在互聯網領域創業，飛哥認為BAT所涉足的領域，普通創業者要想與之競爭，可謂以卵擊石。但其佈局的產業上下游，看不上的空白領域任然存在不少機會。需要創業者細心觀察，尋找到適合自身的掩體，保存實力伺機而動，也並非完全沒有機會。

弱者生存黃金法則

在海洋中有一種魚類叫印魚。它以能吸附在鯊魚或其他海生動物或遠洋船體上遨遊而聞名。攝食寄主的食物殘渣，在某些情況下像清潔夫一樣，吃其載送者體外的寄生物。

將阿里巴巴比喻做鯊魚，一點也不為過。其所涉足的業務無論是1688B2B，天貓B2C，淘寶C2C業務，還是菜鳥物流、阿里雲、螞蟻金融、新零售等業務，以交易撮合為主,產業鏈中潛藏了不少機會。

上游業務有貨源供應商，電商公司、流量導購、網紅公司；下游會有包裝、物流配送，本地服務。創業者找到適合自己的賽道，利用行業紅利，即可養活自己的團隊。

鯊魚再強悍，不可能獨佔海洋，BAT再強大，不可能覆蓋整個商海。創業者要想在殘酷的互聯網領域生存，一定要有印魚精神，可以像印魚一樣先找到屬於自己的棲息之所。

印魚法則助力鯊魚發展

拼多多是一家應用印魚法則，最徹底的公司。拼多多創始人黃崢當年創辦的第一家公司，就是在淘寶上做手機電商，後來逐漸開展電商代運營業務。

公司幫助一些品牌方代運營淘寶店，經過近十年發展成為電商代運營領域第二大公司，擁有1500名員工。這為如今創辦的拼多多模式，積累了人才、資金與運營團隊。

可以說，沒有為淘寶電商做代運營的那段經歷，也就無法成就今天拼多多2年3億用戶的高速發展。

類似的案例，還有同一時期為淘寶店導流的流量網站，比如當時的美麗說、蘑菇街、折800、楚楚推等等。都是利用這一點，獲得原始用戶與資金的積累，轉而發展自己的獨立電商分銷平臺。

從ABT產業鏈中補缺

任何一個公司無法做到全域覆蓋，當你用戶人群定位在主流人群時，在其產業鏈必然留有兩個機會。一個機會是向上遊升級做重視體驗的高端人群；另一個是降維打擊，服務長尾市場及低消費人群。

電商領域已經被淘寶、京東給牢牢封死，其他人根本沒有任何機會，但這個領域近幾年卻出現了不少新秀。

比如必要商城走的個性人群定製生產路線，貨品直接從製造商定製生產，生產週期僅7天；網易嚴選走的品質人群優選路線，經過網易優選平臺挑選的商品，品質與性價比都極高；拼多多走的低消費人群低價路線，用社交電商模式把淘寶業務重新給做了一遍。

拼多多後來又找到騰訊這條鯊魚，在微信的生態圈內，獨享社交電商紅利；愛奇藝當年找到了百度這條鯊魚，再百度下面成長上市…

關於未來新商業的思考

未來互聯網的機會並不在互聯網之上，而是傳統與移動互聯網相結合，但又未介入移動應用行領域。

創業者要尋找到未來的商業機會，更多要去思考人們在那些出行場景下的剛需、高頻、痛點；觀察生活場景中，那些線下人流量比較大的區域，還未介入該場景下的對應服務。

比如：當家長陪孩子逛公園時，能不能隨時叫一個繪畫老師、滑板老師，來指導作業與陪連；旅遊景點的宰客與黒導遊，能不能通過共享服務來解決；出行時的行李隨身帶不方便，是否通過APP能找到附近的人，代為照看或者帶到機場及目的地等等…

當你能想明白，那些場景下的某些服務，未介入移動互聯網應用來解決時，你就能把全天下的生意給從新做一遍。

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