凌耶百事通
你现在在玩的这个头条就是这种意思。我们使用头条是不需要付费的，如果我们在上面发文章，还能收点钱，那头条是怎么盈利的呢？
第一种途径就是靠广告主投广告费。第二种就是依靠我们这些人的参与，变成流量数据，让他们去变现。
这就是最典型的羊毛出在猪身上，让狗去买单。
这是根据长尾理论来设计的一种免费模式。也是互联网最流行的一种商业模式。现在很多实体店也在这样做，已经变成一种促销模式。
最常见的操作方法就是A加B。A是用来免费的，免费的目的不是为了做慈善，而是为了吸引流量，引来流量之后再通过b端产品获利。其实这和以前的买一赠一也没有什么区别，只不过换了一种操作模式和说法而已。
没有什么是真正免费的，就比如说我们现在使用社交软件，虽然我们不需要为使用软件付费。但在这里，我们变成了有价值的流量，我们贡献的是非货币资产，是我们的社交货币。
现在流量已经变成一种昂贵的资源，商家企业都需要购买这种资源，这和以前实体店的客源就是一回事。
我们看电视剧是不需要付钱的。那拍电视剧的人怎么赚钱呢？靠电视台购买版权，电视台购买版权之后又靠什么赚钱呢？靠广告费。广告商为什么要支付广告费呢？因为我们这些人在看。只有我们看到了，才会产生购买，商家才能产生了利益，这就构成了一个商业闭环，和一个价值交换链。
把这个逻辑理通了，就能理解这个事情的真正意义。
大糖必下
其次，世界最贵的销售就是免费，免费销售就是一种最好的商业销售模式，免费，是指将免费商品的成本进行转移，从某个商品转移到另一个商品或后续服务上；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。这个做法，俗称“二段收费”：第1段，是某些企业先购买了你的注意力、你的朋友圈关系、你未来的需求等等。第2段，你再拿着这些“无偿得到”的钱，去购买所谓“免费”的产品。
最后，不论何种商业销售模式，赚钱是商人的本性，天下没有免费的午餐，也没有免费的馅饼，只有一个有一个圈圈，做为我们普通的人，应该始终牢记一句话，冲动是魔鬼，欲望就是每个人内心的贪心，不要贪小便宜吃大亏，做任何事情都要三思而后行！
橄榄剑社会
举个例子：凌耶我有一个铁哥们，今年夏天他在一个新交房小区里做活动，业主去他那登记，留下电话号码和楼号，他就送两片纱窗。无任附加要求。他的纱窗质量好，比市场上的常规纱窗好，每个材料成本都要100元以上。市场上纱窗常规价格不过每个120-150售价。他的纱窗定价在180零售每个，绝不忽悠。业主，客户不需要任何代价，就可以领取价值200元以上接近300的好产品，很满意，不愿意的很少，真的很少。事实证明，一个月中，746户业主，有382户来领取了，这个比例很多了，别说才过50%嘛。要知道还有炒房客呢？还有不装修的呢？实际统计是超过80%的有需求业主被他锁定了。他得到了他们的信任。这个小区最小户型是142平米，最大的是286的平米。每家最少是3室两卫。加上阳台，最少的窗是11个，他只送两个，他的零售价格180元每个，小区团购价148每个，他的产品好，148元定价，基本是不赚钱的，你问了，你前面说成本100元左右，148怎么还不赚钱？铁哥们说，成本100元是材料成本，他还要给销售员提成每个20元，安装工每个15元，他还有办公室租金，要分摊……148元每个的确不赚钱，何况还免费送两个。呵，他是不是傻？亏本做生意？羊毛出在他身上，这样拔毛，他怎么受得了？382户业主的准确信息，他有了，然后他找了家知名橱柜公司，找了家附近地板公司，找了家有口碑集成吊顶公司，找了家名牌瓷砖公司，找了晾衣架叫好太太总经销。然后告诉他们，最低能在小区给他做50户团购，但是他们必须提供比门店低10%价格，还要给他每户200-500元的提成，不足50户，他的提成减半。先每家预收10000元。他们可以在这个小区省去业务员的工作，省掉这部分的工资，他们老板都很愿意。三个月后的今天，他们几家给了他的提成最多的达到36000元，最少的一家16400元。这只是他的外收入，他主营是门窗、封阳台，平均每家营业额是7600元，近300万的营业额，毛利20%左右，净利8%左右非常合理，24万的主营收入，三个月净收入30来万。这只是一个小区。客户拿到他的免费两片纱窗时候，是无需买单的，纱窗就是羊毛，他是傻子就是猪，告诉合作伙伴，橱柜店，吊顶店，晾衣架等这儿有骨头，你们快来买单，他们就买了。
后续，他锁定了客户，提供了优质的门窗产品，赚取合理的利润，垄断了这个小市场，排挤了竞争对手，提高了公司知名度，获利达到预期。没骗谁，没有歪门邪道。
这就是“羊毛出在猪身上，让狗来买单”。
凌耶百事通
”羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话到底是什么意思？背后意味着什么？
比如，一个人消费，消费者不拿钱惑少拿钱
。让经第3方拿钱，投资方。过去大家是这样认为，淮消费，谁出线。现在不一样，现在是时代变了，消费观念变了，消费型式也变了。在今天这个互联网革命的新时代变化很快有人还认为”羊毛出在羊身上”过时了。
这就意味着时代在前进，大家的思维和陈旧的观念也跟上。特别是消费方面你消费让别人出线。
大家怎么想？请留言:
过
