用戶4474645431
被廠家淘汰？
不進則退，被同行淘汰？
被“去中間化”更狠、更徹底的新商業及新商業時代所淘汰？
……
前面兩種不可怕，再淘汰，都不會影響到經銷商的群體性生存與發展，後面這種最可怕——當消費行為改變、電商崛起、B端訂貨平臺普及、實體小店K/A連鎖化趨勢明顯、C2M反向定製發展等等，越來越多的互聯網+數以億計的用戶/消費者+新商業技術+新商業模式的平臺及巨頭，用更加高效、高生產力的形式，對經銷商的主要價值和職能形成越來越多替代的時候，經銷商在營銷渠道及商業鏈條中的作用就會出現越來越多的弱化，淡化，越來越不被需要。
這就會讓經銷商顯得低效、變得多餘，傳統的經銷商群體就難免出現群體性的淪陷，群體性的被淘汰。
當然，群體性淘汰，並不等於經銷商群體就會消失，畢竟中國市場廣袤博大，區域結構性差異也很大；而且，職能弱化，並不等於傳統經銷商們的每一項職能都會被取代或者是都有被經濟性取代的價值，畢竟有一些傳統經銷商職能依然還有存在的價值，還得經銷商來幹。
但是，一旦經銷商在這樣的時代中越陷越深的時候，就一定會意味著經銷商在傳統的食物鏈鏈條上的“食利”空間，會被極大的壓縮和剝奪，這同樣會反過來淘汰掉大量的經銷商。
不過，在上帝關上一扇門的時候，也會打開一扇窗或者是很多扇窗。對我們而言，還有新可創、有型可轉！
比如，做區域市場運營的基礎設施服務商；
比如，做區域市場的共享營銷服務商；
比如，做產品公司及供應鏈服務商；
比如，做大平臺的區域市場服務的社會化分包商；
比如，……
也就是說，要想不被時代淘汰，就必須跟隨時代一起進步，要拋棄幻想面對現實，擁抱未來展開轉型……有關經銷商、批發商等傳統渠道商如何轉型的問題，可關注李政權頭條號主頁專欄《新形勢下的傳統渠道商轉型精要》；繼續深聊、討論，加入李政權“未來商圈”。
李政權
您好，希望下面的回答可以幫到您。
下面僅僅為個人觀點，若有不妥不處還您包涵。站在廠家的立場上來看，廠家無論發展經銷商還是代理商，都是為了儘快的佔領市場。怎麼樣才能儘快的佔領市場呢？只有銷量上去了，才能達到儘快佔領市場的目的。基於此才會發展經銷商代理商。
那麼廠家發展經銷商代理商，他會考慮哪些因素呢？也就是說經銷商代理商應該具備哪些條件呢？具備哪些條件的經銷商或者是代理商是廠家歡迎的呢？
1、具有區域內的一定客戶資源。
簡單的來說，就是在你說代理或者經銷的區域內掌握一定數量的客戶資源。
2、具有開展該項目的團隊。
無論做什麼事情都需要人手，你經銷一定的產品，也需要一定的人員去拓展，去推銷，因為畢竟個人的能力是有限的，拓展的數量也是限制的。
3、具備開展該項目的資金。
做任何事情都需要一定的資金投入，如果你的資金雄厚，進貨量大，你的價格也就有競爭優勢，同樣你也具有破壞優勢，這樣的話你的銷量就上去了。
4、具有從事該項目的強烈意願。
因為滿足於上面三個條件的人或者是公司也是比較多。廠家在選擇代理商經銷商，同樣我們也在選擇產品或者公司，即使是一個雙向選擇的過程。
基於以上條件來看，是廠家選的代理商和經銷商的基本條件。
接下來我們看一看，廠家為什麼要取消你作為經銷商的經銷權。最主要的應該是銷量的問題。
建議
1-你按照上面4點寫一份開拓計劃，提供給廠家。
2-與該區域的區域經理做好深入的溝通，其中不好的地方，請他指出，並幫忙改正。
眼睛02
正在被淘汰的經銷商，如何避免淘汰？
經銷商是前二十年最掙錢的行業，也是最低風險的行業，遵循的基礎的貿易法則，左手進，右手出，通過自身掌握的區域渠道優勢和變現能力，實現盈利；
同時也是，最牛的一個群體，被製造業、生產型企業奉為上賓的群體，想要自己的產品第一節間能夠進入消費者日常的場景，那必須依靠大量的經銷商，廠家應為不掌握市場最終淪為價值了的下游，沒有定價權，沒有話語權，也是受益較小的一方，利潤都被經銷商掌握。
由於互聯網的出現，去中心化推到了圍牆，供方市場迅速變為需方市場，同時互聯網提供了更便捷、更低成本的場景把經銷商的渠道優勢一掃而光。廠家對市場的控制力更強，更願意去掉中間環節，把利潤直接讓利給消費者，來刺激消費；實際上過去的商品成本里很大的部分就是一批、二批、經銷商、終端還有層層的倉儲、物流等等。而互聯網，移動互聯網讓產品和消費者的鏈接變的極為簡單，因此經銷商確實生產未知岌岌可危。
如何避免被淘汰，我想更應該討論的是如何轉型？因為生態的變革不以中間環節的存在與否而左右；所以經銷商轉型是迫在眉睫。首先我們一起來看看幾種可能。
1、長久在一定區域內的影響力，攻擊的利益分配機制及人情關係，讓經銷商有一定的掌控力，因此；原創品牌我認為是可以考慮的，市場保持空白，全網空白，源頭就在經銷商手中；
2、網絡市場的控制，目前所從事的行業和市場的區域線上服務掌控，線上訂單，線下服務，形成閉環，比較經銷商的倉儲和服務還是線上需要的。
3、提供統一服務群體更高的服務內容，比如酒類市場的渠道是餐飲與超市，可以為他們提供收銀、庫管、結算等線上服務，上游整合需要市場下沉的網絡平臺。
當然轉型的方式有很多種，最重要的是認清現實，合理規劃，才是轉型必備的條件。當問題來了，不要逃避，直面問題，就能找到解決答案。
策略顧問楊濤
粗看了一下回答問題的“專家”基本都是專家，他們在門外看門裡面發生的事情，聽他們說的事情以為了解了“真相”但是那只是夫妻倆（甲乙方）普通平常的一場架而已……
經銷商不會消亡，只會發生身份變化罷了，以下列舉：
小故事：甲乙是結婚二十年的夫妻，時不長的為了一些雞毛蒜皮的事情吵架，偶爾還會“家暴”；隔壁老王、樓下阿婆都認為兩人關係很差，老王想著“安慰”乙，阿婆想著把鄉下侄女給甲介紹當老婆；為了達到目的都抱著拆散為目的搞小動作。甲乙雙方哪能經得起這種助攻，就準備坐在一起商量一下離婚事項，房產、車、股票、債權、現金、孩子一算兩人突然意識到離婚對彼此傷害才是最大的；於是兩人互相檢討互相理解然後一致對外罵得老王和阿婆無地自容，夫妻兩繼續過著偶爾吵架但不離婚的日子……
這就是經銷商和廠家的關係，自改革開放以來廠商、中間商、終端客戶模式已經經歷了N年的發展和演變；已經不單單是兩個完全容易分割的個體了。中國市場歷來都是南方生產、北方銷售的供需關係。以南方人的精明不曉得掙下最後一文錢嗎？為什麼他還需要北方中間商？因為中國幅員遼闊，文化差異、審美標準都不同；他需要有各種“專家”協助他少犯錯或者不犯錯，也需要“投資家”能夠盤活他的現金流；這就是中間商存在的意思
互聯網出現特別是淘寶和京東等本質上也是中間商，只是輻射的面更廣；但是並不能消弭實體經銷商存在的意義。1、14億人口的大國，互聯網還不足以覆蓋全面。2、互聯網發展至今致命弊端也凸顯無疑3、消費者線下需求依舊是首選，不可取代的購物體驗4、線下是社交，客戶需要社交；需要被感知
綜上，廠家和經銷商就是那對夫妻；彼此偶有矛盾但是利益牽扯都太大了。能做的就是如何平衡好彼此的關係然後一致對外穩定家庭。
吃瓜看戲的大叔
經銷商為什麼會被淘汰？被誰淘汰，是被上游的生產企業淘汰，還是被高速發展的商業模式環境所淘汰。經銷商究竟會不會被淘汰？還是在互聯網的環境下如何轉型？很多經銷商都想問這個問題。也想知道一個答案。我們現在就來分析一下。
經銷商為什麼存在？是什麼時候存在的？這就與我國的商業發展模式有關。在計劃經濟時代市場是求大於供，這是一個不需要經銷商的年代，產品都是由國營的企業憑票賣給消費者，隨著國家為了搞活經濟，放開了計劃經營體制由市場來操控。經銷商就成了必不可少的經營體，各類私營企業和民營企業為了快速的打開一塊市場，就需要當地具有實力的經銷商來參與共同大市場，經銷商利用自己的人脈經濟實力與對市場的熟悉度，快速的幫企業打開當地的市場。
在我國每一個大企業都少不了經銷商，每一個企業的成長也離不開經銷商的貢獻，特別是家電，化妝品，快速消費品這些大的流通商品面前，經銷商更是功不可沒。
經銷商為什麼會被淘汰呢？簡單一點講，就是無法完成上游品牌上的任務，這屬於企業要淘汰經銷商。第二個大的原因就是因為互聯網的高速發展，互聯網企業利用b 2 c的模式，讓產品直接面對了消費者，跨過了經銷商這個環節，這就是經銷商現在慢慢被淘汰的最大的原因。
企業要淘汰經銷商，其實這個解決這個問題不難，不會對經銷商造成很大的打擊。而環境要淘汰經銷商這個群體，這就需要經銷商必須要開始轉型，與互聯網接軌。積極的擁抱互聯網，可以參與建設互聯網經營企業當地的雲倉管理，參與互聯網企業當地的產品配送，也可以直接加盟互聯網企業的新零售體制。
經銷商經過這麼多年的打拼，非常懂得當地的商業結構與模式，當地人員的溝通方法，有配送優勢與區域優勢，只要積極的擁抱互聯網參與其中的變化，就不會被淘汰。
一週的秋
傳統經銷商，是生產企業與消費者之間的橋樑，加了這個環節，反而提高了效率，可是隨著互聯網的發展，有一些生產企業自己搞了，直接不用經銷商，例如，食品，衣服之類的一些廠家，即使這樣，依然有一類經銷商不可替代，舉個例子，馬桶的經銷商，雖然在網上店裡買了馬桶，可是還是需要地方經銷商去安裝，所以馬桶這類廠家不可能砍掉經銷商的，所以選對行業很重要！
