著名的哲學家馬斯洛把人的需求分成五個層次，分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。針對顧客的尊重需求，銷售人員可以充分利用這點，經常恭維那些愛慕虛榮的顧客，滿足他們被人尊重的心理需求。
所謂被人尊重的心理需求，指的是他人對自己的認可和尊重。一般情況下，這樣的顧客都有愛慕虛榮的心理，希望銷售人員尊重他們，給予他們足夠的重視。另外，他們希望身邊的親朋好友誇耀他們，說他們購買的產品有檔次。銷售人員應該充分利用他們的這一心理，多進行讚美，通過這種方式滿足顧客的虛榮心。
隨著生活水平的提高，越來越多的人開始追求高品質和高質量，對名牌情有獨鍾，在穿著、打扮方面投入大量精力和財力，都希望自己比別人高一頭。這樣的風氣為商家帶來了豐厚的利潤。銷售人員可以激發顧客的攀比心理，激起對方的購買慾，以這種方式實現成交的目的。比如，銷售人員可以誇顧客的眼光獨到，告訴顧客購買某款產品多麼有面子，肯定能贏得很多人的認可，從而達到銷售的目的。
小趙是一名汽車銷售員，有一天，一名客戶來買汽車。
小趙十分熱情，和氣地介紹了汽車的型號、性能、價格等，可是客戶一直拿不定主意，挑選了很久也沒有做出最終的決定。
小趙和客戶聊了一會兒，終於知道客戶是怎麼想的。原來客戶是想挑選一輛進口的汽車，覺得進口的汽車有面子，因為他的親朋好友開的都是進口的汽車，自己買輛國產的可能會被親朋好友取笑。不過，進口的汽車價格太高，買一輛進口的汽車回家後肯定會被妻子訓斥。考慮到這兩個方面，小趙才猶豫不決，不知道是選擇國產汽車還是進口汽車。
小趙巧用客戶的虛榮心，對客戶說：“先生，您的眼光真好，這款汽車可是進口的，只有成功人士才選擇這款。這款汽車看上去大氣、上檔次，雖然價格高一點，但是很有面子。車是男人的臉面，可以沒有上檔次的衣服，但是不能沒有上檔次的車子。您可以想一下，就算是一個穿得破破爛爛的人，如果平時開著這輛車，也沒有人會瞧不起他。相反，即便是一個西裝革履的男人，如果開的不是這種車，別人也不會高看他。”
聽了小趙的話，客戶有些心動了，臉上露出笑容。但是，他臉上也帶著幾分憂慮，應該是怕妻子不同意，因為買車的事和他翻臉。
小趙察言觀色，讀懂了客戶的顧慮，故意對小趙說：“先生，我建議您先和太太商量一下再決定是否購買，畢竟買車是一件大事，一個人不好做主，很多先生沒有和自己的妻子溝通就自作主張購買，最後鬧得關係很僵。不過，一看您就是一家之主，在家裡肯定是您說了算，不商量也行。”
客戶聽小趙這麼說，只得硬著頭皮說：“沒事，不用和她說，在家裡我說了算，買輛車這種小事，沒必要商量，我自己就能做主。現在就給我開單吧，我決定買了。”
小趙說：“沒問題，您稍等。”
一些心理學家發現，顧客之所以有愛慕虛榮的表現，是因為他們存在某些方面的不足，擔心暴露而採取的措施。實際上，因為虛榮心而表現出的需求，也許並不是顧客的真實需求，但是許多顧客都會受虛榮心驅使而做出購買的決定。就像那些為了有面子而買房、買車的人一樣，雖然超出了自己的承受範圍，但是還是選擇了死要面子活受罪。
因此，假如銷售人員能夠適當地滿足顧客的虛榮心，通常可以取得理想的效果。讚美顧客可以滿足顧客的自尊心，為銷售工作添加潤滑劑。有些經驗豐富的銷售人員，經常在顧客面前說：“能讓我佩服的人非常少，沒想到今天遇到了一位。”在銷售的過程中，假如銷售人員發現顧客提出某件比較得意的事情，應該停下來讚揚一番。
每一位顧客都是“上帝”，是銷售人員的衣食父母，銷售人員要給足他們面子，而不是把他們分成三六九等。身為銷售人員，面對不同顧客不能區別對待，而是要一視同仁，給足顧客面子，這樣才能讓顧客知道你對他的重視，顧客才願意跟你合作。
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