03.02 阿里巴巴為何要對美團追殺到底？問答頭條網

2020-03-02 04:16:46 佚名

hongse12304

說到封殺，可能有點過了，一方面，美團已經發展到相當水平，市場影響力也已經足夠大，不是想封殺就封殺的：另一方面，阿里巴巴也沒有強大到可以封殺美團的程度，更何況，美團的背後還站著騰訊，騰訊是不可能讓阿里把美團封殺掉的。

對美團來說，從阿里旗下投奔騰訊，雖是自身發展需要，但也有點“不夠意思”、“不會感恩”的感覺。不過，市場經濟下，利益是多數企業的最根本追求目標，跟誰在一起獲得的利益多，就必然會選擇誰。就美團“叛變”時的利益訴求，投奔騰訊，一定是能夠獲得的利益更大，所以，會棄阿里而去。

阿里如此對美團不依不饒，除了美團的“背叛”之外，最核心的還是失去了一次流量擴大的機會，或者說載體、平臺。畢竟，美團已經建立起來的流量平臺，能夠給阿里帶來巨大的收益和影響，能夠幫助阿里與競爭對手展開有力競爭。可是，美團卻跑到了自己的競爭對手騰訊那邊去了。如果不是投奔騰訊，阿里或許還不會如此不依不饒。更別說，目前美團還收購了摩拜，更讓阿里氣不打一處來了。

所以，阿里對美團的追殺，會一直堅持下去。但是，翅膀已經相當硬的美團，要想追殺成功，概率也相當低。如此一來，流量市場的競爭，也就更加白熱化了，殘酷性也會越來越強。

譚浩俊

這個問題，我覺得應該要去追溯美團網的成長史來解讀，在這個過程中，我們去探究阿里與美團網究竟發生了怎樣的恩怨情仇，如此這個問題就迎刃而解了。以下是解讀思路：

1、美團網的融資歷程，及阿里在其中扮演的角色；
2、阿里巴巴那些年收購的公司；
3、美團網掌門人王興的創業史；
4、商家、消費者及其他公司對美團網怎麼評價。

一、美團網的融資歷程，及阿里扮演的角色；

美團網於2010年3月由王興創辦，一出生就陷入到了空前慘烈的千團大戰，為了補血打仗，美團網開始了開掛般的融資歷程：

由上圖我們可以看出，阿里巴巴正是在團購大戰空前激烈的2011年投資美團網，隨後也有不同程度的跟投，根據阿里巴巴一貫的投資風格，基本上不存在財務投資，時機適當就需要納入到阿里的生態圈裡，然而王興並沒有給阿里這樣的機會。

2015年註定是中國互聯網行業大併購之年，在線旅遊市場上，攜程網一口氣吃下了藝龍網和去哪兒網，而團購市場上，美團網主導了與大眾點評合併，因為合併後，大眾點評團隊悉數被清除。在2015年的融資中，美團網引來了騰訊，這個阿里巴巴的死對頭。

隨著騰訊的入局，阿里的股份被稀釋，失去了話語權，意味著阿里養大的兒子認了別人當爹，心裡的憤怒可想而知。當然了，阿里更想的是把美團網納入麾下，打造本地o2o生態。但是阿里出局了，隨後將開始構建自己的平臺口碑網，前期注資10億美元。

我想，美團網或許是第一個打亂了阿里巴巴意圖的公司吧。

二、阿里巴巴為何重視O2O市場

商場只是生意，沒有什麼情感可言。阿里惱怒，只是因為美團網打亂了其原本部署。美團網作為O2O中的代表企業，所帶來的線上線下鉅額流量是阿里無法拒絕的。這份萬億的本地化生活場景大蛋糕，再依靠支付寶、菜鳥網絡就可以打造一個閉環的生態圈。

而在美團網拉騰訊入局，阿里無奈出局後，阿里巴巴只能將之前冷卻的口碑網再度上馬，並注資數億美元與美團網搶佔市場。如果美團網被阿里巴巴收入麾下，就不會有口碑網的重見天日了。

三、美團網掌門人王興的創業史；

王興是國內的少有的連續創業者，1997年王興從福建龍巖一中保送至清華大學電子工程系，2001年畢業並前往美國特拉華大學攻讀博士學業，2003年冬天中途輟學回國創業。2004年3月正式開始創業。

前期連續的創業失敗經歷，已經讓王興由一個理性主義的極客，變成了一個懂得尊重商業邏輯的企業家。

作為一個理工男，王興的極度理性風格在千團大戰中顯露無疑：

在這場千團大戰中，王興極度剋制，早期沒有涉足實物團購，沒有砸線下廣告，沒有采用快速的城市包銷，而是埋頭做IT後臺，加快商家的供給，較早地發力移動端，並用科學的方法精密地計算每一筆投入產出。比如在做城市地推時，他會綜合這個城市的人口、GDP、淘寶消費指數、肯德基、麥當勞數量及電影院的數量等各項指標來計算投入產出比。當他發現不划算時，就停止擴張。美團曾在擴張到第90多個城市時突然停止擴張。

另外，對於阿里巴巴的投資，王興一直僅僅將其作為一個財務投資者，不允許任何投資者染指美團網的管理決策，所以美團網於阿里巴巴撕逼是遲早的事情。

美團網對於阿里巴巴來說不僅僅是戰略上的補充，將其收入麾下，也是消滅未來的可能競爭對手，可惜，馬雲遇上了強勢的王興。

四、商家、消費者及其他公司對美團網怎麼評價。

打開這個問題，可以看見有很多商家大罵美團網收22個點的佣金，黑心與不厚道。

但其實，一旦美團網倒下，剩下餓了麼一家獨大，到時候商家給餓了麼的提點一定不會低於22點。就如同滴滴乾掉Uber以後，一家獨大，那麼這個市場的遊戲規則就會重新制定。背後的投資者不再需要燒錢，那麼就是開始收錢的時候了。

商家在考慮返點的時候，也應該逐步發展自身線下會員，降低對線上平臺的依賴。

而消費者其實應該樂見這種競爭存在，有競爭，每個企業才會想盡方法去提高用戶體驗，一旦形成缺乏競爭的寡頭市場，消費者就很難享受市場紅利，只有被無良商家不斷侵害。

其他企業呢，從美團網對阿里巴巴的態度中，應該可以看到，雖然BAT佔據了互聯網的大部分流量，但仍有很多優秀的企業脫穎而出。他們並非一定是背靠BAT成長。不要過多的去關注這些論調，而最重要的是做好自己的產品，將產品的用戶體驗做到極致。

相信，未來，你就是下一個王興。

西西禾說

美團點評聯合創始人、高級副總裁王慧文在接受其採訪時透露，當初阿里巴巴收購餓了麼，這中間有美團的一份功勞，如不是美團餓了麼不可能賣出高價。

這還不是重點，王慧文在採訪中直言，從阿里買下餓了麼的那一刻起，正面競爭就已經開始了。“我們做的業務，阿里都做了。外賣有餓了麼，到店有口碑；我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票；我們有小象，它有盒馬；我們有B2B，阿里也有B2B，現在是完全重合。這是我們不迴避的事實”，王慧文說。

美團跟阿里巴巴競爭早已經不是一天兩天，不過這是首次從美團口中得知兩者之間的關係。

（圖片來自https://www.bilibilijj.com/video/av20439590）

美團和阿里巴巴的恩怨

美團點評上市招股書中顯示，當前阿里巴巴扔持有美團點評74352299股股票，持股比例約1.48%。這個也算是當初美團跟阿里巴巴蜜月期的見證。

2011年正當“千團大戰”激烈時，阿里巴巴等帶來的5000萬美元成功讓美圖憑藉著高額的補貼在行業中脫穎而出。

2014年阿里巴巴再次跟投，直到2015年前後美團為了在激烈競爭中勝出，動用了超過 6000 萬美元現金補貼。

正當阿里巴巴要收穫果實的時候，美團卻選擇跟大眾點評合併，並且吸收了來自騰訊的戰略投資，從此成為了騰訊的好夥伴。至此阿里巴巴跟美團之間算是結下樑子。

阿里巴巴不甘心是因為當時阿里集團持有合併新公司美團點評大約7%的股份。相比之下，騰訊則持有大眾點評20% 股權，合併後騰訊持有美團點評超過10%的股權。不僅如此，騰訊還將加投10億美元進美團點評公司。通過這一系列操作，騰訊在O20領域有了更大的話語權，阿里失去了對美團點評的掌握。

按照阿里巴巴早前規劃，美團將會是阿里巴巴O2O戰力最強一環，甚至當時阿里巴巴都已經斃掉了內部的口碑業務。但是美團跟點評合併之後，在2015年6月，阿里巴巴聯合螞蟻金服持60億重資，重操“口碑網”舊業。

在最開始兩年，美團跟阿里巴巴之間的摩擦並不多。直到2107年馬雲的“新零售”戰略實施之後，阿里巴巴和美團就已經進入到了全面對抗。

無論從公司體量以及整體戰略上來看，美團對比阿里巴巴完全不是一個量級的。這裡說的全面對抗，主要是阿里巴巴現在新零售的佈局，已經跟美團所有的產品線產生了競爭。

正如王慧文所說：“我們做的業務，阿里都做了。外賣有餓了麼，到店有口碑；我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票；我們有小象，它有盒馬；我們有B2B，阿里也有B2B，現在是完全重合。這是我們不迴避的事實”。

美團跟阿里間是一場非對稱戰爭

上文也已經提到，無論從公司體量以及整體戰略上來看，美團對比阿里巴巴完全不是一個量級的。

但是在B2B領域、LBS服務以及，外賣和酒店這些業務上。美團絕對是阿里巴巴遇上的最難啃的骨頭。

從最近美團公佈的第三季度財報中就能看出：Q3美團的營業收入繼續保持翻番式增長，實現190.76億元，較2017年同期的96.74億元增長97.2%；毛利總額46億元，較2017年同期增長33.2%。

如外賣業務上，美團餐飲外賣總交易額800億元，同比上漲54%；餐飲外賣實現收入111.72億元，同比增長84.8%。

特別是在今年7月，口碑跟餓了麼合併之後，還投入30億元進行補貼大戰情況下。美團的外賣業務仍舊實現高速增長，實屬不易。

除了這些之外，美團還全面擴張其業務邊界，除了外賣和到店業務外（團購），還涵蓋酒店、旅遊、打車、票務、短租、美業、家政、共享充電寶、生鮮電商等各個方面。真是美團還花費37億美元收購了共享單車巨頭摩拜，繼續為其出行服務添磚加瓦。

美團持續擴張邊界用意，除了收穫更多流量以及獲得更多用戶之外，更多的是他想要構築起能夠阻擋阿里巴巴進攻的高牆。

美團也並非是萬事無憂，因為邊界每擴張一寸那都是用真金白銀換來的。從美團財報中也能看出，其第三季度虧損金額超30億元，同比去年僅為10億元。

持續的虧損將對美團的融資能力打來巨大挑戰。因此，美團必須要用高增長來持續講故事，否則業內並不買賬。

相反，阿里巴巴則並沒有這種困擾，因為他旗下電商業務是其最大的現金奶牛，其在新零售戰略上的持續虧損是能承受。

因此阿里巴巴跟美團之間的鬥爭，最終還是看錢，誰錢多誰就能笑到最後。

中關村在線

這裡面有歷史原因也有現實原因。首先說歷史原因，當美團還是一家小公司的時候，阿里戰略投資的美團，幾千萬上億地給他輸血，支持美團做團購，支持它在千團大戰中打贏競爭對手，後來又支持它開展各種新業務，包括做外賣。

當時的阿里對美團是有戰略訴求的，就像是對待今天的餓了麼和口碑，希望美團能夠成為自己的兒子，並持續向自己輸送利益。但是2015年下半年，美團和大眾點評合併，開始接受騰訊系的扶持，並明顯有了想要擺脫阿里控制的意願，相當於說，孩子長大了，翅膀硬了，不再聽話了。要知道阿里和騰訊的競爭關係，也要知道阿里一貫以來對被投企業的強硬態度，自然會覺得美團是個白眼狼，所以從情感上來說，也是有報復心理，欲除之而後快的。當然，美團作出這樣的行為也有自己的苦衷和選擇，這就是另話了。

現實原因來說，美團的現有業務阿里基本都有，兩者在競爭市場上是高度重合的。美團有外賣，阿里有餓了麼，美團有點評（到店業務），阿里有口碑，美團有旅行業務，阿里有飛豬，美團有電影票、B2B、單車和打車業務，這些阿里也都有。你可以理解為，兩個都是很龐大的上市公司，又互為競爭對手，從基因和利益的角度來看，為了爭奪有限的市場（蛋糕），也必然會打得你死我活。更何況，這個競爭對手從某種意義上來說，還是阿里自己扶持起來的，阿里也是中國最牛逼的公司之一，怎麼能忍得了美團的存在呢。

Y小姐

美團與阿里巴巴之間的矛盾一直存在

2010年，阿里投資了美團的“游擊戰隊”，該隊與任何BAT都沒有任何關係。在過去，經過一段時間的發展，阿里投資的公司將被阿里粉碎和消化，然後創始人將被淘汰;被投資公司的創始人對此抱怨，而且由於阿里的霸權，他們中的大多數都敢於說話。在美團的力量很大之後，非常自豪的王星想要打破這種做法。自2013年以來，他一直試圖擺脫阿里。

2015年6月，阿里宣佈復活其O2O本地生活服務品牌的口碑。大約在同一時間，美團開始推廣銀行卡支付。那就是讓用戶將銀行卡綁定到美團錢包，直接通過與阿里的支付寶分開的美團付款。此外，10月，美團和大眾點評正式宣佈合併並離開阿里。

隨後，在與百度和騰訊的一系列合併和收購中，騰訊宣佈將向美團注入10億美元。騰訊還是美團隨後完成的33億美元融資的主要投資者之一。

在這方面，美團已與最初的投資者阿里劃清界線並投資於騰訊陣營。沒有像京東那樣融入騰訊生態系統。 2016年2月，美團公司正式啟動美團的支付功能。雖然據報道它是非法的，但它已經消失了。

截至2016年12月底，美團與騰訊宣佈進一步合作。微信二級菜單“錢包”頁面打開了“外賣”入口，與入口處的公共評論處於同一層，如吃，喝，旅行。用戶可以直接在微信錢包中訂購外賣。

智慧城市研究

阿里懟美團的態勢，應該說競爭到底，很難說封殺到底。比如目前騰訊對今日頭條的圍堵。

一方面說明這些後起公司已威脅到舊有巨頭的未來發展空間。另一方面，後起公司不甘受擺佈，主動尋求更大規模的發展，於是美團也好，今日頭條也好，總想走出第三條道路，甚至想直接挑戰AT巨頭。

阿里的投資邏輯是，要聽話的，要符合阿里佈局的。馬雲是外星人，有著長遠的佈局，它的投資要為其將來的佈局服務。如果之間有偏差，動則收購，如果不從，阿里就自己再造出一個同類公司，或者直接併購競爭對手。如阿里併購餓了麼，阿里併購哈羅單車。

而美團的創始人王興，是一個持續創業者，猶如小米創始人雷軍一樣，創業之初就奔著創建巨型公司、千億美金公司而動的，他不會只想阿里某個版塊負責人，不願意最終只是為阿里打工。

如同張一鳴說，自己創業並不是想成為騰訊的一名員工。

完全要說阿里巴巴追殺美團，是不成立的，商業市場足夠大，只要採取正當的競爭，有所對抗，乃至在自己勢力範圍有所封殺，都是正常的。

當然，因為國內反壟斷的利劍還沒有揮向阿里巴巴、騰訊，後二者對新型企業，對成長型企業的干擾有很多地方是越界了，是惡性競爭了。

這從王興的一次吐槽中可以看出，王興一次接受媒體時說：“從戰鬥力來說，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們。”

先作為投資方，在美團起步時期予以很大幫助，阿里還輸出一名大將擔任美團的COO，後被美團逐漸甩掉，美團還投入了騰訊的懷抱，如果你是阿里的高管，估計也對美團沒有好感。

另外，美團的確得罪的人太多了，在商業板塊方面，有人開玩笑說半個互聯網圈都是美團的敵人了，從人事角度，王興內部幹掉了很多人，大批有功之臣，早期員工都離他而去。

兩者都有強硬的氣質，都有可爭鋒相對的地方。目前看，美團正準備上市，它的鋒芒一定會收斂點，私下裡可能要跟阿里多做合作動作，不然再撕逼起來，就會壞大事了。

祝願美團吧，爭取能無懼阿里，聯合京東等抗阿里，那才是商業正常的競爭態勢呢。

一團和氣，意味著各種勾搭，對我們普通消費者來說，未必是好事。

財經作家邱恆明

這個問題有點二，這個標題就是別有用心，阿里很早就要做本地服務，只要有市場就會有競爭，阿里是放眼世界，當然對國內市場也是非常看重，畢竟中國是世界第一大市場，這個市場不要不是傻嗎？因為本人很佩服馬雲，所以對阿里還有點了解，當年百團大戰，不是阿里領投美團，又關閉了當時已經做的很好的口碑，美團早就死在大戰前的路上了，阿里過去的阿甘，一手打造的地面鐵軍，加上阿里的資金支持，才贏得了百團大戰。反過來美團加入了騰訊的反阿里聯盟，可謂是三姓家奴。我就是覺得人家阿里在向世界進發，而國內的阿貓阿狗看不順眼，不能讓阿里這麼順風順水，開始搞內耗，中國人的劣根性體現無意，你們能不能聯合對外，面對美國封鎖，能不能報團一致對外。你們光看到阿里賺錢，為什麼不看看人家投入與產出，對科技投入從不吝嗇，讓世界刮目相看，量子計算機，阿里雲，收購國內芯片公司，尊嚴都是自己爭回來的，再看美團，公司成立8年多，終於熬到上市，補貼從開始到現在就沒停過，補貼換市場，給你錢你也不見得做不好！所以，美團好不好問問他的商家，反正也不容易！以後這種別提就別發了，容易產生誤會。阿里，美團加油！

孟德東聖

阿里其實無所謂是否對美團追殺到底，事實上在今天的互聯網行業，任何想要做大的企業都繞不開阿里這座大山。

如果把互聯網行業比作是整個世界的話，阿里和騰訊就是其中的兩個超級大國，它們各自都有自己的“護城河”（核心業務），例如阿里的電商和騰訊的社交，但同時也在一直向外拓展邊界。當兩者的“領土”發生重疊的時候，必然會引發一場正面“戰爭”（競爭）。

同樣，對於互聯網世界的後來者，如果一開始立足於兩大巨頭都未進行探索的“新大陸”時，往往可以有生存的機會，本質上初創公司就是在夾縫中求生存。而一旦跑通商業模式，開始跑馬圈地、擴大自己的勢力範圍時，觸碰到巨頭的勢力邊界是很難避免的事情，美團現在面臨的就是這種情況。

從業務上來看，美團在贏得了O2O戰役後並不甘心只是偏居一隅，成為一個小諸侯國，美團的目標是向商業帝國的方向發展。從團購到餐飲、從到店到酒旅，美團的邊界不斷延伸，儼然從垂直領域的一支野戰軍變成了跨界的集團軍，而在擴張的過程中開始逐漸觸碰阿里業務的勢力範圍。

在涉足打車業務後，前兩天美團又開通了「閃購」業務，擴張的腳步一刻不停。有人說阿里真正需要擔心的不是同樣做電商的京東，而是什麼都想做的美團，這樣的說法在現在看來的確有幾分道理。美團似乎要把自己擴張到整個世界，而顯然這不是阿里能夠接受的。

更為重要的是，美團背後有騰訊撐腰，這可是阿里的老對手。在這樣的情況下，即使阿里不想“追殺”美團都是一件不可能的事，怎麼可能把地盤拱手相讓呢？

於是阿里只能調動自己生態中的資源開始和美團正面競爭：餓了麼 + 口碑 + 飛豬 + 盒馬 + 淘票票 + 哈羅單車，反正騰訊-美團繫有什麼，阿里系肯定一一對標，進行面對面、頭碰頭的直接對戰。

商場如戰場，阿里和美團的競爭本質上是超級大國和新興國家以及它背後另外一個超級大國之間的競爭。所以無所謂阿里對美團的追殺到底，本質上互聯網就是一場你死我活的戰鬥，因為到了最後，用戶最終只會在2個APP中選擇一個打開。

高挺觀點

阿里能做成中國第一電商平臺，靠的就是一次又一次幹掉對手，何止美團：

1，剛開始，為了和易趣競爭，ebuy收費，淘寶免費，把ebuy打回了美國。

2，淘寶剛火起來，立馬封了百度，不給百度通過搜索到站內內容。

3，京東剛竄起來，立馬聯手蘇寧，送錢又送股，讓蘇寧進駐天貓，抗京東。

4，和騰訊之間的鬥爭，自不用說了，基本兩家有你無我的白熱化鬥爭。

5，美團形成勢力，收購餓了麼，合併口碑，誓要拖垮美團。

阿里為什麼防，鬥美團，有幾個原因：

1，美團是騰訊系，騰訊是第一股東，僅是騰訊的，就是阿里敵人。

2，阿里和美團業務形態相近，阿里接連商家和用戶，賣的是商品，美團也是連接兩頭，賣的是服務，外賣，團購，優惠，住宿，旅遊。阿里和美團之間的邊界很近，阿里在口碑和餓了麼之前早就介入像酒店，旅遊這些服務。反之來，美團也可以突破，也可以給商家提供平臺賣商品。因為它活躍用戶很高，有3億多，而且又是高頻消費，app應用的人多。所以，阿里什麼能不防。

3，只要涉及商業的，零售，批發，物流，金融，可以售賣的內容，阿里無一不涉足，何況，外賣這些高頻次，可以收20%服務費的服務，阿里什麼會放過，它的胃口太大了。