凌耶百事通
你現在在玩的這個頭條就是這種意思。我們使用頭條是不需要付費的，如果我們在上面發文章，還能收點錢，那頭條是怎麼盈利的呢？
第一種途徑就是靠廣告主投廣告費。第二種就是依靠我們這些人的參與，變成流量數據，讓他們去變現。
這就是最典型的羊毛出在豬身上，讓狗去買單。
這是根據長尾理論來設計的一種免費模式。也是互聯網最流行的一種商業模式。現在很多實體店也在這樣做，已經變成一種促銷模式。
最常見的操作方法就是A加B。A是用來免費的，免費的目的不是為了做慈善，而是為了吸引流量，引來流量之後再通過b端產品獲利。其實這和以前的買一贈一也沒有什麼區別，只不過換了一種操作模式和說法而已。
沒有什麼是真正免費的，就比如說我們現在使用社交軟件，雖然我們不需要為使用軟件付費。但在這裡，我們變成了有價值的流量，我們貢獻的是非貨幣資產，是我們的社交貨幣。
現在流量已經變成一種昂貴的資源，商家企業都需要購買這種資源，這和以前實體店的客源就是一回事。
我們看電視劇是不需要付錢的。那拍電視劇的人怎麼賺錢呢？靠電視臺購買版權，電視臺購買版權之後又靠什麼賺錢呢？靠廣告費。廣告商為什麼要支付廣告費呢？因為我們這些人在看。只有我們看到了，才會產生購買，商家才能產生了利益，這就構成了一個商業閉環，和一個價值交換鏈。
把這個邏輯理通了，就能理解這個事情的真正意義。
大糖必下
其次，世界最貴的銷售就是免費，免費銷售就是一種最好的商業銷售模式，免費，是指將免費商品的成本進行轉移，從某個商品轉移到另一個商品或後續服務上；或者將免費商品的成本極大地降低，低到趨近於零。這個做法，俗稱“二段收費”：第1段，是某些企業先購買了你的注意力、你的朋友圈關係、你未來的需求等等。第2段，你再拿著這些“無償得到”的錢，去購買所謂“免費”的產品。
最後，不論何種商業銷售模式，賺錢是商人的本性，天下沒有免費的午餐，也沒有免費的餡餅，只有一個有一個圈圈，做為我們普通的人，應該始終牢記一句話，衝動是魔鬼，慾望就是每個人內心的貪心，不要貪小便宜吃大虧，做任何事情都要三思而後行！
橄欖劍社會
舉個例子：凌耶我有一個鐵哥們，今年夏天他在一個新交房小區裡做活動，業主去他那登記，留下電話號碼和樓號，他就送兩片紗窗。無任附加要求。他的紗窗質量好，比市場上的常規紗窗好，每個材料成本都要100元以上。市場上紗窗常規價格不過每個120-150售價。他的紗窗定價在180零售每個，絕不忽悠。業主，客戶不需要任何代價，就可以領取價值200元以上接近300的好產品，很滿意，不願意的很少，真的很少。事實證明，一個月中，746戶業主，有382戶來領取了，這個比例很多了，別說才過50%嘛。要知道還有炒房客呢？還有不裝修的呢？實際統計是超過80%的有需求業主被他鎖定了。他得到了他們的信任。這個小區最小戶型是142平米，最大的是286的平米。每家最少是3室兩衛。加上陽臺，最少的窗是11個，他只送兩個，他的零售價格180元每個，小區團購價148每個，他的產品好，148元定價，基本是不賺錢的，你問了，你前面說成本100元左右，148怎麼還不賺錢？鐵哥們說，成本100元是材料成本，他還要給銷售員提成每個20元，安裝工每個15元，他還有辦公室租金，要分攤……148元每個的確不賺錢，何況還免費送兩個。呵，他是不是傻？虧本做生意？羊毛出在他身上，這樣拔毛，他怎麼受得了？382戶業主的準確信息，他有了，然後他找了家知名櫥櫃公司，找了家附近地板公司，找了家有口碑集成吊頂公司，找了家名牌瓷磚公司，找了晾衣架叫好太太總經銷。然後告訴他們，最低能在小區給他做50戶團購，但是他們必須提供比門店低10%價格，還要給他每戶200-500元的提成，不足50戶，他的提成減半。先每家預收10000元。他們可以在這個小區省去業務員的工作，省掉這部分的工資，他們老闆都很願意。三個月後的今天，他們幾家給了他的提成最多的達到36000元，最少的一家16400元。這只是他的外收入，他主營是門窗、封陽臺，平均每家營業額是7600元，近300萬的營業額，毛利20%左右，淨利8%左右非常合理，24萬的主營收入，三個月淨收入30來萬。這只是一個小區。客戶拿到他的免費兩片紗窗時候，是無需買單的，紗窗就是羊毛，他是傻子就是豬，告訴合作伙伴，櫥櫃店，吊頂店，晾衣架等這兒有骨頭，你們快來買單，他們就買了。
後續，他鎖定了客戶，提供了優質的門窗產品，賺取合理的利潤，壟斷了這個小市場，排擠了競爭對手，提高了公司知名度，獲利達到預期。沒騙誰，沒有歪門邪道。
這就是“羊毛出在豬身上，讓狗來買單”。
凌耶百事通
”羊毛出在豬身上，讓狗來買單”這句話到底是什麼意思？背後意味著什麼？
比如，一個人消費，消費者不拿錢惑少拿錢
。讓經第3方拿錢，投資方。過去大家是這樣認為，淮消費，誰出線。現在不一樣，現在是時代變了，消費觀念變了，消費型式也變了。在今天這個互聯網革命的新時代變化很快有人還認為”羊毛出在羊身上”過時了。
這就意味著時代在前進，大家的思維和陳舊的觀念也跟上。特別是消費方面你消費讓別人出線。
大家怎麼想？請留言:
過
