光影鏡子

很多看過《安家》的觀眾表示自己都想去賣房了，買房賣房都是很貼近我們生活的題材，所以這部劇裡，也真實還原了房產中介這個職業的生活狀態。房產銷售門檻很低，低到可以不要文化不要學歷，但要做到專業做精真的很難，需要的知識面很廣，除了要熟悉房地產基本知識，還要精通心理學，以及各種銷售技巧。用房似錦的話說：“沒有賣不出去的房子，只有賣不出房子的人”，現實中，很多房產中介為了能賣出去房子，也是十八般武藝樣樣精通，甜言蜜語外加各種糖衣炮彈，反正能用的都用上，畢竟業界有句諺語：“三年不開單，開單吃三年”。劇開場就是謝亭豐帶著雙博士宮醫生一家五口來看房，之前他們蝸居在上海一個60平米的房子裡，晚上起來寫個論文還要佔用衛生間的位置，現在肚子裡又有了二胎，馬上就要面臨生產，但前前後後看了幾十套房子，她都不滿意，不滿意的理由其實也很簡單，主要還是錢不到位，一個雙博士家庭，工作七八年，在上海居然買不起一套兩居室。在謝亭豐看來，宮醫生是安家最難纏的客戶之一，前前後後帶她看了很多的房子，一直從懷孕初期到現在快生了都沒看中一套，當時面對客戶不好意思發火，走了以後那個表情也很真實：“錢麼一點點，要求還那麼多”。上海跑道房這個案例是真實存在的，房產中介跟裝修公司合作也是存在的，房似錦剛到靜宜門店就接到了這第一個單子，跑道房是安家最難賣的房子，客戶是安家最難纏的客戶，兩者遇到一起，居然被房似錦化解了。宮醫生想要儲物間背後需求其實是想要有安靜的在家辦公的空間，房店長很快就明白她的需求，於是先是上門把她那小房子給賣了，手上有多餘的錢就可以拿來付首付，然後再把跑道房重新裝修了下，這樣所有問題就一一解決了。房似錦的銷售套路真的很牛，但其實根本沒什麼驚豔的。價格到位，什麼房子都能賣出去。雖然宮醫生能那麼輕易就買下房子肯定有戲劇的成分，但也可以看出房似錦的銷售思路是正確的。她還給房子設計了很多暖心的設計，比如用孩子丟失的畫製作了一個長畫廊，看起來非常有藝術的氣息，也很符合兩個博士的審美，一個醫生，一個工程師，都是高學歷，但他們也都敗給了現實。總之，房似錦的操作很值得房產中介同行學習，把最難賣的房子賣給了最挑剔的客戶，還順便秀了一下設計天賦。 看看改造後的房子，沒用的走廊變成了孩子的畫廊，沒窗戶的房間可以安心休息。小天窗放下來是一個摺疊梯子，上去是個小閣樓，晚上還可以看星星，房似錦哪裡是賣房子，說她是造夢師更為合適，這大概也是宮醫生只看一眼就答應買這房子的原因吧。

趙剪刀

電視劇《安家》播出以來，戲中的不少案例引發熱議。有人誇這部戲裡的職場生活極度真實，孫儷扮演的房似錦更堪稱“銷售教科書”；也有人質疑劇情想當然，把“賣房”演繹成了“夢想改造家”。

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其中，孫儷扮演的女店長房似錦，在空降門店後賣出的第一套房，乃是一個戶型奇葩、十年未曾賣出的“跑道房”。她大膽地搶先進行了設計與裝修，並最終以“詩與遠方”說服了海清扮演的挑剔客戶宮蓓蓓，成功簽約。

“野雞變鳳凰”式的改造出售計劃，是中介行業常見的操作手法。“敢這樣做的中介都是行業裡的翹楚，第一，他有自己的獨立審美；第二，他對市場有清晰定位和把握；第三，他相信自己的設計和裝修能讓房子升級，他的買家是願意付錢的。一般改造後再賣，價錢也是極好的。”

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即便是從宮蓓蓓一家的人物設定來看，他們接受這個選擇也合情合理，“以她和她老公工作的忙碌程度，他們根本沒辦法完成裝修；如果有現成裝修好的房子符合你心意，價錢又在你預算內，你買不買？”

在10個月的採訪中，她瞭解了上千套房子的買賣故事，劇中寫出的十幾個案例都有其原型，“很多觀眾提問題，認為我們虛構誇張，我其實都懶得反駁。因為絕大多數人一生只買一次、兩次房，你沒有遇到不代表現實生活中沒有。”

同樣引發討論的，還有女主角房似錦的人設：她鐵面無情，有單子就往前衝，甚至“撬”了同門店的王子健（王自健飾）的生意。對此，則乾脆表態，她不認為角色的行為方式必須“討喜”，“角色的存在是為了討大眾喜歡嗎？她又不是人民幣！每個人在生活中都有自己的形象出現。我們每個人也不是為了討好所有的人而活著吧？總要有自己的喜好和個性。我覺得房似錦這個人物本身，壓根就不在意別人的眼光。她幹嘛要討你喜歡呀？她只對給他發錢的人笑，你們難道沒有發現嗎？”

連她最挑剔的朋友目前也對《安家》給出了好評，她甚至聽說劇情被不少行業拿來分析、學習——最早是房地產行業，然後是市場銷售，後來連賣金融產品的都開始研究情節，“大家在討論，這個客戶到了我這裡，我用什麼方法拿下？或者怎麼滿足客戶不同的需求？怎麼抓住客戶的心理？我自己也一度覺得，這些至於變成行業教科書嗎？”

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她同時幽默表示，感謝吐槽卻也堅持觀看的觀眾，“我想，很多人可能就是以這樣的方式表達他們的審美吧！我雖然不理解，但還是感恩他們的堅守。”

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你好，很高興回答你的問題，我認為安家中賣房案例還是比較真實的比如：

老夫婦全款買房，未來兒媳婦要求房本上加名字，房似錦：看著為客戶好，實則挺缺德。這兩個點我分別以劇情中和現實中作比較如下：

劇情：老嚴夫婦全款買房，兒子和未來兒媳並沒有出任何房款，由於資格問題房本寫兒子名字，但未來兒媳婦要求加上她的名字。加還是不加？

稍微懂點房產知識的人都知道，不加！

不然就相當於贈送給兒媳婦一半產權！萬一以後兒子兒媳離異，兒媳擁有房產一半的處置權，更何況現在還沒結婚！

現實：現實生活中，子女婚嫁購房，老人一般會給予首付上的幫襯，餘下的房款進行商業貸款，由小兩口自行承擔。這時候，由於另一方在婚後也負擔了家務、家庭開銷和房貸，婚前要求在房本上加名字，相當於贈送了一半首付款給對方，相對合理。

所以，出於為老嚴家考慮，徐文昌在聽到要加兒媳婦名字的時候，勸說二老改成商貸。

其實，在現實中買房時，也更鼓勵購房者使用貸款。

正如徐文昌所說，房貸是我們個人所能接觸到的最划算的金融槓桿；利息數額看似龐大，但算上通貨膨脹，其實並不多。

與其把所有雞蛋放在同一個籃子裡，不如分散投資，還能給老人留下一些養老錢。

2.劇情：

房似錦能不知道全款買房還加兒媳婦名字的壞處、買房使用商貸的好處嗎？

她知道！但她還是要極力引導老嚴夫婦繼續全款買房！

她可不是為了給二老省下賣80萬個包子的力氣，而是另有所圖：一是為快速完成這筆單子；二是為了讓該房源的原房主也就是博士夫婦儘快拿到錢，促成下一單新房的交易。

難不成房似錦雙標，算計老嚴夫婦、諂媚博士夫婦？

從戶型上看，是一個典型的“跑道房”，但比普通的“跑道房”更過分——次臥在套外，需要走出家門、走過電梯廳、再過一個可以給孩子開畫展的走廊；這就算了，最重要的是沒有衛生間，住在次臥的人需要經過以上反向路線才能上個廁所。

這種戶型，也是活該那麼多年賣不出去；就算有人買了，再當作二手房出售時，也會無人問津。

但房似錦很“會”，她先是找了裝修公司給房子打扮了一下，又費盡心思單獨遊說宮醫生。

現實：我們見到的中介也有好有壞

藝術來源於生活，《安家》中的中介形象，不是憑空捏造的。

管城區有一大爺，在一箇中介的介紹下，買了兩套住宅，隨後又買了兩套新公寓：一套是位於新密白寨鎮浩金元保利城，一套是位於西四環的元通雅居。

買公寓前，大爺還挺猶豫，這小夥子介紹的倆公寓，都不在市區，能有人租嗎？

但中介說了，他個人買了白寨的公寓，自家姐姐買了元通；這小夥子看著也很老實，正是因為他，大爺才給倆兒子買到了稱心如意的住宅。

那，就買吧！

於是，大爺就跟著這個中介，到兩個樓盤各交了50%的房款當作首付。

但目前這兩套公寓，都處於維權狀態：白寨的浩金元保利城停工已久，售樓部連個說法都沒有；元通雅居是早就建好了，但目前既沒有簽約也沒按照約定返租。

後來，大爺才知道，其實這倆樓盤在買房時就已經有各種問題出現；中介小夥兒說是自己也買了，但他既沒有在維權群裡，也沒在現場出現過。

“不是所有的人的心都是肉長得啊！”在最近一次交談中，大爺感慨。

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很高興回答你的問題[玫瑰]

我覺得《安家》這部電視劇很真實，貼近了現實生活，也真實的還原了房產中介這個職業的生活狀態。

首先來說銷售行業，賣房的。

在電視劇中房似錦說：“沒有賣不出去的房子，只有賣不出房子的人”，而現實中，很多房產中介為了能賣出去房子，也是十八般武藝樣樣精通，甜言蜜語外加各種糖衣炮彈，反正能用的都用上，在售房時顧客就是上帝，只要有人留下電話，那房產銷售就會每天問候一次。不過房產銷售門檻很低，低到可以不要文化不要學歷，只要你可以賣出去房子，你就是最好的銷售。但要做到專業做精真的很難，需要的知識面很廣，除了要熟悉房地產基本知識，還要精通心理學，以及各種銷售技巧。

再來說說，買房的

一是辛苦一輩子給兒子買房的。《安家》劇中的老嚴夫婦攢了大半輩子的積蓄就為了在上海買一套房，希望三世同堂。而現實中不知有多少父母都是這樣傾盡所有，只為兒子買一套房。

二是上過熱搜的“ 房產證該不該加上兒媳婦的名字”。這是真實在我們身邊存在的問題。面對此問題大家眾說紛紜，每個人都有自己的道理。其實，我覺得可以，父母幫忙付個首付，剩下由兒子兒媳婦自行承擔，夫婦倆在一起共同努力奮鬥還貸，還有助於夫妻感情的培養。

所以《安家》中的賣房案例真實反應了中國的現狀。

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由孫儷和羅晉主演的《安家》最近正在熱播，劇情是以房產中介為題材，而劇情中買房的案例和現實中買二手房的情況是否一樣真實，

劇中對客戶的服務有些誇大

就拿房似錦買給宮蓓蓓家的跑道房來說，為了解決宮蓓蓓一家對住房的需求，房似錦專門找設計師從新設計，裝修跑道房，來達到賺取佣金的目的，而現實中的房產中介，只負責聯繫客戶，帶客戶看房，至於買不買全看客戶的意願。

房似錦帶老兩口買房的情景和現實有著較大的差距，

劇情中房似錦為了能把房子買掉，能忍受住老頭夫婦對她惡劣的態度，相信觀眾朋友都看不下去了，老頭要喝熱水，房似錦跑前跑後的給找來了熱水，下車時房似錦提前為夫婦打開車門，結果老頭看都不看關上車門，導致房似錦的手被夾在車門上，而老頭卻連句關心的話都沒有。

這要放在現實中，還不得鬧到派出所裡去了！

綜合以上劇情

從上述的劇情可以看的出來，劇中的案例相比較現實中的房產中介來說，從對待客戶的態度，和服務上都有著很大的出入，劇情中的有些故事放大也是為了劇情的需要，並不能說明現實中，房產中介的服務能和劇中的一樣。

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貨真價實！沒遇到不代表沒發生！

我有鐵一樣的證據！來自編劇六六！

創作：每個故事都有真實案例

從2017年1月到5月，編劇六六做了差不多四個月時間的調研。五月份跟耀客正式簽完約後，她又開始對房產市場和中介公司進行摸底採訪。編劇六六認為，現實主義題材劇集的創作，採訪比寫作本身要重要得多。而《安家》的準備過程也是“採訪的量大，實際上成型的量小”。有時採了二三十天毫無收穫，編劇六六也會沮喪，“沒找到自己想要的點，有些店長跟你說話就像官方問答；你換下一個人，也比較平淡，沒故事說，你就會覺得采訪無效；但有時突然又來了一個’閃光的鑽石’，能讓你把故事融合起來。採訪是成電視劇的關鍵。”創作過程，適逢編劇六六正在攻讀中醫臨床基礎碩士研究生，又是採訪寫劇本、又是寫論文出差，也為她帶來了一些困難挑戰。

“你們現在看到的每一個故事都是一個真實的案例”，不僅故事，《安家》中的主角也有原型，“人物，我可能是把十個八個人的精華放在一個人，比如房似錦原型是個小姑娘，背後是五六個店長的集合，是一個衝突的極致。”而羅晉扮演的店長徐文昌，也是有原型，並且就叫“徐姑姑”，“所有的員工就叫他姑姑，但他是個男人，我覺得這個名字好笑。我一採訪，所有人都推薦一定要見見徐姑姑，我想‘誰人氣這麼高’，後來見到這個人就真的很喜歡。他很坦誠，從來不避諱經歷過的挫折和行業內的問題，而且他很有思想，也是個管理層了。”

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很高興能回答你的問題

藝術源於生活，《安家》中的那些賣房案例，大部分還是比較貼近現實的，但為了藝術效果，會對故事進行潤色，以增加故事的可看性和趣味性。以下列舉劇集中比較貼近現實的幾個賣房案例

第一，賣給博士夫婦“跑道房”。“跑道房”這種“稀缺”甚至更“奇葩”的戶型，在現實中是存在的。因為戶型獨特，自然更加不容易出手。房似錦在劇中，為了能把房子賣出去，甚至對房子進行了一番裝修。雖然現實中不會有中介為了賣掉房子，先裝修房子，但現實中的中介也會為了賣掉房子，想盡辦法。

第二，老嚴夫婦全款為兒子買房。花掉大半輩子的積蓄，為孩子全款買房，這是多麼真實的現實寫照。劇情中間夾雜著房託畫面，兒子要求房產證上寫媳婦的名字，甚至中介竭力規勸老夫婦全款買房，在現實中都會遇到的。

第三，管城區大爺在中介的忽悠下買到問題公寓，陷入維權困境。這個故事片段也是非常真實，現實中，為了賣房，故意誇大房子的優點，隱瞞缺點的中介比比皆是。

專注於房屋銷售這一行業的影視作品還是比較少的，這個劇有興趣的可以看一下，希望賣房子的人能從《安家》的中介角色裡獲得啟發，也希望將要購房的人，學到更多識人識房的技巧。

慢時光記

最近關於房地產類型新劇《安家》正在熱播，帶來了新的話題安家中的賣房案例真實嗎？

其實電視劇中的劇情都是源於生活又高於生活，總結了很多生活中的人們話題，比如：房產證加兒媳婦名字，應不應該為給小三買房的客戶服務等，這些都是生活中的熱門話題。

作為國內首部以房地產為主題的電視劇，《安家》的出現讓我們眼前一亮，帶給我們很多新鮮感，讓我們瞭解到了，地產中介這個行業的酸甜苦辣。

在“房產證加兒媳名字”這個非常有代表性的案例中

靠賣包子攢下一筆積蓄的老嚴，打算給兒子買套房子，但在籤合同當天，老嚴的兒子卻提出要在房本上加上女友名字。

大家都知道一旦寫上了，這房被就被視為父母對兒子、準兒媳的贈送，若無相反的約定，婚後該房子由兒子、兒媳共同持有。這在離婚後對於財產的分割是非常不利的。

要知道這可是老嚴夫婦辛苦賣了一輩子才攢下的呀，劇中的徐姑姑好心提醒老嚴夫婦以按揭貸款方式分期支付房款，除了首付款，剩下的錢可用投資，這樣能降低風險。

但房似錦卻嚇唬老嚴夫婦會多還120萬元的利息，不忍讓兒子揹負壓力的老嚴夫婦最終還是選擇在房產證上加了準兒媳的名字，真是可憐天下父母心～而且房子還是一室一廳以後孫子出生了還有很多的麻煩事。

安家這部劇中可能不夠接近現實，現實可能會比這個更加殘酷，但反應的社會問題可是很真實的。

布丁157785420

哈嘍大家好，我是鳳年呀，很高興能回答這個問題

《安家》中的賣房案例真實嗎，我認為其實挺真實的，你沒遇到過不代表沒有哦

劇中房似錦“沒有我你賣不出去的房子”的性格和徐姑姑好心好意的為顧客著想的性格成了鮮明對比，那麼劇中倆個表現真實嗎，我給大家舉例分析一下

劇中賣包子的夫婦賣房劇情中王子建在已經和兩位老人約好的同時，房似錦又單方面約兩位老人，成功賣房搶單賣房。

雖然為了整體利益，但是這種不道德的行為卻被同行看不起，雖然，可恥，但是生活中並不代表沒有

當兒媳婦要在房產證上加上自己名字是，善良的嚴叔老兩口最終同意了。徐文昌為他們提出了一個穩妥的建議，就是貸款購房，但房似錦並不同意。同為店長，徐文昌是從顧客的長久利益考慮，但房似錦則是從“效益”的角度出發。

導演通過房似錦和徐姑姑兩個店長，巧妙地把現實中的兩種賣房現象表現了出來，為了利益的中介並不是沒有，但是為顧客考慮的中介也存在，所以我們買房需謹慎

鳳年呀

安家中賣房案例有很多，追了幾集，都是很典型的案例，比喻為了生二胎想要換大房子的雙博士夫婦，為了給兒子結婚抱孫子而傾盡所有全款買小房，只為了他們能在上海穩定的上漂包子鋪老嚴夫婦，還有近期為了給小三買房的闞老闆，這些人都是生活中我們常見人的代表，他們買房的需求也很常見，就是在過程中我覺得有些脫離現實！

我就以雙博士夫婦為例。海清飾演的宮蓓蓓他們雖然是高級知識分子，但是在上海寸土寸金的地方，他們要南北通透，要學區房，種種要求註定了房價不菲，不想降低要求，又沒有那麼多的錢，他們只能一再的猶豫。可是最後就因為房似錦打的情感牌，將無用的跑道說成兒子的成長走廊，累了可以在天台休息，他就買了，我個人感覺他最操心的是錢不是麼？兩個無用地方被用來講情調，是要多花多少錢？更扯的是，為了讓她買，居然自己揣摩他的喜好去裝修，萬一她不喜歡怎麼辦？裝修也不便宜吧？而且他是大肚子呢，新裝修能入住麼？

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