甚至可以再商量。

5、说一个大数目，让面试官难堪一把。

有时候，在面试过程中就能感觉到这个单位不行，或者遇到面试官不靠谱等情况，不想去了。这时如果面试官问工资，就说一个估计他们单位根本给不起的数字——然后就可以结束面试了。不过尽量别这么干，因为人家为你提供一次面试机会不容易，而且你也去面试现场了。虽然只是一面之交，但好聚好散也是职场礼节哦。

6、即使面试官不问工资，你也要主动问一下。

有时候常常会遇到面试官不提工资的情况，如果你很看重工资多少，而且找工作不是事儿，不妨主动问一下。面试官可能回答，也可能不回答。如果回答了，符合自己的期待，就可以强调自己愿意做这份工作；如果不回答，或含糊其辞，那就自己判断并看着办吧。

7、刚毕业的大学生或刚开始找工作，面对工资问题，回答要谨慎。

如果你大学刚毕业，或刚开始找工作，进入一个单位上班一般都是有实习期的，实习期过了才能拿正式工资。假如面试官问你工资的问题，回答“无论是实习期还是转正后，按单位规定执行”就好了。新人嘛，尽量谦虚低调一些，不该问的别多问，以免给面试官留下不好印象，说不定他就是人事部门的主管呢。

8、有时问工资就是个形式，不必太在意。

面试官不一定都会问工资，有时问了也就是随意问问，找个话题而已，不必太在意。应聘者一般经过整个面试过程，对能否得到这份工作基本都会有个感觉或判断（好职位竞争激烈心里没底的情况除外），工资这点事对于整个面试而言就不显得那么重要了。毕竟，能不能去、愿不愿去上班才是第一位的。

以上几点就是我身经百战后的感悟。如今，我已在职场打拼近20年，工作很稳定，在传媒行业可以说游刃有余，也到了有朋友主动介绍高薪工作的阶段了，与当年整天忙于应聘面试的自己已不可同日而语。我估计自己以后很可能不会再去面试了，顶多就是跟老板面谈，直接确定一下工作职责和年薪之类的，呵呵。

关于面试谈工资，还有一个很重要的前提，就是你在面试前要提前了解相关行业和职位的大概工资情况，再根据自身情况确定一个能接受的范围，做到心中有数，不打无把握之仗。

最后再以我的经历提醒一下职场新人，选择工作要谨慎，尽量不要频繁跳槽。只要你在一个行业用心做下去，自己长了本事，就一定能掌握谈工资的主动权。

多彩天津卫

当你去面试时，有两种情况，第一种刚刚毕业的小白，第二种跳槽的人。

忸芣菈凣菇涼

我曾经应聘时碰到过这个问题，老板问我你的目标年薪要多少？我的回答是:我的工作简历在您手上，在您这工作业务是对口的，我相信是金子总会发光的，您可以根据我的业绩给我工资，您给少了我不怨，因为我在您这只值这个钱，我会自动辞职的，给多了也证明我有这个能力胜任这个工作，老板是不会错放一个好的管理人员的，老板给我个底薪6万，绩效工资另算，奖金另算。到年底发工资时直接给我年薪12万，红包2万8千8百，还有丰厚的年货福利，并要我继续为他工作！

關鍵字: 职场 招聘 面议