原生廣告市場迎來爆發式增長
2016年原生廣告市場迎來爆發式增長，發展迅速，中國互聯網巨頭BAT均已在旗下多種產品中加入原生廣告形態，瀏覽器、日曆、天氣、詞典等工具型產品也加入原生廣告市場。根據艾瑞數據預測，2020年中國原生廣告規模將佔據網絡廣告50%以上，以信息流為代表的新興原生市場，具有5年內可見的2000億市場。
過去，教育行業互聯網的招生90%來自於搜索廣告，但是在移動互聯網時代，流量入口分散，搜索廣告所佔份額不到30%。因此，原生廣告增長迅速，同時兼顧廣告價值與效果。
與傳統廣告不同的是強調共生共贏，強調媒體、用戶、廣告主三者通贏。媒體：內容、收益；廣告主：廣告、效果、二次傳播；用戶：有價值的內容和產品。
傳統信息流廣告紅利不再
人力不足、效果不高、CTR高、轉化低、數據難以監測等促使信息流紅利不再。
目前剖析信息流廣告，如A/B測試、優化創意、創意的週期性更換等主流優化思路圍繞一個主要核心思想：
即優化創意或提高創意的CTR。點擊率越高的創意，說明廣告受眾對廣告的接受度更高，同時CTR越高，創意的質量度越高，創意就能夠得到更高的排序和曝光，後續的新創意又能夠獲得更高的預估CTR，不斷循環往復。
然而，對於廣告主和代理商甚至對於媒體來說，選擇CTR作為優化的關鍵和重心並不是最優選擇：
於廣告主而言：廣告投放的效果最核心的是實際轉化。如果CTR很高，但實際轉化較低，反而應該及時收緊預算或暫時停止投放。因為高CTR帶來的大量曝光加大了廣告投入，卻沒有帶來相應成正比的實際轉化，廣告主“賠本賺吆喝”。
於用戶而言：CTR高意味著廣告具有較高的吸引力，有用戶感興趣的信息，但如果最終沒有形成大量轉化，那麼多數情況是在某個環節出現了問題：廣告標題有誘導性或者誇張宣傳，用戶點擊後實際頁面和心理預期不符；或落地頁沒有良好的轉化引導，沒有清晰地傳達出商品或服務的價值等。這些情況不僅對於廣告主的品牌宣傳沒有促進作用，反而對用戶造成了傷害，將潛在用戶變成了難以再次營銷的用戶。
於媒體而言：高CTR的廣告質量度更高，展現曝光更多，會帶來更多的收入。但這只是在廣告主大量放量的情況下，否則或者沒有更大價值，或者由於對用戶造成了心理傷害而影響了用戶對媒體的信任度。
綜上所述，信息流廣告的優化思路如果侷限於CTR的提高，有可能對廣告主、用戶以及媒體造成三輸的結果。
九宮矩陣模型
在此基礎上，九宮矩陣模型能夠以效果為導向，實現三者共贏：
（1）常規信息流優化中，很多傳統行業難以實現線上線下數據的打通，導致信息流優化不得不以CTR為主要優化目標，九宮優化模型在繼承常規優化方法中提高創意CTR的基礎上，從廣告投放的源頭將最終轉化考慮進去，對信息流廣告的營銷有了更直接的促進作用。
（2）信息流廣告優化的實際運營中，對創意撰寫缺乏統一的評價標準，只能A/B測試中實際點擊率來判斷創意的優劣，因此信息流優化難以對效果做出預估，只能依靠實際測試來不斷摸索，不確定性強，優化師的創意能力決定效果。九宮矩陣模型對優化進行了立體式的考慮，對實際投放有一定的參考價值，從素材、定向、落地頁等各方面梳理了判斷標準和權重配比。對於有需求但又擔心效果的廣告主，提出了可衡量的投放標準。
·第一宮 創意&媒體
評估優秀信息流廣告的指標有兩個：
第一個指標是原生性；第二個指標是貢獻度；
今天的廣告用戶要求好玩、新奇且有實質性的內容。以快手、抖音為例，與傳統廣告相反，用戶通常在視頻的最後才會發現這是一則廣告。因此，要求廣告是一個內容的創建者。
·第二宮 創意&廣告主
一個好的廣告需要廣告主基於大數據對於用戶需求進行精準分析，明確目標人群。
以教培行業為例：培訓機構需要基於多種指標進行大數據調研，確定續費人群、學員年紀、老師人數、家庭收入等，進行數據分析，撰寫廣告。
·第三宮 創意&用戶
廣告的創意賣點正在從“千人一面”到“千人千面”，從“大眾”到“精眾”。
以知乎為例：知乎可以在對用戶進行精準的劃分之後，針對不同用戶投放不同廣告，因此，在極大的利用了廣告位置的同時實現了精準投放。
對於用戶的轉變是從“不打擾”到“打動”。
以招聘廣告為例：第一個創意是：北京互聯網高薪名企急招；第二個創意是北京名企急招！離家近的好公司都在這兒! 大多數人都會選擇第二條，因為準確的切中了大多數人關注的痛點。
同樣以教培行業為例：教培行業的用戶是學生人群和家長人群。學生的需求是在於輕鬆學習的同時獲得高分，家長的關注點在於性價比、時間以及安全。
因此，廣告人員在設計廣告的時候，需要區分不同人群，明確學生和家長的不同痛點，進行創意細分，抓住人群的心理訴求。
·第四宮 定向&媒體
以百度為例：百度廣告以關鍵詞搜索為主，通過用戶的搜索行為，為給用戶打上標籤，進行投放。
·第五宮 定向&廣告主
在廣告主對於目標用戶進行精準分析之後，需要明確營銷定位、營銷策略。明確用戶是誰、產品是什麼、如何賣給用戶。只有在營銷思路清晰的情況之下選擇上線，才能實現效用最大化。
以騰訊為例：騰訊已經可以給同一個人打上2700個標籤，在最大程度的精準分析之上投放廣告。
·第六宮 定向&用戶
明確用戶在使用場景下的狀態：投其所好，製造驚喜。
例如：閱讀書籤APP適合定向到用戶睡前、上下班途中等休閒閱讀時段；辦公零食配送的APP下午時段效果更好。在廣告的不同時間段內，根據不同的媒體屬性選擇不同的廣告創意。
·第七宮 落地頁&媒體
落地頁和媒體的關係有兩個評估的標準：一致性和完整性。
一致性：在媒體中是一個連貫的整體即廣告的落地頁應該與創意一致，不存在欺騙信息。
完整性：在媒體中是否是一條完整的信息即廣告應該在落地頁上清楚的呈現客戶所需要的資料，越是真誠的信息越能吸引客戶產生諮詢、報名服務。
·第八宮 落地頁&廣告主
廣告需要做好兩點：
第一點是轉化引導：
以教培行業為例：許多傳統的教培行業政治逐步嘗試線上營銷，這就需要在落地頁做好轉化指引，在明確客戶的資料、痛點、問題的基礎上，做好交互行為。而這種交互行為應該採取禮貌而又不打擾用戶的方式。
第二點是視覺衝擊轉引導：
由於許多家長最常使用的工具是手機，因此，廣告設計時應該考慮手機界面的視覺效果：
第一要素是簡潔，文字精簡，主旨明確。
第二要素是美觀，圖片與文字搭配巧妙且有視覺衝擊力。
·第九宮 落地頁&用戶
用戶需要有價值的信息，因此，落地頁需要：
有效信息：是否是對用戶有價值的信息；
信息的全面性：是否解答了不同用戶不同方面的疑問。
九宮格模型的計算方法
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