每天我们不是在用自己的观点说服别人就是在被别人的观点所说服 。通过研究成功人士的案例，我进一步地得出了这样的结论：成功取决于智商和情商之外的另一个东西。通过研究发现，那些比普通人更加幸福和富有的人们都有着同一种很强的能力——劝说、影响他人，推销自己的思想，与他人商议，激发他人，理解并抓住人性本质的能力。这些能力是在学校学不到的。但人们要想取得巨大的成功，必须掌握这些能力。有人叫它“街头智慧”，而我们管它叫“说服力智商”。研究表明，那些创造财富、取得成功的人们总是有着很高的“说服力智商”。
怎样做到无论何时何地都能够有力地说服他人呢? 请你们认真思考下：最近一次未能如愿以偿地达到自己想要的结果是在什么时候? 究竞哪个环节出了问题? 是不是因为你没能很好地让别人信服你的观点呢? 抑或是你被别人说服了? 在过去的20年间，人们对于说服力和影响他人的能力的看法已经发生了巨大的变化。在过去, 我们并不知道也未曾关注过顾客究竞是怎么想的， 或是什么原因促使他们购买我们的商品或是做出其他的消费行为。大多数情况下,市场营销人员的工作方式像是盲人摸象。我们都渴望找到一种行之有效的方法。爱荷华州医科学院的安东尼·迪马西奥( Antonio damasio)博士精辟地总结道:“相较之前的整个心理学和脑神经学的研究历史来说，20世纪90年代应该是人们在大脑和思维方面研究的最多的一个时期了。那一时期被称为是人脑时代。”
从某种意义上说，每位说服者都曾丢掉过一个客户、顾客、朋友或是谈砸过一笔生意，失去过一笔融资。诸如此类的挫折想必也曾发生在你的身上。的确，这种经历是痛苦的。但问题是：究竟是谁、哪个环节出了错？ 这种失败不仅给你带来金钱上的损失，也会让你蒙羞、愤怒，那么总得找出那个该为此承担责任的家伙吧。然而当你开始一个新的职业，着手新的项目或是涉足某个新的领域时，潜在的危机再一次出现。一旦事情没有按照预定的计划发展，你本能反应地就会说：“哎！这条道行不通。” 可是我想说：“不。只是这一回你没有把它办成而已。我知道你是能做成的!” 在你的这个领域或是行业，有成千上万的人处在与你同样甚至比你还要差的境况里，而且他们也不比你聪明到哪儿去。他们能成功，你也一定可以。造成有些人平庸、另一些人成功的原因并不在于使用的“运输工具”(究竞是在商业、房地产、网络式营销、互联网、委托销售或是其他方面)有什么问题，而是在于他们“所加的油” (说服力，人际交往能力和自制力)有问题。
说服力是出类拔萃的人具备的首要能力。停下来仔细想想，你生活中的每件事物都恰恰是说服的结果。著名的说服力专家博恩·崔西( Brian tracy)说：“
那些不能很好地呈现自己的思想并将这些思想推销出去的人很少会对他人产生影响力，也不会被他人十分尊重。”这话反过来，也就是说如果你能够很好地展示自己的思想并说服他人，那么你就将对他人产生巨大影响，人们由此将会十分尊重你。说服力能够使你：
■快速地读懂别人的内心
■快速地与听众建立信任关系
■快速地促成对方付出行动
■达成更多笔交易
■战胜竞争对手
■实现与自身价值对等的财富收入
■使其他人能够接受你的观点
■神奇般地不断得到人们肯定的回答
■加速成功的进程
■加强人脉关系
■赢得谈判
■屡屡实现自己的目标
你知道吗？绝大多数美国大企业的CEO们都来自市场营销背景而并非其他专业领域。也许你并不想成为某大公司的CEO，但不管你如何选择自己的职业，不管你的理想和目标是什么，说服力都是你取得成功的关键。优秀的说服者—那些营销专家们是最受雇主青睐的。无论你是父母、老师、领导、经理、企业家、雇员或者职业推销员，你都需要具备说服他人的技巧。无论我们现在身居何种职位，我们都在说服他人，推销自己而谋生。
拿破仑·希尔曾花20年的时间研究如何取得成功和创造财富。那段时间里，他发现了许多百万富翁和成功人士们独有的、平庸之人所没有的习惯和能力。究竞哪些习惯，哪些技能，哪些品质是成功人士共有的呢？在希尔的畅销书《思考致富》和《说服力使你成功并且富有》中，希尔将一个人的说服力看作实现其最大潜能的最重要的技能。
你所用到说服能力的场合也许是销售一本书时：有效地表达一个观念时；更好地讨价还价时；谋求晋升时；或是教导从而完善他人品格时或是在和问题少年交谈的时候。但无论是处于什么样的情境里，要想成功地实现你的目的都取决于说服力。说服力在生活中的各个方面都扮着重要的角色。试想一下在日常生活中我们说服他人的各种情况，请看下表：
这个表还可以写很长很长。其关键是我们会发现在生活的每个角落,无论是在公开或是私下场合,我们都会碰到说服他人的情况。那么你的说服能力如何呢？你的说服能力在这个充满说服和影响的世界里排在其他人的前面还是后面呢？你又该如何使自己从一个平庸的说服者提升到大师的级别呢？
下篇分享《破解说服力的秘密》，敬请关注！
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