著名的哲学家马斯洛把人的需求分成五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。针对顾客的尊重需求，销售人员可以充分利用这点，经常恭维那些爱慕虚荣的顾客，满足他们被人尊重的心理需求。
所谓被人尊重的心理需求，指的是他人对自己的认可和尊重。一般情况下，这样的顾客都有爱慕虚荣的心理，希望销售人员尊重他们，给予他们足够的重视。另外，他们希望身边的亲朋好友夸耀他们，说他们购买的产品有档次。销售人员应该充分利用他们的这一心理，多进行赞美，通过这种方式满足顾客的虚荣心。
随着生活水平的提高，越来越多的人开始追求高品质和高质量，对名牌情有独钟，在穿着、打扮方面投入大量精力和财力，都希望自己比别人高一头。这样的风气为商家带来了丰厚的利润。销售人员可以激发顾客的攀比心理，激起对方的购买欲，以这种方式实现成交的目的。比如，销售人员可以夸顾客的眼光独到，告诉顾客购买某款产品多么有面子，肯定能赢得很多人的认可，从而达到销售的目的。
小赵是一名汽车销售员，有一天，一名客户来买汽车。
小赵十分热情，和气地介绍了汽车的型号、性能、价格等，可是客户一直拿不定主意，挑选了很久也没有做出最终的决定。
小赵和客户聊了一会儿，终于知道客户是怎么想的。原来客户是想挑选一辆进口的汽车，觉得进口的汽车有面子，因为他的亲朋好友开的都是进口的汽车，自己买辆国产的可能会被亲朋好友取笑。不过，进口的汽车价格太高，买一辆进口的汽车回家后肯定会被妻子训斥。考虑到这两个方面，小赵才犹豫不决，不知道是选择国产汽车还是进口汽车。
小赵巧用客户的虚荣心，对客户说：“先生，您的眼光真好，这款汽车可是进口的，只有成功人士才选择这款。这款汽车看上去大气、上档次，虽然价格高一点，但是很有面子。车是男人的脸面，可以没有上档次的衣服，但是不能没有上档次的车子。您可以想一下，就算是一个穿得破破烂烂的人，如果平时开着这辆车，也没有人会瞧不起他。相反，即便是一个西装革履的男人，如果开的不是这种车，别人也不会高看他。”
听了小赵的话，客户有些心动了，脸上露出笑容。但是，他脸上也带着几分忧虑，应该是怕妻子不同意，因为买车的事和他翻脸。
小赵察言观色，读懂了客户的顾虑，故意对小赵说：“先生，我建议您先和太太商量一下再决定是否购买，毕竟买车是一件大事，一个人不好做主，很多先生没有和自己的妻子沟通就自作主张购买，最后闹得关系很僵。不过，一看您就是一家之主，在家里肯定是您说了算，不商量也行。”
客户听小赵这么说，只得硬着头皮说：“没事，不用和她说，在家里我说了算，买辆车这种小事，没必要商量，我自己就能做主。现在就给我开单吧，我决定买了。”
小赵说：“没问题，您稍等。”
一些心理学家发现，顾客之所以有爱慕虚荣的表现，是因为他们存在某些方面的不足，担心暴露而采取的措施。实际上，因为虚荣心而表现出的需求，也许并不是顾客的真实需求，但是许多顾客都会受虚荣心驱使而做出购买的决定。就像那些为了有面子而买房、买车的人一样，虽然超出了自己的承受范围，但是还是选择了死要面子活受罪。
因此，假如销售人员能够适当地满足顾客的虚荣心，通常可以取得理想的效果。赞美顾客可以满足顾客的自尊心，为销售工作添加润滑剂。有些经验丰富的销售人员，经常在顾客面前说：“能让我佩服的人非常少，没想到今天遇到了一位。”在销售的过程中，假如销售人员发现顾客提出某件比较得意的事情，应该停下来赞扬一番。
每一位顾客都是“上帝”，是销售人员的衣食父母，销售人员要给足他们面子，而不是把他们分成三六九等。身为销售人员，面对不同顾客不能区别对待，而是要一视同仁，给足顾客面子，这样才能让顾客知道你对他的重视，顾客才愿意跟你合作。
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