活动第一天，排名第一的销售员单日销售额达到 13 万元，获得佣金 1 万元，可以说是「坐在家里把钱给赚了」。
服装品牌 黛然依，因极具辨识度的海豚标识而被广大顾客熟知，也受到全国各地大型商场垂青。
在疫情期间，黛然依 和其他实体零售商一样，面临着门店停摆、销售停工的困境。
而在前段时间，团队通过云店加快速开通线上商城和店铺小程序，3 天创造了 1500 万元的销售额，顺利找到一条突破的路口。
01
闭店率 80%
迅速转型线上
肺炎疫情发生后，全国各地商场纷纷停业，拥有 1300 家门店的 黛然依，全品牌闭店率达到 80%。
收入停了，但门店租金和人力成本却居高不下，压力可想而知。更重要的是，对服装品牌来说，春季本应是新品的销售高潮，而在疫情影响下，积压的新品库存很有可能直接沦为换季折扣商品。
面对压力， 黛然依 果断在三大业务方向上做出了调整：
1. 迅速调整 2020 年的预算和战略，增加线上投入，加快全渠道布局。根据对收入和利润的预测，调整年度预算，重新分配各渠道的资源，积极推动线上渠道的布局。
2. 快速上线云店加微商城和小程序¹。从需求提出到正式上线云店加微商城、小程序，黛然依 前后只用了一周时间。上线后，团队以「品牌复工福利日」为主题，推出多件多折活动，做出了大幅度让利。
3. 借助云店加的销售员²功能，全力调动团队分销的积极性。通过这一办法，黛然依 将门店导购，甚至全体员工全部转化为线上分销团队，然后在朋友圈和社群营销进行线上获客、线上成交。
小程序带来的反响空前强烈，门店导购将线下老客户带到线上的同时，也吸引了大量新客涌入。原本预期在百万级销售规模的活动，上线 3 天就实现了 1500 万销售额。值得注意的是，童装订单占据了本次活动销售量的 50%，这也让 黛然依 感受到母婴群体在小程序、社群中的消费力。
02
只需 5 步的分销捷径
为团队贡献 80% 销售额
据 黛然依 男装事业部电商经理唐洲城介绍，此次线上分销玩法之所以大获成功，与团队实施 3 步走的快速推进、落实办法密不可分。
1. 在店铺小程序上线第一天，团队全体只有一个工作：确认每个员工都成为销售员，并分配好后台权限。当天共有超过 7000 个销售员开通权限，其中包括门店导购和公司普通员工。
2. 第二天，公司开始陆续上架商品。为了节省人力、提高效率，团队通过云店加云应用市场³的「一键导入」功能，1 天内就将 1400 多个商品 SKU 快速上架到小程序商城。
3. 在基础工作完成后，黛然依 开始利用发券、多件多折在小程序发起促销活动，如：3 件 3 折、5 件 2.5 折。
虽然大力度的折扣需要做出不小的让利，但多件购买的机制能够保证活动抓住高客单人群。
4. 以 8% 的分销佣金作为利益点，全力发动分销团队，在朋友圈、社群统一分享活动商品的图文，自然容易形成爆发性的传播效果。
为了更好地激励销售员成单，黛然依 还特意给他们设置了专属的 50 元优惠券，既能提供额外福利，促进订单转化，又可以为销售员与客户绑定分销关系，方便后续长期维护。
5. 规划额外的团队激励方案，配合发放简单易懂的培训资料，引导团队成员产生良性竞争，并在短时间内提高他们的分销积极性和促单能力。
如：团队内部以 10~20 人为一组，分别设置个人奖和团队奖。当月个人销售额最高的前 50 名与团队销售额最高的前 10 组，每人分别奖励 300 元与 200 元。
活动开始后，7000 多名销售员的能量开始逐渐释放，带来源源不断的社交流量。据唐洲城透露，黛然依 的小程序交易额中，80% 由销售员贡献。
活动第一天，排名第一的销售员单日销售额达到 13 万元，获得佣金 1 万元，可以说是「坐在家里把钱给赚了」。
03
面对风险如何破局？
最大化回笼资金+经营私域流量
面对当下严峻的市场环境，将货换成钱才是王道，最大化回笼资金撑过这段艰难时期是商家应该考虑的当务之急。
当然，通过低折扣推进销售的做法会对品牌原有的价格体系存在一定影响。但回顾 黛然依 此次活动后，可以发现：
大幅折扣虽然会降低不少利润，但却可以换取到大量高客单消费。而只有沉淀了足够多的优质客户，品牌才能提升抗风险能力，同时也为疫情之后的生意做好铺垫。
「经营私域流量本身也是 黛然依 计划在 2020 年重点尝试的模式。疫情对门店带来的打击，让我们的计划跑得更快了。」
唐洲城表示，小程序的首战大捷让 黛然依 整体备受鼓舞，接下来会在「求快、求稳」的基础上，继续探索更多的营销方式，并逐步开放销售员规模和权限。
值得注意的是，除了 黛然依，国内还有诸多知名连锁品牌在疫情期间加快了对小程序的布局，很多知名品牌都早近期都通过小程序取得了非常惊喜的业绩。这些头部品牌的尝试，树立了极好的转型标杆，将推动更多的品牌加速互联网化。
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