對每一位律師來說，案源從來都是第一頭疼的問題 。沒有案源律師無從發展，律所無從發展，而大部分律師和律師事務所卻並不重視案件轉化或者以自己的思路去進行案源轉化。渠道和案源的拓展多是依託於人脈關係，久而久之就會面臨各種瓶頸，律師要想突破瓶頸就一定要對自己進行突破，走向自我開拓案源的新路。
和以往的“遞名片、靠關係、陪吃飯”等傳統做法相比，全民互聯網時代，律師進行營銷和宣傳，可以依託更加豐富多樣的工具，可以在更加廣闊的平臺上展示自己的能力和才華。今天就與各位同行分享幾種適用於律界人的電話營銷方法。
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律師需要電話營銷？
律師當然需要電話營銷！
可能在大家以往的印象中：電話營銷都是賣房、賣車、借貸款的，作為一名律師是靠知識和能力吃飯的！電話營銷一看就不正經。其實這都是大家的誤解！
身為一名律師大家經常會接到三種類型的電話：
可能各位律師看完圖片第一反應就是這不就是我們日常的電話寫照嗎？
接電話誰都會，可你會從這些電話中篩選出真正的客戶進而獲得成交嗎？
所有人的時間都是有限而寶貴的。沒有人會無緣無故的給你打電話！碰到試探和簡單諮詢的的客戶大家可能會覺得：這是個好機會，肯定能有成交的。對於最後一類的毫無意義的瞎聊的電話常常會選擇放棄！
首先我們要明確一點：無論是那一類的電話，只要打給你了。你都應該試著邀約上門！因為：有邀約才會有交流，有交流才會有成交！只要你把客戶邀約上門，客戶才有成交的機會。所以邀約上門的話術很重要！
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爽約，怎麼解決
約訪客戶很重要，客戶爽約放鴿子真的令人煩惱！因為前期電話溝通要時間，等客戶來要時間，滿滿的希望卻因為客戶的爽約感覺整個人都好了！
你是否遇到這樣的情況：
1、客戶帶著案子電話諮詢的時候總會非常積極，但要求上門談就吞吞吐吐；
2、原本電話定好的代理方案，就差客戶上門確認客戶不僅爽約還推脫；
3、客戶都已來律所諮詢了兩次，一提到最後簽約就各種推脫放鴿子。
怎麼辦？大家都想知道！元甲學院乾貨之約訪話術：
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想學話術？
元甲作為行業成交率第一律所靠的不僅僅是元甲律所多位律師的專業技能，更重要的是約訪上門率達70%的電話營銷話術和上門成交率70%的成交話術，就在前幾天我們為上期成交集訓營的學員們郵寄成交集訓營合集圖書時，收到了多位上次成交集訓營學員們的諮詢：
張律師
圖書非常好裡面簽單話術很實用，上次的成交集訓營真是意猶未盡什麼時候能夠再次參加？
上次成交集訓營，聽過超姐的約訪話術和崔律師的簽單話術回來之後就簽了兩單，真的太有用了！我們所的律師還問我什麼時候才能去？
王律師
吳律師
上次成交集訓營我發了朋友圈，律師朋友問我什麼時候還能再來參加？
眾多要求重開成交集訓營的消息分分鐘擠爆了小智的微信
今天小智要公佈一個好消息啦：
元甲重磅消息：
為響應眾位律師需求
元甲成交集訓營2018年度第二期
來參加課程的朋友們
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說到這裡，有些律師朋友們可能就會問：元甲每年的交通事故處理量在整個行業是第一，話術是不是隻是針對交通事故領域的呀！我們是刑事案件、勞動糾紛等領域的律師，適不適合去聽呢？
小智在這裡可以大聲的回答各位：
當然可以！
隨著元甲集團的版圖不斷擴大。現在的元甲集團早已不侷限在交通事故處理這一個方面。元甲集團現在設有婚姻部、刑事部、房產部、物流部、物業部等多個案件處理部門。通過日常的約訪、上門諮詢、促單成交的話術整理，我們發現對於整個法律服務行業，溝通、約訪、諮詢、促單成交的話術都是有規律可循的。總結下來，這些話術可以說是“萬能話術”，可以通用在多個簽單場景中！讓上門率與簽單率同時拔高，律師費快速成長！
任何一名成功的律師，首先是一名成功的營銷專家，沒有營銷，就沒有一切；不會營銷，就不會成功。所以成交集訓營這個能夠讓你快速成長為營銷高手的機會，你要不要抓住？
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元甲學院獨家制作 ! 大咖講解 ! 永久回放重聽 ！
結合十二年元甲律所高達80%的成交經驗，深度剖析典型客戶出發，梳理客戶溝通要點、解讀客戶溝通心理，歸納相應的溝通策略和話術思路。
適宜人群：律師（三年以上執業經歷）、律所業務骨幹、法學生。
課程亮點
武林高手克敵制勝的背後，絕不是靠零散招法的簡單拼湊，而是要有見招拆招的儲備和底氣。
在這裡，讓業界高手教你掌握與客戶溝通各招各式，從案由出發，有深度亦有廣度。助你從此清除律師營銷話術死角，面對溝通疑難問題，心中自有雄兵百萬，出手則是一擊必殺。
看教材看案例，清晰明瞭；自己動手，一頭霧水？你缺少一套可以直接套用的營銷話術！
在元甲律所20年律師營銷經驗，業界大牛濃縮經驗，深入淺出，為你捅破那層“窗戶紙”，讓新手即聽即用，“一站式”變專家。
教你如何提高自己的營銷軟實力，每堂課都刺中你的自我營銷痛點，所有經驗與技巧都經過實戰考驗，手把手教你促成案子的引流與快速成交。
案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病。對於律師而言，有客戶才會有案源，有案源才能有收入，如何不斷積累人脈，開拓案源，可以說是律師終生的使命，一旦停滯不前，結果就是客戶流失，案源枯竭，收入滑坡。
任何一名成功的律師，首先是一名成功的營銷專家，沒有營銷，就沒有一切；不會營銷，就不會成功。
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