文｜朱曉培
商業與生活｜xiaopeizhu8
馮鑫還是那個馮鑫，但是事情變化了。
以前的馮鑫，好像總在跟對手打仗。別人做一個播放器，他也要做一個。別人做桌面系統，他也要做一個。他總覺得自己能比別人做得好。你要是花100萬元開一場發佈會，他能花20萬元開。
“當你手裡有一個錘子的時候，你看誰都像釘子。”馮鑫在金山的時候就練就了一身血戰的本領，正是這種本領，讓他見了誰都想打一仗。但它會侷限了你的思維。
外面的人看馮鑫，是在2015年3月暴風上市之後，看到的是風光。認為那一飛沖天的股價，給了他自信和資本，讓他能在互聯網電視、體育和VR等風口占據一席之地。
但馮鑫說，資本帶來的變化，只是他變化的一小部分。他的思維方式，在上市前就變了，所以在2014年9月，就開做VR業務（暴風魔鏡）。
互聯網電視、體育、VR，這些在外界看來競爭激烈的市場，在馮鑫眼裡是一片片藍海。他算了一筆帳，以電視為例，5年後，即使暴風只做到互聯網電視品牌的第三名，每年大概也有60億元的毛利。
“哪有競爭？我看不到競爭。”他用手指一指自己的腦袋，說：這裡變了，自己不準備再打任何一場硬仗，只想做正確的事情。
我的思維變了
一個飯局，改變了馮鑫的思維方式。
2013年上半年，馮鑫關注的重點仍在電腦桌面上。2012年6月微軟發佈了Surface後，包括360和騰訊在內的一些開發者嘗試在電腦桌面上下功夫，馮鑫也認為其中潛藏了很大的商機，在公司力推一個叫做看電影的項目。
看電影推來推去，效果卻不怎麼好。當時的騰訊已經決定要放棄Q+桌面了，但馮鑫認為，騰訊做不好的東西，他能。
8月，小米CEO雷軍找了包括馮鑫在內的5個“舊金山”人吃飯。飯桌上，雷軍特別興奮又得意，酒杯一舉起：跟大家說一下，小米要完成一次融資了，估值是100億美元。
這幾個曾跟著雷軍一起摸爬滾打的兄弟，當時就震驚了：整個中國過百億美元市值（估值）的互聯網公司兩個手都數得過來，小米才成立了三年，三年時間居然就做到了100億美元。
給人震撼的，往往不是那些遙遠國度的商界傳奇，而是身邊人的成功。真格基金徐小平有一次自我調侃說，自己離開新東方創立真格基金，是因為受到了同事做私募20萬元秒變2000萬元的刺激。“有一句俗話，能夠忍受敵人成功的人是偉人，能夠忍受朋友成功的人是聖人。”
馮鑫以前覺得自己對雷軍很熟悉，過去做的事情很熟悉，做事方法，包括智商、情商、習慣都很熟悉，但是突然之間，雷軍用三年的時間，做出來這麼一個驚天動地的結果。馮鑫睡不著了，一直在琢磨，雷軍身上到底發生了什麼，兩個星期內馮鑫又約了一次雷軍。
“我們認識這麼久，你說我馮鑫到底哪有問題？為什麼我們做半天怎麼做成這樣？是不是我有什麼破綻？”馮鑫問。
“第一，你找的方向不夠大。第二，你得找個人幫你。第三，你對錢認識不深刻。”雷軍說。
以前不是沒有別人對馮鑫說過類似的話，但這一刻，他完全聽進去了。
“我可能在一個錯誤的戰場打仗。”馮鑫回顧2013年以前的事，覺得，自己好像總在跟對手打仗。當你手裡有一個錘子的時候，你看誰都像釘子。當你有一身血戰的本領的時候，你見了誰都想打一仗，但是它會侷限你的思維。“我過去所有工作的思維方式，包括創業的思維方式，就一個思維方式：假設你做了一個，我也要做一個，因為我覺得你哪做得不好，我能比你做得更好。”比別人做得好的本領固然很重要，打來打去，好像生意也不錯，但是最好的那個永遠不是自己的。
雷軍有一個風口論，認為站在風口上豬也能飛起來。這個比喻固然誇張，但創業這件事，順應潮流卻是十分重要的。當你配合好潮流的時候，你會發一切都現順風順水。但當你找錯方向的時候，又會發現怎麼努力都沒有用，再聰明、再勇敢、再勤奮都沒有用。
再看“看電影”這個項目，馮鑫意識到，當時移動互聯網的發展勢頭已經非常迅猛了，就算在PC上找到一個空間再去做，PC本身是下滑的，現在（看電影）取得的成績越大，可能讓他敗的越慘。一個月後，馮鑫把看電影砍掉了，開始尋找下一個方向。
“如果我們想跟這個世界要什麼的時候，要先想能給這個世界創造什麼；如果想創造什麼的時候，你要做的事情是認真研究，看一看上帝到底想讓這個世界發生什麼。”馮鑫認為，創業者不是上帝，但可以當上帝的助手。
馮鑫跟身邊的人說，我已經不準備打任何一仗，不會參與任何一個紅海戰役了，只做藍海的生意。“如果我沒有本事看到藍海，我們就拼命去找，直到找到為止，紅海戰役是沒必要打的，這是我的基本的轉變。”
暴風魔鏡的想象空間比暴風集團都要大
2013年底，暴風提交IPO申請一年多了，相關部門還是沒有透露出閘口鬆動的跡象。暴風帳上的錢不多，馮鑫看來看去，覺得智能投影儀是一個機會。
這一年，德州儀器（TI）在DLP（數字光處理）技術上取得了突破，使得投影儀在白天也可以有很好的效果，馮鑫認為，投影儀正在迎來一次變革的機會，他還親自去了成都跟一家投影儀公司談合作。
智能投影儀的項目還沒啟動，有人拿了一臺Oculus的開發者版頭盔到馮鑫的辦公室，興奮的讓他試試看。
馮鑫戴了一分鐘，暈了四個多小時。1點多鐘看的，到下午5點鐘還像暈車一樣，想吐。
這是馮鑫第一次接觸VR，暈車的感覺讓馮鑫眼前的景象不停的旋轉，他的思想也沒有停下來。“這會不會就是未來的方向呢？”馮鑫想了一個多月，決定先不搞智能投影儀了，搞VR。
智能投影需要的技術積累沒那麼深厚，是一個可以隨時撿起來的項目。但是，VR這個風口，起步越早越好。而2014年3月，Facebook宣佈以20億美元的價格收購Oculus的舉措，似乎佐證了馮鑫的猜想。
“其實暴風魔鏡與公司上市的關係並不大。直到IPO的最後一分鐘，我們都不知道自己能否上市。”馮鑫說。2014年9月，暴風推出了魔鏡的第一個版本，6個月後，暴風在A股上市。
而隨著眾多的開發者和投資商紛紛湧入，VR行業一時風光無兩，成為了2015年互聯網行業的重要主角。HTC率先在2015年3月巴塞羅那的世界移動通信大會上推出了VR設備Vive，谷歌隨後在5月的開發者大會上推出了VR攝像機Jump，6月Oculus發佈了第一個消費版頭顯設備Oculus Rift及Oculus Touch手柄，合一集團（優酷土豆）、百度等也紛紛宣佈進軍VR行業。
調研機構PitchBook的報告顯示，2015年共有119起和VR相關的交易，金額約為6.02億美元。投資平臺AngleList的數據顯示，虛擬現實創業公司有379家，而國內IT桔子數據庫裡，“虛擬現實”相關的團隊有77家。
乘著行業的東風，暴風魔鏡也大膽佈局，快速擴張。2015年下半年的時候，在暴風魔鏡業務群至少有20個項目正在同時推進，包括了魔鏡、魔眼等。
2015年9月，馮鑫說服了天天動聽的創始人黃曉傑，加入暴風。
黃曉傑和馮鑫之前同在一個學習的圈子，有一次在順義的一個交流會上，還是天天動聽CEO的黃曉傑發言，讓馮鑫印象特別深刻，馮鑫就琢磨著把黃曉傑拉過來。
“有些創業者是很神奇的，他們可能是下一個雷軍的苗子，在整個中國不超過10個人。”馮鑫說，這些人能從無到有做出一個新產品，擁有接近上億的用戶。從兩三個哥們一起幹，幹到幾百人的公司。從無到有把一個沒人理他的公司做成至少上億美金。
很多人做到這一步就心滿意足了，開始半閒暇的生活。但這一批人，做完這樣的事後，會有一種巨大的失敗感。他覺得自己一點不成功，甚至心理充滿了憤怒，會想下回再幹一定要幹好。
“當年雷軍離開金山時就這個心態，金山幹得不錯了吧，但在整個互聯網圈覺得你不夠好，他就會覺得自己是個失敗者，是個loser，天天拿個小本本到處去問人家，搞了好幾年，重新做個小米。”馮鑫說，周鴻禕也是一樣，把公司賣給雅虎，覺得自己特別失敗，每次開會聊起這事，他總說當時再努力是可以成功的，在他心目中賣給雅虎是失敗的。
“這樣的人非常少，他眼裡只有更偉大的事業，更光輝的世界，他們重新再創業，如果不過100億美金，他會覺得這只是更失敗。”馮鑫說。2014年天天動聽被阿里收購後，黃曉傑的內心是不服氣的，吸引黃曉傑加入暴風的，就是暴風魔鏡的目標是100億美元市值。
不過， 2016年沒能像人們預想的那樣，成為虛擬現實產業“大爆炸的一年”，整個行業的發展速度都慢了下來。暴風魔鏡也在10月傳出了裁員的消息，有傳言稱暴風魔鏡裁員40-50%。
“聽說你們魔鏡要倒閉了？”那個月裡，總有朋友問畢士鈞。畢士鈞經常笑著回他們一個字：滾。但他又有一點無奈，傳言總會帶來很多質疑。
暴風魔鏡確實進行了一些調整。魔鏡此前有約500名員工，調整後，大約還剩下了300人，研發人員佔團隊60%，主要針對光學結構設計、沉浸感提升等方面進行突破。另外，暴風魔鏡針對VR技術在汽車、房產、旅行等五個領域的應用正在孵化垂直的創業項目，原暴風魔鏡100多人的內容營銷團隊被相應的分流到了這些項目中。黃曉傑說，從事業部到成立子公司，公司採取了很大的激勵手段，比如給予團隊股份等。
“目前，在VR上我看不到什麼競爭。你說現在暴風VR現在排第一，第二是誰啊？你們都說不出來第二是誰。”畢士鈞說，雖然潛在的對手還是很多，比如小米、華為、騰訊，“但你做得晚，我確實有領先的優勢。”
按照暴風集團CFO畢士鈞的數據，目前，月暴風魔鏡月出貨量能達到20萬臺，月活躍用戶數150萬，人均時長由半年前的十分鐘增長到了30分鐘。至於暴風魔鏡的收入，2016年大概能拿到5000萬元，這是150多萬的活躍用戶帶來的。如果2017年做1000萬的用戶，增值收入大約就有5億元。
馮鑫說看到這些用戶數據後，就一點都不擔心了。”更何況，暴風魔鏡此前定的兩個重點戰略，移動和用戶規模，都抓到了。“暴風堅持移動VR戰略，做眼鏡和頭盔，但是不會上來就做高端的一體機。“（高端機）不僅賣不動，賣了你都不會用，你買回去，回家把他伺候好不容易。但是我們的那個小的移動，更新還是挺快的，一代、二代，現在都五代了。”
馬雲說過一句話：我就是拿著望遠鏡也找不到對手。以前，馮覺得馬雲是在吹牛。現在，他有一點點理解了。他認為，從現在開始往後最多有12個月是VR競爭的窗口期，如果這12個月還沒有一個明確大的競爭對手對暴風魔鏡產生正面的進攻，VR競爭窗口可能就關閉掉了。
雖然VR行業仍面臨很多技術難題，比如暈眩、內容供應，但馮鑫認為，今天VR的狀態就像是當年的586電腦問世。”現在跟你談586，你絕對用都不會用，但是在當時，中國還是有上千萬人，瘋狂的花兩三萬塊錢興奮的搬一臺586回來。”而且，VR虛擬現實不是一個簡單的娛樂平臺，而是整個互聯網，涉及到社交、電商，包括過去的資訊、汽車、房產、遊戲。
現在，整個互聯網的競爭是擺在桌面上的電腦、筆記本，拿在手上的手機，再想下一步，就是放在人們眼睛上的VR設備。“所以，我說暴風魔鏡這家公司未來的想象空間比暴風集團整個都要大。”
暴風蟲的蛻變
2016年9月25日，暴風集團十週年慶典在長城腳下舉行，44歲的馮鑫唱了一首《追夢赤子心》。此前，馮鑫和樂視CEO賈躍亭一樣，喜歡在自家的發佈會上唱的是《野子》。既然想好了，不再打任何一個紅海戰役，又何必再糾結一首歌。
“關於理想我從沒想過放棄，即使在灰頭土臉的日子了。向前跑，迎著冷眼和嘲笑。”馮鑫在上面唱，觀眾在下面和，包括他的那些搖滾朋友，張楚和唐朝樂隊。
站在臺上的馮鑫，暢想了下一個十年間暴風的發展思路：N421，即依託4塊屏幕（PC、手機、VR、TV），打造2塊核心的內容再生平臺（影業、體育），以DT這1項核心技術打通平臺與服務，為用戶提供個性化的互聯網娛樂服務。N代表著廣告、電商、金融、硬件、O2O和遊戲等多種商業形式和載體。N421畫出來，就像一隻瓢蟲，於是被稱作暴風蟲。
“其實本質上就是決勝屏幕，然後做最核心內容，就是體育和影視。然後商業多元化，數據為中心。”馮鑫說。暴風科技IPO後，他就想明白了，要做大娛樂。N421，就是那個全球DT大娛樂。
中國電視的生意很簡單，每年的總銷售量大約5000萬臺，中國大概有3億家庭，一臺電視的使用壽命約6年，這些數據十幾年沒怎麼變。但暴風收集的數據顯示，在2015年，這5000萬臺裡面大概有2000萬臺是互聯網電視，最遲到2019年80%都是互聯電視。到2021年的時候，3億家庭裡面，接近2億都是互聯網電視機。
一臺智能手機的ARPU值（增值收入）大概120元，包括了硬件、遊戲和App分發。但“一臺電視機未來的增值收入會是多少錢呢？它會給得你多得多。”馮鑫說，電視用戶更願意為內容付費，尤其是體育和視頻內容。一臺互聯網電視的增值收入在300-500元。“到2021年，一定是將近2億家庭用互聯網電視。一定會活出來至少5個電視品牌，這5個都是互聯網品牌。”
現在，互聯網電視排名前三的是樂視、小米和暴風。馮鑫一開始就跟暴風TV團隊的人說，保持第三名就可以了，第三名意味著2000萬家庭裡至少能分享10%，如果每一個家庭貢獻300塊錢，就是每年60億的毛利。
一款智能手機的生命週期大約是一年，一款軟件有時甚至活不到幾個月，但一臺電視可以用五六年。所以，馮鑫覺得，互聯網電視是一個巨大的藍海。“我認為沒有什麼競爭。”
暴風TV的團隊負責人跟馮鑫說，當第三名太不舒服了，至少要當第二名。到2016年5月份，暴風TV果真超過了小米電視，這個排名一直保持到現在。暴風TV的團隊負責人又跟馮鑫說，要用兩年時間超過樂視當第一名。
“你們當第一名，我給你們磕頭，但是當第二名、第三名也很好。”馮鑫跟暴風TV的團隊說，即使做互聯網電視的第三名，能掙到60億元的收入，那也是一家很優秀的公司。
馮鑫認為，體育是一個更神奇的生意，未來至少會產生三家互聯網體育公司，即使最小的一家，市值也不會小於華誼光線。但是要想成為其中的一家，必須要做好四件事：有大IP；有好的內容製作；有互聯網平臺，要有VR，要有smart TV，要有APP；要把賺錢的方法放進去，廣告、收費、題材、電商等等放進去。
實際上，整個中國的體育公司都在做這四件事，尤其是樂視。馮鑫在一定程度上感激樂視，樂視先進場，把所有的體育圈人才動了一下。樂視撬動了一個人，另外三個人也就坐不住了。所以，暴風再進來的時候，找IP、找運營公司才會順風順水。
暴風體育，2016年6月份成立，9月20號拿到融資2.04億元，公司估值20億元，前後只用了4個月。
20億，讓馮鑫看到了不一樣的世界。
暴風影音本身從2005年創業到2015年公司上市，市值達到20億，暴風花了10年的時間。暴風魔鏡從2014年9月成立，到公司市值20億以上，用了2年的時間。暴風TV從2015年7月成立，到2016年8月份融資2億元，估值20億元，用了1年的時間。而暴風體育只用了4個月。從0到20億的速度越來越快，只是因為站在了對的風口上。
數字似乎也證實了暴風佈局的正確。上市前，暴風的業務模式是典型的互聯網“免費＋廣告”模式，根據財報，暴風在2013年和2014年，廣告收入佔公司總營收的比例分別為95.4％和88.7％，到 2015年降到了70％。而銷售商品在總營收中的佔比不斷升高，2016年第三季度，暴風超體電視銷售收入在集團營業收入中佔比首次超過50%。
從根上解決了馮鑫過去的弱點
暴風創業的頭一兩年特別順利，回頭看，馮鑫覺得，當時在找人、找錢這件事兒都犯了錯誤，“對資本的理解沒有那麼深”。
2005年，馮鑫出來創業，兩個多月就做到了月收入200萬，創業到半年時，就覆蓋了全國將近20%的電腦。公司做到第三個月，20個員工，IDG的周全就來找馮鑫，想投他。馮鑫很為難，覺得自己不缺錢，公司已經至少值1千萬美金。談後，IDG給了300萬美金。
但後來的一系列經歷，讓他終於明白了，雷軍為什麼說錢越多越好。
自己不融資，可是競爭對手們都在拼命的拿錢。第一次人家融那麼多錢時，你不知道他們要這些錢幹什麼。但是第二次人家融了更多的錢時，你一看你完蛋了，你買不到版權了。而且你再出來融時，投資人說，別人已經融了這麼多，我不相信你能做過他了。
到了2011年，暴風拆除VIE結構前，只融了三次，加起來大約1900萬美金。VIE的拆除也不是特別的順利。美元基金跟你玩了半天，之前都像同事一樣，忽然因為拆VIE，他沒有人民幣基金，你回來就跟他一點關係也沒有了。來來回來磨了大半年，好不容易遞交了申請，IPO又關閘了。
等到快兩年的時候，馮鑫心裡頭發毛。拉卡拉董事長孫陶然就勸馮鑫，“你不能跑來跑去，你就下定決心，一條道跑到黑，你管他呢。”馮鑫想一想，不論重新換到哪個市場上IPO，都不是一年半載就能準備好的，就咬牙堅持了下來。
等待IPO的日子，磨的不僅僅是熱情，更重要的是時機。
“事實上我們等不了。它要一直不開，你完全失去了任何競爭價值。”這也促使了馮鑫在看見VR的風口時，不顧一切的跳進去。所以他也說，幹魔鏡這個事，我是徹底從根上解決了馮鑫過去的弱點。
好日子還是來了。上市之後，暴風股價一路飆升。最開始的那段時間，管理層的人在一起就會嘀咕能漲到多少，幾個高管還湊了一個局，看誰猜的準。最後畢士鈞猜中了，一人輸給他一萬塊。畢士鈞說好了拿了錢要一起吃飯，但人總也聚不齊。
馮鑫也高興，之前很多想法沒動呢，然後現在條件具備了，得全部規劃了一下。“VR、TV、體育是我給大家介紹的，其實我們還有其他秀場。”
馮鑫又打算重新撿起智能投影儀這個業務。電視機的第一名最多能佔市場份額的20%，但投影儀的第一名可能佔到市場的40%一50%。算來算去，馮鑫還是覺得，屏幕很重要，屏幕就是電視機、投影儀，加上VR、AR。
“做視頻的本質是買版權，買版權就需要資本，但那時候沒意識到。”馮鑫說，暴風在線視頻推的也晚，說來說去，都是自己的信息瓶頸。
2005年，馮鑫就知道做視頻就應該推流媒體（在線視頻）。2006年初他就找人做，對方默不作聲的幹了半年，忽然對馮鑫說，做不出來。如是換了一撥又一撥，換到了第四撥，才做了暴風的在線視頻，這時候已經是2009年，優酷土豆大戰都已經打了好幾輪。
“還是自己的意識問題。你知道這事兒必須做，但是沒有太重視。如果足夠重視的話，即使第一撥做不出來，之後自己牽頭去做，還是做得出來的。”馮鑫說，雖然自己不懂研發，但是也會管理，也會控制呀。以前，自以為自己看到的事情上，自以為自己重視的事情上，客觀上其實沒那麼重視。
那後，馮鑫就變成了現在的狀態，每年都給公司定一兩個非常重要的目標，這兩個目標必須達成。2010年以後，馮鑫先後抓過在線視頻、銷售、無線業務，再後來就開始拓展新領域，做VR。“每年都會抓一兩件事情。一個公司無論怎麼樣，都是一個個體生命，它都需要一年做一兩件成功的事情。所以每年我就會追求那一兩個目標。”
“性格導致的錯失，可能也有吧，比如說我不是特別喜歡出去結交人,就是我沒有找到那種戰略盟友。”馮鑫說，互聯網越來越縱橫交錯，但暴風的關係一直比較單純。“單純這個詞是好詞，但沒有真正的戰略盟也是不對的，這個是性格導致的。我覺得現在我意識到，覺得應該說也改變，但是我不覺得這個是值得特別重視的事情。”
早期的馮鑫，處世是有一些“消極”的。他曾扔下公司躲到道觀，但又發現完全放棄一家公司是很艱難的事，又回來了，決定自己去做管理，抓業務。
今天，他覺得自己“更關心他人了。”以前不怎麼注重團隊建設的，現在也開始組織高官們吃飯喝茶聯絡感情了。他在開了一個茶館，有時候會把高管團隊拉過去組織學習。
以前，馮鑫經常熬夜，一宿一宿地玩遊戲。馮鑫認為自己都比王峰（藍港CEO）更愛玩遊戲。他喜歡快的，直接能開打的，比如CS，不喜歡RPG（角色扮演），嫌慢。
但是，如果把創業比作一場遊戲，卻是快不起來的，只能一點點的積累，急不來。而扮演的角色也在不斷的變化，被從一個風口推到另一個風口。有時候，外界看他是羨慕的，給他掌聲。有時候，外界看他又是質疑的，給他罵聲。自己能做的，只能是砥礪前行。
“我買的股票該割掉嗎？”一位學生在格局商學的課堂上問馮鑫。最近兩個月，隨著股價的下跌，馮鑫經常要面對這樣的問題。
“我只能說，我會努力工作。”馮鑫回答。
暴風創造的未來，正在逐漸展開。
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