——“欒川印象”助農增收模式解讀
“欒川印象”旗艦店店員為顧客介紹產品
遊客在“欒川印象”旗艦店挑選商品
香菇豐收了，農民笑開懷
工人給槲包打條碼
出門旅遊，要玩得盡興，耍得開心，返回時當然也要帶點有特色的旅遊商品。帶什麼？當千篇一律的旅遊商品擺在面前，大夥兒往往興致索然，扭頭就走。事實上，在旅行中要找到中意的旅遊商品帶回家並不容易。
近日，在“欒川印象”旗艦店裡，剛擺上貨架的玉米糝等旅遊商品很受遊客歡迎。其實，還是高品質的欒川高山玉米糝，只是換上了新穎又小巧的包裝，各包裝根據分量分別命名為 “二人世界”“三口之家”“幸福美滿”等。來自鄭州的趙女士挑選了“三口之家”，她說：“這種獨立包裝看起來有趣，用起來方便，分量正適合我們家，會多買一些。”
去年以來，欒川縣將特色生態農產品的生產、加工、包裝、銷售等環節進行整合，打造出農產品區域品牌——“欒川印象”，往日“土裡吧唧”的農產品，經過文創化包裝設計後，搖身一變成了時尚大方的旅遊商品。
那麼，“欒川印象”品牌給當地帶來了什麼？如何進一步做好農旅融合文章，帶動群眾脫貧？為此，我們進行了走訪。
1 創品牌、搭平臺
農產品變身
地處豫西伏牛山區的欒川縣，擁有得天獨厚的自然資源和豐富的旅遊資源。境內有伊河、小河、明白河、淯河4條較大的河流，伏牛山、熊耳山、遏遇嶺自西向東將全縣分為南北兩大溝川，全縣49%的面積海拔在1000米以上，素有“四河三山兩道川、九山半水半分田”之稱。
好山好水好空氣，使欒川成為生產優質農產品的天然寶地，經過多年的發展，這裡湧現出高山玉米糝、紅色獼猴桃、土蜂蜜、食用菌等一大批優質農產品。雖然產品豐富，但其加工相對粗放、發展機制缺乏活力，導致了該縣農產品“優質不優價”“生產容易，銷售困難”等問題的存在，挫傷了農戶的生產積極性。
因此，整合資源創建農產品區域品牌，提升欒川農產品的整體形象和市場佔有率，成了當地發展的當務之急。
2017年，欒川縣委、縣政府利用農業龍頭企業協會搭建平臺，聘請專業機構進行品牌策劃，把該縣農產品進行了有效整合，創建了優質農產品區域品牌——“欒川印象”。
“一個品牌很重要，它標誌著區域產品的生命力。”欒川縣農業局相關負責人表示，過去欒川有很多個性化農產品，但多而雜，打造“欒川印象”品牌也是為了結束過去農企單打獨鬥的局面，讓他們抱團發展。
有了品牌，那銷售渠道是否通暢，就直接影響了旅遊商品產業的發展。要把依靠景區門店和土特產門店坐等客戶上門的銷售方式變為“主動出擊”的方式去銷售，拓寬銷售渠道勢在必行。
除了去年在該縣縣城開業的“欒川印象”旗艦店，今年，“欒川印象”新開了北京店、洛陽鉬都利豪店、重渡溝店等旗艦店，甜潤軟糯的欒川槲包、味道可口的滷香菇……6大系列共81款產品悉數在這些店裡上架，香菇、木耳、蛹蟲草等食用菌系列，以及玉米糝、玉米麵、土蜂蜜等欒川特色產品備受歡迎，吸引眾多市民和遊客爭相購買。與此同時，位於鄭州東站的“欒川印象”旗艦店也正在加緊建設，預計7月中旬開業，這個店將通過發揮人流量大、展示效果好的優勢，提升品牌的知名度。
在發展實體店的同時，“欒川印象”品牌也在加緊佈局線上銷售，在淘寶、京東開設了專賣店，將欒川槲包、高山玉米糝、食用菌休閒食品等產品銷往上海、北京、廣州等地。
2 補短板、提質量
旅遊商品增值
去年8月，欒川縣推出“自駕遊欒川·高速全免費”活動，短短20天時間，該縣接待遊客111萬人次，旅遊綜合收入達7.57億元，幾項數據均創下歷史新高。
但從遊客旅遊消費情況來看，在旅遊業“吃、住、行、遊、購、娛”六要素中，購物消費佔全部旅遊消費支出的比重仍較低，旅遊購物仍是該縣旅遊業發展的一塊短板。
整合資源、創建農產品區域品牌“欒川印象”，正是欒川補齊旅遊購物短板的一個重要舉措。近年，欒川縣大力實施旅遊商品開發戰略，使更多的農產品轉化為旅遊商品，在給遊客提供更多購物選擇的同時，也拉長了產業鏈條，並大大增加了農產品的附加值。
並非所有的農產品都能成為“欒川印象”系列產品。“欒川印象”產品追求的不僅是要讓遊客買，而且是要讓遊客買得安心、吃得放心，這種對質量的要求源於“欒川印象”品牌堅持的“設門檻、定機制、強服務”的原則。
“設門檻”就是設立嚴格的准入機制和產品溯源機制。在產品進入時對生產經營許可證、“三品一標”認證、ISO質量管理體系認證等相關證件嚴格把關；在品牌運營中對產品生產、加工、運儲、流通等環節進行質量溯源，提升品牌和產品質量。
“定機制”就是制定獎勵扶持機制、資金爭取機制、資金管理使用機制等一系列完善的運作管理機制，集中力量進行品牌運營、技術創新和宣傳營銷。
“強服務”就是做好品牌內部企業的服務工作，依託農業部門為企業提供農業技術指導、產品檢測等技術服務，同時協調解決企業在融資貸款、營銷運行、科技研發過程中遇到的難題，推動企業健康發展。
而農產品質量追溯體系的建設，進一步體現了該品牌對產品質量的高要求，不僅監督每一個生產環節，做到產品質量的追根溯源，而且能讓消費者真實地體驗到產品生產的每一個步驟，買得安心、吃得放心。
經過近年的積蓄髮力，“欒川印象”品牌按照“政府引導、企業運營、市場運作”的建設原則，對縣域內特色優質農產品進行篩選提升、品牌授權和質量監控，對該縣農產品進行了有效整合，產品涵蓋高山雜糧、食用菌、特色林果、中藥材、果酒飲料、非遺傳統類等6大系列共81款，帶動全縣發展高山玉米、無核柿子、食用菌等扶貧基地10個。
該縣通過將農產品轉化為旅遊商品，一方面補齊了旅遊購物的短板，推動了特色農產品的銷售；另一方面，也在嚴格的質量把關下，不斷優化產品，為進一步做好農旅融合大文章提供了借鑑。
3 帶產業、扶農戶
助力脫貧攻堅
品牌叫響了，銷售平臺也搭建起來了，越來越多的欒川群眾嚐到了甜頭。
“欒川印象”品牌，從產品銷售平臺到加工企業，從各個種養殖合作社，再到廣大農戶，層層向下，受益面也越來越廣。
欒川縣重渡溝管委會磨灣村有貧困群眾334人，該村不少村民常年種植食用菌，但由於銷路不穩定，售價較低，所以收入較少。自“欒川印象”品牌建立後，品牌共建企業伊水灣農產品開發有限公司按照每公斤高出市場價1元的保護價對該村的食用菌產品進行統一收購，大大提高了貧困群眾的種植積極性，成為村民脫貧增收的有力保障。
該縣潭頭鎮秋林村貧困戶馬雙貴由於身有殘疾，找不到合適的創業門路，收入甚微，生活艱難，潭頭鎮隆祥種養殖專業合作社以“欒川印象”品牌創建為契機，擴大土蜂養殖規模，結合該農戶實際，免費為其提供土蜂群6箱，定期安排專業人員對其進行技術指導，並對其採割的蜂蜜進行保護價收購，僅此一項便讓馬雙貴增加年收入4200元，走上了脫貧路。
該縣白土鎮貧困戶畢海生種植柿子樹3畝，年產鮮果2000公斤，由於往年缺乏銷路，收入不理想。自“欒川印象”品牌創建以後，品牌共建企業柿王醋業與其簽訂了保護價收購合同，以每公斤1.6元的高價對其鮮果進行訂單收購，讓其年收入近萬元，使其真正由原來的被動“輸血”轉變為如今的創業“造血”。
…………
“農產品深加工不僅是農業發展的根基，也是農民脫貧的依託，沒有產業帶動，缺乏產業支撐，就難以實現脫貧，打造‘欒川印象’品牌，正是對產業扶貧的有力詮釋。”欒川縣農業局相關負責人說。
這樣的造血功能是如何“生出來”的？
首先，“欒川印象”品牌讓貧困戶直接受益。通過“區域品牌+產業基地+貧困農戶”的扶貧模式，對農產品進行收購加工，農產品的商業附加值和市場影響力都會得到明顯提升，使原來滯銷的農產品轉變為“香餑餑”，從而長久持續地增加農民收入。
其次，“欒川印象”品牌擴大了貧困戶的就業面。隨著項目的推進，企業需要建設更多生產基地、加工廠房等，從而為附近鄉鎮的農民打開了就業渠道，也為貧困戶提供了創業機會。
該負責人表示，通過“欒川印象”的品牌溢價、擴大就業、引導創業等，使貧困群眾增加了脫貧增收渠道，由原來的被動“輸血”轉變為如今的創業“造血”。據統計，自“欒川印象”品牌創建後，共擴建發展扶貧基地27個，直接帶動貧困戶860戶，受益貧困群眾達3100人。
今年5月，由中國鐵路總公司牽線搭橋，“欒川印象”特色農副產品走進了鐵路系統職工食堂，“進駐”了陸港集團進出口產品展廳進行現場展銷，登陸了“班列購”網銷平臺……
今年年底，“欒川印象”品牌將建設品牌專櫃或實體店10個，完成電商一體化經營，輻射涉農企業15家，發展農業專業合作社30家，帶動1000戶以上貧困戶脫貧致富。
下一步，欒川縣將著力培育壯大農產品深加工企業，大力發展優質農產品扶貧基地，增強品牌扶貧帶動能力，同時加強品牌宣傳推廣，全面提升品牌影響力和知名度。到2019年，力爭“欒川印象”品牌系列產品產值突破5000萬元，使其成為省內乃至全國著名的農產品區域品牌。（來源：洛陽日報 特約通訊員 李豔 通訊員 張瑜嘉 趙輝/文 通訊員 侯豫炯/圖）
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