曦有範
房產中介的必要的幾個步驟
1.信息開發（房源、客戶）
方式：廣告欄，公司內部系統（已經錄入到易房大師軟件裡的房客源），網絡開發（易房大師房源採集、房源群發），店面接待，社區活動，掃樓，展銷會，老客戶介紹，報紙，社交平臺，親朋好友……
2.房客源配對
1）需要掌握大量、及時有效的信息；
2）瞭解客戶，深度挖掘客戶的潛在需求；
3）挑選出2-3套最適合客戶的房源；
4）熟悉所選房源，詳細介紹並邀約客戶看房。
3.帶看
1）做好帶看前準備；
2）邀約客戶看房；
3）籤看房確認書；
4）溝通（多聽、多觀察，深度瞭解客戶意向，察言觀色，作進一步的心理分析）；
5）送走客戶或帶客戶來店裡（避免業主和客戶單獨交談）。
4.談判磋商
1）堅持守價議價的原則，及時應對客戶反映出的各種問題；
2）對於暫未成交的，要冷靜分析問題，化解客戶的異議；
3）並表示幫助客戶找到更合適的房子。
4）向業主反應客戶的情況，並藉機殺價，以更快的成交。
5.簽約
1）通知客戶、業主準備簽約所需資料（身份證、房產證、國有土地使用證等），並告知佣金支付額度及支付時間；
2）準備簽約所需資料（成交合同、收據等）；
3）簽約之後，要恭喜買賣雙方；
4）及時向權證人員溝通該房屋交易事項。
6.過戶交易
1）通知雙方過戶交易所需的資料；
2）提前通知過戶的時間及地點；
3）準備好過戶資料。
7.售後服務
1）關心客戶，逢年過節問候一下；
2）和客戶做好溝通交流，最好能和客戶成為朋友；
3）保持和客戶聯繫，老客戶也會為你帶來更多的新客戶。
房產中介新人在培訓過程中一定要認真對待，並且在以後的工作當中要靈活運用知識，善於總結經驗，多學習別人成功的經驗，才有可能讓自己的能力水平得以提升！
安家這部電視劇只是讓我們更加我深入的去了解這個劇情而已，更加了解這個職業，並不是讓我們盲從，而且對工作的種類很多讓我適合做，很多人則不適合做
家劇情簡介
《賣房子的人》電視劇是由安建執導，孫儷、羅晉領銜主演，王自健、田雷、孫佳雨、楊皓宇、張曉謙、王藝哲等主演的都市劇 。該劇講述了某房地產中介公司的大區經理房似錦，臨危受命去挽救一家業績不斷下滑的門店之後所發生的故事。
房似錦年方28已經是安家天下中介公司的金字招牌，她在上司翟雲霄的授意之下，空降靜宜門店擔任雙店長。門店原生店長徐文昌是個“高貴的人”，他推崇“人性流”管理方式，也不屑對付手段卑鄙的對手。到任後房似錦施展雷霆手段堅壁清野，對外辣手反擊，對內冷血整肅。雖然在房似錦的鐵血管理下眾人苦不堪言，但是業績的提升的確振奮了門店士氣。房似錦的管理方式和處事之道與徐文昌截然相反，而業務員們也在兩位“神仙”的較勁中左右為難。身為房產中的他們不僅要幫助客戶買房賣房租房，還時常被裹挾著捲入他們的人生，見證他們生活中的歌舞昇平與一地雞毛。
而劇本里的生活都好富有影視話，現實生活是滄桑的
