都市快報
2018-07-11 21:42
7月11日下午，網傳納愛斯集團黨委書記、董事長莊啟傳因病去世。經過納愛斯總部證實，這一消息屬實。
納愛斯官網發佈的訃告
一部分人可能沒聽說過莊啟傳這個名字，但雕牌、超能、納愛斯……都是大家耳熟能詳的日化品牌。從1994年起，納愛斯一直是國內洗滌用品行業的領軍企業。他執掌納愛斯32年，把這家全國倒數第二的化工廠做到了世界第五，2015年國內銷量額超過190億，是寶潔等跨國公司總和的5倍。
他改良傳統“臭肥皂”，開發了去汙力強、氣味香的雕牌洗衣皂，這款洗衣皂從1994年至今佔據行業第一；他生產雕牌洗衣粉，打破寶潔、聯合利華壟斷，做到了全國第一，生意好到寶潔代工廠都給他加工；寶潔公司總裁曾說：“水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。”
下面，讓我們一起回顧“日化大王”莊啟傳先生的傳奇人生。
敢於逆向思維的“窮棒子”
納愛斯集團，前身是成立於1968年的地方國營麗水五七化工廠。這個作坊式小廠只生產單一的肥皂產品，又因經營不善，一直徘徊不前，當時在中國肥皂行業118家定點企業中排名117位，瀕臨倒閉。
1971年，19歲的莊啟傳結束插隊進入納愛斯。14年後，前任廠長卸任，33歲的他經過民主選舉，被大家一致推舉為廠長。廠裡至今沒有一個關係戶。
1989年，全國煤炭供應緊張，很多肥皂廠因為缺料不得不停工。莊啟傳決定以柴代煤，工人們滿手血泡，仍然堅持劈柴燒鍋。憑藉“窮棒子”的創業精神，只用了兩年時間，納愛斯做到浙江省肥皂行業的第一名。
莊啟傳自稱自己是一個“左撇子”，看問題總是跟別人反著的。這種逆向思維很另類，同時也能捕捉到一些別人看不到的機會。
雕牌超能皂剛上市時，慘遭冷遇、無人問津。於是，莊啟傳就在報紙上打廣告，顧客只需要剪下報紙上的優惠券，就能免費換取一塊納愛斯肥皂。彼時，一家利潤不到100萬的企業，竟然要拿出100萬白白送出去。很多人不理解，說他瞎胡鬧，縣領導直罵他是敗家子。
然而，事實證明，莊啟傳做對了。在那個廣告稀缺的年代，企業所花的每一分錢，都能獲得超值的回報。
1994年，納愛斯的產值躍居全國第一。
2年內雕牌洗衣粉成為全國老大
1998年，擔任全國肥皂行業協會主任委員的莊啟傳，在青島開行業會議時，“不安分”地跑到洗衣粉會議廳當旁聽者。莊啟傳敏銳地發現，這個行業市場門檻低且接近飽和，行業即將準備提高准入門檻。他覺得這是一個機遇：“但凡害怕競爭的行業，必有無限成長的市場空間。”於是，他立即回去召集人馬，著手研製洗衣粉。
當時，洗衣粉市場看上去大局已定，被寶潔、聯合利華、漢高三大洋品牌巨頭瓜分完畢。莊啟傳從這看似鐵板一塊的市場中找到了縫隙。他打破外資品牌單純介紹功能的慣例，用一句“媽媽，我能幫你幹活了”打出情感牌，一股暖流潤澤了萬千下崗職工的心田。
此外，莊啟傳集中火力通過義烏小商品城分銷，先在三四線城市推廣雕牌洗衣粉。他還親自下場跑銷售，在廣東鋪貨。當時需要爬樓梯運貨，工人一次背兩袋，莊啟傳說自己力氣大，一次背四袋。
第二年，雕牌洗衣粉就做到了全國銷量第一，年銷量更是超過百萬噸，是所有跨國公司的在華銷售總和的5倍。
寶潔公司總裁曾驚歎道：“水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。”外國人拿出空白合同找納愛斯談資本合作，條件任開。但莊啟傳拒絕了。因為他覺得這一切只不過是外資的故伎重演，一旦讓其招安得手，民族品牌就會在一夜之間拱手讓人。
與行業國際巨頭競爭勝出 成為世界級企業
眼看招安不成，對方就開始低價傾銷報復，在全國展開“射鵰”行動。之前從不降價的汰漬，突然從每袋3元降至1.9元，且緊隨雕牌鋪貨，哪裡有雕牌，哪裡就要有汰漬。面對洋品牌的全面圍攻，莊啟傳強勢回應：“你有本事就把我打死，打不死我就會變得更強大。”
2001年開始，莊啟傳建立五大基地，實現現產現銷，與總部形成“六壁合圍”之勢，大幅度降低生產與物流成本，增強競爭力。外界的施壓，非但沒有讓莊啟傳屈服，反而激起了他內心的鬥志，促使他帶領納愛斯向高端日化領域轉型。這場商戰的結果是，納愛斯沒有死，反而藉機從低端市場轉型開拓到中高端市場，這更讓寶潔對其一直以來的敬畏難以揮去。
2014年，納愛斯在世界洗滌用品行業排位第五，2016年翻番後則可進入前三。2015年，納愛斯全資收購了臺灣的妙管家，並預備以中國臺灣地區為T臺，更好地拓展海內外市場。
目前，納愛斯已經在世界100多個國家和地區申請了多項專利，註冊品牌商標，產品出口成倍增長。這些都將有力地促進納愛斯在中國的商業土壤上成長為世界級企業。
始終沒有透露個人財富的首屆“風雲浙商”
“理想很大，調子很低”，這是很多熟悉的莊啟傳對他的平價。儘管經營一家日化行業的龍頭企業，但莊啟傳的個人財富鮮為人知。多年來，胡潤財富榜一直想弄清楚這個問題，始終未得其解，只好將之列為“隱形富豪”。
如今，納愛斯及其旗下的雕牌、超能等11大品牌已經成了中國人日常生活中不可缺少的產品，但董事長莊啟傳依然低調。2004年，莊啟傳和阿里巴巴網站首席執行官馬雲、吉利集團董事長李書福、華立集團董事長汪力成等10位知名浙商，被評為“首屆浙江商人年度風雲人物”。
2016年1月31日的股東大會上，納愛斯集團董事長莊啟傳表示：“納愛斯花了47年成長到今天的規模，但新的一年，我們要翻番再造一個納愛斯。”2015年，納愛斯的營收規模是190多億，2016年再造一個納愛斯意味著要一年跨越47年。
在全球經濟增長放緩的大背景下，一家僅生產洗滌用品的、極其傳統的製造企業已達這樣規模，還要在一年內翻番，這不僅僅是企業實力的厚積薄發，還是納愛斯的魄力和氣場所在，更是企業領航人莊啟傳永不滿足、追求卓越的必然取向。
莊啟傳履歷：
根據納愛斯官方網站介紹，莊啟傳1952年9月出生，浙江麗水人，中共黨員。1971年進入納愛斯集團前身地方國營麗水五七化工廠當工人，其後歷任供銷員、組長、副科長至科長、副廠長，1984年底經職工民主選舉為廠長。
1993年，公司進行股份制改造，任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經理。
2001年經國家工商總局核准成立納愛斯集團，續任黨委書記、董事長兼總裁。
2018年，任黨委書記、董事長，在行業中兼任中國洗滌用品工業協會副理事長，全國肥皂專業委員會主任委員。
莊啟傳經典語錄：
1. 納愛斯的文化是如水文化，水居於低處而不卑，善利萬物而不爭。
2. 一些不可避免的衝擊，遲來不如早來，企業在成長過程中早一天受到磨鍊，會早一天強大起來。
3. 納愛斯最大的財富是一大批有市場理念、不斷創新、敬業奉獻的員工。世界上什麼東西都可以用錢買，唯獨企業文化、企業精神是金不換和不可強求與多得的。
4. 天時、地利、人和，納愛斯人已經猶如春秋戰國赳赳的秦軍一樣，天天想建功立業，超強勇猛精進，為了理想而奮不顧身的事蹟處處可見。如果這種力量都不能勝出，天下還有什麼力量能夠勝出呢?
浙商研究會執行會長楊軼清點評：
早在15年前，就和莊啟傳董事長有所接觸，去納愛斯公司參觀取經，後面在浙商領域也一直有聯繫。
在我的印象裡，莊董是一個意志堅定、個性硬朗、目標遠大的企業帶頭人，可以說是浙商群體當中的“一條漢子”。
納愛斯在很早以前就做到了全國日化行業的多個第一，世界同行中也處於領先水平。但是2016年，莊董又提出“再造一個納愛斯”的目標，要用一年時間，走完之前花47年走過的路。這一舉措就像是當時已經60多歲的莊董，要和其他二三十歲的小年輕們再去比賽百米賽跑一樣，足見其豪情不減當年。
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