牧馬222
首先，你得了解你所需要採購的產品，知道大概得價格，然後找批發市場，貨比三家，找態度比較好的供應商，如果訂貨的量不大的話，還是要讓商家有點利潤的，不然合作不會很愉快，找一個靠譜的供應商，比價格低，不好講話的供應商會更容易合作，希望對你有幫助
劍哥哥的vlog
許多人都不知道散客去拿貨有什麼技巧，今天就和大家介紹個小小的技巧吧。下面我就用服裝來給大家舉例子一一說明
到服裝批發市場一級批發市場打貨的要麼是外地做批發的，要麼是營業額超好的大店、連鎖店，白馬十三行服裝 批發市場的老闆尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價 格一般幾十元，好心的檔口老闆最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨 前要搞清楚了，可以在網上論壇諮詢是否有進貨的同行，讓他們透露你想諮詢的問題。
“賣不掉的可以退貨嗎?”
有質量問題的你都要看老闆臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要儘量和批發商搞好關係 ，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎麼辦?對不起，十三行服裝批發市場批發商這壓貨 都是以10萬計的，他也著急問怎麼辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家 相同的批發商，熟了什麼都好說。
“幾折拿貨啊?”
恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什麼?加盟的，一般3-4.5折都有，除了十三行服裝批發市場 白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別 的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。
“什麼牌子啊?”
管他什麼牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個註冊的沒註冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增 五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎 樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不認識。
“以後補貨時能不能發過來再給錢啊?”
呵呵，小心你會直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收 你40呢批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看十三行每一層都那麼多提款機，刷卡還要 手續費，一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。
最後，作為散客的你，是不是已經掌握了去批發市場拿貨的技巧了呢?
愛生活的敢達君
我自己就是做服裝的，我可以說說我的一些經驗。
批發市場的衣服確實是非常便宜的，但是這隻對去批發的人，對那些零售的顧客，價位是超級高的。零客怎樣去批發市場拿刀批發價，你就要知道一些行話。要注意以下幾點：
一：去批發市場你就拿一個黑色袋子，一般去拿貨都是黑色袋子裝貨。
二：去批發市場要穿平底鞋或者運動鞋，因為拿貨要跑市場，一天不知道要跑多少路。如果你穿高跟鞋去，人家一看你就不是拿貨的。
三：進店不要東張西望的，進去要先問咱家哪個款走的好？給介紹幾個款唄。
四：看中哪款衣服了要問這個款是咋拿的？幾個顏色幾個號？？最大號能穿多大腰圍？這樣人家直接就給你說批發街，給你介紹爆款。
五：你想要哪個號的，不要直接說要這一件吧，要說不知道走的好不好，先拿一件回去穿穿版吧，反應好了再來補單。
其實這裡邊的行話還有好多，但是隻要記住這幾點，你就能輕輕鬆鬆的拿到批發價了！
哈哈，我這樣說不知道會不會捱罵[捂臉]
聽雨聊生活
一般來說，批發市場總比零售市場要便宜。但是，其中也不乏一些叫高價的批發商。
所以，我們拿貨的，就要講究技巧了，就是批發，也要砍價!
對於新手剛剛開店的朋友，一般初次到批發市場的時候，會發現批發店的衣服確實比零售便宜不少，這時候你不要太開心了。可能，對於批發來說是很高的價位了。當然，這僅僅是對於開店去批發檔口拿貨的朋友而言。
品牌連衣裙一般來說，做省級代理直接到廠家拿貨的就不會出現或者很少出現叫高價的情況，因為那裡他們基服裝貨源批發本上都有一個價目表，那件褲子多少錢。省級代理下單一般是少的3，5千，多的幾萬條。所以很少會浙江舟山服裝批發市場出現叫的很高價的情況，或者是量特別大一下子下幾萬的件的，廠家或考慮便宜一點那樣子。
所以，對於上檔口批發一些衣服來開個服裝小店的，批發店的管叫散客。而且，他們會觀察這個散客。因為散客也有大小的。對於小的散客，或者是他們以為你是來買版的，或者認為你只是尋找淘寶貨源個很小很小隻開一家小店的散客，他們會要很高價的。
因為他們第一：不在乎，第二，能賺多一點是多一點，批發店裡的小妹一般都是有提成的，賣高了，就多賺，何況他們不在乎你下次是否來拿貨，因為散客的不穩定性太大了。
所以：做散客，第一件事就是：要做大的散客。
你要告訴他：你開連鎖的，手下不少二十家小店。 (總之就吹吧。)直接告訴他們你是來拿貨的，可以先挑你喜歡的兩三個款式，然後直接告訴她，哪些賣得好的統統給拿下來挑。這樣，她連衣裙品牌們就會熱情多了。
當然了，要扮大客戶，也要有一定的打扮，如果給人家一樣看你像個剛剛畢業的學生，那是不怎麼樣的。當然，也可能是家底很厚的一畢業就出來做生意的大學生，但是也要新手賣家找貨源在氣勢上壓倒那些批發店的小妹。
怎樣與批發商討價還價？
1.多逛逛批發市場
作為一個新手，一開始還是把批發市場逛熟了，對整個批發市場有個初步的瞭解。批發市場裡面也有細分的，各層、各區域經營的商品一般也不同。經常逛批發市場的話，那些批發商慢慢的對您也會面熟。 2把自己扮專業些
一開始進貨的時候，最好自己先在網上了解下熱賣產品，記下編號，可別偷懶哦！然後去批發市場問價。記得問價的時候跟他說**編號拿貨價格多少，內行人一般說編號的！儘量避免這款**多少拿貨什麼的。
3尋找理想批發商
一定要多問幾家，批發商的價格不一樣的，有些產品可能相差10元到百元。一定要注意！經驗總結：找個店鋪位置不是很好的，比較偏點，但要大型的那種批發商。原因當然是，位置很好的店鋪成本很高，所以價格一般也要比較高！偏點的租金也沒那麼貴，又大型的話也是很多商品代理的！所以價格便宜貨又全！就選個價格便宜貨又全的批發商做為您第一位供貨商吧！還有一點非常重要，確定批發商是做內銷為主的！教您個判斷方法，因為內削量小發貨多，所以內銷批發商需要的人手也比較多。內銷批發商一般是可以散拿貨的，而且也可以退貨、換貨。進貨前這點一定要問清楚的，以後有問題才好解決！
4找對人問價
同家批發商裡面每個人的報價也有一定區別的。除了老闆外，其他幾個人中一定有個負責老顧客業務的。看他做的位置就知道了，普通的店員是一般沒專門位置的！試下問他，他報的價格一般都會便宜一點點，但千萬別砍價哦，批發商的利潤點都很低的，一般只有5%。再說您剛開始進貨，貨量又不多的話，根本沒資格去砍價！
5重點選一家，其他輔之
新手一開始找一家供貨商進貨為主。千萬別這拿一樣這拿一樣，這樣進貨辛苦。也很難拿到最低的批發價格。因為分散進貨的話，每家進貨的量少都不會有價格優勢的！選定一家供貨商哦，也要去留意下同樣產品在其他批發商的價格。也多去看看其他批發商是否有新款產品上市。教您個簡單的方法：一般批發商有新款產品上市的話會在比較顯眼的位置擺放，而且經常還有宣傳冊子！
6獨門技巧
還有一點都是多年的批發拿貨經驗中摸索出來的，就是你手裡拿一張紙寫好編號，隨便寫點什麼價格編號之類的，然後到你看中的衣服的檔口，拿起你看中的一件，問這件現在是什麼價格。
犄角旮旯vlog
很多批發市場的批發價都是寫在吊牌上的。不是直接寫的價格，而是以一串數字，比如72161，看起來像個編碼，但其實批發價就隱藏在其中。我以前上班的那家檔口，是取中間三位數，也就是216，再減100，也就是116，就是它的批發價。每個檔口不同，有些是取中間兩位數，有些是取中間兩位數乘以2這樣。基本上都大同小異。你可以通過它的吊牌找出一些規律，這樣你就能清楚的知道它的批發價是多少，不會被坑了。
2:
檔口的人都是看人報價的，比如你手裡一點東西都沒拎，像給自己買衣服一樣一直對著鏡子比試，那麼她就會很直接的把你歸類為是來給自己買衣服，而不是來拿貨的。給你報的價格也絕對是零售價。所以如果你拎一個黑色的大塑料袋，把包扔裡面，她們會誤以為那袋子裡是你在別家進的貨，一般就不會把你當成散客了。記得千萬不要像自己買衣服一樣，比過來比過去，看中哪件簡單明瞭的問這件怎麼拿？有幾個顏色，幾個尺碼？
3⃣️：進貨前有什麼要準備的嗎？
查看一遍自己店內的衣服，什麼風格的比較缺乏，還有店裡現在有的衣服是否有搭配缺乏。比如你進的褲子都賣的差不多了，但是衣服還剩挺多，那麼這些剩下的衣服是否有褲子可以搭配？這個我在之前講如何提高成交額的時候有說過，你店裡的衣服一定要有可搭配的褲子外套，而且最好能配出2-3套不同風格，這樣顧客第一看到好看的搭配會增加購買慾望，第二會覺得這款衣服特別好搭，一下就能搭出2-3套。如果對搭配不是特別敏感的，進貨的時候建議成套著拿。
住宿成本，人工成本，路費成本，來回時間成本這些都要考慮到，選擇一個最適合自己的批發市場。
4⃣️：四季青是幾件起批的？
除了我前面說的意法（專門做打包的），一般單件都可以。偶爾有一些不太願意的，你就說先拿個版看看好不好賣，好的話再來補貨啥的，一般都會肯的。
5⃣️：四季青營業時間
一般早上4:30至下午4:30。
6⃣️：批發市場裡面可以講價，可以退換貨嗎？
批發市場裡面一般是不講價的，但如果同款你可以拿5-10件的話，就可以講。如果你今天去一家拿，明天去另一家拿，沒有固定的合作檔口的話，基本上它是不會讓你退換的。如果在一家拿大量的話，一般可以有20%的換貨率。有些好說話的檔口可以在季節結束前一直讓你換貨，但是過季了就不行。
青霖少年
批發市場是正對批發人群便宜，對於零售的，基本是原價，而且超級貴。那去批發市場買衣服說什麼話有批發價?散客怎麼拿到批發價呢?一起來看看有什麼秘訣吧。
都說批發市場的衣服多而且便宜，但這是針對批發客而言，對於普通散客來講並不便宜。這時候你就會發現逛批發市場還不如如店裡看看呢?或許更便宜一些，但很多人就是不甘心，為什麼我們就不能有批發價呢?如果想要知道批發商的秘訣，那麼就要做到這幾點，其實批發市場批發都是看人的。
誰也不知道你是否是店家，還是想買衣服的人，都是靠技巧看出來的，所以咱們要找準這個秘訣，小編就為你推薦幾句話吧，讓你輕鬆那些批發價。
1.“這款今年好賣嗎?”聽到這句話，大部分批發商都會覺得你是開店的，要批發衣服，就會給你報批發價，而不是零售價。
2.“給我拿兩件賣賣看”這不就是賣場上的嗎?批發的老闆娘一看就能知道了，一眼就能明白，就會給你介紹一些爆款，然後批發價格。
3.“促銷貨有沒有”店鋪搞促銷用的產品，那麼有些便宜的貨物就會為你推薦來了。
還有就是底氣要足，不要畏首畏尾的，這樣一眼就被身經百戰的人給看出來了，估計理都不會理財你哦，也可以拿個黑色大袋子去，這樣才是進貨的樣子。
想要批發價，不想要太貴的衣服，那就學習起來這個技能，不僅對自己以後開店有幫助，對自己的錢包也是非常重要的哦，用實惠的價格，買到不虧的服裝，這樣是不是很美呢?
去批發市場買衣服說什麼話有批發價?散客怎麼拿到批發價?小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。
Zaly扎列小驢記
一直以來，有不少朋友都有吐槽：我們這邊都是做服裝行入門的，有沒有一些行業術語可以讓別人聽不出來自己是新手呢？日常開店的術語有哪些？拿貨的術語又有哪些？
今天，就來簡單給大家講一下這個服裝批發市場進貨跟清貨的門道術語都有哪些。一、涉及的基本術語：
1
、混批。可不可以選碼選色，就是可不可以混批。
2
、拿貨。一般都是單款不限色拿兩件以上，這叫拿貨。
3
、打包。全碼全色五件以上這是打包，均碼的就別問人家打包了。
4
、點貨。賣家此款剩餘全收。
5
、兜貨。一般指賣家的庫存尾貨滯銷產品或者上新了，之前的款的存貨，拿貨
價
>
打包
>
點貨
>
兜貨，底貨，泡貨，叫法可能各地不太一樣不過賣貨的都會懂。
還有去檔口談的時候基本都會問你在哪賣，
告訴他們在哪裡開店擺攤什麼的
就行了，尤其像小編這樣做庫存尾貨的老闆都很喜歡擺地攤的，因為我們有量。
還有專業的不會說這款那款怎麼拿，
我們說版，
這版不是這款，
記住一句話
就可以暴露你是不是新手。
還有你有量就別怕殺價，
我們地攤的模式他們批發檔口也同樣，
這個版賺回
本了，他們
30
來的版，你有本事
15
塊錢就點回來，甚至更少，這就是網購所不
具備的，但是前提要有量，不說了，這裡的水說不完的深，說多了又有人後臺罵
我。
二、爆款
今天教你怎麼去批發市場進貨，清庫存，首先認個概念，什麼叫爆款，當地
批發市場走一遭，
賣的版最多的，
家家都有的，
就是今年的爆款。
找一家店殺價，
這是探聽衣服低價的好辦法，
年年做爆款季季做爆款，
你要想在合理價格範圍內
拿貨，先多跑市場，好的爆款不會只是一家再賣，爆款都會有抄版，所謂抄版就
是其他工廠生產的仿照原工廠的山寨貨，
由於省去了設計和改款了面料，
價格上
絕對會便宜非常多，
但是材質上可能會有區別但是版型是一樣的，
這樣的抄版非
常適合甩貨和特賣，有人買一件
120
，到你這一問一看一樣一樣的，才
29
，客
戶怎麼想？這點也是經驗，所以還是寫出來給大家分享。
三、基本行情
還有檔口會問的這色拿幾手，
這意思是這個版的這個色的全碼一樣一件是一
手，兩件就是兩手，不過現在做地攤多數都會選擇均碼的，避免大量的囤貨，個
人感覺不是什麼東西均碼的都好。
帶碼的更好一點。
具體就不說了，
感覺說不完，
小編滿腹經綸怎麼可能說的完，今天只說新手用的上的。
如果只是拿貨，
上面那樣多走走，
如果是清貨還有兩點：
第一點爆版想點貨
要晚點，
人家不會貨剛來就點給你，
因為有一段檔口熱銷期，
你要把這個時間差
縮到最短，
當然沒什麼比和一箇中型的檔口建立好關係更快捷的方法了，
在就是有很多這樣的老闆給我供貨，
貨進進出出，
但是為了這
些，我做各個批發市場之間努力了幾年，才摸到了現在的人脈。
四、建立維繫關係
你打算合作的檔口老闆一定要值得你建立關係並維繫，那些斤斤計較的服裝人，
做事情畏首畏尾，
發貨量都沒你清的量大，
或者只顧自己吃獨食，
實在沒辦法了，
才找你的，
長期合作也沒什麼意思，
沒事去的時候多去和他們聊聊。
問他清不清，
多少錢，
你是常客他不會跟你弄虛的，
你感覺價格行就直接拿了，
讓人家多賺點，
日後更好相見。
傳統的很多大版的
T
恤
100
左右的報價，
我們點貨是
15-20
點到的。
正常批
是
40
多，殺價的時候只要他笑了，就是有空間或者這個價格可以，所以你不用
著急問他行不行，辦完你的事，你該走就走，他會問你還拿不拿了，告訴他下次
在說，
記住這時候你是顧客，
一定要有逆向思維和雙重思維，
有一個共贏的說口。
他跟你嘮那些天南海北沒用的時候。
你就直接揭穿他就好了，
在他面前一定要比
他還內行，
這樣他會更愛和你做生意，
也會本分的跟你做生意，
畢竟人家天天在
檔口，
你有什麼不懂的完全還可以去問問他，
這樣對你在別人家拿東西也非常有
幫助。
很多老闆會樂意去向你曝別人的底，
那些一本正的檔口就直接否了吧，
他們
不會點貨給你，
這些人要麼是新手，
要麼就是那種不會做生意的人，
要別人主動
喊你做是能耐，當然你要多去逛批發，混個臉熟，他們記人能力很強的，會主動
喊你的，
你在市場多逛，
看看版有相中的就跟他談，
還有想去兜貨的要主動去問
人家把握好時間，
如果你看上誰家的版了，
下次去的時候這個版被下了，
你就可
以去問他兜貨，問問有沒有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多學，進貨清
貨是服裝生意的必經之路，我在寫東西，旁邊在打包冬裝，一直和我聊天，今天
寫的有點亂，上面是寫了在改，改了在補的，對付看吧，肯定對新手有幫助。
如果新手菜鳥進來做服裝，真的一竅不通，一頭霧水，看什麼都頭痛，你就
乾脆找一家規模中小生意比較火的檔口，
你可以一直做他家的版，
他死不了，
你
更死不了，你們還可以一同成長，互相見證，你也不會感覺矮人一頭，相比那些
成型的大檔口，
人家也沒心思在你身上，
也不會多看你一眼，
對你的幫助幾乎是
0
，事無絕對，小編說的都是普遍現象。很多人來小編這裡進貨，
說實話，
做的不好的比做的好的多，
但是能堅持下
來的，
現在都賺錢，
三天打魚，
兩天曬網的，
最多進兩次貨，
然後就沒有然後了。
另外還有哪些專用術語呢？請接下來繼續往下看
1
、一批
一級服裝批發商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。
2
、二批
從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。3
、齊色齊碼
以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是“齊碼”
；而這款衣服的所有顏色，都
拿齊了，就是“齊色”
。
“齊色齊碼”就是這款衣服的所有碼數和所有顏色都拿。
注意：這裡是乘法關係，比如某款衣服有
S/M/L
這
3
個碼，有米
/
灰
/
深灰
3
個
色，如果各拿
1
件，就是
3x3=9
件。
4
、
一手
齊碼，各
1
件。
5
、
打包
齊色齊碼，各
5
件。
6
、混批
能夠與其它商品一同批發的，
什麼樣子什麼類型的貨都拿，
湊滿一個數量或總價。
7
、雜款
雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，
所謂雜款服裝，
普通指在一種或幾種面料
下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多
數量的相同款式的服裝。
8
、整單
單就是訂單的意義，整單就是整個訂單的意義。
9
、庫存
就是由於某種緣由，
產品做好之後沒有發，
形成成品積壓在公司裡，
就叫作庫存，
有可能是尾貨。
10
、整單的庫存
就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，
而不是亂七八糟的一些雜款。
11
、跨季換貨
跨季度換貨，
比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，
拿秋冬季賣不
掉的貨跟上家換春夏季的新貨。
12
、散貨
也可以說是大路貨。
更準確一些，
相對於品牌專賣而言，
散貨還可以包括組合經
營的品牌，而且所經營的品牌並非一定是加盟性質的。
13
、貼牌
製衣廠生產衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經銷商。
自己拿嘜和吊牌放上去，
也叫貼牌；
經銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，
換上自
己的，也叫貼牌。
14
、外貿服裝跟單貨
工廠仿照外貿原單貨做出來的衣服就叫作跟單貨。
有的跟單貨在面輔料和做工方
面與原單貨完全一致。
15
、外貿服裝原單貨
就是工廠生產的外貿服裝的正品及其尾貨。
16
、外貿貨
一般都是指的在國內通過非正常的貨物渠道銷售國外的服裝，
被海關或者相關部
門抓到是要扣貨滴。
17
、尾貨
賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，
統稱尾貨。
下架貨也是尾貨的一種。
尾貨一般不
單賣，都是整包，甚至整車出。
18
、下架貨
就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經賣完了。
19
、版和版型
版只是一個樣子，即一個款式，由設計師設計出來；打版師把設計變為現實，具
體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。
20
、版和款式
一般行內人士稱為版，
行外人士稱為款式。
版只是服裝的樣子，
主要指設計上和
面輔料使用上的不同，
而款式除了設計和麵輔料元素外，
對花色、
顏色的表達也
更為明確一些。
21
、爆版
指比較好賣的、暢銷的版，在市場上走的量很大。
22
、補貨與補單
補貨是指換季上新貨之後的後續進貨，
包括補好銷的舊版貨和上新版貨。
補單一
般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。
23
、大路貨
主要是指中低檔的，
不走加盟，
走批發路線的服裝產品。
大部分大路貨沒有註冊
商標。
24
、檔口
準確一點是指一個個間隔開來的攤位、
櫃檯。
但在廣東這邊，
一間間的店鋪也有
很多人習慣稱之為檔口。
25
、吊牌
掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，
內容有企業以及品牌、
服裝的信息，
如品牌的註冊號、合格證、價格、條形碼、品質承諾及退換條件等，有的還有形
象代言人。
26
、吊牌價
吊牌上面的價格，
有的是出廠就有，
有的是經銷商貼上去的。
品牌商出貨給代理，
通常以吊牌價的
N
折計算，而到達門店，即以吊牌價出售。
27
、仿版俗稱抄版
就是拿別人賣的款式，自己找設計模仿出來，下單生產出來銷售。
28
、仿牌
盜用或模仿別人的商標。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、
中仿和低仿，與之相對應的說法是超
A
貨、
A
貨、
B
貨、
C
貨等。
29
、嘜
也叫嘜頭，
有主嘜、
碼嘜、
袖嘜、
洗水嘜之分。
主嘜般縫在後領中間，
也有貼的，
有衣服的中文名或字母或
LOGO
，
碼嘜有的跟主嘜合二為一，
有的縫在主嘜旁邊，
有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內容跟主嘜一
樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標註服裝的款式貨號、面輔料成分、規格尺
寸以及執行標準、安全類別、洗滌標準，等等。
30
、竄貨
是指沒有控貨的炒貨，
簡單來講，
就是
A
城市的貨流向了
B
城市，
但價格要低於
B
城市。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個區域內出現兩個以上經銷商，
避免相互壓價等惡性競爭。
31
、扣點
主要是指商場對專櫃營業額的提成的百分比。
32
、撞款
即大家賣一樣的貨。
撞款經常會因為彼此價格不一，
造成價高者顧客的流失，
極
容易引起相互間壓價的惡性競爭。
33
、散客
離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，
不用備貨。
34
、炒貨
低買高賣的行為，自己不生產和設計。除了廠家和一批，其它的都是炒貨。
做服裝生意的人都懂，
每年總有那麼幾個月的淡季和旺季。
服裝生意大多是
以氣候的變化為導向的，
大部分換季的時候銷量都不會太好，
所以要研究的透徹，
就能很好的針對季節，
做好應對的方法。
銷售方法。
（個人觀點，歡迎補充學習。
）
一月：服裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季，具體日期在元旦假期、雙休日。此
時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。
二月：服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳
節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。
三月：服裝換季季節
,
冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具
體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上
市。
四月：
服裝春裝銷售季節。
屬標準旺季，
具體日期在雙休日，
此時天氣溫和，
冷暖適中，春裝熱銷中。
五月：服裝春夏裝過度交替季節，屬標準旺季，具體日期在五一長假期間、
雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩
貨。
六月：服裝夏裝銷售季節，屬標準淡季，具體銷售日期在兒童節，雙休日，
此時天氣氣溫偏熱
,
夏裝熱銷，跑量大，但價格低
,
利潤少。
七月：
服裝夏裝滯銷季節，
屬瘋狂淡季；
具體銷售日期在雙休日、
傍晚時分。
此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
八月：
服裝夏裝滯銷季節，
屬瘋狂淡季，
具體銷售日期在雙休日、
傍晚時分。
此時天氣異常悶熱，
夏裝銷售完全滯銷，
秋裝少量上市，
開始大量夏裝清庫甩貨，
建議低價促銷。
九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體
銷售日期在雙休日、
傍晚時分、
九月中下旬。
此時天氣開始降溫，
日夜溫差較大，
風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。
此時消費者多有持幣觀望心態，
故人多成交低。
此時各位應當心態平穩，
不
焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列
,
準備迎接旺季。
十月：服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙
休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣佈了服
裝旺季正式開幕。
消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利
潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。
十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，
長假過後由於消費者地心理疲勞，
還會出現一段銷售低谷
(
約維持
15
天左右
)
，所以希望各店主充分利用起國慶長
假做銷售，以便能平安地度過剩下的
15
天低谷。
十一月：服裝秋冬平穩過度季節，屬標準旺季，具體銷售日期在雙休日、傍
晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬
裝陸續上市，價格高，利潤大。
十二月：服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、聖
誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬
裝成交量。
心在侶行
我是傢俱行業的從業者，我說句實話，散客您是拿不到批發價的，尤其是品牌或是品質類的商品。第一你如果不是行業的從業者，你是很難說出專業的一些術語或是行業的動態，有些者溝通是從業者才具備的，比如送到我物流貨到結款就這一條您散客就不具備，沒有物流為您墊付。有朋友會說我去服裝市場不用發物流，可是人家就一條，一款要拿一手貨，您受得了嗎？您就是組團也不可能每人一件一樣的還正好一手號吧。第二，不要小看批發市場從業人員的眼光，是散客還是經銷商人家一看就能分個差不多，比如我們這個行業在看產品和散客看產品時所關注的角度和看的方法是不一樣，經驗老到的服務員一眼就分出來了。第三，如果您拿到批發價那您得到的基本也是滯銷品、停產尾貨、小作坊的產品，本身在市場沒優勢只能靠價格銷售的小品牌，您圖便宜人家求銷量。第四，真正的批發商是要保護市場的，您覺得是給下級經銷走貨量大好還是圖您這一點小利好呢。
所以，您如果是抱著批發市場產品多，選擇面寬，更能選到心怡的寶貝，再者如果買的量大點能得到更多的讓利還是可以考慮去的。現在的市場環境不好，不排除有些商家為了生存亂打一氣，芝麻西瓜一起吃的，那就拼人品了。
千個夢想
進貨穿著：以休閒舒適為主
千萬別以為進貨時穿成什麼樣都無所謂，雖然沒有具體的要求，但切忌不要穿正裝和過於時尚的服飾，因為如此穿著批發商一看就知道就不是進貨的，還有高跟鞋一定不要穿，怎麼說進貨也是個力氣活。
建議：隨意休閒裝比較好，通常牛仔褲、大T，平底或低跟涼拖。
進貨工具：黑色塑料袋
制勝的法寶來了——黑色塑料袋!這可是去批發市場拿貨的標誌物，一般老闆打量過你後，給出的價格是完全不一樣的。最好的方法是，在塑料袋裡裝一點自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發價了。當然，東西不要太重，不然會很累的哦!
如果要是準備進貨多點，就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個的那種(因為現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然後就買一兩件，批發商很鬱悶)。
進貨調研：要養成記錄的好習慣
每個城市大大小小的服裝批發市場有不少，確定好想進貨的種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場裡20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。
此時一定要養成記錄的好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(一定要帶筆和本子啊)，比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然後確定就OK了。
可以自己做一個簡單的表格：商鋪名、地址、主要風格、質量(分等)、單價範圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備註，然後去的時候只用填空就好了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連!
進貨術語：怎麼拿?怎麼批?批多少? 比較普通的進貨術語都是：怎麼拿?怎麼批?批多少?
如果你實在不好掌握這些，不如直接跟批發商說，我是新開店，不是很熟悉市場，先到你家看看。然後問他，有沒有什麼介紹的，一般的批發商都會說得，畢竟也許你以後就是個大客戶呢!
還有批發商一般都會問，你在哪裡做啊?做多久啦?年齡層次怎麼樣啊?有些可能還會問，店面大不大啊?現在那邊的生意好不好做之類的，批發商也怕被騙。如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。
原單、跟單、尾單、外貿貨、外貿尾貨等。這些詞語就不多說了，反正批發商一般總是說自己貨是正宗原單的，新手賣家容易信以為真。但事實上，很多並不是真正的原單。
賣得好不好叫走得好不好，去進貨叫拿貨，千萬不要說買，在問有什麼顏色叫還有幾個色。
一手：一般全碼(全色)各來一件叫一手。
混批：什麼樣子什麼類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價。也叫“串款”。
打包：一次拿很大的量和款，就好像收庫存貨一樣。有時批發商一包貨(良莠不齊)不讓挑選，一口價出售也叫打包。
散貨：款比較雜，量不是很大。
散客：離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
爆版：這個款型在市場上走的量很大。
炒貨：是好比炒作一樣，往往把幾十的衣服炒到幾百。這類東西，新手賣家還是儘量迴避吧。
孤獨是最忠誠的伴侶
批發市場是正對批發人群便宜，對於零售的，基本是原價，而且超級貴。那去批發市場買衣服說什麼話有批發價?散客怎麼拿到批發價呢?一起來看看有什麼秘訣吧。
都說批發市場的衣服多而且便宜，但這是針對批發客而言，對於普通散客來講並不便宜。這時候你就會發現逛批發市場還不如如店裡看看呢?或許更便宜一些，但很多人就是不甘心，為什麼我們就不能有批發價呢?如果想要知道批發商的秘訣，那麼就要做到這幾點，其實批發市場批發都是看人的。
誰也不知道你是否是店家，還是想買衣服的人，都是靠技巧看出來的，所以咱們要找準這個秘訣，小編就為你推薦幾句話吧，讓你輕鬆那些批發價。
1.“這款今年好賣嗎?”聽到這句話，大部分批發商都會覺得你是開店的，要批發衣服，就會給你報批發價，而不是零售價。
2.“給我拿兩件賣賣看”這不就是賣場上的嗎?批發的老闆娘一看就能知道了，一眼就能明白，就會給你介紹一些爆款，然後批發價格。
3.“促銷貨有沒有”店鋪搞促銷用的產品，那麼有些便宜的貨物就會為你推薦來了。
還有就是底氣要足，不要畏首畏尾的，這樣一眼就被身經百戰的人給看出來了，估計理都不會理財你哦，也可以拿個黑色大袋子去，這樣才是進貨的樣子。
