因为同事口才好，你只能眼睁睁看着他升职加薪。
因为自己表达能力差，客户总是签不下，任务总是完不成。
因为不会说漂亮话，领导眼中没你，下属不听管理，还被说情商低......
这些苦恼与困惑，是不是也在你的身上出现过？
每次看到马云的演讲，你都是热血澎湃，佩服不已。
你把他卓越的口才归结于天赋，却忘记他也经历了刻苦练习。
然而盲目的训练只会事倍功半，搞得自己疲惫不堪，收获甚微，失去信心。
纵观国内外演讲水平高超的大咖牛人，他们是否有表达技巧？是否遵循着特定规律？
麦肯锡公司第一位女咨询师，用她风靡全球40多年的《金字塔原理》告诉你，口才大佬们都在用的表达方法，学会它，你也可以侃侃而谈。
开始分享《金字塔原理》的奥秘前，我们先来欣赏一段马云先生在斯坦福大学的经典演讲视频，看大神是如何运用此方法的？
《马云斯坦福大学演讲：想法与技术可以改变世界》https://v.qq.com/x/page/x03763vgq8x.html
芭芭拉●明托的《金字塔原理》在1973年首次出版，当即引起了轰动，并且畅销欧美市场经久不衰。它被众多国际知名公司用来进行员工培训，还被多家工商管理学院选择为指定教材，得到了社会的广泛认可。
全书可以浓缩为16字指导方针，即金字塔原理的四项基本原则：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。它教会我们在有限的时间里，掌握如何有效提炼思想，如何富有逻辑的组织演讲内容结构，如何简明清晰的表达等。
金字塔原理 结论先行
结论先行：明确一个主题，给听众吃一颗“定心丸”
生活中我们经常会遇到这样一群人，他们balabala~说了一大堆东西，然而我们抓耳挠腮，不知其所云，努力地想获取一些观点结论，但最终却败给了他们混乱的逻辑。因此，表达前一定要清晰有力的亮出自己的观点，否则听众会因为主题不明确而心神不定，增加他们的理解成本。如何有效的提出观点？我们可以采取讲故事的形式，并遵循背景-冲突-疑问-答案的模式进行表达。
背景就是交代事实，引出故事。人们都爱听故事，特别是与自己有交集的故事。表达开始前先阐述背景，能够将受众锁定在特定的时间和空间，从而为讲故事做好准备。马云在斯坦福大学演讲时，先说了一个发生在1995年的“偷井盖”故事，当时他正如现场在座的学生，满怀理想，这个背景瞬间拉近了他与学生的距离，而且是马云亲身经历的真事，更是让听众充满兴趣，为他即将表达的观点做信任铺垫。
冲突就是诉说听众心中的难题。我们向听众表达观点、诉说故事，一定是基于对方最关心、最感兴趣、已存于心的问题，是现状与目标之间的鸿沟，这就是冲突。马云讲到，老百姓说他像偷井盖的坏人，电视台也因为他长的像坏人而拒绝播放他的片子，他没有技术、不懂计算机，但他对互联网的未来充满希望，并执着地追求，这其实就是一个冲突。正如在座的各位年轻人，手无寸铁只有满腔热血，充满想法但现实又很残酷。
自动产生疑问，自然给出答案。听马云讲到这里，学生们会自然而然的产生疑问：他是如何将阿里巴巴做到如此辉煌？紧接着，马云又给出了答案，第一个他们没有钱，第二个他们不懂技术，第三个他们从来不规划。马云很聪明的采用带有悬念的答案，引导听众保持浓厚的兴趣继续听他的演讲。
马云通过自己的故事，从背景-冲突-疑问-答案，在听众心中已经建立了观点，那就是想法和技术可以改变世界，如果你有想法，那就大胆的去追吧。
以上统下：论点在上，论据在下，自上而下的表达
在表达次序上，要遵循着“父子关系”，即先有大论点，再有小论据。我们已经把结论放在最上边了，接下来就需要通过各种事实论据，去阐述、支撑这个结论。当马云提出“没有钱、不懂技术、不规划”这三个原因后，他又依次举例讲故事，对这三点做了解释，这就是采用了以上统下的表达方式。
同时，上一层思想应该是对下一层思想的总结。马云再讲“不懂技术”这个观点时，如果采用阿里巴巴资金管理的小故事进行论证，那显然逻辑不通，如果他讲述自己在公司做产品检测员的故事，这就符合主题。
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归类分组：像小学生做找规律的数学题那样，把同类问题归在一组
古希腊人眺望星空时，看到的是由星星组成的各种图案，而不是散乱的星星。当听别人讲话或看文章时，我们会将同时出现的或位置相邻的几个思想相联系，努力用某种逻辑模式组织它们。这些例子证明人脑具有对事物进行归类组织的特点。因此我们要利用人类思维的基本规律：“对事物归类分组”，来进行表达和思考，这样就会大大降低听众的理解成本。
上学时我们都做过一种数学题，叫找规律，例如1~10十个数字，可以将他们分为1、3、5、7、9和2、4、6、8、10两组，这就是从单数、双数的归类依据进行分组。同样我们在沟通表达时也要将具有相同属性的观点放在同一组。马云在演讲中用大篇幅提到很多观点，如“这是一个变化的时代”、“阿里巴巴坚持的创业使命”等，这些观点都有着一个共同的分类，都在支撑同一个论点，那就是“年轻人的时代，我们要敢于有想法”！马云接近半小时的庞大演讲内容，如此归类分组，就显得逻辑清晰，结构明了，并不是想象中的那么复杂与高深莫测。
逻辑递进：用组织思想时仅有的四种逻辑顺序进行表达
没有逻辑，表达自然毫无章法。人在组织思想时，仅存在四种逻辑顺序，即演绎顺序、时间顺序、结构顺序、重要顺序，我们要顺应人的思考方式，采用这四种逻辑顺序去表达，才能达到想要的效果。
演绎顺序，是一系列线性推理过程，通常采用大前提、小前提、结论的表现形式。例如作者在《金字塔原理》中举例说，所有的人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。时间顺序则是找因果，按照采取行动的顺序，第一步、第二步等进行阐述。结构顺序就是空间要素，例如中国分为江苏省、山东省、安徽省等。重要顺序即按照事情的程度高低次序进行表达。
在马云的演讲中，“没有钱、不懂技术、不规划”这三个观点就是典型的结构顺序，最后向我们输出了“学会管理资金、敬畏技术、要规划更要行动”的观念，他们都横向处在同一个分组，他们都属于“兄弟关系”，共同支撑一个结论就是阿里巴巴为何成功。
通过对《金字塔原理》核心观点的拆解分析，以及对马云在斯坦福大学演讲内容的解剖，我们已经清晰了解到表达的技巧。看完这篇文章你就能成为超级演说家了？有这种想法的朋友可以洗洗睡了。技法无高下，功力有深浅，按照金字塔原理进行持久的刻意训练，才有可能提升你的表达能力。
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