從武漢封城，到全民居家，至今已經一月有餘，“宅”成為抗疫時段最重要的關鍵詞。
當我們都宅下來之後，發達的移動互聯網真的是發揮了巨大的作用，手機讓大家都開始住在“雲”上，刷劇黨已經追完了熱播劇，順便還能回顧幾部經典；視頻黨每日刷著短視頻美滋滋，在“哈哈哈哈”中消磨了時間，還緩解了精神壓力；網購黨買買買，大件小件一起搬回家。
也有人開始靠著手機，做起了生意來，風生水起。
01
農民“撞上”直播
在拼多多平臺上，迎來了一大波特殊的直播，直播間裡面不是網紅，推薦的商品也不是高大上國際大牌，而是一群樸實的“農民兄弟”，他們拿起了手機，在推薦自家地裡面的農產品，紅薯、洋蔥、無花果，他們為自己帶起貨來，而且還帶得不錯。
這對於農民來講，是一個新鮮玩意，卻是一個有效的方式。
雲南紅河州的建水縣，紫皮洋蔥收穫了，在面甸鎮的一片洋蔥田裡，10餘名工人在打包近萬斤的紫皮洋蔥。這些洋蔥是29歲的王耀忠的主營商品，幾年前他就入駐了拼多多，成為一名經銷雲南當季蔬果的商家。
2020年的春節遇上了新冠肺炎疫情，本應該進入銷售旺季的建水紫皮洋蔥，卻遭遇到了銷售的危機。上萬斤的洋蔥如果滯銷，腐爛的味道想想都上頭。
咋賣？王耀忠想起了直播。於是，他聯繫了拼多多的小二，參與了拼多多組織的“抗疫開拼，愛心助農”活動，不僅王耀忠成為了主播，忙起來的時候家人也要臨時客串。
沒有鎂光燈、也沒有主播臺，場景就是自家，產品就是洋蔥，直播間雖然簡陋，但是沒有擋住網友們的熱情，不時拼團成功的提示，還是很振奮人心的，而最令人意外的是，短短兩小時，王耀忠就在直播中賣出了1萬斤的洋蔥，而直播後的四天內，向全國售出的紫皮洋蔥達到了22.2噸。
沒有等來銷售旺季的還有更多的應季特產，它們的“家長”也來幫忙做主播。
廣東的徐聞是全國最大的菠蘿產區，“中國每10顆菠蘿，就有3顆產自徐聞”，而作為“中國椪柑之鄉”，浙江衢州的椪柑也是天下聞名。
2月19日的下午5點，拼多多的助農直播間裡來了一位特殊的“吃播”，他是徐聞縣的縣長吳康秀，而他進入直播間，就是要告訴廣大網友，菠蘿尤其是徐聞的菠蘿要怎麼吃，無論是普通的直接吃、做成菜吃還是網紅式的蘸醬油吃，吳縣長都介紹了一遍，不會切也沒關係，吳縣長親自做示範。
晚上九點，衢州市市長湯飛帆空降直播間，成了椪柑的“推銷員”。手拿一個椪柑，湯市長不僅對衢州種植椪柑的歷史信手拈來，更是對椪柑本身瞭如指掌，更是在直播間裡做起了“客服”，讓網友不要錯過椪柑的最佳食用期。
總之一句話：“買它”。
02
農產品流通困境
為了能“帶貨”，無論是王耀忠還是市縣長們都很拼，因為這次疫情對農戶的影響實在是太大了。
在整個疫情期間，社會的方方面面都受到了影響，當大家都在關心學生的開學、工人的復工同時，卻忽略了中國近2億的農戶。
疫情在逐漸得到控制，職場人群也已經陸續開始復工，短期影響也就在這一兩個月，而可以遠程雲辦公的企業，甚至沒有影響多少工作，但是對於農戶來講，影響卻更長久一點。
過去的一年的收成，被疫情影響，能不能賣出去，是個問題。而最重要的是，如果影響了春耕，那麼可能影響的是未來一年的收成，就更別提賣出去的問題了。可以說，農戶是受這次疫情影響最大的群體之一。
而其中“卡脖子”的問題就在流通，當“宅”成為主流，90％的農產品流通都要受到影響。
傳統的農產品流通方式基本上集中在線下，農民手裡的產品想要兌現，要經過產地的商販收購進入產地的批發市場，然後再經過銷售地的商販進入銷售地的批發市場，最後由經營者送到消費者的手中，這一輪的流通過程下來，是農產品的增值過程，但是農民卻並沒有因產品增值而受惠。
現在，疫情來了，在疫情的防控期間，原來人聲攢動的各大批發市場面臨停擺，“賺差價”的中間商們也不敢輕易走動了，流通的鏈條一斷，農民的農產品爛在地裡或者倉庫裡的概率就大些，即便是能夠長期儲存的，一方面新鮮度不夠不能賣上好價錢，而另一方面，賣不掉也意味著沒有現金流。
但是在移動互聯網時代，這些其實都不是事兒。中間商不來，那就砍掉中間商，如果將產地農戶和消費者直接聯繫在一起呢？一個有時鮮應季的農產品，一個有巨大的消費需求，當手機成為這兩方的連接，消費供需不對稱的壁壘也就此打破了。
於是，學會了微信、拼單的農民們也拿起了手機，學習起了自己並不那麼擅長的功能，手機原來也可以是生產工具。
事實上，當尖銳的矛盾擺在面前，農民們有著各種不得已，但對於新鮮方式也不抗拒，無論是直播還是網店、拼團，都給農民自救找到一條屬於移動互聯網時代的出路。
03
拼多多抗疫助農
除了農民兄弟們的自救，電商機構也加入到抗疫助農的大軍中來。
農民兄弟們有新鮮的瓜果蔬菜，而拼多多連接著5億消費者，農民們有改變的意願，平臺也是願意推廣，拼多多也樂於搭建這麼一個抗疫助農的平臺，而地方政府以及機構組織更樂於助推。
一方面是社會責任，在2月17日，農業農村部組織成立的“全國農產品產銷對接公益服務聯盟”將組織拼多多等聯盟發起機構，協調各型連鎖超市等，在2020年對貧困地區展開不低於100億元的專項採購。
而在另一方面，拼多多本身就是中國最大的農產品上行平臺。整個2019年，拼多多農（副）產品成交額達1364億元，較去年同比增長109％。截至2019年底，平臺農（副）產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人，年度農產品活躍買家數達2.4億。
而在專項採購成型之前的2月10日，拼多多就已經正式上線了“抗疫農貨”專區，來解決特殊時期貧困地區和農產區的產品銷售問題，4天之後，抗疫專區還增設農產品滯銷信息反饋入口，向社會徵集滯銷農產品信息。
已知的滯銷，主動對接，而未知的信息，核實後第一時間對接，不僅協助當地的農民完成農產品的上線和銷售，還會提供流量以及曝光量的支持。
除此之外，拼多多還有三個舉措至關重要：
● 一是通過5億元商品補貼、每單2元總資金上不封頂的物流補貼，幫助滯銷農產品建立足夠的優勢；
● 二是通過創新“快團團”等零門檻應用，幫助農戶快速入門，建立基礎上行能力，成為經營流通的主體；
● 三是將農貨直播設為置頂流量，幫助農戶和和數億用戶直連，清晰展示產品的產地、品質，流量轉化成銷量。
目前，抗疫專區已經覆蓋400多個農產區230多個貧困縣，期間，平臺僅“抗疫助農”專區的直播，日觀看人次已達千萬級，日均農產品銷量超過100萬斤，不僅轉化率比較高且仍在迅速增長。
而在更長遠一點，這些“抗疫助農”的經驗，解決的不僅是農產品的滯銷問題，更重要的是推動農戶掌握更多技能方式，這種新型產銷對接模式，就是農產品流通方式的變革，打開了農產品上行的新思路。
在“中國蔬菜之鄉”山東壽光，不僅壽光菜開了旗艦店，壽光還與拼多多共建蔬菜數字化上行機制，拼多多線上的“抗疫助農”班也向壽光2200家企業傳授“手機賣菜”秘籍，“蔬菜之鄉”已經開始逐步互聯網化，那麼整個農產品的互聯網化還會遠嗎？
互聯網+農業，一個被估算有十萬億級的市場，對整個互聯網格局的的震動是可想而知的。
而這，從農民拿起手機來“生產”開始。
本文源自大貓財經
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