20世紀50年代初，美國人羅瑟·裡夫斯提出USP理論，即向消費者說一個"
獨特的銷售主張"。40年後，達彼思廣告將USP發揚光大。從理論來講，對立定位也是一種USP（人無我有）。但從實踐中，我們一般說的USP更集中強調產品具體的特殊功效和利益，是一種物理型定位。達彼思認為，USP必須是具有特點的商品效用，要給予消費者一個明確的利益承諾，並通過強有力的說服來證實它的獨特性。
簡單來說，就是我們的產品在某個功能上非常不錯、獨一無二。
USP定位經久不衰，可以說到目前為止，絕大部分的品牌定位，尤其是科技創新產品、工業產品，都基本遵循了USP定位法則。甚至，USP也反向引導了工業設計和創新思維，簡單、極致、功能主義、單點突破，這些新概念或多或少都有SUP的影子。
從表現形式來看，USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景（或問題）下，你應該立即選擇我的產品，"……就用……"是常用句式。
斯達舒廣告經久不衰的定位"胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達舒"就是USP定位的典型案例。明確場景，明確產品利益點，讓消費者一聽就明白，一對應症狀就能聯想到產品。這樣的好定位，省力又省心。你想想，同類型的其他胃藥品牌，你還能記住的嗎？
紅牛飲料的"困了累了，喝紅牛"，也是同樣的USP定位，定位在解乏功能性飲料。這個一聽就明白，場景很清晰。後來口號更換成"你的能量，超出你的想象"，對定位的表述模糊了，可能是企業覺得品牌做大了，可以更加主張、偏情懷一點。
"農夫山泉有點甜"，"甜"是一個USP，讓用戶聯想到天然泉水。這是一個100分的定位和口號。
OPPO手機的"充電5分鐘，通話兩小時"，又是一個功能明確的USP定位，突出了閃充功能。而且口號就是數據證明，即使用戶將信將疑，也會對這個充電功能留下深刻印象。
士力架的"橫掃飢餓，做回自己"，始終堅持的是抗飢餓食品定位。
iPad（蘋果的便攜式多功能數字媒體播放器）的早期口號是"把1000首歌裝進口袋"，這個定位要表達的是iPad個子小、容量大。
USP定位應用最多，大家可以再想想身邊的案例。總之，USP定位基本是
著眼於某個強大的產品功能，進行概念包裝，給用戶留下鮮明印象，建立競爭壁壘。閱讀更多 阿米巴經營 的文章
